Рекламные интеграции у блогеров: подробное руководство + 8 примеров нативной рекламы

Огромное количество рекламы, которая выглядывает из-за каждого угла любого сайта, не вызывает ничего, кроме раздражения. Мы уже просто перестали замечать билборды, баннеры и другие типы рекламных объявлений. Поэтому за последние годы подход к рекламе у агентств изменился: они стали прибегать к рекламных интеграциям. О том, что это такое, из чего складывается их стоимость, где их можно использовать, как найти правильного блогера на YouTube, в Instagram* и других социальных сетях, расскажем в нашем материале. И, конечно же, приведем примеры успешных рекламных интеграций на разных платформах.

Что такое рекламная интеграция простыми словами

Рекламная интеграция — это метод маркетинга, при котором инфлюенсер продвигает товар или услугу. Цель интеграции — привлечь клиентов на продукт.  

При этом такая интеграция может не восприниматься как реклама, если она органично вписывается в тематику контента. Например, кулинарный блогер может рассказать о новом миксере, который «быстро довел тесто до нужной консистенции», или любимой кондитерской, как это сделала Юлия Высоцкая.

У подписчиков не возникнет вопросов об уместности такого упоминания. Вместо этого повысится узнаваемость бренда, а зрители не подумают, что им пытаются что-то продать.

Такие «влиятельные пользователи», или лидеры общественного мнения (ЛОМы), стали частью рекламных кампаний для брендов. Инфлюенсеры ведут активный образ жизни в онлайне, общаются с подписчиками, рассказывают истории из жизни, делятся переживаниями. Люди знают, что перед ними живой человек, поэтому верят больше, чем обезличенным роликам на телевидении. Этим и объясняется эффективность подобных рекламных интеграций.

Виды и форматы рекламных интеграций

Виды рекламных интеграций и их форматы отличаются друг от друга характером воздействия на аудиторию, а также имеют преимущества и недостатки.

Виды

Обзор/тестирование продукции. При этом виде интеграции бренд отправляет инфлюенсеру образец своей продукции для тестирования. Блогер готовит обзор и выражает мнение. Если оно положительное, то и результат такой интеграции обычно положительный: охват аудитории, конверсии и узнаваемость бренда растут, а пользователи начинают активно подписываться на канал / профиль бренда. 

В этом примере мы никогда не узнаем, проплачены обзоры рекламодателем или нет. 

Однако тут кроется существенный недостаток. Если рекламодатель предоставит продукт бесплатно, блогер может начать его перехваливать, не замечая недостатков. Таким мнением поделился один из самых известных российских техноблогеров Wylsacom в одном интервью.

Спонсирование контента. В этом случае компания платит блогеру за публикацию материала о товаре в социальных сетях. То есть, это и есть реклама, но от лица определенного человека. 

Спонсирование контента — частое дело на YouTube. К примеру, у издания выходит ролик на Ютуб, в котором говорится: «Спонсор этого видео — <компания>». Бывают, что пишут иначе. Вот пример из YouTube-канала ProTraffic:

Нативное размещение. Способ используется в основном на тематических каналах, сайтах и блогах, которые связаны с продукцией компании. Например, когда автоблогер рассказывает о новой модели автомобиля, Или тревел-блогер размещает в Instagram свое фото с логотипом туристического агентства, оплатившего поездку. 

А вот здесь реклама агентства прямо в шапке профиля. 

Распаковка. Очень популярный в последнее время вид рекламной интеграции. В чем суть такого метода маркетинга: инфлюенсер распаковывает образец продукции, а затем выкладывает видео или анбоксит товар в прямым эфире.  Выражение положительных эмоций и восхищения во время стрима — очень мощный психологический прием. Зрители как минимум захотят тоже их испытать, а как максимум — оформить заказ.

Не исключено, что высокий спрос на гаджеты поддерживается и за счет вот таких видео с анбоксингом технологических новинок, которые трудно купить. 

Форматы

Форматы рекламных интеграций зависят от платформы, на которой она создается. Давайте рассмотрим самые популярные из них.

YouTube. На этой видеоплатформе широкое распространение получили простые интеграции — реклама во время ролика, которая стала особенно актуальна после отключения монетизации для русских блогеров.

Такие рекламные блоки могут вставляться в начало, середину или конец видео. В этом случае блогер либо сам озвучивает и показывает рекламу, либо просто вставляет короткий рекламный ролик, который прислал бренд. Важно сделать так, чтобы целевая аудитория блогера и компании совпадали. Ведь вряд ли автолюбители захотят слушать про косметику.

Или можно сделать спецпроект. В чем его суть: выпускается серия роликов при поддержке продукта. Сам продукт чаще всего — главное действующее лицо в таких роликах. При этом пользователи получают полезный и / или интересный контент, а продукт — рекламу. Такие ролики стоят дороже «обычной» интеграции, плюс работают над такими роликами так же, как и над всем видеоконтентом на канале. 

Instagram. Тут рекламные интеграции могут быть в ленте или в stories. В первом случае про товар можно рассказать очень подробно, а во втором — сделать мини-видеообзор для лучшего восприятия информации

TikTok.Одна из самых быстрорастущих соцсетей также не обходится без рекламных интеграций. Рекламные вставки и баннеры, коллаборации и челленджи — здесь используют все форматы, как и на предыдущих платформах. Челленджи сложнее и дороже, так как требуют более глубокого понимания целевой аудитории. Задача инфлюенсера — замотивировать пользователей создавать контент с определенным хэштегом. 

Telegram. Одна из самых удобных площадок для рекламных интеграций из-за простоты процесса. Бренд присылает владельцу канала готовый пост, который при необходимости корректируется в соответствии с контент-стратегией. Пост публикуется в ленте и все.

Реклама в Telegram позволяет охватить самые узкие сегменты аудитории. В этом — достоинство Телеграма как площадки.

Как выбрать блогера для рекламной интеграции

Выбор правильного блогера для рекламной интеграции — половина успеха, потому что это именно тот человек, к которому прислушается его аудитория. Давайте посмотрим, как подойти к вопросу максимально эффективно. 

Как оценить целевую аудиторию и количество просмотров

Оценка «правильности» блогера начинается с анализа его подписчиков и количества просмотров контента. Обычно работает принцип «чем больше, тем дороже». Но у блогера может быть низкая вовлеченность или боты вместо половины подписчиков, поэтому дорого — не значит качественно. 

Небольшие каналы могут работать по бартеру, но и отдача тут тоже будет не самая большая.

Оптимальный вариант с точки зрения цены и качества — каналы с количеством подписчиков от 500 тысяч, так как именно они демонстрируют наибольшую вовлеченность подписчиков в виде просмотров, комментариев и лайков. Все это можно подсчитать вручную или воспользоваться специальными сервисами, которые выдадут готовый отчет и построят графики, например, TrendHERO или Iconsquare. 

Большое количество подписчиков и небольшая активность говорят о том, что основа аудитории канала — боты либо контент инфлюенсера неинтересный. От таких блогеров лучше держаться подальше. Хорошим показателем по лайкам считается 10% от общего числа подписчиков. Это значит, что канал живой, регулярно посещается, а контент просматривается. 

При оценке целевой аудитории обращайте внимание на место ее проживания, возраст и пол. Тут выводов о ее качестве тоже сделать можно много. Например, люди в возрасте от 30 лет более платежеспособны, чем представители поколения альфа. Альфа — это дети, родившиеся после 2006 года. 

Или, например, если канал ориентирован на большой город, а блогер делает рекламу регионального бренда, то отдача скорее всего будет небольшой.

Идеально, когда тема канала соответствует рекламируемой продукции. Например, отлично смотрится реклама косметики у бьюти-мастера или магазина автозапчастей у автоблогера.

Как договариваться о деталях интеграции с блогером

Итак, блогера оценили и выбрали. Теперь выходим на контакт и договариваемся о рекламной интеграции. Этот этап делится на несколько шагов:

Начало диалога. У крупных блогеров обычно есть менеджер по рекламе, который решает подобные вопросы. Его контакты обычно закреплены в шапке профиля или на странице канала с формулировкой «По вопросам сотрудничества обращайтесь к…» и именем с номером телефона.

Обсуждение. Тут важно сразу сформулировать все максимально кратко и четко: что у вас за товар, как вы видите рекламную интеграцию и формат сотрудничества. Стоимость рекламной интеграции зависит от блогера: у звезды она может доходить до нескольких миллионов рублей, а с небольшим блогером можно договориться на бартер.

Коммерческое предложение. Тут следует указать все детали сотрудничества. Есть небольшая хитрость: если вставить в ссылку с рекламируемым товаром UTM-метку, то можно получить доступ к статистике переходов и оценить эффективность конкретной кампании.

И, конечно же, не забывайте о нормах общения и вежливости на каждом из этапов, а также о качественной обработке контента, чтобы никого не подставить. 

Как сделать рекламу у блогера нативной

Нативная реклама — это такая реклама, которая не воспринимается как реклама, но при этом запоминается и смотрится максимально естественно. Красиво интегрировать такую рекламу — высшее маркетинговое мастерство, потому что она будет полезной, даже если убрать из нее упоминания о бренде.

Давайте разберемся, как можно сделать рекламную интеграцию нативной.

Зрелищность. Если это видеореклама, то зрелищности добиваются разными способами: 

• Атмосферными фотографиями;
• Звуковым и видеорядом;
• Необычными спецэффектами. 

А в конце вставляют ссылку на то, что помогло достичь такого результата.

Или рассмотрим другой пример. Вот этот фотограф — посол бренда, с помощью которого создает свои шедевры. Он продает мощными фотографиями: посмотрите, как они сделаны. 

Искренность. Нативной рекламной интеграции должны верить, потому что фальши хватает в других источниках вроде телевидения и баннеров в интернете. Инфлюенсер должен проникнуться продуктом или даже сам им пользоваться постоянно. Например, нельзя сказать, что стример Максим Шусс рекламирует Red Bull. Он его советует. Стример постоянно пьет Red Bull сам — и поэтому советует искренне. 

Интересная история. Расскажите какую-нибудь провокационную историю. Например, солист группы Metallica Джеймс Хетфилд в одном из интервью сказал: «Однажды мы увидели проституткок, а когда подошли поближе, оказалось, что это Motley Crue». 

И ссылка, чтобы перейти в рок-магазин или музыкальный блог с еще большим количеством неизвестных историй.

Полезный контент. Один из самых распространенных видов нативной рекламы. В этом случае создается что-то крайне полезное. Например, мы пишем статью на тему «Как сделать газон идеальным». Наполним эту статью следующими пунктами:

• Какие техники применять, чтобы трава росла ровно, земля не сохла;
• Какие инструменты понадобятся для работы;
• Какие материалы нужны и так далее.

Читатель прочувствует, что ему под силу сделать идеальный газон. В конце мы добавим ссылку на магазин, где можно заказать все необходимое. Но читатель не воспримет рекламу в штыки, потому что статья была полезной и — внимание — помогла решить проблему. 

Соответствие тематики. Как мы уже отмечали выше — продвигаемый продукт должен соответствовать целевой аудитории. Так она будет выглядеть естественно. Например, о рекламе доставки еды лучше договариваться с фуд-блогерами, а о авиаперелетах — с путешественниками.

Фанатский контент. У любой компании есть круг фанатов, которые создают контент сами. Такой контент сразу и искренний, и естественный. Например, поклонники спортивного бренда часто рассказывают о том, что они преодолели в этих кроссовках. Если блогер — ваш фанат, то это win-win. 

Сколько стоит рекламная интеграция у блогеров

Давайте посмотрим, сколько стоит рекламная интеграция. Правильный ответ: по-разному. Все зависит от платформы, блогера и бюджета рекламодателя. Поэтому дадим хотя бы приблизительные цифры

YouTube

YouTube — идеальная платформа для рекламных интеграций, потому что здесь можно найти блогера из любой ниши. Благодаря этому доступны разные ценовые категории.

Вот главные факторы, влияющие на стоимость рекламной интеграции у YouTube-блогеров:

• Количество подписчиков;
• Качество аудитории;
• Локация. Столичный блогер попросит за свои услуги больше, чем региональный.

Средние значения цен по России на рекламные интеграции:

Количество подписчиков	Стоимость интеграции
до 100к	$15-50
100к-200к	до $70
200к-300к	до $100
300+ к	от $200
500+ к	от $300

Instagram*

Еще одна очень популярная площадка, где можно найти инфлюенсеров и делать рекламные интеграции с ними — Instagram*. Несмотря на блокировку соцсети в России и меньшее количество публикуемого там контента, она все еще остается популярной среди блогеров.

Основной фактор ценообразования здесь — количество подписчиков.

Количество подписчиков	Стоимость интеграции
До 10к	1к
До 50к	5к
До 100к	30к
100+ к	100+ к

TikTok

TikТок — еще одна площадка, где блогеры также зарабатывают на рекламе. Способ взаимодействия с ними не отличается от других платформ:

1. Ищем подходящую кандидатуру.
2. Присылаем коммерческое предложение.
3. Проводим рекламную интеграцию.

Большинство хотя бы немного раскрутившихся инфлюенсеров указывают в контактах способы связи и готовность к сотрудничеству.

Стоимость рекламы зависит от качества аккаунта и определяется по количеству подписчиков, просмотров и лайков. Стоимость интеграций начинается от 2-3 тысяч у профилей с 2+ млн лайков. Верхний предел ничем не ограничен.

При этом если видеоролики с рекламой набирают гораздо меньше просмотров, чем обычные, то стоит задуматься и выбрать другого блогера. 

Стоимость интеграции может сильно отличаться даже в пределах одной ниши в примерно одинаковых по качеству каналах. А у селебрити она может достигать заоблачных сумм.

Не игнорируйте блогеров с относительно небольшим количеством подписчиков — до 50 тысяч. Как правило, у них самая преданная и активная аудитория. Поэтому при приемлемых затратах на интеграции можно неплохо увеличить продажи.

Помимо фиксированной оплаты за одну интеграцию, бренды могут предлагать участие в партнерских программах. В этом случае блогер будет получать процент от каждой покупки, совершенной по его личной реферальной ссылке. И тут стоимость интеграции будет зависеть от установленной комиссии. 

8 примеров успешных рекламных интеграций

Теперь давайте посмотрим, какие есть примеры успешной нативной рекламы на разных платформах. 

Нативная реклама в коротких видео: 1 пример

«Веселый рэп на злободневные темы» — именно так описывает свое творчество Артур Диланян. За одну минуту он успевает рассказать небольшую историю из жизни одного из персонажей: тренера по пикапу Мирона Меринова, рэпера Lil Young Baby Big, таксиста Нутута и множества других. При этом все ролики сняты очень профессионально. На канале почти 2 млн подписчиков и более 400 млн просмотров.

Рекламные интеграции блогер делает точно в таком же формате: музыка, начало истории, описание проблемы, которая встречается почти у всех, и реклама в самом конце.

Вот в этом ролике рассказывается про спортивную семью: папа — футболист с животом, мама любит йогу, сын еще не определился со спортом, а дочка обожает кроссовки. Что их всех объединяет? Выгодные покупки через приложение «Спортмастер». 

Зрители смотрят и сначала даже не понимают, что это реклама. И это их веселит еще больше, потому что в комментариях можно увидеть «такую рекламу я бы смотрел».

У артиста есть своя команда и, конечно же, менеджер по вопросам сотрудничества и рекламы. 

Нативная реклама в длинных видео: 2 примера

Многие блогеры во время обычных видео вставляют блоки с тематический рекламой. Это один из самых распространенных способов рассказать о продукте. 

Например, игроблогер Никитун, у которого более 800к подписчиков и почти 300 млн просмотров, делает различные топы, посвященные играм: про оружие, пасхалки, неизвестные квесты и так далее. 

Практически в каждом видеоролике после небольшого вступления идет рекламная вставка про какую-либо игру — ее небольшой обзор и почему в нее стоит поиграть. После перехода в игру по ссылке блогера игроки могут получить бонусы. 

Реклама игры в игровом канале никого не раздражает, хоть и не входит в часть топа.

Еще один пример такой рекламы — музыкальный канал FR Channel, где автор также выкладывает разные топы в роке. 

У каждого ролика есть спонсор — музыкальная группа или школа игры на гитаре. В ролике о них встречается рекламная вставка. Так как это рок-канал и группы тоже играют рок на гитарах, то это воспринимается естественно. Зрители могут открыть для себя что-то новое, а блогер — заработать. 

Под каждым видео есть разметка с временными метками, что позволяет пропускать неинтересные фрагменты. Такая забота о подписчиках способствует тому, чтобы отношение к рекламе было не резко отрицательное. 

Нативная реклама в Instagram: 3 примера

Нативная реклама в Instagram может быть в виде как поста, так и stories или reels. 

Вот, например, Ольга Бузова сходила в баню в Красной Поляне и рассказала подписчикам про расслабление в месте, где есть и пар, и веник, и чистый воздух, и даже горы. Ну красота же. 

По слухам, один такой пост у Ольги стоит 2 млн рублей. 

А вот здесь другая дива — Настя Ивлеева — прорекламировала и магазин, и чипсы. Хотя выбор последних подписчики не одобрили, но, как мы видим, «иногда можно». 

Что примечательно: рекламы как таковой нет: «Пятерочка» отмечена геотэгом, а у фастфуда просто видно название. И это смотрится максимально естественно. 

Примеры такой рекламы вы найдете на странице практически любого блогера. Кто-то из них отмечает, что это спонсорский материал, кто-то нет, но часто все смотрится органично. 

Реклама в видеоформате не сильно отличается от рекламы в постах. Вот в этом кейсе «культурный блогер» рассказывает о том, что не представляет жизни без растительного молока и перечисляет его плюсы. И последним преимуществом она называет скидку при заказе. 

Нативная реклама в TikTok: 2 примера

Основная причина посещения этой соцсети — короткие развлекательные видео. Поэтому рекламные интеграции лучше делать именно в юмористическом стиле. Это позволит лучше попасть в целевую аудиторию.

Наиболее естественным способом будут рекламные интеграции с брендами – челленджи.

Одним из самых популярных из них стал челлендж, запущенный Pepsi. В нем пользователи повторяли танец из рекламы и в конце выпивали напиток. Сама же компания выдавала призы наиболее популярным тиктокерам. 

Бренд модной одежды Guess тоже запустил популярный челлендж. Согласно правилам, участникам нужно было в начале ролика появиться в не самом презентабельном виде, а потом преобразиться, переодевшись в вещи Guess. Компания показала позитивные изменения для потенциальных покупателей, а пользователи соцсети продемонстрировали чувство стиля. 

Как оценить эффективность интеграции

К сожалению, простой покупки интеграции недостаточно для того, чтобы оценить ее эффективность. Более того, даже статистики по социально-демографическим данным, полу, локации и интересам пользователей может оказаться мало.

Чтобы понимать настоящий эффект от рекламы, нужно проводить анализ ситуации практически в реальном времени: отслеживать данные по росту продаж после выхода ролика, разбивать их по категориям, срокам и источнику трафика. Если этим заниматься раз в месяц, то невозможно будет понять, откуда и благодаря чему пришли клиенты. При этом затраты на рекламную интеграцию у блогеров могут быть достаточно большие.

Но выход из ситуации, конечно же, есть:

• Своевременная настройка аналитических инструментов;
• Внедрение стратегии по оценке результатов:опросы клиентов, анализ роста объема трафика, его качества и так далее;
• Использование меток и промокодов для оценки количества переходов от каждого блогера.

Эти приемы позволят оценить эффективность рекламы и заменить блогера, если это нужно.

Совет: если в начале сотрудничества с блогером вы ушли в минус — не закупайте еще рекламу. Инфлюенсер не подходит вашему продукту — ищите другого. 

*Instagram принадлежит Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ.