Подбор семантики для Яндекс Директа: как найти релевантные ключевые слова

Чтобы рекламная кампания в «Яндекс.Директе» приносила лиды, нужно подобрать правильные поисковые фразы, по которым будут показаны объявления. Это может быть сложно, если запускаете рекламу впервые. 

ВЫБИРАЙ САМЫЙ НАДЕЖНЫЙ АНТИК И ПОЛУЧИ СКИДКУ 20%

Забрать скидку

Реклама

Рассказываем, как собрать ключевые слова для «Директа». Предлагаем несколько способов, а в конце предоставляем пошаговую инструкцию.. 

Способы сбора семантики для «Директа»

Они отличаются по методу поиска поисковых запросов и точности информации. По точности информации можно выделить два вида: сбор на предположениях и данных аналитических сервисов. 

• Сбор на предположениях неэффективен. Его можно использовать только для нахождения базисов: основных ключевых слов, от которых будет строиться вся семантика. Если использовать его для построения всего ядра, есть риск серьезно ошибиться: включить в него запросы, которые никто не использует, и не заметить действительно релевантные фразы. 

• Сбор на данных аналитических сервисов более рационален. Вы видите частотность ключей (число показов по ним в месяц) и можете предполагать конкуренцию, примерное количество кликов и другие параметры рекламной кампании. А еще понимаете, какие запросы стоит сразу отсеять из-за того, что показов по ним будет недостаточно, и «Директ» со временем все равно отключит их. 

Методов поиска запросов тоже два: ручной и автоматический.

• Ручной — это когда вы оцениваете каждый найденный запрос сами, составляете вручную списки минус-слов, сортируете найденные ключи по кластерам. И соответственно тратите на это много времени. Зато семантическое ядро получается полным и максимально релевантным — в нем не будет мусора, который может «съесть» бюджет в первые же дни после запуска кампании. 
• Автоматический — когда вы доверяете сбор ядра парсерам семантики. Просто задаете им основные ключевые слова, а они отдают готовое ядро. Плюс такого способа в том, что скорость сбора поисковых запросов намного больше, а еще сервисы способны находить большее число ключей. Минус в том, что все равно придется работать с семантикой вручную, потому что при автоматическом сборе в нее попадает много нерелевантных запросов. 

Лучше использовать ручной метод поиска запросов. Да, он займет больше времени, но позволит получить максимально релевантные ключи. Правда, если у вас много товаров, подбор может занять 2–3 месяца. 

Идеальное решение, если вы новичок — комбинировать несколько методов подбора запросов в «Яндекс.Директ»: 

• для поиска базисов использовать предположения, но проверять их сервисом аналитики; 
• для поиска конкретных запросов использовать сервисы сбора семантики; 
• автоматически искать релевантные запросы; 
• вручную чистить ядро, полученное из автоматических сервисов подбора. 

Для тестовых рекламных кампаний можно даже не получать доступ к автоматическим сервисам. Вполне достаточно будет «Вордстата»: сервиса подбора ключевых слов от «Яндекса». 

Как подобрать ключевые фразы для «Яндекс.Директа» через «Вордстат»

Выполните четыре простых шага — и сможете настроить рекламную кампанию в «Директе». 

Собираем базисы: основные ключи

Первое, что нужно сделать, чтобы собрать ключевые запросы для «Яндекс.Директа» — найти базисы, или направления. Так называют основные фразы, охватывающие аудиторию, в которой точно могут быть ваши клиенты. 

Здесь пригодится мозговой штурм. Подумайте, как клиенты могут искать ваши товары или услуги. Можно использовать два типа базисов: 

• Широкие — те, которые содержат название продукта или услуги. Например, «эвакуатор». 
• Коммерческие — те, которые явно указывают на желание пользователя заказать услугу или товар: «заказать эвакуатор». 

В первом случае вам придется работать с семантическим ядром дольше, но зато выборка релевантных фраз будет шире. Во втором вы сужаете направление поиска и получаете меньше фраз, зато они приведут самых «горячих» клиентов. 

Объясняем на примере. Человек, которому нужен эвакуатор, может сравнивать цены в разных фирмах и ввести в поисковую строку что-то типа «цена на эвакуатор». А если вы возьмете в качестве базиса коммерческий запрос «заказать эвакуатор», то ключ со словом «цена» не попадет в выборку. 

Как действовать, решайте сами. Главное на этом этапе — собрать как можно больше базисов, используя синонимы и словоформы. В этом поможет «Вордстат»: укажите в нем базис, который придумали, и посмотрите релевантные запросы в колонке похожих. 

Соберите все базисы в отдельный документ. Можно создать таблицу в Google и выделить под каждый базис отдельный лист — так работать будет проще. 

Ищем релевантные производные от каждого базиса

Следующий шаг в подборе запросов для «Директа» — поиск релевантных производных. Здесь уже можно использовать сервисы автоматического сбора семантики, а можно сделать все вручную в «Вордстате». Разницы не будет: и там, и там вам придется изучать списки ключей и выписывать только те, которые подходят. 

Не ищите ключи по всей России — это может исказить восприятие. Бывает такое, что конкретная фраза вообще не используется в вашем городе. А если работаете в нескольких регионах, проверяйте частотность в каждом отдельно. 

Дальше для сбора поисковых запросов в «Директе» указывайте в строке поиска базис. И смотрите все запросы, которые вам предлагают. Релевантные добавляйте в таблицу. А нерелевантные, которые точно не относятся к вашим услугам или которые используют для получения информации, тоже можно сохранять — они пригодятся позже. 

Листаете выдачу до тех пор, пока не кончатся ключевые слова. Забирать ли в таблицу фразы с частотностью 1–10 показов в месяц, решайте сами. Бывает, что «Вордстат» показывает минимальное число запросов, хотя их на самом деле больше, и бывает, что именно низкочастотные ключи приносят самые дешевые лиды. 

Когда собрали все релевантные производные одного базиса, переходите к следующему. И так, пока не закончите. 

Составляем список минус-слов

Мало знать, как собрать ключевые слова для «Директа»: важно грамотно их использовать. И сделать так, чтобы объявления не показывались по схожим запросам, которые на самом деле нерелевантны.

Для этого и существуют минус-слова. Это такие фразы, при наличии которых в запросе ваше объявление не будет показано. Например, если предлагаете платные игры, включите в минус-слова фразу «бесплатно», чтобы отсечь любителей халявы. 

Помните, мы рекомендовали сохранить нерелевантные фразы, полученные поиском с базиса? Здесь они и пригодятся. Посмотрите, какие слова меняют смысл запроса, и выпишите их отдельным списком, чтобы потом добавить в рекламную кампанию. 

Важно собирать минус-слова с выдачи по всем базисам, чтобы не пропустить ничего критичного. Можно заниматься этим одновременно с подбором ключей: релевантные слова вносите в таблицу, «хвосты» нерелевантных — в список стоп-слов. Тогда процесс сбора пойдет немного быстрее. 

Группируем релевантные ключевые слова

Некоторые рекомендуют делать отдельное объявление на каждое ключевое слово. Но если семантика в «Директе» большая, это довольно трудозатратно. В этом случае проще сгруппировать ключевые слова и распределить их по разным объявлениям. 

Группировать поисковые фразы нужно по смыслу. Один кластер (группа) — конкретный смысл, заложенный в запрос. Смешивать разные смыслы не стоит, иначе кликабельность заголовков может пострадать. 

Из этой выдачи можно собрать три разных группы поисковых фраз. Смотрите: 

• Красными стрелочками обозначены фразы, в которых пользователи хотят сэкономить на вызове эвакуатора. Они почти идентичны, и в объявлении можно будет указать скидку или на самые низкие цены в Москве. 
• Темно-синими стрелочками обозначены фразы, в которых пользователи просто запрашивают цену. Им важно наличие стоимости прямо в заголовке или в тексте объявления. 
• Голубыми стрелочками обозначены фразы, в которых пользователи хотят сэкономить и при этом сразу узнать точную стоимость. Указание скидки им не подходит: им нужна будет точная цена. Но просто указать стоимость недостаточно — важно выделить, что она очень низкая. 

Примерно таким образом нужно сгруппировать все найденные вами фразы в рамках каждого базиса. И потом создавать объявление для каждой отдельной группы. 

Смешивать запросы из разных направлений, например «услуги эвакуатора» и «заказ эвакуатора» не стоит. Это потому, что использованные ключи выделяются жирным в заголовке объявления или его тексте. И если использовать фразы из разных направлений, вы потеряете лишний акцент в виде выделения. 

Дальше составляйте текст и заголовки объявления и настраивайте рекламную кампанию. А потом отслеживайте ее эффективность и оптимизируйте при необходимости. Ну и вовремя пополняйте бюджет, чтобы не было простоя. 

Расскажите в комментариях, получилось ли у вас собрать семантику для «Директа».