Сколько ставить цену за клик в «Яндекс.Директ» — средняя цена клика

Контекстная реклама в целом и «Яндекс.Директ» в частности — хороший источник трафика, если уметь работать с «серыми» офферами или лить исключительно на «белые». Но многие, особенно новички, просто сливают рекламный бюджет и не окупают затраты. Одна из причин — неверно поставленная цена клика. Разберемся, как установить цену клика в «Яндекс.Директе», какие суммы считаются средними и на что влияет ниша. 

Как рассчитать оптимальную цену за клик в «Яндекс.Директ»

Сразу скажем, что точных средних цен клика в «Яндекс.Директе» нет. Все объявления там размещаются по результатам аукциона. На размещение влияет множество факторов — от репутации домена в поисковой системе «Яндекс» до кликабельности самих объявлений и выставленных вами ставок. Поэтому ситуация может меняться хоть каждый день. 

Зато есть четкие данные, по которым можно рассчитать цену клика в «Яндекс.Директ», которая бы окупалась с лихвой. Для расчета вам понадобится узнать только размер оплаты за лид от рекламодателя и конверсию лендинга. В некоторых CPA-сетях среднюю конверсию указывают в карточке оффера, в других можно написать менеджеру и спросить прямо точный CTR. 

Возьмем для примера следующие цифры: 

• конверсия сайта колеблется от 1% до 3%, в среднем составляет 2%; 
• рекламодатель платит 1 700 ₽ за лид.

То есть вам нужно потратить на привлечение одного покупателя не более 1 700 ₽, иначе кампания уйдет в минус. Давайте считать дальше. 

Средняя конверсия 2% означает, что 2 из 100 посетителей сайта оформляют заказ. Значит, средний заработок со 100 посетителей составит 3 400 ₽. И потратить на них нужно не больше этой суммы. Делим 3 400 ₽ на 100 кликов и получаем 34 ₽. Это — та стоимость, при которой кампания выйдет в ноль. Чтобы получить чистую прибыль, нужно снизить цену на клик вполовину или хотя бы на 25%, то есть установить стоимость 17 ₽ или 25,5 ₽. 

Давайте упростим процесс расчета и приведем универсальную формулу: 

максимальная стоимость клика = стоимость лида × конверсия / 100

По ней можно высчитывать стоимость, при которой кампания выйдет в ноль. Повторим еще раз: для заработка цена за клик в «Яндекс.Директ» должна быть меньше. 

Если вы работаете в товарной или других вертикалях с апрувом, процесс расчета усложняется. Нужно будет принимать во внимание не только среднюю конверсию сайта, но и показатель апрува, то есть подтверждения. Например, при конверсии в 2% 2 посетителя из 100 оформят заказ. При апруве 50% только один подтвердит его. То есть реальная конверсия составит: 

реальная конверсия = конверсия сайта / 100 × апрув 

В нашем случае это 1%. Соответственно, в формуле расчета цены клика в «Яндексе» нужно учитывать реальную конверсию, а не конверсию сайта. 

При расчетах учитывайте, что в CPA-сетях показывают среднюю конверсию со всего трафика. Реальный показатель может быть и выше, и ниже. Например, если подберете нерелевантные ключевые слова, лидов может вообще не быть. А если грамотно настроить кампанию, можете получить гораздо более высокий CTR. Поэтому и результаты расчета примерные. 

Как узнать среднюю цену за клик в «Директе»

Чтобы рассчитать оптимальную стоимость клика, многие арбитражники пытаются понять, как узнать среднюю цену клика в «Директе». Мы уже говорили, что она зависит от множества параметров и может меняться каждый день. Сам «Директ» устанавливает только верхний и нижний диапазоны: 

• минимальная цена за клик — 30 копеек; 
• максимальная — 2 500 ₽. 

Если исходить из этих данных, средняя цена клика в «Яндексе» — 1 250,15 ₽. Но это не совсем так. Все зависит от ниши, активности конкурентов, места размещения рекламы и даже от времени суток. 

Чтобы узнать, какая средняя цена клика в «Яндекс.Директе», можете использовать сервис «Прогноз бюджета». 

В нем укажите ключевые слова, по которым планируете показывать объявления, и остальные настройки. Например, географию показа, параметры расчета бюджета и используемые минус-слова. Сервис рассчитает стоимость размещения по каждому ключевому слову: 

В сервисе можно будет выбрать, сколько вы будете платить за один клик. Самые верхние суммы — стоимость входа в спецразмещение. Самые нижние — стандартные размещения. Чем меньше сумма, тем меньше ожидаемое число показов, кликов и конверсии. Чем больше, тем больше трафика можно получить. 

Цифры в колонке «Списываемая сумма» — это и есть средняя стоимость клика. Например, если вы выберете объем трафика 5%, то есть стандартное размещение, цена будет 8,6 ₽. А если выберете гарантированное спецразмещение, за каждый клик спишут в среднем 11,90 ₽: 

Примеры средних цен в директе по нишам

Прежде чем решать, сколько ставить цену за клик в «Директе», посмотрите среднюю стоимость клика в разных нишах. Мы можем привести лишь приблизительные цифры: 

• если продвигаете чай для похудения или средство от потенции, конкурентов будет мало, стоимость клика может варьироваться в диапазоне 1–15 ₽, но придется использовать клоакинг и подбирать околотематические ключи; 
• если продаете бытовую технику, стоимость может достигать 100 или 200 ₽ за клик, потому что есть много конкурентов типа «Эльдорадо» и DNS; 
• продвигаете онлайн-казино или букмекерские конторы — цена тоже будет небольшой, в районе 10–20 ₽ за клик, но тоже придется использовать клоакинг и околотематические запросы; 
• льете трафик на сайты знакомств — стоимость будет чуть больше, около 20 ₽, но тоже придется придумывать разные пути обхода строгих модераторов; 
• продвигаете банковские продукты — клик будет обходиться в среднем в 40–60 ₽, потому что будет конкуренция в виде самих банков. 

Прежде чем запускать кампанию, посчитайте максимально допустимую стоимость клика по нашей формуле, посмотрите на средние цены в «Прогнозе бюджета» и оцените конкурентность ниши. А еще обязательно используйте минус-слова, правильно настраивайте географию и используйте релевантные поисковые фразы. Тогда кампания окупится и принесет прибыль. 

А какая средняя стоимость клика в вашей нише? Поделитесь наблюдениями в комментариях и подпишитесь на наш канал в Telegram, чтобы прямо в мессенджере получать новые материалы про арбитраж трафика и рекламу.