Продающий текст: примеры, формулы и шаблоны

Как написать продающий текст с бешеной конверсией? Давайте разберемся, какие формулы текста есть и работают ли шаблоны. Внутри статьи — примеры и описание разных техник: от AIDA до DIBABA и ODC. 

Релиз Аркады от CatAffs: лови хайп и лей на чистую базу!

Подробнее

Реклама

Продающий текст: 6 примеров

Прежде чем погружаться в примеры, давайте разберемся с понятием продающего текста. Поломано много копий в обсуждениях того, что это такое. 

В продающем тексте описаны преимущества продукта, его функции и особенности. И обязательно есть подводка к продаже: форма заказа, контакты или ссылка на страницу, где можно купить товар. 

Статья в блоге — не продающий текст. Она выполняет другие задачи: сформировать потребность, рассказать о вариантах решения проблемы, получить лояльность пользователей. Email-рассылка с подборкой самых популярных статей тоже не продает. А вот письмо со скидками нужно, чтобы получить лиды — его уже можно отнести к продающим.

От продающего текста часто ждут чуда и верят, что он один способен приносить лиды. На самом деле нет — на продажи влияет огромное количество факторов:

• чтобы текст увидели, нужно привлечь трафик — заняться SEO, запустить рекламу, опубликовать его на площадке с большим числом постоянных читателей;
• чтобы читатель что-то купил, нужно, чтобы формы заказа работали корректно, а менеджеры вовремя перезванивали для подтверждения;
• если компания малоизвестна или о ней много негативных отзывов, аудитория будет сомневаться в сделке — конверсия будет намного ниже. 

Именно от совокупности всех факторов зависит ROI в digital-маркетинге. Текст же может повлиять на кликабельность (CTR) и конверсию на конкретной посадочной странице. 

В большинстве случаев так называемый продающий текст — просто часть разных этапов воронки продаж. Человек может увидеть информационный пост в соцсети, потом перейти по объявлению в поисковой выдаче, а купить продукт после того, как прочитает статью в блоге. Продающий текст будет только на посадочной странице, но на принятие решения повлияет не он, а целая цепочка касаний. 

Это — главное, что нужно запомнить. Качество текста тоже влияет на конверсию: например, мало кто купит товар, если на странице не будет его подробного описания. Но больше продажи зависят от того, как в целом выстроена воронка. А теперь можно перейти к примерам. 

Пример продающего текста для косметики

Чтобы продать косметику, обычно описывают ее эффект: что получит человек, когда начнет ей пользоваться. Также описывают основные компоненты в составе и их влияние на кожу, брови или ресницы.

Пример продающего текста для кондитера

Здесь может быть два варианта продающего текста. 

Первый — описывающий преимущества обращения к конкретному кондитеру. В тексте говорят о профессиональных достижениях кондитера, сроках исполнения заказа, отзывах клиентов. Обязательно демонстрируют примеры работ.

Второй — описывающий преимущества конкретного кондитерского изделия. В тексте говорят о параметрах (например, размеры торта), визуальном эффекте, вкусе. Рассказывают о начинке и составе, чтобы дать представление о результате.

Если хотите сделать что-то подобное, воспользуйтесь рерайтом. Перескажите текст, подставив туда характеристики своего товара. Читайте подробнее в нашем блоге, как сделать рерайт текста. 

Пример продающего текста для салона красоты

Здесь тоже возможны два варианта: описание самого салона и конкретных услуг. 

В продающем тексте для салона говорят об атмосфере, которая окружает клиентов, об услугах, гарантиях и других особенностях. Например, о том, что в штате только дипломированные специалисты, каждый клиент может попросить кофе, а в холле есть бесплатный Wi-Fi.

Текст для услуг обычно содержит описание эффекта. В продающих текстах для наращивания ресниц говорят о длительности носки, используемых средствах, показывают результат и привлекают внимание бонусами — например, подарками. 

Пример продающего текста для художника

Продажа картин — нестандартная сфера, в которой влияние текста уменьшено. Но продающие тексты все равно используют. Например, в описании картин говорят о замысле автора и используемых материалах. Иногда могут давать рекомендации по уходу. 

Пример продающего текста для магазина одежды

Текста в интернет-магазинах одежды обычно немного. На главной показывают ассортимент и говорят о сервисе: доставке, примерке. Также часто используют скидки. Вставки с информацией о сервисе и скидках могут быть и на других страницах — в описаниях товаров и категориях.

В описание товара включают характеристики, размер, цвет. Говорят о высоком качестве пошива, особенностях модели и о том, к какому образу она больше подходит.

Пример продающего текста для продажи квартиры

И на вторичном, и на первичном рынке для продажи квартир используется один подход: максимально подробное описание самой квартиры, дома, жилого комплекса и района. Указывают высоту потолков, наличие отделки, планировку, объекты инфраструктуры поблизости.

Формулы продающих текстов

На сайтах объявлений и в интернет-магазинах обычно просто перечисляют преимущества продуктов. Для лендингов, email-рассылок и посадочных страниц могут использовать формулы продающих текстов. Это модели для их создания. Их много, мы поговорим о самых популярных. 

AIDA

Суть формулы в том, чтобы с помощью продающего текста провести читателя по четырем этапам:

• A — внимание (attention);
• I — интерес (interest);
• D — желание (desire);
• A — действие (action).

Внимание обычно привлекают заголовком на странице или темой письма. В них обещают выгоду, используют цифры и необычные формулировки, но без кликбейта. 

Чтобы вызвать интерес, выгоду раскрывают подробнее. Говорят о том, что получит человек после приобретения товара. Обычно связывают результат с эмоциями — «вы будете самой привлекательной в этом платье». 

Желание формируют за счет описания преимуществ продукта и сервиса. Можно подробно раскрыть его характеристики, предложить сценарии использования. 

Действие — призыв купить продукт. Обязательно с формой заказа, контактами или ссылкой на посадочную страницу, если текст нужен для email-рассылки. 

Формула AIDA живет больше 120 лет. Именно ее используют для лендингов и посадочных страниц чаще остальных. 

DIBABA

Этой формуле больше 60 лет. Ее сложно реализовать, но при правильном подходе она дает хороший результат. Модель выглядит так:

• D — подготовка. Это исследование рынка с целью выяснить потребности целевой аудитории. 
• I — объяснение. Показываем, что наш продукт решает потребность пользователей. 
• B — усиление. Не рекламируем продукт прямо, а предоставляем факты, благодаря которым пользователи сами делают выбор в пользу товара. Например, рассказываем о его характеристиках и особенностях. 
• A — учет реакции. Стараемся предугадать возможные вопросы и закрыть их в тексте. 
• B — побуждение. Подталкиваем к желанию купить наш товар.
• A — сделка. Создаем все условия для комфортной покупки: объясняем, как провести сделку. 

Эту формулу тоже часто используют для создания лендингов. На первый экран выносят информацию о том, как продукт закрывает потребность. Дальше рассказывают о его преимуществах. Внедряют блок FAQ и подталкивают к целевому действию. 

ODC

Сравнительно простая формула написания продающих текстов. Она выглядит так: 

• Offer — рекламное предложение;
• Deadline — ограничение по времени; 
• Call to action — призыв к действию. 

Часто эту формулу используют при написании продающих объявлений в контексте. Например, «Скидки 40% на iPhone. Акция длится неделю. Покупайте».

PMHS

Еще одна распространенная модель. В переводе она звучит так:

• Pain — боль клиента. Говорите о его проблеме, которую можно решить с помощью продукта. 
• MorePain — больше боли. Усиляете эмоции: например, рассказываете о последствиях, если проблему не решить. 
• Hope — надежда. Говорите, что проблему можно легко решить. 
• Solution — решение. Предлагаете в качестве решения продукт и объясняете, как он закроет боль. 

Дальше можно описывать преимущества продукта и призывать к действию. 

Эту формула также применима для лендингов, трафик на которые покупают в рекламных сетях. 

РАS

Более простая вариация предыдущей формулы. Выглядит так:

• Problem — описание проблемы. Говорим о сути проблемы, описываем жизнь читателя с ней. 
• Attention — внимание. Говорим, что будет, если не решить проблему, и усиляем ее. 
• Solution — решение. Рассказываем, что продукт поможет избавиться от этой проблемы. 

В этой модели решению может уделяться немного внимания — его могут описывать буквально в одном абзаце. Часто PAS используют для создания постов в соцсетях. 

Как написать продающий текст

Можно написать «идеальный» текст по AIDA, который в конце концов покажет мизерную конверсию. Все дело — в неправильной подготовке копирайтера. Чтобы продающие тексты действительно продавали, следуйте советам. 

Изучите целевую аудиторию

Изучение целевой аудитории — самый важный этап. Это особенно важно для выбора подачи и поиска потребностей. 

От подачи во многом зависит, будут ли внимательно читать текст до конца. Самый простой пример — использование сленговых или профессиональных слов. Пенсионер навряд ли дочитает текст, пестрящий «хайпами», «байтами» и другими понятиями из молодежного сленга. А человек, далекий от медицины, не поймет, что значит «сатурация». Используйте понятный аудитории язык. 

От описания потребностей и болей зависит, сможете ли вы изначально привлечь внимание пользователя. Если изучить целевую аудиторию хорошо, вы поймете, какую проблему она хочет решить продуктом, на что смотрит при выборе и какие возражения у нее есть. Все это легко закрыть в тексте: сначала рассказать о проблеме, потом предложить решение и отработать возражения. 

В изучении целевой аудитории обычно помогает маркетолог. Он предлагает портрет ЦА (или портреты, если нужен текст для разных сегментов). Если такой роскоши нет, придется делать все самостоятельно: предположить, кто может покупать товар, и идти на форумы и в соцсети — там люди делятся болями, возражениями, потребностями.

Посмотрите на особенности площадки

От площадки зависит формат текста:

• в соцсетях это короткие посты, в которых нужно быстро донести главную мысль;
• в карточке товара в интернет-магазине текст еще короче, поэтому нужно коротко описывать основные преимущества;
• на посадочных страницах много места для маневра, можно писать текст и на 2-3 экрана, и на 15. 

Исходя из места размещения, выбирайте формат. Учтите возможности структурирования и акцентов: в соцсетях, например, выделить важную мысль можно отступами или эмоджи, а на сайте для этого куда больше инструментов. 

Читайте также, как написать статью на сайт на любую тему. Иногда для продаж используют информационный контент, и это нормально, если пользователи стремятся увидеть ответ на важный вопрос. Тогда тоже нужно учесть особенность площадки и характеристики целевой аудитории. 

Узнайте о трафике

От трафика зависит, о чем именно нужно будет рассказывать в тексте. Условно трафик можно поделить на органический и рекламный. 

Органический — люди, которые сами нашли текст. Это могут быть подписчики в соцсетях, подписчики на email-рассылку и постоянные клиенты, которые заходят на сайт как минимум пару раз в месяц. То есть под органическим трафиком подразумеваются те, у кого уже было несколько касаний с компанией. 

Такой аудитории не нужно подробно объяснять преимущества сервиса и отрабатывать возражения, касающиеся самой компании. Обычно пользователи уже знают, что вам можно доверять, поэтому большее внимание уделять можно описанию товара. 

Рекламный — люди, которые перешли по объявлению или увидели текст случайно, если он размещен на внешней площадке. Эта аудитория, скорее всего, не знает о вас. Поэтому ей нужно рассказать чуть больше о преимуществах сервиса и о самой компании — вызвать доверие. 

Однозначно определить тип трафика нельзя — человек может искать что-то в условном «Яндексе» и зайти на сайт. Это будет считаться органическим трафиком, однако он может не знать о компании ничего. 

Поэтому по умолчанию в email-рассылках и соцсетях ориентируются на «органических» пользователей. А на сайте и в публикациях на других площадках — на тех, кто пришел благодаря рекламе. 

Выберите формулу

Исходя из целевой аудитории, особенностей площадки и трафика нужно выбрать формулу продающего текста. Например, для поста в соцсети, который будут продвигать таргетированной рекламой — ODC. Для лендинга, оптимизированного под запросы и дополнительно запущенного в рекламу — PMHS. 

Можно писать вообще без формул. Главное — донести до читателя мысль, что продукт стоит купить. Для этого:

• расскажите о том, как он закрывает потребность или боль;
• опишите сам продукт — что это, какие у него функции, какие форматы;
• расскажите о преимуществах продукта по сравнению с конкурентами;
• отработайте возражения, если они есть;
• оставьте возможность купить товар — форму для заказа или контакты. 

Это — базовый набор смыслов, которые есть в большинстве продающих текстов. Также к ним могут добавлять описание сервиса и социальные доказательства популярности продукта: отзывы или благодарственные письма.

Шаблоны для продающих текстов

Многие ищут готовые убойные шаблоны и структуру продающего текста, в которую можно подставить название товара и получить лиды. Это так не работает.

Поэтому лучше не использовать шаблоны, а создавать текст с нуля. В качестве примера мы покажем несколько «заготовок». 

Например, шаблон текста по PMHS:

• Не получается знакомиться с девушками?
• Боитесь, что так и останетесь один? Но в глубине души мечтаете о семье и детях?
• Это не проблема. 
• Чтобы легко заводить новые знакомства, пройдите тренинг…

Или шаблон продающего текста по AIDA:

• Беспроводные наушники больше не потеряются!
• Для этого разработан уникальный продукт. 
• Представьте — даже если наушник выпадет, вы легко найдете его с помощью специального приложения. 
• Это есть в наших наушниках…

Повторим — лучше писать тексты с нуля, потому что ни один шаблон не может гарантировать высокой конверсии в разных нишах. Напомним: сам текст в принципе не гарантирует высокой конверсии, потому что она зависит от качества трафика, работы менеджеров, репутации компании и кучи других факторов.

Читайте также в нашем блоге, как зарабатывать в интернете. Можно получать деньги не только за написание продающих (и не очень) текстов. 

Продающие тексты для Инстаграм: как писать

В написании текстов для каждой площадки есть свои особенности. Вот какие советы помогут создать продающий текст для Instagram — и для рекламы, и для поста в ленту. 

Показывайте, если есть возможность

Instagram — визуальная социальная сеть. Основной контент там — изображения и видео в формате Stories или Reels. Поэтому если есть возможность показать, сделайте это: например, сфотографируйте удачные дизайны на нарощенных ногтях. Или запишите видео о том, как работает триммер. 

Текст в этом случае выступит дополнением. В нем можно рассказать о том, что не поместилось в видео или чего не видно на картинке. Например, характеристики продукта. 

Структурируйте текст

Пользователи не любят читать полотна текста, потому что в них сложно выделить что-то важное для себя при беглом просмотре. Используйте структурирование: выделяйте абзацы, делайте списки с помощью эмоджи, используйте отступы.

Важно не перестараться. Используйте эмоджи в меру и не отделяйте отступом каждое предложение. 

Делайте заголовок

Заголовок помогает привлечь внимание пользователя, когда он скроллит ленту публикаций. Вынесите в него основную выгоду или уникальное предложение, чтобы заинтересовать читателя и мотивировать его открыть пост полностью. Подробнее о том, как придумать заголовок для статьи на любую тему, мы рассказали по ссылке. 

Пишите коротко

Совет обусловлен ограничением: в Instagram нельзя опубликовать больше 2200 символов текста. Кроме того, пользователи быстро скроллят посты и не хотят вчитываться в бесполезный контент. Поэтому чем короче будет текст, тем лучше. 

Продающие тексты для лендинга: как писать

В создании продающих текстов для лендинга тоже есть свои нюансы. 

Уделите особое внимание первому экрану

От первого экрана зависит, будет ли пользователь читать текст дальше. Обычно на нем расположены:

• заголовок — привлекающий внимание и интригующий, рассказывающий о боли или потребности;
• подзаголовок — он раскрывает суть предложения: коротко предлагает продукт;
• кнопка целевого действия — записаться на демонстрацию или оформить заказ. 

Важно, чтобы уже на первом экране пользователь понял, что ему предлагают и какую проблему он решит с помощью продукта. 

Не выносите цену вперед

Вы купите смартфон за 200 тысяч? А если он ловит сеть в километре под землей, инкрустирован алмазами и майнит один биткоин в день?

Поэтому нельзя говорить о цене на первом экране, если только она не является вашим конкурентным преимуществом. Сначала описываете выгоды от приобретения продукта, его преимущества и характеристики — потом называете цену. 

Призывайте к действию несколько раз

Актуально для длинных лендингов. Желательно, чтобы пользователь мог в любом месте посадочной страницы выполнить целевое действие: оформить покупку или заказать обратный звонок. Для этого можно использовать «плавающую» форму или предусмотреть кнопки целевых действий в нескольких местах лендинга. 

На лендинге тоже стоит показывать товар «лицом», если есть такая возможность. Это особенно важно в арбитраже и в продаже физических товаров. Подробнее о том, что такое арбитраж трафика, можно почитать по ссылке. 

А как вы считаете, формулы продающих текстов помогают создать хороший контент? Влияет ли текст на продажи так сильно, как этого хотелось бы, или нет? Поделитесь мнением в комментариях!