10 примеров рекламной подачи для постов в Инстаграм

Извечный вопрос СММ-специалистов и рекламодателей в соцсетях: таргет или блогеры? Его мы здесь рассматривать не будем, зато рассмотрим примеры рекламных подач в Инстаграм. Их используют при размещении в блогах, но некоторые из них подойдут и для таргетированной рекламы.

Из чего состоит эффективный рекламный пост в Инстаграм?

Главный компонент эффективного продвижения в Instagram — понимание целевой аудитории, которая будет видеть вашу рекламу. Поняв, кто будет смотреть вашу картинку и читать рекламный текст, несложно реализовать остальные составляющие эффективной рекламы:

• Качественный визуал. Учитывая, что Instagram — это прежде всего визуальная платформа, качественные изображения или видео являются основой любого успешного поста. Это должно быть что-то, что привлекает внимание и выделяется в ленте новостей;
• Привлекательный и ясный текст. Кроме визуального контента, важно иметь краткий, ясный и убедительный текст, который передает ключевое сообщение. Текст должен быть легко читаемым и привлекать внимание с первых слов;
• Призыв к действию (Call to Action, CTA). Четкий призыв к действию — это то, что побуждает пользователей предпринять следующий шаг, будь то посещение веб-сайта, регистрация на мероприятие, покупка товара и т.д.
• Хэштеги. Использование релевантных хэштегов помогает увеличить охват вашего поста и достичь целевой аудитории;
• Согласованность с брендом. Все ваши посты должны быть узнаваемыми и согласованными с вашим брендом, что помогает укрепить вашу бренд-идентичность и узнаваемость;
• Интерактивность. Включение элементов, которые побуждают к взаимодействию, например, вопросов, опросов или конкурсов, может увеличить вовлечение аудитории;
• Оптимизация времени публикации. Публикация поста в то время, когда ваша аудитория наиболее активна, увеличивает шансы на его просмотр и взаимодействие;
• Анализ. Регулярный анализ эффективности постов помогает понять, что работает лучше всего, и оптимизировать будущие стратегии.

На эти компоненты и опираются как блогеры, так и компании, чтобы прогревать подписчиков, повышать их лояльность и продавать товары, услуги прямо в Instagram.

Как создавать рекламные подачи в Инстаграм?

Готового рецепта нет, так как сочетание продукт-целевая аудитория уникально. Тем не менее, есть общее направление, которое позволяет под каждую кампанию создать качественные объявления. Рассмотрим сначала подготовительные мероприятия к созданию кампаний, а затем сами методы, подходы и сценарии подач.

Предварительные меры

Перед тем, как создавать рекламу, нужно к ней подготовиться и сформировать посылы, тезисы, мысли, которые вы планируете донести до ваших потенциальных клиентов.

Изучите вашу аудиторию. Понимание интересов, предпочтений и потребностей вашей целевой аудитории поможет создавать релевантный и привлекательный контент. Определите, какой тип контента наиболее привлекает их внимание. Для этого подпишитесь на профили и страницы ваших конкурентов, а также блогеров, у которых планируете размещать рекламу.

Следите за трендами. Оставайтесь в курсе текущих трендов в Instagram и вашей отрасли. Использование актуальных тем и популярных форматов, таких как Reels или Stories, может увеличить видимость и вовлеченность. Чтобы находить свежие тренды, пользуйтесь следующими сервисами: BuzzSumo, Hootsuite, Iconosquare, Sprout Social и Brandwatch. У этих сервисов по поиску трендов есть русскоязычные аналоги: Brand Analytics, YouScan, Picalytics и Onlypult. 

Изучите конкурентов, блогеров и вашу ЦА. Подпишитесь не только на страницы прямых конкурентов, но и тех, кто продвигает аналогичных продукт в других регионах, странах. Это особенно поможет вам на начальном этапе, если вы первые разы создаёте рекламные посты. Параллельно ищите блогеров, у которых вы бы хотели разместить пост и посмотрите, что пишет в комментариях ваша ЦА. Можете даже поотвечать этим людям в комментариях, чтобы лучше нащупать их потребности. Конкурентов и блогеров искать можно в тех же сервисах, что и тренды.

Изучите кейсы. Нужно изучить как можно больше реальных кейсов в вашей тематике и смежных. Вот список ресурсов, на которых часто публикуются свежие кейсы по продвижению в Instagram:

• Официальный блог Instagram Business. Это первое место, где стоит искать кейсы, поскольку здесь публикуются официальные примеры успешных кампаний, проведенных непосредственно на платформе Instagram;
• VC.ru. Этот ресурс часто публикует кейсы и статьи о маркетинге в социальных сетях, включая Instagram. Здесь можно найти множество интересных исследований и примеров успешных стратегий. Главное, искать страницы именно по теме продвижения в Инсте;
• Cossa.ru. Специализируется на цифровом маркетинге и социальных сетях. На сайте регулярно появляются материалы разных блогеров, кейсы, аналитические статьи и интервью с экспертами отрасли. Но в отличие от VC он оформлен как тематическое медиа по маркетингу;
• SMMplanner. На блоге этого сервиса для планирования публикаций в социальных сетях часто публикуются полезные статьи и кейсы о продвижении в Instagram;
• Texterra. Блог агентства цифрового маркетинга Texterra включает множество статей и кейсов по маркетингу в социальных сетях, включая Instagram;
• Sostav.ru. На этом сайте можно найти новости и аналитику в сфере рекламы и маркетинга, включая кейсы в Instagram;
• MarketingProfs. Еще один полезный ресурс для маркетологов, предлагающий кейсы, исследования и лучшие практики для маркетинга в социальных сетях. Кейсы можно найти в разделах “Marketing” и “Articles”;
• Sprout Social Insights. Sprout Social предлагает не только инструменты для управления социальными сетями, но и блог с полезными кейсами и исследованиями в разделах “Social Media” и “Networks”;
• Hootsuite Blog. Как и Sprout Social, Hootsuite предоставляет не только инструменты для работы в социальных сетях, но и обучающие ресурсы и кейсы.

Эти ресурсы регулярно обновляются и содержат множество актуальных примеров и лучших практик, которые могут помочь в разработке и реализации эффективной стратегии продвижения в Instagram.

Атрибуты успешных подач

Рассмотрим несколько важных свойств, без которых невозможна успешная рекламная  подача.

Подчеркните уникальность вашего предложения. Ясно демонстрируйте, чем ваш продукт или услуга отличается от конкуренции и какие преимущества он предоставляет. Проделав подготовительные шаги несложно отстроиться от конкурентов. 

Уникальное визуальное оформление. Эстетика и качественные фото нужны в первую очередь. Но хотя бы минимальную индивидуальность тоже стоит проявить. Поэтому разрабатывайте уникальный и запоминающийся стиль, который будет отличать вас от конкурентов. Для этого даже не обязательно нанимать дорого дизайнера — достаточно промониторить рекламные кампании в библиотеке Facebook и у тематических блогеров. Найдите такие кампании на другие страны, а потом можете адаптировать на свою. При этом пользуйтесь сервисами вроде Canva или Figma, где есть множество шаблонов, которые легко превратить в что-то уникальное, поменяв цвета, фоны, шрифты и добавив свои картинки.

Вовлечение. Вовлекайте аудиторию в диалог, задавайте вопросы, проводите опросы и конкурсы. Это не только усиливает вовлеченность, но и дает ценную обратную связь. Призывайте вашу аудиторию делиться мнениями в комментах, а также переходить в директ с уточняющими вопросами. Это не только приведёт к вам больше входящих обращений, но и добавит органического охвата рекламному посту.

Сторителлинг. Рассказывайте истории, которые вызывают эмоции и создают связь с вашей аудиторией. Истории могут быть о вашем бренде, людях за ним, вашем продукте или о том, как ваш продукт помогает решить проблемы клиентов.

Эксперименты. Instagram предлагает множество форматов, таких как посты в ленте, Stories, Reels, IGTV. Используйте разные форматы для разнообразия подачи и определения, что работает лучше всего для вашей аудитории.

Анализ и оптимизация. Регулярно анализируйте эффективность ваших постов и кампаний, чтобы понять, что работает лучше всего, и соответствующим образом адаптировать вашу стратегию. Лучше всего заведите таблицу, пропишите в ней все посты и вставляйте туда метрики эффективности.

При таком подходе даже если первые ваши кампании и нативные интеграции окажутся провальными, впоследствии вы всё равно будете создавать прибыльные кампании.

После того, как вы разработали концепцию и макеты рекламы, остаётся связаться с блогерами. А для этого следует грамотно составить ТЗ и заявку на рекламу. Об этом у нас отдельная статья.

Тексты к рекламным постам

Текст к рекламному посту нужен только если вы просите блогера прорекламировать ваш продукт в лоб. В остальных же случаях, а особенно при нативных интеграциях, текста должно быть минимум и каждый инфлюенсер сможет его придумать самостоятельно, зная своих подписчиков. 

Для создания эффективного рекламного поста в Instagram следует учитывать несколько ключевых аспектов:

• Ориентировка на читателя. Выделите ключевые мысли, которые интересуют и цепляют вашу ЦА и на основании них накидайте краткий план текста;
• Захватывающий заголовок и первые строки. Зная, что больше всего волнует читателя, опишите это в заголовке первых строках. Именно на этом этапе читатель решает, будет ли он вчитываться в текст или промотает ленту дальше;
• Добавьте призыв к действию. Им может быть предложение посетить ваш сайт или сделать заказ;
• Сохраняйте естественность и аутентичность. Старайтесь избегать затёртых клише, лозунгов и выражайтесь собственными мыслями. Тогда у пользователя будет создавать меньше впечатления, что ему пытаются что-то впарить.

По желанию подберите релевантные хэштеги для увеличения охвата вашего поста.

Рекламные подачи в Инстаграм: 10 примеров

В Instagrame популярны разные типы блогов и стили их ведения. Учитывая что не каждая реклама поддаётся нативной интеграции и где-то нужен креативный подход, рассмотрим множество вариантов рекламных подач.

Прямая реклама

Это явный способ рекламы в Instagram, где продукт или услуга рекламируются без косвенных подходов или скрытых сообщений. Пользователю  впрямую презентуют товар или услугу, особенности и преимущества предложения. Обычно добавляют ускользающую скидку и/или бонус, чтобы усилить предложение.

Такой подход используют как в интеграциях у блогеров, так и в таргете. Вполне себе рабочая тема, когда ничего вы лучше не придумали.

Реклама с дисклеймером

Это продолжение темы с прямой рекламой. Здесь используют явные уведомления о том, что пост рекламный. Например, на картинке написано крупный шрифтом “Реклама” или используются хэштеги типа #реклама или #спонсорскийпост. Это добавляет прозрачности и доверия к взаимодействию с аудиторией. 

Вопреки страхам многих рекламодателей и блогеров, дисклеймер редко вызывает негативный отклик, так как подписчики относятся с пониманием к желанию блогера заработать.

К прямой рекламе можно добавить подводку, выпустив за несколько часов, за сутки перед ней предупреждение о том, что выйдет такой-то рекламный пост — кому тема интересна, пусть следят за лентой.

“Молчаливая” реклама

Здесь блогер просто размещает картинку, ролик без какого-либо сопроводительного текста. И только в ответах на комментарии он разворачивает тему о том, что это, для чего оно и почему. Получается интерактив.

Ещё один вариант такого подхода: блогер ставит картинку и отмечает рекламодателя.

Если под постом особого оживления нет, помогите блогеру разогнать движуху, написав с левого профиля комменты “Сколько это стоит?”, “Где купить?” и тому подобное.

Случайно попал в кадр

Это спонтанные и ненавязчивые фотографии, на которых рекламируемый продукт или услуга выглядит естественной частью обстановки, словно случайно попав в кадр. Такой подход помогает сделать рекламу менее навязчивой и более привлекательной для аудитории. 

Рекламируемый бренд можно либо максимально ненавязчиво упомянуть, либо вообще не упоминать в сопроводительном тексте. Высший уровень пилотажа — если в комментариях естественным образом начнётся активный разговор о рекламодателе.

Прогрев с подводкой к рекламе

Это более сложная схема и реализуют её обычно несколько дней и обычно через сторис. Сначала блогер “закидывает удочку” по теме продукта, стараясь максимально поднять активность аудитории, добавляя опросники, а иногда и формы для ответов на вопросы. Затем осторожно анонсирует продукт, а потом и впрямую рекламирует продавца.

Но помимо прямой рекламы есть различные ненавязчивые интеграции и упоминания рекламодателя. С их помощью вы получите как прямые продажи, так и лояльных подписчиков, которые с высокой вероятностью в будущем сделают покупку. 

Личная история, полезный совет и рекомендация “от души”

Подписчикам подают ценную информацию, в которую интегрирована реклама. В результате создаётся органичное взаимодействие и повышая доверие как к блогеру, так и к продвигаемому товару/услуге. Такие подходы работают на привлечение наиболее активных и лояльных подписчиков.

В идеальном варианте блогер должен на собственном опыте опробовать ваш продукт, чтобы его слова выглядели честно и искренне, что даст максимальный эффект.

Здесь главное в том, чтобы такая интеграция максимально вписывалась в тематику и подачу блогера. Тогда она будет цеплять активную часть подписчиков. Используйте этот подход, если ваш продукт реально помогает покупателям, чтобы блогеру не приходилось “краснеть” перед аудиторией. Тогда в будущем, вероятно, он будет давать вам более выгодные условия, соглашаться на бартер, так как ваша реклама работает и на его имидж тоже.

Результаты

Здесь акцент делается на реальных результатах после использования продукта или услуги. Рекламный пост в Instagram показывает до и после использования продукта, что помогает убедительно продемонстрировать его эффективность и привлекательность для потенциальных клиентов. 

Ещё один вариант подхода — распаковки. Некоторые блогеры даже специализируются на тематике распаковок. Если блогер получит и распакует качественный продукт, его подписчики увидят живую нативную рекламу, которая продаёт без хвалебного текста.

Ещё круче распаковка получается, когда перед ней сделана какая-то подводка.

Просто часть жизни

Это интеграция продукта или услуги в повседневные сценарии пользователя Instagram. Блогер демонстрирует продукт в обычных жизненных условиях, делая его частью естественной повседневности. Такой подход помогает аудитории увидеть, как товар или услуга  может органично вписаться в их жизнь. 

Лучше на такой подход зарядить больше бюджета, так как предпочтительно, чтобы блогер регулярно упоминал ваш продукт, иначе аудитория не будет верить, будто ваш товар/услуга реально часть жизни инфлюенсера. 

Упоминание друга

Тут продвигаемый товар или услуга представляется в контексте упоминания друга или знакомого. Этот подход делает рекламное сообщение более личным и достоверным, так как оно кажется естественной частью общения между пользователями, а не навязчивой рекламой.

Обычно такой подход используют, когда упоминают компанию, либо блогера, чья тематика очень сильно перекликается с площадкой инфлюенсера.

Совместная активность

Сюда относятся совместные прямые эфиры, розыгрыши, интервью и другие виды коллабораций. Например, для участия в конкурсе подписчики должны выполнить определённые условия — подписаться на аккаунт, отметить друзей в комментариях или сделать у себя пост со специальным хэштегом. Главное, собирать только тех подписчиков, которым интересна продукция бренда, а значит, призом должен быть соответствующий товар или услуга. 

По теме: 25 лучших примеров рекламы в Instagram.

В заключение добавим ещё несколько фишек, которые помогут усилить эффект ваших рекламных кампаний.

• Адаптируйте посты под мобильные устройства. Большинство пользователей Instagram пользуются мобильными устройствами, поэтому реклама должна быть оптимизирована для маленьких экранов. Старайтесь избегать мелких элементов и нечёткостей н изображениях;
• Репостите ваших потребителей. Поищите в Instagram тех, кто пользовался вашими товарами и услугами, и перепостите у себя их отзывы и впечатления. Попросите блогера снабдить этими репостами рекламу;
• Персонализируйте свою рекламу. Если большая часть вашей ЦА — женщины, то и разговаривайте с ними, как с женщинами;
• Попадайте в сезон. Создание рекламных кампаний, которые соответствуют текущим событиям, праздникам или сезонам, может увеличить их релевантность.

Эти дополнения помогают создавать более эффективные и целенаправленные рекламные кампании в Instagram.