Как посмотреть рекламу конкурентов в Фейсбуке

Чужие креативы и объявления в Facebook Ads помогут запустить свою рекламную кампанию, если правильно их использовать. Разбираем, как посмотреть рекламу конкурентов в Фейсбук и как ее проанализировать. 

Зачем смотреть на рекламу конкурентов в Facebook

Смотреть креативы конкурентов в Фейсбуке могут по разным причинам. Основных несколько:

• Проанализировать рекламную стратегию. Для подготовки маркетинговой стратегии анализируют конкурентов — где и как они запускают рекламу и какие продукты продвигают. Это помогает выбрать перспективные рекламные платформы и эффективнее тратить бюджет: например, если четыре конкурента продвигают в Facebook аксессуары для телефонов, значит, там есть целевая аудитория. Уже можно узнавать, как создать Бизнес Менеджер, и запускать свою кампанию. 
• Найти идеи для тестирования. Когда непонятно, какую рекламную кампанию запускать, можно подсмотреть удачные решения у конкурентов. Находите необычный креатив — используете идею в своей кампании — получаете профит.  
• Сделать креативы оригинальными. Чтобы привлекать трафик, нужно выделяться: ведь чем чаще человек видит похожие объявления, тем меньше обращает на них внимание. Анализ креативов конкурентов поможет создать что-то оригинальное, что привлечет внимание целевой аудитории. 
• Узнать больше о конкурентах. Пригодится для анализа конкурентов: информацию, полученную в ходе него, можно использовать в своем маркетинге. Например, для формирования УТП (уникального торгового предложения). Смотрите, на чем акцентируют внимание конкуренты, какие продукты продвигают, какие креативы используют — и понимаете, как работает их стратегия. 
• Запустить более эффективную рекламу. Изучение позиционирования конкурентов в соцсети в целом и их рекламы в частности помогает не допустить их ошибок. А, возможно, сразу сделать лучше: не допустить бана аккаунтов или ЗРД. Это экономит деньги, которые вы потратили бы на рекламный бюджет в период тестов и оптимизации кампании. 

Как посмотреть креативы конкурентов в Фейсбуке

Отслеживать креативы в Facebook Ads можно тремя способами: стать целевой аудиторией конкурента, использовать библиотеку рекламы или spy-сервисы. Разберемся подробнее в каждом из них. 

Станьте целевой аудиторией конкурента

Для этого желательно создать отдельный профиль. Сначала проанализируйте целевую аудиторию конкурента: посмотрите, где живут эти люди, сколько им лет, какие посты они выкладывают на страницах. Создайте профиль среднестатистического подписчика страницы конкурента и подпишитесь на нее тоже. 

Так вы будете видеть рекламу конкурента в новостной ленте Facebook и Instagram. Это дает дополнительное преимущество — при просмотре рекламы в ленте вы можете узнать, по какому принципу ее настроили. Для этого кликните на три точки в объявлении и нажмите на «Почему я вижу эту рекламу?».

Вам покажут параметры для отбора аудитории, использованные рекламодателем. Например, на какие интересы и на какой возраст он таргетируется.

Используйте библиотеку рекламы от Facebook

Это — своеобразная база данных, которая содержит в себе все активные объявления. Увидеть там кампанию, которая уже остановлена, нельзя. Зато можно посмотреть объявления в конкретной нише или по отдельной фан пейдж конкурента.

Чтобы использовать библиотеку рекламы, укажите регион и категорию рекламы. Лучше выбирать стандартную «Все объявления». А потом в строке поиска запишите ключевое слово (например, название услуги/продукта) или название страницы конкурента на Facebook. Система покажет активные объявления. 

По каждому объявлению доступна подробная информация: его статус, дата начала показов, платформы размещения. Так, можно увидеть креативы, которые использованы только в Instagram, только в Facebook или на всех платформах метавселенной. 

Объявления в библиотеке можно посмотреть и со страницы конкурента. Для этого зайдите в «Прозрачность страницы», найдите поле с данными о рекламе и нажмите «Go to Ad Library». 

Есть то, что нельзя рекламировать на Facebook. Тогда поиск в библиотеке осложняется — найти объявления, которые вели бы на сайты знакомств или нутру, по ключевым словам почти невозможно. 

Используйте spy-сервисы

Spy-сервисы, или спай-сервисы — базы данных, в которых тоже можно искать креативы конкурентов по ключевым словам в названии или тексте объявления. Они как правило работают не только с Facebook, а с несколькими сетями одновременно. За счет этого spy-сервисы находят больше креативов, чем можно увидеть в библиотеке рекламы от соцсети. 

Помимо поиска рекламы на нескольких площадках, у spy-сервисов есть другие преимущества:

• детальная информация о рекламе — сколько комментариев, лайков и показов она получила;
• возможность скачивания креативов — можно загрузить готовое изображение конкурента, чтобы изменить или использовать его;
• фильтрация выдачи по географии, возрасту целевой аудитории и другим параметрам;
• автоматическое отслеживание обновлений в кампаниях конкурентов — можно получать уведомление о запуске нового объявления. 

Кроме того, в арбитраже трафика спай-сервисы позволяют видеть не только сами объявления, но и связки целиком, иногда даже при использовании трекеров. Например, CPA-сеть с оффером, ссылку на транзитную страницу и лендинг рекламодателя. 

Анализ рекламы конкурентов на примере товарки — пошаговая инструкция

Не так важно, какой способ просмотра креативов конкурентов вы будете использовать. Важнее, какие выводы сделаете из найденной информации. В этом поможет наша короткая пошаговая инструкция. 

Найдите все креативы

Это важно, потому что одного-двух найденных объявлений недостаточно. Чтобы проанализировать конкурента полностью:

• используйте для поиска объявлений и spy-сервисы, и библиотеку рекламы;
• ищите по разным ключевым словам и по всем страницам конкурентов. 

Например, перед продвижением игрушечного автомобиля сначала можно использовать ключевые слова типа «машинка на радиоуправлении». Потом посмотреть, с каких страниц запускают рекламу, и дополнительно проверить все объявления по ним, чтобы найти другие словоформы, которые могут быть использованы в креативах. Дальше искать рекламу по ним — и так, пока не найдете все объявления. 

Найденные объявления можно сохранять — записывать их ID или копировать ссылки на них. Когда соберете полный список креативов, можно приступать к следующему этапу. 

Пользоваться все время одной базой нельзя — реклама постоянно обновляется. Может быть такое, что когда вы ищете креативы, реклама долго на рассмотрении, а потом конкурент проходит модерацию и запускает ее. Вы тем временем пользуетесь пару недель найденными объявлениями и не подозреваете, что появились более эффективные креативы. 

Оцените результаты рекламы

Никакие системы не покажут вам кликабельность объявлений, конверсию в клиентов и профит, полученный с них. Но результаты можно оценить по косвенным признакам — например, посмотреть:

• сколько показов и реакций получают объявления;
• какие креативы используются уже пару месяцев, а какие не продержались и пары недель;
• какие условия показа есть в объявлениях. 

Ваша задача на этом этапе — найти самые эффективные креативы для каждого сегмента целевой аудитории. Например, реклама машинки может быть показана и женщинам, и мужчинам, и всем пользователям, проявившим интерес к категориям «Семья» и «Дети». Важно понять, какие креативы показывают самые хорошие результаты в каждом из сегментов. 

Сформулируйте гипотезы

Сервисы не показывают всех деталей кампании — например, нельзя увидеть выбранную стратегию показов. Поэтому слепо копировать креативы для своей рекламы нельзя. Важно выдвинуть гипотезы: какой креатив или какой подход к созданию креативов сработает. А потом проверить их — запустить свою кампанию, оценить результаты и оптимизировать ее при необходимости. 

В создании рекламы по гипотезам помните, что у каждой площадки и каждого сегмента есть свои особенности — под них нужно подстраиваться. Например, есть отдельные советы, как создавать креативы для Instagram: там пользователи обращают большее внимание на визуальную составляющую. 

Анализируйте все креативы в нужной вам нише, выдвигайте гипотезы и последовательно тестируйте их. Тогда реклама принесет хорошие результаты. Удачи!