Все о таргетированной рекламе простыми словами — поймет даже новичок

Таргетированная реклама — один из источников лидов для арбитража трафика. Сегодня разберемся, что это такое: объясним простыми словами, чтобы понял даже новичок. 

Что такое таргетинг

Таргетингом называют механизм, который позволяет выделять из всей аудитории только людей с заданными параметрами и показывать рекламу только им. Например, не всем посетителям сайта, а только мужчинам старше 21 года, которые интересуются автомобилями. Или женщинам в возрасте 25–30 лет с детьми, но без мужа. 

Механизм таргетинга реализован далеко не во всех рекламных сетях. Например, тизерные сети не могут знать о пользователе все: им известны только некоторые параметры типа местоположения и устройства, которое использует человек. Зато социальным сетям известно очень многое вплоть до групп, в которых состоит пользователь, и его интересов. Поэтому таргетинг используется именно для рекламы в соцсетях. 

Именно при настройке рекламы в социальных сетях можно сузить аудиторию до 100–1000 человек, задавая определенные параметры. Например, во «ВКонтакте» можно выбрать: 

• географию — в каких странах, городах живут пользователи; 
• пол и возраст; 
• день рождения — сегодня, завтра или в течение недели; 
• семейное положение; 
• интересы и активность в сообществах; 
• образование; 
• используемые браузеры и устройства и многие другие параметры. 

Например, можно настроить показ объявлений пользователям, состоящим в группах конкурентов или тем, кто живет в нужном вам городе и интересуется вашей нишей. 

Таргетированная реклама — что это

Мы узнали, что такое таргетинг. Теперь разберемся, что такое таргетированная реклама. Это — объявления, которые показывают той самой узкой аудитории с заданными параметрами. В каждой социальной сети есть несколько форматов объявлений. 

Например, во «Вконтакте» это записи в новостной ленте пользователей в разных форматах — в виде карусели, стандартной записи или записи с кнопкой, формы для сбора заявок и других. Также доступны обычные тизеры в разных местах социальной сети — например, под меню в десктопной версии. 

В Facebook при настройке таргетированной рекламы сначала нужно выбрать цель — повышение вовлеченности, трафик на сайт, целевые действия и так далее. И в зависимости от выбранной цели будут доступны несколько форматов рекламы. Например, можно будет запустить на узкую аудиторию определенное видео, подборку материалов или стандартную запись: 

В Instagram все то же самое — сначала вы выбираете цель рекламной кампании, а потом доступные форматы. Например, те же самые, что выше — слайд-шоу, одно изображение или кольцевую галерею. А еще там доступны рекламные истории и многие другие форматы. 

Механизм таргетированной рекламы прост: вы выбираете характеристики пользователей, которым будет показана реклама, создаете креативы и запускаете кампанию. А потом платите за каждый клик или за 1 000 показов в зависимости от выбранной модели оплаты. 

Где используется таргетированная реклама

Если коротко, то везде. Ее применяют и для небольшого локального бизнеса, и для продвижения брендов с известным международным именем, и для целевых действий, и для повышения охвата. Если подробнее, то таргетированная реклама популярна для: 

Генерации лидов. В социальных сетях размещают рекламу интернет-магазинов, лид-магнитов, в которых нужно оставить адрес электронной почты, различных услуг. 

Арбитража трафика. Таргетинг используют для привлечения клиентов рекламодателям. Правда, есть одна проблема — в соцсетях запрещена реклама БАДов, онлайн-казино, букмекерских контор и других подобных офферов. Приходится или использовать клоакинг, или отказываться от таргетированной рекламы и продвигать продукты постами в сообществах. 

Продвижения сообществ. Таргетированная реклама, особенно рекламные посты, помогает набирать подписчиков в группу или сообщество. А потом монетизировать их: публиковать ссылки на офферы или же самому продавать рекламные места. 

Повышения охвата. Это актуально для крупных брендов — чтобы они постоянно находились в поле зрения пользователей, используют в том числе таргетированную рекламу. 

Кейсы по таргетированной рекламе

Давайте разберемся, сколько прибыли может приносить таргетированная реклама. Рассмотрим несколько кейсов в арбитраже трафика и за его пределами. 

626 заявок в школу английского языка: 100 ₽ за одну

В этом кейсе таргетолог рассказал о результатах работы с одним из клиентов — школой английского языка The level. 

Рекламная кампания проработала четыре месяца. Так как занятия проходили оффлайн, таргетолог решил искать студентов местных ВУЗов, а также мамочек и подписчиков конкурентов. Отдельно были собраны подписчики релевантных групп. Во всех группах были выставлены дополнительные настройки таргетинга, чтобы «отсечь» лишнюю аудиторию. Сначала запускали рекламу на тест, но он плохо показал себя — пользователи проходили его один раз и забывали об этом. Второй круг рекламы запускали сразу на анкету с помощью карусели — мини-теста по английскому. За четыре месяца таргетолог получил 626 заявок, средняя цена клика составила 17 ₽, цена заявки — 100 ₽. 

60 000 ₽ на арбитраже трафика в Facebook

В этом кейсе арбитражник рассказал об удачном сливе на беттинг с Facebook. Все происходило во время Чемпионата мира по футболу в 2018 году — это отчасти и повлияло на результат.

Арбитражник выбрал оффер, в котором платили за установку приложения букмекерской конторы. Изначально он выбрал три подхода к креативам: 

• глобальные ближайшие события; 
• прошедшие события с высоким коэффициентом; 
• ближайшие события с российскими командами. 

По итогам тестов лучше всего показали себя ближайшие локальные события с российскими командами и без их участия, и дальше арбитражник использовал в рекламе их. 

В результате арбитражник потратил на рекламу более 64 000 ₽ и получил инсталлов и депозитов на сумму более 123 000 ₽, чистая прибыль составила более 58 000 ₽. 

1 124 билета на развлекательное шоу за 12 дней

В этом кейсе таргетолог рассказал о том, как продавал билеты на развлекательное шоу для детей в сжатые сроки. Если конкретно, у него был бюджет в 200 000 ₽ и 12 дней. 

Скажем сразу — здесь была задействована не только таргетированная, но и контекстная реклама, а еще рекламные посты в разных группах. Во «ВКонтакте» таргетировали объявления на тех, кто состоит в группе театра, на подписчиков «родительских» групп и тех, кто заходил на сайт. В Facebook — на пользователей с детьми и на тех, кто похож на аудиторию, уже покупавшую билеты. Были протестированы разные креативы, лучший результат дали фото роботов. 

В общей сложности за 12 дней таргетолог потратил 185 051 ₽ и получил 8 463 переходов на сайт. Продал всего 1 124 билета на сумму 904 850 ₽, а ROI составило 489%. 

А вы сталкивались раньше с таргетированной рекламой, или только планируете размещать ее? Поделитесь своим мнением в комментариях и подпишитесь на наш канал в Telegram, чтобы получать новые материалы об арбитраже трафика прямо в мессенджер.