Как продавать на Озон самозанятым: регистрация, условия и отзывы

Хотите узнать, как продавать товары на маркетплейсе Озон самозанятым в 2023 году? Наша инструкция поможет все быстро сделать, а также понять, чем отличается деятельность физлица от самозанятого, плюсы и минусы такого формата, реальные отзывы и многое другое. Напомним, что Ozon позднее Wildberries и Aliexpress Russia начал работать с продавцами этого статуса.

Можно ли самозанятым продавать товары на Озон

Да, можно – но только те, которые не подлежат сертификации и маркировке. К примеру, большую часть из детской одежды продать в этом статусе не получится, даже если вы сшили ее сами. Зато магазин охотно примет другие вязанные своими руками товары: варежки, носки, шарфы. А еще хорошо раскупают через Озон деревянные изделия от умельцев. 

Еще Озон запрещает перепродавать. Однако четких критериев, как отличить чужой товар от продукции собственного производства – нет. Поэтому многие самозанятые селлеры идут на хитрость: закупают готовую бумагу (торговать которой запрещено) и делают открытку (уже свое производство). Либо приобретают детский костюмчик и вышивают на нем цветок. А еще рисуют что-то оригинальное на сумке, с которой заранее снимают бирку – и все это продают под продукцией собственного производства. Это так называемый серый вариант сотрудничества (о том, что выгоднее продавать в РФ), но лучше, все же, торговать по белому. Маркетплейс не будет отвечать за последствия, если вдруг придет жалоба от покупателя (например, что товар брендовый). Также не будет проверять, кто именно изготовил товар – а просто заблокирует продавца или выставит жесткие требования, и прощай бизнес.

Чем отличается деятельность физического лица от самозанятого

Озон выдвигает к СМЗ ряд требований:

1. Регистрация должна быть официальной – проведенной через налоговую инспекцию. Как ни странно, но только 4 млн. россиян официально зарегистрированы через НПД (по данным tinkoff.ru). Модераторы сверят данные с общей базой и одобрят селлера, если его регистрация действующая.
2. Продавать можно только товары собственного производства, не подлежащие обязательной маркировке. Перепродавать чужую продукцию в этом статусе нельзя.
3. Самозанятым на Озон дается возможность выбрать из трех схем продажи. Это FBO, FBS, и RFBS. В первом случае товары хранятся на складах Озона и доставляет их маркетплейс сам. Во втором случае продукцию храните у себя дома, сами следите за новыми заказами и передаете их в доставку Ozon Rocket. Во третьем случае все то же самое, как и во втором, кроме доставки. Ее вы осуществляется своими силами. Подробнее о моделях сотрудничества читайте ниже в статье.
4. Как и все остальные селлеры, СМЗ должны подписывать оферту, готовить документы и т. п.
5. Комиссия за продажу и логистику (если доставка на Озоне) для самозанятых варьируется в пределах 4-15%. Конкретно все зависит от категории товаров. Пример: вы продали вязаный шерстяной шарф ручной работы за 500 р, и работаете по FBS. Ozon возьмет 30 р за продажу (5% по категории «Одежда») и 55 р за доставку. В итоге чистая прибыль составит 415 р.
6. Оплата СМЗ поступает 2 раза в месяц – 15 и 25 числа на расчетный счет, обязательно принадлежащий селлеру (не родственнику, супругу/ге, другу, детям).

Самозанятый продавец — плюсы и минусы

Рассмотрим сначала плюсы:

1. Дополнительный доход. Такой селлер, по сути, имеет полную свободу действий в плане выбора своей деятельности. Он может не уходить с офлайн работая, совмещая обе деятельности.
2. Доступ к огромной аудитории (порядка 40 млн. активных покупателей в месяц). Продавая с одного из крупнейших маркетплейсов РФ, селлер получает возможность быстро распродать свои товары. 
3. Бесплатная помощь в продвижении. Например, консультации по РК и повышению продаж, привлекательные плашки с короной, высокие позиции в поисковых системах, поддержка технической службы по телефону и другие инструменты.

А теперь недостатки:

1. В СМЗ нельзя работать предпринимателям, итоговых годовой доход которых больше 2,4 млн. р. Им уже надо регистрировать ИП или ООО.
2. Нельзя держать штат сотрудников или работодателя.
3. Запрещено перепродавать продукцию различных брендов.
4. Нельзя перейти в статус самозанятого, если уже зарегистрировали другие режимы налогообложения.
5. Самозанятому недоступны займы Ozon Credit, создание бренда, возможность стать партнером и другие услуги. 

Что нужно для того, чтобы стать самозанятым на маркетплейсе

Ниже перечислим то, что нужно для СМЗ на Озоне. 

Официальный статус самозанятого

Получить его могут все граждане РФ, которые зарабатывают не больше 2,4 млн. в год, занимаются предпринимательством, но не содержат штат сотрудников. Зарегистрировать этот статус можно через мобильное приложение или ПК, в уполномоченном банке (например, Сбер этим занимается), непосредственно в налоговой инспекции.

Номер телефона любого российского оператора

На него придет код во время регистрации. Без номера зарегистрировать не получится.

Паспорт гражданина РФ

ФИО и серию паспорта также придется вводить в процессе регистрации личного кабинета на Озоне.

Email

На указанную почту будут приходить уведомления.

ИНН

Идентификационный номер плательщика, который присваивается всем гражданам и организациям в России. По ИНН налоговая ведет учет всех налогоплательщиков. Для физлиц состоит из 12 цифр. Получить его можно на сайте налоговой или госуслуг, введя свои данные.

Товары

По крайне мере, на старте у вас должна быть какая-то основная категория. Поэтому заранее определитесь, чем будете торговать – украшениями, мебелью, одеждой или чем-то еще.

Как зарегистрироваться самозанятым на Ozon — инструкция

Перед этим надо получить статус СМЗ. Например, это можно быстро сделать через официальное мобильное приложение «Мой налог».

Дальше создаете личный кабинет, перейдя на Seller Ozon:

• жмете на плашку «Стать продавцом»;

• регистрируетесь по номеру телефона – придет код на мобильный;
• заполняете ваши данные – имя, фамилия, email;

• проходите регистрацию и жмете «Далее» – вводите страну регистрации, тип организации (указываете самозанятый), ИНН, ФИО и почту для прихода уведомлений;

• завершаете регистрацию и жмете «Готово» – вводите название магазина, основную категорию товаров (выбираете одну или несколько из выдвигающего списка) и промокод (если регитесь по приглашению);

• подтверждаете введенные данные – после регистрации их изменить будет невозможно.

После этого система автоматически формирует ваш личный кабинет, куда вы и попадаете. Здесь повторно вводите или подтверждаете необходимые данные:

• реквизиты – статус, ИНН, ФИО;

• паспортные данные – серия и номер, а также скан-копию с разворота главной страницы;

• адрес регистрации – область, город, индекс, улица, дом;
• расчетный счет – должен быть открыт в любом российском банке строго на ваше имя.

Далее ставите галочку о своем согласии обработки данных системой. Если хотите, то можете прежде изучить полные условия, нажав на «Посмотреть согласие». Ждете проверки – обычно проходит в течение одного рабочего дня. 

Затем, если все в порядке, вас попросят принять оферту – договор между маркетплейсом и вами. В нем отражены особенности продажи на Озоне, вопросы финансирования, условия продвижения, требования к товару и многое другое. 

Следующий шаг – загрузка товаров. Перед этим еще раз внимательно прочтите политику и правила маркетплейса. Система предлагает несколько способов загрузки, в зависимости от ассортимента продукции:

• через личный кабинет – если товаров немного, то можно поштучно и вручную создать карточки с нуля или скопировать с уже продающихся на площадке позиций (если такие имеются);
• посредством XLS-шаблона – разом получается добавлять множество товаров, причем для каждой отдельной категории;
• посредством онлайн-таблиц в Гугл Документах;
• через шаблоны сторонних площадок;
• посредством плагина Synchrozon 1С;
• через API – загрузка в этом случае полностью автоматизируется.

Когда карточки созданы, все позиции отправляются на модерацию – описания и изображения должны соответствовать требованиям Озона. Проверка занимает до одного рабочего дня, после чего товар появляется на вкладе «Готов к продаже» в личном кабинете селлера.

Завершающий этап – выбор схемы работы. Как было сказано выше, СМЗ может выбрать одну из трех моделей (а также может их совмещать):

1. FBO. Товары размещаются на складах Озона, их доставкой занимается Ozon Rocket по всей территории РФ, Беларуси, Казахстана. Также магазин сам упаковывает заказы, рассчитывает время доставки и занимается операционными процессами.
2. FBS. Товары хранятся на складе селлера (квартира, гараж или другое место). Службой доставки занимается маркетплейс, включая упаковку и расчет. Также на продавца возлагаются операционные процессы: отслеживание заказов, сбор посылок и их передача в пункт приема или курьеру.
3. RFBS. Все то же самое, как и в FBS, только доставкой занимается селлер (самостоятельно или посредством сторонних перевозчиков). Также самостоятельно все настраивает и отслеживает заказы.

Какими товарами может торговать самозанятый

Собрали список товаров ручной работы, которые может продавать СМЗ:

• вязаные игрушки, шарфы, носки, варежки;
• одежда и вещи – например, шапки, майки, сумки и т. д;
• свечи, мыло;
• декоративные изделия;
• мебель;
• цветы, букеты, флористические композиции, открытки;
• hand-made украшения – сережки, бусы и прочая бижутерия;
• аксессуары из области эзотерики – талисманы, обереги, мандалы;
• игрушки для животных;
• сувениры и многое другое.

Нельзя торговать, как и было сказано – медикаментами, детскими игрушками, обувью, едой. 

Должен ли самозанятый платить налоги Озону

Безусловно – налог начисляется автоматически. После каждого заказа селлер обязан выбивать чек на сумму покупки через приложение «Мой налог». Сумма налога варьируется в пределах 4-6%, в зависимости от того, кому был реализован товар (юрлицу или физлицу).

Как перейти с самозанятого на ИП и зачем это делать

В этом случае придется регистрироваться заново, так как Озон пока не может менять форму собственности в рамках одного личного кабинета. 

Что касается того, зачем это делать. В первую очередь, если ваш годовой оборот превышает 2,4 млн. рублей, переходить на ИП придется. Кроме того, вы больше не ограничены в деятельности – может также начать перепродавать чужие товары, а не только свои. Однако увеличатся обязательства: взносы на страхование, регистрация онлайн-кассы и т. п.

Отзывы о деятельности самозанятого на Ozon

Собрали отзывы СМЗ об их работе на маркетплейсе.

1. Пишет Ульяна, которая выставляет на Озоне шапки, варежки и снуды ручной работы. За месяц примерно 50 тыс. человек смотрят ее товары, но заказали всего 2 человек. Однако она руки не опускает – так как торговать начала недавно. Подробный отзыв здесь.
2. Своим мнением делится Саша Шпак. Он считает, что быть СМЗ на маркетплейсе не выгодно. При отправке он по ошибке указал неверный трек-номер, в результате чего его товар потерялся.
3. Пишет Ольга. Осенью прошлого года начала работать с Озон – со скромным бюджетом. Довольно быстро нашла свою ЦА, сформировала спрос и начала активно продавать.

Другие отзывы про заработок на маркетплейсах.

Заключение

Ozon сегодня дает неплохие возможности селлерам, в том числе работая в статусе самозанятого. Если вы тоже решили поучаствовать, сначала внимательно прочитайте договор и правила площадки. Также вас может заинтересовать, как быстро начать торговать на Wildberries или что выгодно продавать на Авито.