Кто такой таргетолог и сколько он зарабатывает

В интернете довольно распространены вакансии по настройке таргета в социальных сетях. Они привлекательны возможность работать удалённо и приемлемой зарплатой таргетолога. Рассмотрим, сколько зарабатывает таргетолог, от чего это зависит и на какие суммы рассчитывать на начальном этапе.

Кто такой таргетолог и чем он занимается?

Его основная задача — с помощью рекламы достигать целей, которые перед ним ставить заказчик или работодатель. Чаще всего перед ним стоит задача получить лиды, то есть, входящие обращения: звонки или заявки на покупку. Реже настройку рекламы заказывают для установок приложений или чтобы набрать постоянную аудиторию.

Таргетолог  определяет и собирает целевую аудиторию для продуктов или услуг, а затем настраивает и запускает рекламу для привлечения этой аудитории. Он исследует характеристики и потребности потенциальных клиентов, определяет их интересы, поведение и предпочтения, чтобы создать рекламные кампании, которые будут нацелены именно на эту аудиторию.

В ходе создания рекламной кампании таргетолог, исходя из целей рекламы и посадочной страницы, продумывает бюджет, таргетинг и создаёт креативы. По итогам открута рекламной кампании он собирает информацию о её результатах. Полученные данные он заносит в отчётность, а также на основании них корректирует будущие стратегии, креативы, меняет посадочные страницы, более точно подбирает аудитории.

Работают таргетологи, преимущественно, с таргетом в Facebook, Tik Tok, MyTarget и VK. Реже они используют другие сети, например, Twitter Ads или LinkedIn. 

Работодатели часто подразумевают таргетолога, указывая что ищут трафик-менеджера или медиабайера. На деле трафик-менеджер привлекает посетителей на сайт, страницу в социальной сети любыми способами, а не только таргетом. Медиабайер занимается закупкой разных видов рекламы: не только таргетированной. Однако если вы видите вакансии с этими специальностями, обратите внимание на них — по списку обязанностей там может быть именно специалист по таргету. Работодатели не всегда точно используют терминологию.

Важно также не путать таргетологов с СММ-менеджерами. СММ-щик отвечает за ведение профилей в социальных сетях: генерирует контент, создаёт план публикаций, повышает активность и вовлечённость, работает с комментариями подписчиков. Он в том числе может самостоятельно заниматься настройкой таргетированной рекламы, либо делать ТЗ для таргетолога, определяя цели и KPI. То есть, специалист по СММ выполняет более стратегические задачи.

Насколько востребована профессия таргетолога?

Эта профессия весьма востребована в современном мире маркетинга и рекламы. С ростом онлайн-рынка компании все больше осознают важность поиска клиентов через интернет. По данным HH, количество вакансий на эту специальность возросло в 45 раз только с 2019 по 2019 год и продолжает расти.

Про рекламу в FB, MT, VK сейчас знают многие. Но настройка таргета — не самое простое дело. Поэтому глянув в рекламные кабинеты этих сетей, многие предприниматели предпочитают обратиться к специалисту. 

Специалисты по таргетированной рекламе работают не только в крупных компаниях, но и предоставляют свои услуги как фрилансеры. Профессия таргетолога даёт хорошие перспективы — можно вырасти впоследствии до интернет-маркетолога или СММ-менеджера.

Конкуренция в сфере таргета довольно высока, поэтому для успеха нужно не просто уметь настраивать рекламу, но и иметь кейсы удачного запуска рекламных кампаний.

Практически ни один работодатель не готов рассматривать кандидатов, у которых нет кейсов.

Сколько зарабатывает таргетолог: средняя зарплата в России

В России средняя и медианная зарплата таргетолога в 2023 году составляет примерно 45,5 тысяч рублей. Самая частая в вакансиях заработная плата (модальная) составляет 50 тысяч. 

В Москве и Санкт-Петербурге таргетологам предлагают от 50 до 80 тысяч рублей в зависимости от опыта. В регионах этот показатель от 32 до 50 тысяч.  Эти цифры приводятся на 2021 год, однако, и в 2023 зарплаты не сильно отличаются от этих значений.

Что нужно знать и уметь для работы таргетологом?

Профессия таргетолога комплексная и в ней одного владения функциями рекламного кабинета мало.

Для успешной настройки таргетированной рекламы нужно:

• Знать правила рекламных сетей, чтобы ненароком их не нарушить;
• Уметь парсить и собирать аудитории;
• Уметь получать информацию по ТЗ. Следует работать не только с брифом, но и получать уточнения от заказчика или работодателя;
• Владеть программами или сервисами по созданию картинок и видео;
• Иметь элементарные знания о кодовой части сайтов, чтобы вставлять пиксели;
• Понимать, как делать объявления под разные цели: генерацию лидов, получение трафика на сайт, вступление в группы и сообщества, подписки на Instagram, установки приложений;
• Уметь ставить ТЗ дизайнерам, монтажёрам, а иногда и копирайтерам, если речь о более-менее длинных объявлениях;
• Иметь минимальные навыки финансового менеджмента, чтобы продуманно расходовать рекламный бюджет;
• Знать, что такое автоворонки, лид-формы и уметь с ними работать;
• Мыслить стратегически, чтобы грамотно создавать кампании на первый прогон, а затем на основании результатов выстраивать грамотную продуманную рекламу, которая приведёт к нужному результату.

Но в некоторых сферах, например, арбитраже трафика и этих умений мало. Поэтому в более продвинутом варианте таргетолог должен:

• Уметь настраивать отслеживание событий в мобильных приложениях;
• Приводить креативы в соответствие правилам рекламных сетей, если речь идёт о запрещённых продуктах;
• Владеть клоакингом. Необязательно уметь настраивать клоаку, но нужно уметь формулировать объявление так, чтобы оно одновременно соответствовало подложной и реальной страницам, а также проходило модерацию;
• Уметь обжаловать отклонения креативов;
• Вести себя в рекламном аккаунте так, чтобы на него не накладывали баны, ограничения, заморозки и другие виды санкций;
• Уметь ставить utm-метки и пользоваться трекерами, чтобы отслеживать качество трафика и анализировать поведение пользователей.

То, что описано выше — максимальный набор и если вы всем этим обладаете, то смело можете запрашивать высокие ставки, даже формально будучи джуниором. Чаще всего работодатели требуют стандартный набор знаний, умений и навыков:

• Собирать аудитории по заданной ЦА;
• Чистить аудитории от нецелевых пользователей;
• Генерировать идеи на основании результатов прошлых кампаний;
• Создавать цепляющие креативы;
• Разрабатывать рекламные стратегии, проводить медиапланирование;
• Подготавливать ТЗ дизайнеру для создания рекламных креативов;
• Вести аналитику проделанной работы.

Обладая стандартным набором квалификаций, можно запрашивать 60-100 тысяч рублей в месяц по Москве и Питеру, а также 50-80 тысяч в других крупных городах России. 

Что касается рекламных площадок, то по РФ в обязательном порядке нужно уметь настраивать рекламу ВКонтакте и MyTarget. Тик Ток, ФБ, Инстаграм в России требуются реже, однако они востребованы в других странах СНГ. В последнее время спрос набирает работа в Tg Ads с таргетированной рекламой в Телеграме. Многие работодатели для этого готовы рассмотреть специалистов, которые работали с другими рекламными сетями. и в ТГ делают лишь первые шаги. 

Помимо специальных навыков от таргетолога требуются ещё и soft-skills: аналитическое мышление, стрессоустойчивость, креативность и внимательность. Они нужны, чтобы по итогам рекламных кампаний проводить более успешные запуски и не наступать на одни и те же грабли. Стрессоустойчивость необходима, потому что вам придётся работать с чужими бюджетами и нередко выслушивать критику.   

Как стать таргетологом?

Многие работодатели и заказчики требуют опыта работы и кейсов. Поэтому чтобы начать работать таргетологом, кейсы нужно наработать, чтобы затем их смочь предъявить. Но чтобы наработать опыт и сделать себе портфолио, нужно к кому-то устроиться и начать с нуля. Замкнутый круг получается. 

Решить эту проблему можно тремя способами:

• Пройти курсы, по прохождению которых гарантируют наработку кейсов и трудоустройство;
• Найти заказчика или работодателя, который готов рассмотреть новичка и дать тестовое задание. При удачном прохождении теста, вы сможете получить работу и наработать на ней первый опыт;
• Собрать деньги, чтобы на них позапускать таргет на партнёрские программы. С этих запусков вы сформируете кейсы, которые потом можно предъявить заказчикам и работодателям.

Рассмотрим плюсы и минусы каждого подхода

Курсы

У нас есть подборка обучающих курсов по таргетированной рекламе, которые можно пройти из любой точки мира. Среди них есть как бесплатные, так и платные. Бесплатные помогут овладеть рекламным кабинетом и созданием креативов. В платных часто предлагают сформировать своё портфолио, а также помогают с трудоустройством. Часто в платных курсах дают домашние задания из реальной практики. По их выполнению вы получаете обратную связь. Более того, несмотря на высокую сумму, многие обучающие программы доступны в рассрочку — по 2-5 тысяч рублей в месяц на протяжении 1-3 лет. Проходить обучение можно в своём комфортном темпе. 

Из минусов: курсы всё-таки создают немного тепличные условия и не позволяют полностью представить, с какими сложностями придётся сталкиваться в профессии. Кроме того, они не сильно способствуют развитию софт-навыков. Почти ни в одном курсе не учат грамотно распоряжаться бюджетом, т.е., финансовому менеджменту.

Поиск заказчика или работодателя для новичка

В теории этот способ имеет место быть. Действительно, есть работодатели, готовые рассмотреть новичков без опыта и кейсов. Однако они встречаются редко, в лучшем случае, раз в месяц. Поэтому для их поиска нужно приложить усилия и ежедневно мониторить сайты поиска работы, телеграм-каналы и площадки фриланса. Также придётся задействовать своих знакомых, родственников, друзей, если они хоть как-то пересекаются с digital-рекламой, либо знают тех, кто с ней пересекается. Поиск такого заказчика или работодателя может занять больше года.

Кроме того, даже если работодатель ищет новичка, это не значит, что он готов его обучать с нуля. Скорее всего, он попросит пройти тестовое задание, для которого нужны минимальные навыки настройки рекламы и/или создания креативов.

Самостоятельное создание кейсов

Пожалуй, наиболее сложный способ, который требует ненамного меньше денег, чем качественный курс. При самостоятельной настройке рекламы вам никто не укажет на ошибки и не даст обратную связь. Также придётся самостоятельно определяться с тем, что вы будете рекламировать. Лучше всего тренироваться на партнёрских программах, так как хотя бы часть расходов отобьёте за счёт комиссионных вознаграждений.

Однако в самостоятельном освоении таргета есть большой плюс — вы сразу чувствуете полную ответственность на себе и быстро привыкаете к этому. Также вы приучаетесь мыслить креативно и нарабатываете навыки самостоятельного поиска информации. Сверх того, вы нарабатываете насмотренность в вопросе, какие товары и услуги пойдут через таргет, а какие — нет. В итоге вы сразу сможете сказать работодателю или заказчику, годится ли его лендинг, подписная страница, инста-профиль для получения лидов или подписок. Новички с таким подходом выглядят намного выигрышнее, чем те, кто окончил курсы, но ещё не поработал “в полях”.

Где искать работу таргетологу?

Профессия таргетолога хороша тем, что есть вакансии с удалёнкой и гибким графиком. При этом работа будет постоянная, а не разовая или проектная.

Два основных источника вакансий по таргету:

• Сайты вакансий;
• Телеграм-каналы.

В пределах РФ рекомендуем искать позиции таргетолога на следующих сайтах:

• Headhunter.ru;
• Superjob.ru;
• Zarplata.ru;.
• Jobrun.ru;.
• Gorodrabot.ru;
• Rabota.ru;
• Edc.sale;
• Rabota.mail.ru.

Аналогичные сайты можно использовать и для поиска работы в Казахстане, Беларуси, Молдове, Азербайджане и Узбекистане — они есть в местных вариациях для этих стран.

Для поиска вакансий таргетолога в Украине воспользуйтесь этими площадками:

• Rabota.ua;
• Work.ua;
• Layboard.com;
• Djinni.co;
• Jobs.ua;
• Jooble.org;
• Edc.sale;
• Dou.ua;
• OLX.ua.

Сайты OLX, Jobs и Jooble популярны в Азербайджане и некоторых других регионах СНГ, например, в Средней Азии. В КЗ и Узб есть и местные сайты поиска вакансий, в т.ч. и с позициями на таргет:

• ISH.uz;
• Ishkop.uz;
• Enbek.kz;
• Knopka.ka.

Найти вакансии в Армении, Азербайджане и Грузии можно на следующих сайтах:

• HR.am;
• Staff.am;
• Jobs.am;
• Worknet.am;
• Ejob.az;
• Tap.az;
• Employee.ge;
• Jober.ge;
• Flagma-ge.com;
• Myjobs.ge.

В странах Балтии действуют сугубо местные сайты поиска вакансий:

• Visidarbi.lv;
• CV.lv;
• CVVP.NVA.GOV.lv;
• WorkingDay.lv;
• WorkinLithuania.lt;
• CVonline.lt;
• CVmarket.lt;
• CVbankas.lt;
• CV.lt;
• CVKeskus.ee;
• CV.ee;
• Flagma.ee;
• Tootukassa.ee.

Для поиска работы в Прибалтике можно воспользоваться и сайтом Eurabota.com.

Сайты вакансий — наиболее удобный источник, так как предложения по работе там можно фильтровать, отбирать по дате добавления, удалённому формату и т.д.

Среди телеграм-каналов можно порекомендовать следующие:

• Вакансер | вакансии и удалённая работа;
• Аптуми (up to me);
• Вакансии SMM и Digital;
• GetClient | Фриланс вакансии;
• ЛОГОВО ФРИЛАНСА;
• VDHL.RU;
• Digital вакансии в Telegram;
• marketing jobs — вакансии для маркетологов;
• Мы вам перезвоним;
• PR-работа;
• Норм работа;
• Ad Good as Hell ✨ SMM PR Marketing Вакансії;
• SEO HR, digital-вакансии, офис и удалёнка;
• Работа в медиа;
• DigitalHR: работа | вакансии | карьера в IT и Digital;
• ”Карьера” The Blueprint.

Телеграм-каналов для поиска гораздо больше, чем здесь указано. Поэтому всегда есть смысл искать новые. Просто те, что указаны, существуют довольно давно и стабильно. 

Ещё один приём поиска позиции таргетолога на постоянную занятость — найдите как можно больше агентств по СММ, разработке сайтов и интернет-маркетингу. Как правило, у них время от времени появляются вакансии, которых нет на сайтах работы.

Где искать заказы таргетологу на фрилансе?

В вышеприведённых телеграм-каналах публикуют как вакансии на постоянную работу, так и разовую, либо проектную работу. 

Но ещё поискать разовые проекты по таргету можно на следующих площадках:

• FL.ru;
• Workzilla;
• Freelance.ru;
• Freelancejob.ru;
• Freelancer.com;
• Weblancer.net;
• Freelancehunt.com;
• Upwork.com;
• Kwork.ru;
• Kwork.com.

Плюс бирж фриланса в том, что там чаще появляются проекты, где заказчики готовы рассмотреть новичков без портфолио. Минус же здесь в том, что проекты обычно одноразовые и по их завершении вам снова придётся искать заказ. К тому же заказов на настройку таргета в сфере фриланса не так много, как в сфере вакансий.

Что по итогу?

Работа таргетолога имеет свои плюсы:

• Не нужно высшее и даже среднее образование;
• Короткий срок обучения и возможность обучиться самостоятельно прямо на практике;
• Большое число предложений на удалёнке и с гибким графиком;
• Приемлемый уровень зарплаты;
• Перспективы карьерного роста. Можно вырасти до СММ-специалиста, маркетолога или начальника рекламного отдела;
• Полезнейший навык привлечения клиентов в интернете. С ним намного проще поднять собственное дело, чем без него;
• Ведение нескольких проектов параллельно. У многих работодателей объём работы не вытягивает на полную загрузку. Поэтому таргетологи обычно ведут двух-трёх клиентов одновременно;
• Стабильный рост числа вакансий и заказов по таргету.

Минусы у этой деятельности следующие:

• Высокая ответственность. Придётся отвечать за чужие деньги, а значит, что у некоторых работодателей может быть система штрафов;
• Большинство работодателей новичкам предлагают очень невысокую оплату;
• Много однотипной и монотонной работы;
• Постоянное появление новых трендов маркетинга, смена оформления и функционала рекламных кабинетов требуют всегда держать руку на пульсе и могут немного притормаживать работу, когда нужно быстро освоить что-то новое.

К тому же, некоторые работодатели требуют, чтобы таргетолог не просто имел опыт в настройке рекламы, а запускал кампании именно в их нише бизнеса. То есть, магазины одежды могут требовать только тех специалистов по таргету, которые занимались рекламой одежды, и игнорировать таргетологов, которые рекламировали бизнес-услуги, строительные материалы и т.д.

Технически работать таргетологом сможет каждый. Разобраться в рекламном кабинете, основах маркетинга, авторонках, пикселях несложно. Анализировать результаты рекламы, чтобы её улучшить, создавать креативы тоже несложно. Даже если самостоятельно не получается придумать рекламные объявления, можно просмотреть библиотеку Facebook, креативный центр Тик Ток и оттуда почерпнуть идеи.