От стратегий ставок в Facebook зависит, как быстро вы потратите бюджет на рекламу, сколько конверсий и по какой цене получите. Одна из самых простых стратегий — Bid cap, или предельная ставка. Разбираемся, что это такое и как с ней работать, чтобы не переплачивать за целевые действия пользователей.
Что такое предельная ставка в Facebook
Для начала разберемся, как работает реклама в Facebook. Показы получают на основании аукциона: за одно место борются несколько рекламодателей. Показ получает тот, у кого самое качественное объявление — или тот, у которого самая высокая ставка. Все зависит от конкурентов: например, при одинаковой ставке показ отдают самому «качественному» рекламодателю.
В аукционах могут использовать разные ставки — в зависимости от типа рекламной кампании. Например, ставки за тысячу показов объявления или за целевое действие — установку приложения.
Bid cap, или предельная ставка — это стратегия, которая автоматически удерживает ставки в заданном диапазоне. Например, если вы установите 10$, ваши объявления будут участвовать в аукционах со ставками не более 10$. Алгоритмы Facebook не будут применять к ним коэффициенты с учетом целей по цене или ценности. Так вы не переплатите за трафик.
Читайте также: как написать в техподдержку Facebook, если страница заблокирована.
Кому подходит предельная ставка
У стратегии с предельной ставкой есть особенности, которые нужно учитывать. Вот они:
- Бюджет могут расходовать не полностью. Это произойдет, если ваша предельная ставка будет ниже среднерыночной — тогда система просто не найдет достаточного количества показов для вас.
- Срок обучения алгоритмов увеличивается. Это связано с тем, что реклама откручивается медленнее из-за заданных ограничений.
- Можно потерять значительную долю конверсий. Например, если будет доступно тысяча целевых действий по цене 8$, а вы указали предельную ставку 7,5$, вы не получите их. Другие стратегии позволяют корректировать ставки и получать эти действия.
При этом есть случаи, когда оправдано использование предельной ставки. Стратегия подойдет тем, кто:
- Хочет получить максимальный охват, при этом не выйти за рамки бюджета. Предельная ставка позволит контролировать это — и не превышать лимиты.
- Желает сэкономить бюджет. По Bid cap система сначала ищет самые дешевые клики, и только потом, когда они кончаются, начинает работать с более дорогим трафиком. При этом соблюдает заданное ограничение.
- Четко рассчитывает необходимую стоимость лида. В этом случае стратегия позволяет выдерживать определенный ROAS и не переплачивать за целевые действия.
Например, простой кейс в арбитраже трафика: арбитражник сливает трафик на оффер, в котором платят 40$ за целевое действие. Чтобы заработать, он должен привлекать лиды по цене хотя бы до 35$. Арбитражник может указать это значение как предельную ставку для конверсий — тогда он будет получать действия по цене до 35$ и будет сливать в плюс.
При этом масштабироваться будет сложно, потому что предельная ставка ограничивает участие в аукционах и поиск новой аудитории. Поэтому стратегию часто используют в начале, чтобы протестировать новые связки и понять, стоит ли дальше работать с оффером, вертикалью или аудиторией. Или чтобы получить ограничение и быстро пройти ЗРД.
Как настроить Bid Cap — пошаговая инструкция
Чтобы установить предельную ставку, сначала нужно создать новую рекламную кампанию. Для этого зайдите в Ads Manager, нажмите на «Создать» в левом верхнем углу экрана и выберите нужную цель. Учтите, что продвигать можно не все — вот список, что нельзя рекламировать в Facebook.
Предельную ставку можно указывать по целям: охват, трафик, вовлеченность, установки приложения, просмотры видео, генерация лидов, сообщения, конверсии, продажи по каталогу. Если выбираете другие цели, придется работать с оставшимися стратегиями.
Дальше настраиваете рекламу как обычно — указываете аудиторию, выбираете расписание показов, загружаете креативы. В блоке «Оптимизация и показ» выбираете варианты показов — в нашем случае для цели «Охват» можно оптимизировать на показы и охваты. В первом варианте один человек увидит рекламу максимальное количество раз. Во втором объявление покажут максимально возможному числу людей.
Когда выберете вариант оптимизации, система предложит указать настройки ставки. Это и есть предельная ставка. Если оставить поле незаполненным, стратегия сама будет менять ставки в зависимости от заданных настроек.
В нашем случае мы платим за тысячу показов — CPM. Предельная ставка означает, что мы не потратим на тысячу показов больше 60 гривен.
Так же предельную ставку можно настроить для других целей — например, для установок приложений. В этом случае ставка ограничит стоимость установки: вы не заплатите за одно действие больше указанной суммы.
В какой момент открута нужно переходить на предельную ставку
Все зависит от того, для чего вы используете эту стратегию. Есть два распространенных варианта, когда переходят на предельную ставку при арбитраже трафика в Facebook:
Сразу — если хотят заранее ограничить расход бюджета. Это нужно, например, для тестирования новых аудиторий или если есть цель получать лиды по минимально возможной стоимости для CPA-сети. В этом случае обязательно отслеживают расход бюджета. Ставку повышают, если по заданной стоимости нет показов и целевых действий.
Когда расходы превышают ожидаемые, если ограничений не было задано. Например, алгоритмы Facebook уже прошли обучение, идут показы, но конверсий нет. При этом реклама участвует в дорогих аукционах, и рекламодатель тратит деньги зря.
Неважно, какую стратегию вы используете — реклама в Facebook в любом случае требует внимания. Отслеживайте любые изменения и корректируйте настройки при необходимости, чтобы получать максимум конверсий.
Краткое резюме по статье
Стратегия, которая ограничивает участие в аукционах. Вы задаете максимальную стоимость ставки — система не превысит ее, даже чтобы гарантированно получить целевое действие. Например, при ставке в 200 рублей вы не будете участвовать в аукционе, для победы в котором нужен 201 рубль.
Стратегия подходит тем, кто хочет сэкономить бюджет и получить максимальное количество дешевых целевых действий. Но масштабировать рекламу с ней очень сложно, потому что охваты ограничены.
Чтобы указать предельную ставку, настройте рекламу как обычно и перейдите в блок «Оптимизация и показ». Выберите там вариант оптимизации и заполните поле «Настройки ставки» — в нем и указывают предельную ставку.
Да, но обычно ее используют на новых офферах, когда хотят понять потенциал. Или если нужен очень дешевый трафик, чтобы получить прибыль в партнерке. Чаще всего арбитражники используют другие доступные стратегии.
Читайте также:
-
SOI и REWARDS офферы Affiliate Dragons
-
⚡️ Карты тестов для Facebook: определяем, что не так с вашими кампаниями
-
Арбитраж во Вьетнаме: ресурсы для изучения, локальные сетки и ПП
-
Обзор Mobinet io — отзывы о маркетплейсе мобильных прокси
-
Актуальные тренды интернет-маркетинга в 2019
-
TG-боты для арбитража