Стоп-слова в рекламе Facebook: примеры запрещенных фраз

Facebook Ads — мощная платформа для продвижения бизнеса. Но перед тем как запустить рекламу, нужно учесть ограничения соцсети. Отклонение публикаций связано с запрещенными фразами, которые часто используют арбитражники для привлечения внимания к своему продукту. Разберёмся, что такое список стоп-слов рекламы в Facebook. 

White Page + клоака + домен всего за $3,5 здесь.

Как работают стоп-слова 

Список стоп-слов рекламы в Facebook помогает новичкам-арбитражникам избежать проколов в модерации рекламных объявлений. Искусственный интеллект FB и модераторы следят за нарушениями и назначают наказание для тех, кто использует запрещенные фразы или нарушает свободу пользователей сети. Это может быть блокировка аккаунта, отклонение объявления или требование исправить ошибки. 

Похудение без диет, легкий и быстрый заработок, оформление кредитов – все эти и другие обещания скорее сигнализируют о несоответствии содержимого лендинга с рекламным объявлением. 

Это напрочь убивает желание просматривать ленту социальной сети Facebook.

К запрещенным тематикам и фразам относятся призывающая и вводящая в заблуждение реклама. 

После настройки таргетинга, создания объявления и пополнения баланса, рекламная кампания проходит модерацию, во время нее проверяется:

• изображение креатива;
• текст объявления;
• целевая страница.

Поэтому, чтобы креатив не попал под блокировку, нужно проверять все рекламное объявление. 

Какое количество стоп-слов заблокирует рекламу

Правила Facebook Ads основаны на том, чтобы защитить посетителей соцсети от любого призыва, давления, стресса и дискомфорта, даже визуального. Поэтому для того, чтобы написать текст к рекламе, требуется фантазия и умение запрещённые фразы (стоп-слова) превращать в менее заметные и кричащие.

Список запрещенных слов для рекламы в Фейсбуке 

Весь список стоп-слов Facebook Ads можно разделить на несколько групп: 

• Быстрый и легкий заработок;
• Похудение/здоровье;
• Политика;
• Фразы-настояния и призывы;
• Фразы и слова, которые привлекают повышенное внимание, а также оценочные суждения, восклицательные знаки и другие символы и знаки без смысла;
• Facebook не нравится реклама, которая слишком откровенно указывает на недостатки людей;
• Ругательные слова — тоже относятся к стоп-словам.

Формально, такая реклама считается ограниченно разрешенной.

Свежий пример — «хохлома». Фейсбук извинился за временную блокировку публикации Роскосмоса «Роскосмос раскрасил под хохлому ракету «Союз-2.1б». Блокировка была связана с нарушением нормы сообщества в отношении враждебных высказываний и оскорблений. Вероятно, Facebook перепутал слова «хохлома» и «хохлы». 

Также, пользователи Facebook неоднократно сообщали о блокировках за использование слова «хохлы», даже при цитировании литературных текстов.

Список незаконных тематик, которые никогда не пройдут модерацию:

• Все, что связано с табачными изделиями и курением;
• Наркотики и анаболические стероиды, гормоны роста человека, изображения марихуаны запрещены;
• Лекарства и медицинские услуги;
• Пищевые добавки;
• Оружие, взрывчатые вещества, боеприпасы;
• Товары и услуги для взрослых, за исключением контрацептивов с обязательным таргетингом на пользователей с 18 лет;
• Микрокредиты;
• Скандинавские аукционы;
• Сетевой маркетинг;
• Программы для взлома, шпионажа, вирусы;
• Продажа органов, частей тела или биологических жидкостей.

Для прохождения модерации рекламы с данными темами нужно оформлять специальные документы, для арбитражника это невозможно.

В рекламных постах нельзя использовать сравнения “до и после”, писать про возраст, лишний вес, инвалидность. Нельзя называть человека “другим” из-за каких-либо его характеристик. Запрещено указывать на непривлекательность пользователя, призывать от уродливости и недостатков с целью приобрести какие-либо товары и услуги.

Под нарушение авторских прав попадает:

•  Реклама, копирующая другие бренды;
• Авторский контент, размещение или упоминание чужих торговых марок и товарных знаков;
• Реклама фальшивых документов: поддельных дипломов и справок.

Ограничения для целевых страниц:

• Для лендингов и страниц сайта запрещен редирект и трекеры;
• В рекламе нельзя указывать неактивную целевую страницу или лендинг, состоящий из PDF файла/одного изображения; 
• Запрещены целевые страницы, которые автоматически загружают на устройство посетителя файлы/предлагают установку приложений для доступа к остальному контенту страницы;
• Запрещены лендинги, предлагающие платный доступ к поиску, например, личных данных других людей;
• Рекомендуется избегать навязчивых всплывающих окон и виджетов на странице.

Текст на изображениях Фейсбук разрешает использовать, если он не занимает больше 20 % площади изображения. К тексту относятся любые знаки, буквы и цифры. Так как тексты на изображениях проверяются автоматически, лучше удалить сложные узоры, похожие на текст или отправить креатив на проверку модераторам.

https://www.facebook.com/ads/tools/text_overlay — здесь можно предварительно проверить изображение.   

Примеры стоп-слов под вертикали в арбитраже 

В арбитраже есть множество вертикалей, на которых можно зарабатывать. Вертикали в трафике – это объединенные одной тематикой группы офферов (оффер – это товар и условие рекламирования этого товара). 

Гемблинг 

Стоп-слова в гемблинге – это пустые обещания о легких деньгах, слова, незаметно подталкивающие читателя поста к действию. Примеры:  

• Как заработать миллион?
• Забери свой бонус сегодня! 
• $50 на счет новым игрокам! 

Подобные кричащие и задевающие заголовки оставляют «бедных» клиентов ни с чем. 

Нутра

Стоп-слова:

• Излечитесь;
• Быстро;
• Без диет; 
• Без боли;
• Удаление;
• Избавление;
• Увеличение.

Дейтинг

Стоп-слова:

• Действуй! 
• Ты красавчик!
• Зацени меня
• Ваша мечта ждет вас в приложении 
• Хочешь меня увидеть? Переходи по ссылке! 4. Адалт вертикаль включает в себя множество ниш: это порносайты, интим товары и услуги.
• Сними меня прямо сейчас в самом центре Киева!
• Выбери свою игрушку!
• Высокое качество игрушек с 2008 г. Время заказать!

Крипта

Следующие слова — тоже запрет!

• Заработать;
• Купить;
• Прибыль;
• Биткоин;
• Нужны сотрудники;
• Гарантировано и без риска. 

Финансы

Стоп-слова, связанные с деньгами или работой тоже попадают под запрет:

• Работа; 
• Прибыль;
• Инвестиции; 
• Пассивный заработок;
• Подработка;
• Нужны сотрудники;
• Даю работу, есть работа;
• Кредит, залог, долг;
• Доход, расход. 

В список стоп-слов Фейсбука попадает также вся информация, касающаяся США, а также дискриминации (ЛГБТ, религия, нация, раса), тема политики — призывы к митингам и свержению власти, тема законов. Реклама, которая указывает на время достижения результата, тоже попадает в блокировку. 

В этом рекламном объявлении призыв лайкнуть пост, указание на время: “заходи прямо сейчас”, а такие призывы считаются запрещёнными фразами. 

Успешные креативы

А теперь про успешный кейс с бурж-оффером.  Бурж-трафик — это трафик из других стран. В бурже целевая аудитория может быть совсем другой. К примеру, в Америке в казино играют домохозяйки, а в Корее удодовые средства популярны среди мужчин, в отличии от России. 

Рассмотрим успешный кейс с бурж-оффером. 

Партнер AdCombo  запустила мармелад для похудения. Женщины с лишним весом во всей Европе наконец-то могут спокойно есть конфеты.

Для начала — площадка — где размещаем рекламу. У нее выбор пал на Facebook, Google Ads и Instagram.

Для Фейсбука подойдет броское фото, больше походящее на развлекательный контент и короткий текст. 20 % текста можно разместить на самой картинке.

Следующий пример успешного кейса с крипто оффером. Вертикаль криптовалюты в affiliate-маркетинге — одна из самых прибыльных на сегодняшних день. Суть заключалась в том, что человек на лендинге оставляет контактные данные КЦ и обговаривает обмен кеша на BTC, после чего к клиенту приезжает курьер и делает обмен. 

Помимо оригинальности оффера, выплата происходит по модели CPL, то есть арбитражник получает выплату сразу после оставленных заявок.

Примеры выплат:

Прелендинг и лендинг были взяты из тех, которые уже есть ПП. Некоторые партнерки рисуют показатели, но арбитражник утверждает, что в этом примере реальные показатели связок:

Креативы использовал в таком ключе: банкомат/значок Bitcoin и текст “об этом финансовом трюке знает X % населения”. Эта стратегия давала рабочий CTR от 3% до 7% и хорошую цену CPL.

Стоит сказать, что в первое время преленды проходили модерацию без клоаки, впоследствии Facebook все-таки начал отклонять кампании, но  арбитражник начал использовать клоаку Hide.Click и White pages (ленды от белых офферов), трафик восстановился снова. Пользователь отмечает, что работа по модели CPL достаточно комфортна, подходит для соло-арбитражников, у которых небольшая оборотка и ресурсы.  

Далее — еще один случай рабочего кейса Facebook. Арбитражник делится результатами тестирования оффера на тему депиляции. Для теста был взят “Silver Fruits Epil — Крем для депиляции с ионами серебра”. В креативах были протестированы как видео, так и картинки.

Такие изображения прошли модерацию:

Следующие не прошли

Заключение 

Шрифт, компоновка текста и цвета изображения влияют на CTR. Поэтому для рекламы подходят шрифты без засечек.

Темный фон делает объявления более заметными и авторитетными. На изображении можно поместить только 20% текста. Если нужно показать полную и похудевшую, для этого нужно показывать не человека, а изображение животных или же не фото, а иллюстрации.

Вместо указания на недостатки человека можно подобрать ассоциативное изображение. Модераторы строги, реклама и заголовки не должны шокировать, обижать, пугать и оскорблять аудиторию какими-либо способами. Иначе реклама попадает в бан. Таковы правила. 

Гораздо выгоднее делать рекламу не вызывающей и не слишком яркой. Она должна сливаться с новостной лентой. Да и слишком кричащую, “глянцевую” рекламу обычно пролистывают. Это тот случай, когда менее качественное фото из жизни может больше привлечь аудиторию. 

Важно использовать рекламные средства «экономно» чтобы не потерять потенциальных клиентов.

Актуально рассказывать о личном опыте, давать отзывы пользователей, подчеркивать только действительно важные слова. Акцентировать внимание можно с помощью эмодзи. 

Основной способ любому арбитражнику пройти модерацию рекламы — это избежать острых углов в рекламе и преподнести ее осторожно.