Как найти поставщиков для маркетплейсов в 2024: Топ-4 оптовых поставщиков для Вайлдберриз и Озон

Чтобы успешно торговать на крупных маркетплейсах, таких как Вайлдберриз и Озон, важно найти надежных оптовиков. От того, насколько качественный и доступный товар у вас будет, зависит ваш успех и прибыльность. В этой статье мы рассмотрим, где искать оптовых поставщиков для маркетплейсов и представим топ-5 поставщиков, с которыми стоит работать в 2024 году.

Как найти надежного поставщика для маркетплейсов Вайлдберриз и Озон?

Конечно нужно сделать ресерч. Мы выходим на маркетплейсы, соответственно поставщики нужны таких же масштабов. Отбор происходит по нескольким критериям: 

1. Самое первое и самое важное — возможность реализации размещения и продажи продукции на маркетплейсах Озона и Вайлдбериз. Сюда же можно включить и схемы дропшиппинга. Товар должен продаваться — первое правило клуба. 
2. Цена. Второе правило клуба — адекватный прайс. Оптовые товары должны быть не только ликвидными, но и выгодными для продажи. Наша цель выйти в плюс. Стоит учитывать все накладки юнит-экономики: стоимость доставки, упаковки, налог, комиссия маркетплейсов, маркировка. Но не ведитесь на уж слишком дешевую цену — скупой платит дважды. 
3. Минимальный лот закупа. Важно знать какой минимальный объем закупки, чтобы не промахнутся при оформлении. 
4. Ассортимент для выбранной ниши. Поставщик должен иметь широкий качественный ассортимент, тут также стоит учитывать НАЛИЧИЕ ТОВАРА НА СКЛАДАХ! Любой качественный дистрибьютор должен иметь запас на складе, а также понимать сами тренды и актуальность товаров для продажи. 
5. Условия сотрудничества. Выбирайте дистрибьюторов, предлагающих выгодные условия оплаты, гибкую систему скидок, возможность заказа товаров под заказ. Сюда же включаем способы оплаты — есть ли рассрочка; как работает предоплата или наложенный платеж; есть ли оплата при получении? 
6. Возможность возврата и политика возврата. Стоит вынести отдельно от условия сотрудничества — стоит проверить предоставляет ли дистрибьютор возможность вернуть брак, возместит ли он стоимость доставки и в какие временные рамки укладывается данная процедура. Чем прозрачнее политика возврата или обмена — тем лучше. 
7. Техподдержка. Доступ по API или ЭДО — уже ноубрейн обязательные части сотрудничества с дистрибьюторами. Техподдержка должна быть таким же условием для выбора, лучше всего, если это круглосуточный саппорт. 

Пробежимся по основным, ведь «поставщики» достаточно общее понятие. В commodity бизнесе вы можете встретиться с несколькими видами: производители, дистрибьюторы, оптовики. 

Чем они все отличаются? 

Производители — люди, работающие с одним товаром или имеют линейку из определенной категории. Хорошие ребята, лучше всего повышают рентабельность и позволяют получать вкусную маржу. 

Дистрибьютор — среднее звено или middleman в больших масштабах, они получают товар от производителей и распространяют его среди оптовиков на определенных коммерческих основаниях. 

Оптовики — люди, продающие только большие партии. Работают с группами или большими категориями товаров. В последние годы из-за роста и развития commodity бизнеса, многие оптовики имеют склады во всех регионах страны, что круто упрощает вопросы с логистикой. 

Где искать оптового поставщика товаров для маркетплейсов?

Но! Перед тем как искать поставщиков, мы должны ознакомится с процессом фулфилмента маркетплейсов, чтобы выбрать подходящую для нас стратегию! Если вы еще не знакомы с этой темой, то предлагаем ознакомиться с нашей статьей. 

Так где же искать дистрибьюторов для маркетплейсов? 

В офлайне

Пусть многие и покупают сейчас в интернете, но это не убирает факт, что многие товары на маркетплейсах изначально были куплены в офлайне. БольшАя часть продукция куплена оптовых рынках: «Фуд Сити» или «Садовод». Также некоторые товарные отношения строятся на ярмарках или товарных выставках, которые проходят по всей России пару раз в месяц. Нетворкинг на таких мероприятиях никто не отменял! Тут и отличный шанс потрогать, понюхать и примерить товары прямо на месте, чтобы убедиться в качестве. Также сертификаты всегда имеются, ведь невозможно торговать на ярмарках без них. 

Есть еще лайфхак как может пригодиться чтения состава освежителя воздуха — поиск фабрики производителя прямо на самом товаре, а затем поиск его в интернете, чтобы связаться напрямую. 

Но стоит понимать, что вряд ли вам дадут сделать заказ всего пару сотен единиц — тут играют и продают по-крупно и к этому нужно быть готовыми! Поэтому включаем внутреннего крупного предпринимателя и не стесняемся выяснять условия сотрудничества.  

Вот, например, расписание ярмарок в МСК на 2023 год от Афиши.

Через байеров

В середине 2010-х годов был первый заметный бум интернет commodity бизнеса в России. Опытные ветераны commodity бизнеса подмечали, что много горячей селлерской крови наполнила социальные сети с рекламой брендовой одежды и аксессуаров по доступным ценам. Почти каждый человек имеющий определенную сумму (в то время ценник был около 30 тысяч рублей) мог купить контакт с производителем брендовой одежды из Китая. Эти контакты были еще более эксклюзивные чем любая сумка дорогого бренда. Сейчас рынок контактов дистрибьюторов стал более доступным из-за роста самой ниши торгового бизнеса. 

Да и многие прошлые платные контакты сами сливают свои номера в сеть. Есть крутой сервис ImportYeti, где можно найти контакты заводов, на которых производят известные бренды. Пишете любой бренд — выдает вам базу заводов и контакты. Профит. 

Сейчас многие дистрибьюторы в СНГ напрямую предлагают свои услуги через Авито или даже 2GIS. 

После популяризации Алиэкспресса стало намного проще выходить на прямой контакт с китайскими фабриками. Последнее время очень популярны агенты и оптовики с Poizon (китайский маркетплейс одежды). Если планируете работать с китайскими дистрибьюторами, то обязательно проверяйте их репутацию, прогоните несколько популярных сайтов с отзывами при помощи смены доменов (смотрите не только .RU, но и .KZ и .UA). 

Отдельно стоит потратить время на проверку сертификатов, ведь это отдельный пунктик для определенных товаров при продажи на маркетплейсах. Самому же заниматься сертификацией крайне затратно и по времени, и по финансам. 

Базы поставщиков

При запросе «Базы поставщиков» вы сразу же первой ссылкой получаете один из самых лучших вариантов — «Поставщики ру». Подобные площадки работают как каталоги, предоставляя доступ к оптовым закупкам. Регистрация элементарная, можно и без нее, но количество товаров будет ограничено. Из минусов можно выделить только то, что некоторые площадки ограничивают доступ к премиум секции без платной подписки. 

Прямые запросы в интернете

Мы уже упоминали выше, что при помощи прямых запросов в интернет-поисковиках находятся сотни «поставщиков для маркетплейсов». На самом деле тут выигрывают только те, кто понимают, что поисковики выдают лучшие САЙТЫ, нежели варианты. 

В топах поисков попадаются отлично оптимизированные сайты с проработанным SEO — представляют ли они из себя хорошие варианты для того, чтобы стать вашими поставщиками? Не всегда. 

Стоит учитывать, что многие топовые веб-мастеры могут спокойно оптимизировать сайт, чтобы развести вас на клик или даже заказ. Обычно они работают по трендам — будь то попыты или симпл димплы. Главная проблема такого подхода в поиске дистрибьюторов — ограниченное количество уникальной продукции (да и по завышенным ценам).

Соцсети

Спасибо Дуров, спасибо Цукерберг. Один из самых простых способов поиска не только ивентов или ярмарок, но и самих дистрибьюторов на любой вкус и карман. ВК, Одноклассники или Фейсбук — все имеют сообщества, где можно найти себе контрагентов. Некоторые делятся своими контактами в шапке сообщества, где-то можно разместить сообщение о поиске поставщиков, а некоторые сами размещают контакты других дистрибьюторов. Здесь и любой товар можно найти, да и большинство пробивается по кодовым словам «Поставщики» или «Одежда для маркетплейсов». 

Топ-4 оптовых поставщиков товаров для маркетплейсов

Теперь поговори о тех поставщиках, которым, на наш взгляд, стоит доверять.

Mosoptom

Оптовики из Китая, которые недавно начали перестраиваться в направление товаров для маркетплейсов. Сама компания на рынке с 2014 года с главным штабом и складом в Москве. Благодаря перестройки на маркетплейсы, Mosoptom упакуют ваш товар по всем критериям и требованиям любого маркетплейса (включая документы) и доставят на склад Ozon или Вайлдберриз. По МСК и Московской области у компании есть своя курьерская служба. 

• Работают с ИП, физ и юр лицами, а также с организаторами совместных закупок. 
• Цены демократичные: Минимальная партия — 5 тысяч рублей, с возможность выбрать товар поштучно.  За заказы свыше 15 тысяч рублей действуют скидки до 8%. 
• Для физических лиц оплата происходит любыми удобным способами: переводы, оплата по карте и наличные. 

Как происходит отгрузка? 

Mosoptom базируется в МСК и отлично работает по Московской области — здесь и отгрузка в течении 24 часов с момента оплаты. 

• Отгрузка по МСК происходит по 10% предоплате. 
• Ситуация с регионами иная — доставка в регионы и страны ТС составляет до 7 дней, стоимость в зависимости от цены тарифов транспортных компаний. 
• Отгрузка происходит по 100% предоплате. 
• Есть гарантия и возврат — 7 дней не считая дня покупки. 

Каталог ассортимента большой с каждой трендовой нишей: 

• Ассортимент для детей.
• Ассортимент для сада, дачи, огорода.
• Товары для маркетплейс одностраничников.
• Продукция для красоты и здоровья.
• Продукция для животных.
• Бытовая техника, электроника, гаджеты.
• Кухонный ассортимент.
• Автотовары. 
• Ассортимент для активного отдыха.

Стоит понимать, что это оптовик из Китая. Когда обратили внимание на отзывы на 2ГИС, Гугл и Яндексе часть физлиц жаловались на качество товара, особенно на технику, что понимаемо. С товарами из Китая всегда нужно быть настороже. В общем, отзывы по работе адекватные, да и сама компания заявляет — мы работаем с товарами из Китая, и вешать плашку «Мошенники» — неправильно. 

HitsOptom 

Старичок с 2010 года работает. Многие олды еще видели старый дизайн. HitsOptom отличный выбор для тех, кто работает с аксессуарами и игрушках — они на этом собаку съели. Недавно была введена функция дропшиппинга, но для маркетплейсов не подходит, потому что отсутствует упаковка и нет поставки на склады маркетплейсов. Одной из главных причин почему онлайн-магазин все еще в топах — аналитика компании. 

HitsOptom постоянно проводит аналитику тенденций, пополняя свой склад новыми и трендовыми товарами. Также при выборе предлагается рекомендуемая розничная цена, что облегчает погружение в рынок новичкам. 

• Работают с ИП, юр и физ лицами, организаторами совместных закупок. 
• Доставка происходит очень быстро, особенно по МСК и Московской области — прямо со склада HitsOptom в Москве. 
• Минимальная партия — 5 тысяч рублей. При заказе больше 50 тысяч рублей доставка производится за счет компании. 
• Оплата происходит любыми удобным способами: переводы, оплата по карте и наличными. 

Для некоторых товаров предусмотрен кэшбэк, а также цена может плавать от количества, которое вы заказали! 

Как происходит отгрузка? 

• HitsOptom базируется в МСК и отлично работает по Московской области — здесь и отгрузка в течении 24 часов с момента оплаты.
• Доставка в регионы любыми транспортными компаниями. Стоимость доставки определяется тарифами транспортной компании (до терминалов обычно бесплатно). Доставка до 5 дней. 

Самые лучшие товары и ниши:

• Детские товары.
• Сезонные товары — от новогодних елей до ватрушек и бассейнов.
• Товары для дома и дачи.
• Сумки, рюкзаки.
• Сувениры, аксессуары, игрушки.
• Бижутерия.
• Гироскутеры.
• Косметика.
• Автотовары.
• Часы.
• Бижутерия.

HitsOptom имеют отличную линейку продающих товаров, мы уже обсуждали с вами самые продающиеся товары на маркетплейсах в этой статье. 

Beauty2B

Косметика всегда будет популярна. Вы видели когда-нибудь «Золотое Яблоко» в Невском Центре в Санкт-Петербурге? Народу каждый час больше чем на некоторых станциях метро в час пик! 

Beauty2B один из дистрибьюторов для «Золотого яблока» и «Рив Гоша». Косметический маркетплейс занимается оптовыми продажами оригинальными косметическими средствами из Кореи, Японии, Китая и других стран. 

На рынке давно — с 2014 года, а последние года позиционируют себя как «Косметический маркетплейс для бизнеса в режиме одного окна»! Также крутой фичей Beauty2b является то, что нет необходимости придумывать продающее описание, потому что вся инфа есть в описании товаров. 

А если вам интересно как создавать продающее описание для товаров на маркетплейсах, ознакоомтесь с нашей статьей. 

• Работают с ИП, юр и физ лицами, организациями. 
• С доставкой все идет по классической модели — главный склад в МСК. Чаще всего работают с самовывозом от закупщика.  
• Доставка по Москве и Московской области через курьера — при заказе от 30 тысяч доставка бесплатно. 
• В регионы через транспортную компанию согласно их тарифов. 

Сотрудничество с юр лицами и компаниями начинается также как и для физлиц. Вы регистрируетесь на сайте и собираете минимальный заказ на 10 тысяч рублей. 

• Минимальная сумма заказа — 10 тысяч рублей. 
• Оплата для ИП и юрлиц — перевод на расчетный счет. 
• Оплата для физлиц производится на сайте через корзину банковской картой. 

На сайте постоянно появляются скидки или акции, некоторые из них суммируются, а также есть возможность получать пробники для проверки качества! 

Как происходит отгрузка? 

Отгрузка происходит по 100% предоплате через сайт или переводом на счет. Отгрузка в течение 2 дней, доставка оплачивается в соответствии с тарифами ГК. 

Перед выходом на маркетплейсы с beauty продуктами нужно учитывать несколько моментов. Beauty2B предлагают на своем сайте все необходимые документы — сертификаты, разрешения, составы и декларации. Для торговли косметикой они необходимы. Вы не можете продавать, например, туалетную воду, тушь или помаду без декларации соответствия. 

С брендовой косметикой есть сложности вокруг товарного знака, но Beauty2B предоставляет косметику, для которой не нужны лицензионные договоры и договоры на дистрибуцию от брендов. 

Beauty2B предлагают: 

• Косметические средства для лица.
• Средства для ухода за кожей головы и волосами.
• Продукты для макияжа.
• Уходовые средства для личной гигиены.
• Бытовая химия.
• Дезинфицирующие средства.
• Подарочные наборы.
• Пробники и образцы.

Вот шпаргалка по упаковкам косметики для маркетплейсов:

Площадка	Требования к упаковке косметики
Wildberries	Обернуть хрупкие товары в пузырчатую пленку или пенопласт и заклеить края скотчем. Затем поместить в коробку.  Упаковывать бытовую химию и косметику в пузырчатую пленку и тщательно закреплять. Или использовать термоусадочную пленку или индивидуальную коробку соответствующего размера.
Ozon	Уложить с жидким или рассыпчатым содержимым в пакеты, не более 5 штук в каждом, и запечатать их. Затем поместить все пакеты в коробку.

LEETME

LEETME — фабрика, которая выполняет полный производственный цикл по трикотажному и текстильному ассортименту. 

Крутой подрядчик для выхода на нишу одежды на маркетплейсы. Компания работает с 2021 года. В компании свои дизайнеры и проверенные провайдеры материалов, а самое крутое то, что у LEETME есть свои специалисты по разработке макетов и программ, работающие с материалами и пошивами любой сложности. 

• Работают с ИП, юр и физ лицами, организациями. 
• Главный склад в МСК, есть самовывоз. Доставка в регионы обсуждается индивидуально, в зависимости от объема партии. 
• Минимальной цены нет, но есть минимальная партия — 10 единиц на артикул. 

Почему мы включили LEETME в список? Все просто, благодаря ИИ можно отобрать крутой дизайн, создать нишевый бренд и выстрелить на маркетплеймах. Звучит отлично! 

1. Название генерируем при помощи Chat GPT. 
2. Логотип, принты и дизайн генерируем при помощи Resleeve.

Тем более с ценниками на пошивы от LEETME: 

• Юбка — от 450.
• Толстовка — от 700.
• Футболка — от 400 рублей.
• Шорты — от 550.
• Свитшот — от 600 рублей.
• Худи — от 500 рублей.
• Платье — от 600.
• Рубашка — от 900.
• Спортивные брюки — от 600.

Выбор надежного поставщика — залог успешных продаж на крупных маркетплейсах. Обращайте внимание не только на ассортимент и цены, но и на такие факторы, как опыт работы с маркетплейсами, отзывы, условия сотрудничества. Среди рассмотренных нами вариантов вы сможете выбрать провайдеров, которые станут надежными партнерами вашего бизнеса!