Контекстная реклама в целом и «Яндекс.Директ» в частности — хороший источник трафика, если уметь работать с «серыми» офферами или лить исключительно на «белые». Но многие, особенно новички, просто сливают рекламный бюджет и не окупают затраты. Одна из причин — неверно поставленная цена клика. Разберемся, как установить цену клика в «Яндекс.Директе», какие суммы считаются средними и на что влияет ниша.
Как рассчитать оптимальную цену за клик в «Яндекс.Директ»
Сразу скажем, что точных средних цен клика в «Яндекс.Директе» нет. Все объявления там размещаются по результатам аукциона. На размещение влияет множество факторов — от репутации домена в поисковой системе «Яндекс» до кликабельности самих объявлений и выставленных вами ставок. Поэтому ситуация может меняться хоть каждый день.
Зато есть четкие данные, по которым можно рассчитать цену клика в «Яндекс.Директ», которая бы окупалась с лихвой. Для расчета вам понадобится узнать только размер оплаты за лид от рекламодателя и конверсию лендинга. В некоторых CPA-сетях среднюю конверсию указывают в карточке оффера, в других можно написать менеджеру и спросить прямо точный CTR.
Возьмем для примера следующие цифры:
- конверсия сайта колеблется от 1% до 3%, в среднем составляет 2%;
- рекламодатель платит 1 700 ₽ за лид.
То есть вам нужно потратить на привлечение одного покупателя не более 1 700 ₽, иначе кампания уйдет в минус. Давайте считать дальше.
Средняя конверсия 2% означает, что 2 из 100 посетителей сайта оформляют заказ. Значит, средний заработок со 100 посетителей составит 3 400 ₽. И потратить на них нужно не больше этой суммы. Делим 3 400 ₽ на 100 кликов и получаем 34 ₽. Это — та стоимость, при которой кампания выйдет в ноль. Чтобы получить чистую прибыль, нужно снизить цену на клик вполовину или хотя бы на 25%, то есть установить стоимость 17 ₽ или 25,5 ₽.
Давайте упростим процесс расчета и приведем универсальную формулу:
максимальная стоимость клика = стоимость лида × конверсия / 100
По ней можно высчитывать стоимость, при которой кампания выйдет в ноль. Повторим еще раз: для заработка цена за клик в «Яндекс.Директ» должна быть меньше.
Если вы работаете в товарной или других вертикалях с апрувом, процесс расчета усложняется. Нужно будет принимать во внимание не только среднюю конверсию сайта, но и показатель апрува, то есть подтверждения. Например, при конверсии в 2% 2 посетителя из 100 оформят заказ. При апруве 50% только один подтвердит его. То есть реальная конверсия составит:
реальная конверсия = конверсия сайта / 100 × апрув
В нашем случае это 1%. Соответственно, в формуле расчета цены клика в «Яндексе» нужно учитывать реальную конверсию, а не конверсию сайта.
При расчетах учитывайте, что в CPA-сетях показывают среднюю конверсию со всего трафика. Реальный показатель может быть и выше, и ниже. Например, если подберете нерелевантные ключевые слова, лидов может вообще не быть. А если грамотно настроить кампанию, можете получить гораздо более высокий CTR. Поэтому и результаты расчета примерные.
Как узнать среднюю цену за клик в «Директе»
Чтобы рассчитать оптимальную стоимость клика, многие арбитражники пытаются понять, как узнать среднюю цену клика в «Директе». Мы уже говорили, что она зависит от множества параметров и может меняться каждый день. Сам «Директ» устанавливает только верхний и нижний диапазоны:
- минимальная цена за клик — 30 копеек;
- максимальная — 2 500 ₽.
Если исходить из этих данных, средняя цена клика в «Яндексе» — 1 250,15 ₽. Но это не совсем так. Все зависит от ниши, активности конкурентов, места размещения рекламы и даже от времени суток.
Чтобы узнать, какая средняя цена клика в «Яндекс.Директе», можете использовать сервис «Прогноз бюджета».
В нем укажите ключевые слова, по которым планируете показывать объявления, и остальные настройки. Например, географию показа, параметры расчета бюджета и используемые минус-слова. Сервис рассчитает стоимость размещения по каждому ключевому слову:
В сервисе можно будет выбрать, сколько вы будете платить за один клик. Самые верхние суммы — стоимость входа в спецразмещение. Самые нижние — стандартные размещения. Чем меньше сумма, тем меньше ожидаемое число показов, кликов и конверсии. Чем больше, тем больше трафика можно получить.
Цифры в колонке «Списываемая сумма» — это и есть средняя стоимость клика. Например, если вы выберете объем трафика 5%, то есть стандартное размещение, цена будет 8,6 ₽. А если выберете гарантированное спецразмещение, за каждый клик спишут в среднем 11,90 ₽:
Примеры средних цен в директе по нишам
Прежде чем решать, сколько ставить цену за клик в «Директе», посмотрите среднюю стоимость клика в разных нишах. Мы можем привести лишь приблизительные цифры:
- если продвигаете чай для похудения или средство от потенции, конкурентов будет мало, стоимость клика может варьироваться в диапазоне 1–15 ₽, но придется использовать клоакинг и подбирать околотематические ключи;
- если продаете бытовую технику, стоимость может достигать 100 или 200 ₽ за клик, потому что есть много конкурентов типа «Эльдорадо» и DNS;
- продвигаете онлайн-казино или букмекерские конторы — цена тоже будет небольшой, в районе 10–20 ₽ за клик, но тоже придется использовать клоакинг и околотематические запросы;
- льете трафик на сайты знакомств — стоимость будет чуть больше, около 20 ₽, но тоже придется придумывать разные пути обхода строгих модераторов;
- продвигаете банковские продукты — клик будет обходиться в среднем в 40–60 ₽, потому что будет конкуренция в виде самих банков.
Прежде чем запускать кампанию, посчитайте максимально допустимую стоимость клика по нашей формуле, посмотрите на средние цены в «Прогнозе бюджета» и оцените конкурентность ниши. А еще обязательно используйте минус-слова, правильно настраивайте географию и используйте релевантные поисковые фразы. Тогда кампания окупится и принесет прибыль.
А какая средняя стоимость клика в вашей нише? Поделитесь наблюдениями в комментариях и подпишитесь на наш канал в Telegram, чтобы прямо в мессенджере получать новые материалы про арбитраж трафика и рекламу.
Краткое резюме по статье
Точной цены за клик не существует. В статье рассказываем, как высчитать оптимальный CPC для своего проекта. Показываем на простых примерах, читайте!
Все зависит от ниши, конкуренции, плейсмента и даже времени суток. В статье показываем, как пользоваться инструментом «Прогноз бюджета» и проверять примерный CPC еще до запуска рекламы.
В статье вы найдете ориентировочную стоимость клика в разных нишах. Читайте!
Чаще всего в партнерских программах пишут примерную конверсию по офферу. Если данных нет, то получить их можно только при тестовом запуске кампании.
Читайте также:
-
Пошаговая инструкция по созданию успешного тизера
-
На что лить летом? Топ сезонных нутра офферов
-
Делаем CPA-тусовку чище: бесплатный Telegram-бот с базой скамеров
-
Платная подписка как способ монетизации своего контента: что это и как ее сделать
-
Арбитражная конфа в Польше, стоит ли ехать и по-сколько :)
-
Вовлекающие посты и сторис в Инстаграм: 7 примеров