Реклама в Гугл КМС: как настроить + примеры

Правильная настройка рекламы в Гугл КМС поможет привлечь на свои площадки большое количество потенциальных клиентов, так как в этой сети присутствует более 2 миллионов сайтов. Из этой статьи вы узнаете, как нужно работать в Google Ads, увидите примеры баннеров и узнаете что делать, если нет открута.

Что такое КМС в Google

КМС — это сеть партнерских площадок и платформ (Ютуб, Гмайл). Все они сотрудничают с Гуглом и крутят рекламу, настроенную в GA по таргетингам на определенные аудитории. Контекстно-медийная сеть затрагивает порядка 90% пользователей со всего мира, поэтому является эффективным источником трафика для вебмастеров и арбитражников.

Большая часть проверок в GA осуществляется ботами. У Гугла очень продвинутая нейросеть — она хорошо и быстро обучается, соответственно вмешательство модераторов тут минимальное. Поэтому в этой рекламной сети (как и в FB) важно не выдать себя неестественными действиями (резко повышать бюджеты, массово добавлять новые ключи и т. д), так как ИИ автоматом заносит подозрительные акки в черный список и банит.

Какие баны встречаются сегодня в GA:

• за обход системы — лучше и не пробовать обелять акки, сразу выкидываем;
• за подозрительные платежи — есть смысл подать на апелляцию, чтобы разбанили (скорее всего, боты заметили несоответствие банковской карты и гео акка);
• за неприемлемую бизнес деятельность — можно создать второй аккаунт, и попробовать лить на другую тематику.

Что касается непосредственно КМС. В арбитраже трафика этот формат становится вспомогательным каналом, так как в процентном отношении отсюда приходит меньше конверсий, чем с поиска. Причина — медийная реклама аудиторная, и у пользователей изначально нет ярко выраженного намерения, что-то купить или заказать. 

С другой стороны, КМС может стать и основным каналом, ведь Гугл сегодня успешно «просекает» интересы посетителей. Например, в гейминг индустрии, где нет точного портрета клиента и четких поисковых запросов, переход на КМС может принести много прямых заявок. В этом случае запуск должен быть широким, с дальнейшей тщательной оптимизацией кампании. 

Форматы рекламы в КМС

На данный момент в Google Ads для КМС есть лишь адаптивная медийка, которая отображается в нескольких форматах.

Стандартный текстовый формат

Представляет собой рекламный блок с заголовком, названием бренда, описанием и кнопкой «Открыть».

Нативный формат

Объявления в этом случае соответствуют дизайну и содержанию сайта рекламодателя. Другими словами, цвета и шрифты баннеров подстраиваются под оформление веб-ресурса. При этом текстовая часть баннеров может быть сокращена. 

Графический формат

Объявление представляет собой изображение рекламного характера с информацией о бренде, товарах или услугах. Может быть в виде квадрата, горизонтального баннера, прямоугольника.

Видео формат

Чтобы Гугл автоматически создавал видео объявления, надо добавлять побольше изображений и логотипов. Можно также самостоятельно добавить видео на этапе настройки РК.

Настройка рекламы в КМС 

Ваша главная цель — получить максимальную отдачу от рекламной кампании. Всего одна маленькая ошибка в настройке может стать причиной бесцельного слива бюджета, поэтому изучите инструкцию как можно тщательнее.

Прежде чем создавать и настраивать РК в GA, у вас должны быть подготовлены следующие инструменты:

• код Аналитикс или GA — его надо встроить на сайт, куда будет идти трафик;
• отслеживание конверсий — заранее настраиваете в своем аккаунте Гугл Рекламы (вот инструкция);
• целевые аудитории — предполагается, что вы уже их исследовали и знаете, как на них таргетироваться;
• конкретные цели РК — то же самое, вы должны знать, что именно хотите получить (трафик, подписки, звонки, узнаваемость бренда);
• сайт или посадочные страницы — они должны быть подготовлены к рекламе (все ссылки рабочие, цены актуальные, карточки товаров заполнены и т. д).

Проверяете все описанные выше пункты, и приступаете к созданию и настройке новой РК в КМС. Гугл позволяет создавать РК в двух вариантах: для новичков (все делается быстро) и для экспертов (более детальная настройка). 

Рассмотрим для начала создание компании для новичков.

Шаг 1: указание цели

• переходите в свой аккаунт Гугл Рекламы;
• жмете «Создать новую кампанию»;
• указываете основную рекламную цель — одну из перечисленных ниже, и жмете «Далее»;

Шаг 2: название и адрес сайта

• вводите название РК — рекомендуется указать название бренда, чтобы как можно больше пользователей находили вашу рекламу через поиск;

• вписываете адрес сайта или посадочной страницы, куда должны переходить пользователи — используйте только качественные домены первого уровня или обеленные преленды, не нарушающие правил Гугла;

Шаг 3: работа с объявлениями

• заполняете заголовки объявлений и описания — Гугл автоматически показывает стандартные тексты, но вы можете их изменить (также указываете ваш номер телефона);

• добавляете ключевые слова, по которым пользователи будут находить ваши объявления — все то же самое, что и выше (можете оставить по умолчанию или добавить свои поисковые запросы);

• указываете гео — по каким регионам или городам Гугл будет искать пользователей;

Шаг 4: бюджет и платежные данные

• задаете ограничение на расход бюджета в день, а также продолжительность показа объявлений (пока не закончится бюджет или до конкретной даты) — можно выбрать из предложенных системой или задать собственный бюджет;

• проверяете настройки РК, и если все правильно, жмете «Далее»;

• подтверждаете свои платежные данные и жмете «Отправить» — вводите банковскую карту, платежный адрес, настраиваете платежи (по предоплате или автоматически).

Теперь про создание РК для экспертов, что позволит детальнее все настроить.

Шаг 1: цели и тип кампании

• в самом низу страницы Гугл Рекламы кликаете на «Перейти в режим эксперта»;

• выбираете цель для РК — одну из приведенных в таблице;

• выбираете тип кампании — нужно кликнуть на КМС

Шаг 2: формат рекламы, адрес сайта, тип конверсии

• задаете подтип кампании — для КМС на данный момент разрешена только стандартная медийная кампания, она задана по умолчанию, и ничего делать не нужно;

• вводите адрес сайта или посадочной страницы, которую будете рекламировать;

• создаете тип конверсии — по умолчанию стоит Website Lead (конверсия по привлечению потенциального клиента, так как выше мы выбрали эту цель);

• вводите название РК и жмете «Продолжить».

Шаг 3: гео и язык

• указываете гео и язык;

Шаг 4: ставки и бюджет

• назначаете ставки и задаете бюджет — здесь настроек несколько, поэтому выбираете под свои цели;

Шаг 5: дополнительные настройки

• раскрываете дополнительные настройки;
• настраиваете ротацию объявлений — можете показывать наиболее эффективные крео или чередовать все;

• устанавливаете расписание для показа РО;

• задаете время открутки;

• настраиваете по устройствам, операционным системам (Android, iOS), сетям;

• указываете UTM-метки — метку надо вписать в графу «Шаблон отслеживания»;

• настраиваете динамический ремаркетинг — по желанию, актуально для интернет-магазинов, туристических сайтов и т. д;

• добавляете типы конверсий на уровне РК — по желанию;

• задаете тематики, в пределах которых не должна показываться ваша реклама.

Шаг 6: таргетинг

• задаете целевые сегменты — кому показывать рекламу;

• настраиваете оптимизированный таргетинг — демография, ключевые слова, темы, места размещения.

Шаг 7: объявления

• загружаете адаптивные изображения — до 15 картинок, 5 видеороликов и 5 логотипов;

• настраиваете длинные заголовки, описания, дополнительные форматы, призыв к действию — после этого жмете «Создать объявления».

На этом все — остается подтвердить платежные данные. Больше информации можете получить отсюда — подробная настройка рекламы в Google Ads.

КМС Google: как оптимизировать рекламную кампанию

Реклама через КМС может дать большую пользу, но это не самый простой формат, так как требует от рекламодателя внимательности и времени. Вы должны регулярно все проверять и оптимизировать, чтобы не выйти в минус. Ниже несколько рекомендаций, на которые стоит обратить внимание в первую очередь.

Отключайте неэффективные таргетинги

В КМС разрешено создавать несколько групп объявлений с различными таргетингами (аудитории, ключевые слова, места размещения и т. д). Для теста можно все их подключить, а потом на основе сравнительного анализа отключить те таргетинги, которые не приносят трафик. Цель — отсеять нецелевых пользователей и свести к минимуму пустое расходование денежных средств по PPC.

Для этого переходите в Гугл Аналитикс и анализируете по отчету «Таргетинг в КМС».

Ориентируйтесь не только на клики, но и на другие метрики — показатель отказов, количество просмотренных страниц за визит, целевые действия и т. д.

Оптимизируйте места размещения

Вы должно проверить, где именно и как крутится ваша реклама. Заходите в интерфейс Google Ads, переходите в «Места размещения» и видите список доменов. Жмете на «Посмотреть подробности» и анализируете отдачу каждого сайта.

Ваша задача — найти площадки с не релевантной тематикой и слишком дорогими конверсиями. 

• В первом случае необязательно ждать, когда накопится достаточно конверсии. Находите такие сайты, выделяете и щелкаете «Изменить», затем — исключить из группы объявлений.

• Для определения дорогих конверсий, нужно дождаться, пока система соберет отчеты по кликам, стоимости и показам. Опытные маркетологи рекомендуют добавить фильтр «Не меньше 100 кликов».

А вообще, чтобы сэкономить время на оптимизацию, во время создания кампании надо тщательнее настраивать раздел исключений. Желательно сразу отключить ресурсы с деликатным содержанием и некоторые типы контента, которые не подходят под вашу тематику.

Оптимизируйте объявления

В формате адаптивных медийных объявлений система Гугла самостоятельно чередует заголовки и описания. Таким образом, алгоритмы определяют наиболее эффективные крео. Поэтому рекомендуется при создании РК максимально подробно заполнять информацию — добавлять много изображений, делать цепляющие заголовки и описания.

Чтобы посмотреть, какие крео Google показывает чаще, переходите в раздел объявлений и жмете на сведения. Изучаете комбинации, выделенные системой.

Ваша задача — проверить все объявления на корректное отображение текстов и картинок на десктопных и мобильных устройствах. При необходимости вносите изменения.

Узнайте также, как снизить цену за клик в Гугл Адвордс.

Примеры рекламы в КМС Гугл

Вот как выглядит реклама в мобильном приложении Гугла.

А вот ниже скрин, где отчетливо видно сразу несколько форматов объявлений, запущенных через КМС.

Что делать, если нет открута в КМС

Новички часто сталкиваются с проблемой отсутствия открута объявлений в КМС. Вроде сделали все правильно, кампания одобрена, но нет показов.

Тут несколько вариантов:

• аккаунт или объявления находятся на проверке системы;
• объявлению не хватает релевантности — можно поднять ставку, добавить таргетинги или изменить крео;
• баг системы — в этом случае попробуйте остановить и заново запустить РК;
• Гугл Адс официально запрещает рекламировать «чернуху», только белые офферы — если работаете с казино, адалтом и другими схожими вертикалями, используйте качественные антидетект браузеры (Indigo, Octo Browser), клоаку для Google Ads (Keitaro, CLOAK IT), прокси (SOAX), акки (трастовые);
• другие ошибки в настройках.

Кстати, здесь вы можете найти полезные рекомендации, если выскакивает «неработающий целевой url».

Заключение

GA все больше добавляет опций для автоматизации рекламы. Это заметно облегчает процесс создания и настройки РК. Однако не заблуждайтесь — без вашего непосредственного участия, выйти в профит не получится. К примеру, если ваши объявления крутятся на нерелевантных площадках или некоторые элементы отображаются некорректно, отдачи от КМС не будет.