Amazon, или Амазон — крупнейшая платформа онлайн-коммерции в мире. Согласно статистике, только в 2020 году селлеры продали там товаров суммарно на более, чем 295 млрд $, а выручка самой компании составила 180 млрд $. На платформе продают более 12 млн самых разных товаров и услуг.
На Амазоне можно зарабатывать, даже если вы живете в России. Рассказываем, как это сделать: предлагаем разные способы заработка и отзывы предпринимателей о них.
Что вообще нужно для регистрации на Амазон
В отзывах о торговле на Амазоне из России особое внимание уделяют регистрации аккаунта. Все потому, что согласно правилам площадки, один продавец не может иметь два аккаунта. И если допустить ошибку при регистрации первого профиля или намеренно попытаться обмануть платформу, возможность торговли закроется. Вот что писал об этом пользователь с ником porgiy998 на Pikabu:
Важно не нарушать правила торговой площадки и четко следовать инструкции. Для регистрации аккаунта вам понадобятся:
- Кредитная карта платежной системы VISA или Mastercard. Дебетовая не подойдет, обязательно нужна кредитка. Открывать ее нужно в банке, не попадающем под санкции США: например, в Сбербанке или ВТБ.
- Расчетный счет. Тоже в банке, на котором нет санкций, иначе вы не сможете вывести заработанные на Амазоне деньги.
- Номер телефона для подтверждения регистрации. Использовать смс-активаторы не стоит, потому что в случае проблем вам нужен будет доступ к номеру.
- ITIN — налоговый номер в США, аналог нашего ИНН. Можно получить его отдельно у IRS (агента, аттестованного в США) или при регистрации на Амазоне, предоставив скан-копию официальной ксерокопии загранпаспорта с печатью. Копию в свою очередь можно сделать в посольстве или УФМС.
Регистрация в целом ничем не отличается от регистрации на аналогичных площадках. Указываете свои данные: ФИО, номер телефона, адрес почты, ITIN, адрес регистрации, данные кредитной карты и расчетного счета. Будьте внимательны, чтобы не допустить ошибку.
Когда зарегистрируете аккаунт, сможете начать зарабатывать на торговле на Амазоне из России. Есть множество способов заработка, самые популярные три: дропшиппинг, перепродажа и производство.
Отзывы о торговле на Амазоне из России по схеме дропшиппинга
Дропшиппинг — самая популярная схема торговли для тех, кто только хочет попробовать свои силы в этой нише и не уверен в том, что сможет выйти на стабильный заработок. Порядок действий следующий:
- находите интересный товар, который в топе на Amazon — можно и тот, который не очень популярен, но который стабильно продается;
- ищете поставщика этого товара: например, продавца на AliExpress, который может отправлять посылки в США;
- выставляете товар на Амазон по цене выше, чем у поставщика, а потом принимаете заказы и отдаете их ему.
Огромных вложений такая схема не требует. Просто каждый раз, когда вам поступает заказ, нужно будет оплатить товар и доставку поставщику. А потом можно будет вывести полученные деньги с Амазона.
Конечно, в такой схеме торговли на Амазоне из России есть подводные камни. Их несколько:
- нужно устанавливать наценку с учетом не только стоимости самого товара, но и его доставки в США и комиссии самого Amazon;
- придется самому решать проблемы с возможными возвратами товара: переписываться одновременно и с покупателем, и с поставщиком.
При этом дропшиппинг — идеальная схема, чтобы начать продавать на Амазон и понять, как там все устроено. Вот что говорит о ней уже известный нам porgiy998 на Pikabu:
Автор канала «ZIV Заработок в интернете» на Яндекс.Дзене не только рассказал о личном опыте, но и предоставил скриншоты. Он накручивает на товары 200-500% стоимости, чтобы точно покрыть расходы на доставку и комиссию торговой площадки. И предупреждает, что по схеме дропшиппинга можно попасть на товар, защищенный интеллектуальным правом.
Отзывы о торговле на Амазоне с России с перепродажей товаров
Перепродажа товаров — это схема, в которой нужны вложения. Больше, чем в дропшиппинге, но если покупать продукты небольшими партиями, то тоже можно обойтись минимальными инвестициями. Чтобы зарабатывать, нужно покупать товары даже с учетом доставки и комиссии дешевле, чем планируете продавать на Амазоне.
А еще важно выбирать товары, которые пользуются спросом. Для этого изучайте статистику Amazon и смотрите информацию о товарах конкурентов — сколько раз их купили.Есть несколько вариантов, где покупать товары:
- в онлайн-магазинах по скидкам: например, если компанию ликвидируют, а остатки распродают со скидкой в 50-60%;
- в офлайн-магазинах тоже по скидкам — в тех же магазинах в США, например, можно найти достаточно хороший дисконт;
- на сайтах объявлений типа Авито: иногда люди не знают реальной рыночной цены товаров и выставляют их намного дешевле, чем их можно продать в США;
- у поставщиков по скидке за опт, если заказывать сразу крупные партии товара, но он должен быть точно востребован.
Также есть два варианта, как доставлять товары покупателям:
- отправлять самостоятельно каждый раз, когда кто-то делает у вас заказ — тогда вы не сможете заранее предугадать стоимость доставки и придется делать более высокую наценку, чтобы точно окупить вложения и получить прибыль;
- продавать со склада Амазона: тогда придется отдать дополнительно к комиссии фиксированную сумму за каждый товар, но заказы будут приходить покупателям быстрее, а ваше предложение будет выделено в каталоге.
Что именно выбрать, решайте сами. Лучше всего, если только начинаете, попытаться искать товары на распродажах и продавать их на Амазоне. И только потом, когда поймете, что хорошо продается, можно покупать где-то большие партии, отправлять их на склад площадки и торговать уже так. Можно воспользоваться подсказкой: посмотрите подборку популярных товаров 2022 года в нашем отдельном материале. Эти продукты популярны и в России, и в странах СНГ, и в США.
Конечно, есть свои нюансы. Например, топовые кроссовки бренда Nike нельзя продавать с нового аккаунта. А чтобы в целом зарабатывать на перепродаже товаров, купленных по большой скидке, нужно тратить на это много времени. Даже в России на такой схеме получают около 70 000 ₽:
На перепродаже можно заработать первые деньги на Амазоне. Автор большого отзыва о работе с площадкой рассказал, что даже в условиях жесткой конкуренции он успел заработать 170 $ за неделю, и это был первый опыт подобной схемы.
Кто-то выбирает перепродажу с отправкой от поставщика, а кто-то — со склада Амазон. И получает больше 4 000 $ оборота в первый же месяц:
Отзывы о торговле на Amazon из России с производством
Самая сложная схема, требующая больших вложений. Обычно ее выбирают те, кто уже давно торгует на Амазоне и понимает, что сейчас в тренде. Схема заработка выглядит так:
- ищете товар, который уже есть на Амазоне и довольно популярен, но покупатели недовольны им из-за каких-то недостатков;
- думаете, как можно усовершенствовать продукт так, чтобы он понравился покупателям;
- заказываете партию доработанного товара на заводе в Китае и продаете его на Амазоне.
Здесь важно выбрать именно трендовый товар, который уже популярен. Или тот, популярность которого точно вырастет в ближайшие месяцы. Не менее важно подобрать продукт, который можно улучшить: это нужно для того, чтобы выделиться на фоне конкурентов и получать положительные отзывы.
Выберете непопулярный товар или не сможете удачно доработать его — с высокой долей вероятности потеряете деньги и будете долго и нудно продавать никому ненужный продукт. Возможно, даже не на Амазоне.Схема продаж с производства самая рискованная и сложная, но при этом маржинальная. Да, вам скорее всего придется лично поехать в Китай для заказа партии товара и объяснения, что хотите видеть в конечном итоге. Да, придется платить пошлины за ввоз продукции на территорию США, если хотите продавать со склада Амазон. Но при удачном стечении обстоятельств чистая прибыль с каждой проданной единицы товара может составлять 500% и даже больше.
Некоторые наоборот рекомендуют работать с теми товарами, у которых нет высокой конкуренции. При этом тщательно отбирают сами продукты. Своими наработками на форуме поделился человек с ником Atailer:
Подводные камни при торговле на Амазоне из России
Во всех схемах заработка есть свои нюансы. А есть общие подводные камни, которые могут помешать вам успешно торговать на Амазоне. Вот некоторые из них с описанием и отзывами предпринимателей:
- Высокая конкуренция. Вы не один хотите заработать на торговле на Амазоне: там много продавцов из США, России, стран СНГ — со всего мира. Поэтому даже если находите топовый товар и оперативно закупаете его по приемлемой цене, будьте готовы к тому, что ваши конкуренты делают то же самое, и на платформе скоро появится много практически одинаковых предложений. Вам придется привлекать к себе внимание покупателей: понижением цены, продажей со склада Amazon или другими способами.
- Происки конкурентов. Недобросовестные конкуренты могут писать вам фейковые отзывы. Например, говорить о том, что товар потенциально опасен для здоровья. Администрация платформы блокирует аккаунт за такое, и чтобы восстановить его, придется потратить как минимум несколько часов. Человек с ником Nikita Bovykin, управляющий командой, достигшей оборота 500 тысяч $ ежемесячно, рассказал на VC о такой конкуренции:
А еще бывает, что конкуренты покупают аккаунты, у которых есть доступ к множеству товаров на платформе, в том числе и к вашему. И меняют с него карточку товара: выставляют другое фото или добавляют к описанию слова, за которые прилетает автоматический бан. Об этом тоже рассказал Nikita Bovykin:
- Ненадежные поставщики. Одна из самых серьезных проблем, с которой может столкнуться продавец на Амазоне. Если вы не можете лично контролировать качество товара (например, если покупаете его на распродаже в оффлайн-магазине), то придется тщательно подбирать поставщиков. Иначе может получиться так, что все ваши покупатели получат брак, а ваш аккаунт заблокируют после многочисленных жалоб. А еще бывает, что работать с поставщиком из какой-то страны просто невыгодно по причине высоких пошлин — об этом тоже рассказали на VC:
Заработок на торговле на Амазоне — это сложно: придется тратить или много времени, или много денег. Зато он может приносить высокую прибыль: некоторые продавцы зарабатывают 10 000 $ и больше ежемесячно «чистыми».
А какие кейсы о заработке на Амазоне видели вы? Делитесь цифрами в комментариях!
Краткое резюме по статье
Есть. Это высокая конкуренция, недобросовестные конкуренты, ненадежные поставщики. В каждой схеме есть дополнительные свои подводные камни.
В кейсах предпринимателей. Или на нашем сайте — в материале они собраны в одном месте.
Читайте также:
-
Как продвинуть историю в Инстаграм
-
Запишитесь на встречу и встретьтесь с Adsterra на i-Con 2023.
-
Саммит SBC в Тбилиси: Развитие игорного бизнеса в регионах Восточной Европы, Черного моря, Центральной Азии и на Балканах
-
Кто такой таргетолог и сколько он зарабатывает
-
Google Ads баны: какие бывают и их как решить?
-
Кейс: $12 020 профита на Nemanex c FB во Франции