Сколько можно заработать на пункте выдачи Ozon в 2024 году

8 июля 2023

С каждым годом количество пунктов выдачи Ozon стремительно увеличивается, расширяя географию обслуживания клиентов. Маркетплейс – это отличная возможность для развития собственного бизнеса. При этом начинающие предприниматели задаются вопросом, выгодно ли открывать пункт выдачи Озон и сколько можно зарабатывать на открытии ПВЗ.

[banner1

Создание пункта выдачи – это действительно прибыльная ниша, главное провести правильные расчеты и подготовку. Ozon предоставляет хорошую поддержку на старте, что существенно сокращает затраты.

Содержание скрыть

1. На чем зарабатывают владельцы пунктов выдачи Ozon?

2. Расходы на открытие пункта выдачи Ozon

2.1. Стартовые расходы на подготовку пункта

2.2. Ежемесячные затраты на содержание пункта выдачи

3. Сколько можно заработать на пункте выдачи Ozon?

4. Расчет доходности пункта выдачи Ozon

5. Поддержка владельцев ПВЗ от Ozon

6. Выгодно ли открывать пункт выдачи Ozon?

На чем зарабатывают владельцы пунктов выдачи Ozon?

Доход работы точки выдачи товаров Озон напрямую зависит от суммы выданных заказов за вычетом возвратов и невыкупа. Кроме того, сам маркетплейс предоставляет денежное вознаграждение на проделанную работу. Существует два основных тарифа:

«Максимум бренда»

При обустройстве полноценного пункта в любом городе страны:

владелец ПВЗ получает 5% от цены товаров, суммой до 5 тыс. руб;
если стоимость заказа превышает 5 тыс. руб, идет фиксированная оплата – 250 руб;
дополнительно оплачиваются возвраты – 15 рублей за позицию.

«Домашний пункт»

Тариф касается небольших точек выдачи в поселках или селах. Заработок основывается на следующих расценках:

за выданные товары суммой до 9250 руб. начисляется 2,7%;
если заказ превышает отметку в 9250 руб, владелец ПВЗ получает 250 руб. за посылку;
по возврату сумма вознаграждения аналогична – 15 руб.

Это основная статья доходов всех работающих ПВЗ «Озон» на территории страны. Но есть и вспомогательный заработок:

прием товаров от всех действующих продавцов – 15 руб. за каждую позицию;
загрузка и получение заказов в ближайшем постамате – еще +2,5% от оборота;
выдача карт Ozon и подтверждение личности клиента – плюс 100 рублей;
выдача посылок других служб доставки (например, Boxberry) без установки логотипов или отметок брендов – около 15 тыс. руб. в месяц.

Все эти факторы формируют прибыль открытого ПВЗ от Ozon. Полученная сумма составляет денежный оборот точки, с которой потребуется еще вычесть сопутствующие затраты на содержание. Важно также правильно выбрать код ОКВЭД — например, 47.91.2 позволяет торговать при помощи Интернета, а 82.92 вести работу по упаковке товаров.

Расходы на открытие пункта выдачи Ozon

При открытии пункта выдачи, не обойтись без стартовых и ежемесячных вложений, которые обеспечат полноценную работу ПВЗ. Для наглядности рассмотрим ориентировочные затраты, которые ждут предпринимателя при работе пункта выдачи товаров.

Стартовые расходы на подготовку пункта

Чтобы воспользоваться франшизой от Ozon, нужно выполнить ряд пунктов, которые включают обустройство помещения, рабочих мест и склада. Наибольшие затраты предусматриваются в начале деятельности:

Аренда помещения. Может существенно отличаться в зависимости от региона, квадратуры и места расположения в населенном пункте (центр, окраина). В среднем для этого необходимо порядка 30 тыс. руб. в месяц. Иногда требуется залоговый платеж.
Ремонт. Требуется освежить интерьер и подготовить площадь с учетом требований к ПВЗ. Нелишним будет оформить помещение в брендовые цвета маркетплейса. На это уходит порядка 100 тыс. руб.
Мебель. Как минимум для приема и выдачи заказов потребуется стойка, столы, стулья и полки для хранения товаров. Даже за скромный комплект придется заплатить от 50 тыс. руб.
Оборудование. Чтобы выполнять обработку заказов, необходим ноутбук с программным обеспечением Ozon, принтер и специальный сканер для считывания штрих-кодов. На это также требуется выделить 50 тыс. рублей. Необходимо будет также наладить эквайринг, чтобы принимать безналичную оплату от клиентов.

По самым скромным расчетам на открытие ПВЗ Ozon в 2024 году потребуется порядка 230 К руб. Это ориентировочная сумма, и может быть больше или меньше в зависимости от географического расположения, состояния помещения, наличия собственного оборудования, трафика и т.д. Для снижения затрат стоит рассмотреть б/у мебель и технику.

Ежемесячные затраты на содержание пункта выдачи

В эту категорию расходов входят базовые потребности для организации качественной, комфортной и законной работы пункта выдачи:

оплата труда двух сотрудников ПВЗ – примерно 60 тыс. руб;
ежемесячная аренда помещения – 30 тыс. руб;
своевременная оплата страховых взносов за сотрудников и налог в НДФЛ – порядка 20965 руб. в месяц;
интернет, электроэнергия, отопление и другие коммунальные платежки – еще 5 тыс. руб;
скотч, ручки, бумага и другие мелочи – еще 1 тыс. руб.

По итогу месячные затраты по содержание ПВЗ составят не меньше 100 К рублей. Если к полученной сумме прибавить стартовые затраты, то получится, что для начала работы точки выдачи товаров Ozon требуется порядка 300-350 тысяч рублей. Это ориентировочная сумма, которая может отличаться в каждом конкретном случае в большую или меньшую сторону.

Необходимо быть готовым к тому, что в первые месяцы работы, пункт выдачи будет приносить минимальный доход. Из-за этого лучше иметь в запасе дополнительные 100 тыс. руб, что позволит перекрыть ежемесячные расходы.

Кроме этого следует понимать, что пункты выдачи заказов, работающие на франшизе Ozon, должны строго выполнять корпоративные требования. К примеру, за опоздание или отсутствие сотрудника на рабочем месте предусматриваются штрафные санкции. Подобная халатность персонала обойдется предпринимателю в 1000 р штрафа от маркетплейса. Все эти моменты четко прописаны в агентском договоре, которые нужно изучить до запуска бизнеса.

Сколько можно заработать на пункте выдачи Ozon?

Начиная с 1 февраля 2023 года, компания Ozon обновила условия работы по франшизе, за счет чего новые точки выдачи получили действительно щедрую поддержку.

В соответствии с условиями сотрудничества, предприниматели, которые только открыли ПВЗ – получают ежемесячную выплату от маркетплейса. Это гарантированный доход, размер которого зависит от региона:

столица – до 350 тыс.руб;
СПб – до 250 тыс.руб;
Тольятти и другие города – до 130 тыс.руб.

Такую материальную помощь предприниматель будет получать как минимум два месяца, а может и до полугода. Финансирование автоматически прекращается, когда доход ПВЗ превышает гарантированную выплату от маркетплейса. Проще говоря, если бизнес приносит больше, чем гарантированный доход – Ozon прекращает материальную поддержку пункта. Именно с этого момента можно говорит об успехе ПВЗ и начале окупаемости.

Чтобы узнать, какой гарантированный доход будет выплачивать маркетплейс в конкретном населенном пункте – воспользуйтесь специальной картой от Ozon. Она имеет цветовую градацию: зеленый – густонаселенные участки, а оранжевый – малонаселенные территории. Неокрашенные не подходят для создания бизнеса в связи с низкими показателями проходимости.

Расчет доходности пункта выдачи Ozon

Прежде чем открыть бизнес по выдаче заказов маркетплейса, предприниматель должен продумать все риски и просчитать доходы. Для примера рассчитаем бюджет нового ПВЗ в Тольятти, где гарантированный платеж от Ozon составляет 130 тыс. руб.

Чтобы понять, когда пункт выдачи полностью окупится и начнет приносить реальную прибыль, составим ориентировочную таблицу. За основу возьмем стартовые расходы в 240 тыс.руб. и ежемесячные в 110 тыс. руб., что в сумме составляет 350 тыс. руб. вложений для запуска бизнеса.

Месяц	Месячный доход, в руб.	Вознаграждение от Ozon, в руб.	Доход за вычетом налога, в руб.	Месячные расходы, в руб.	Прибыль
Месячная	За все время
0	Стартовые вложения до открытия ПВЗ	250 000	— 250 000	— 250 000
1	30 000	130 000	122 200	110 000	— 12 200	— 262 200
2	60 000	130 000	122 200	110 000	— 12 200	— 274 400
3	90 000	130 000	122 200	110 000	— 12 200	— 286 600
4	110 000	130 000	122 200	110 000	— 12 200	— 298 800
5	140 000	—	131600	110 000	21600	— 277 200
6	160 000	—	150400	110 000	40400	— 236 800
7	190 000	—	178600	110 000	68600	— 168 200
8	220 000	—	206800	110 000	96800	— 71 400
9	230 000	—	216200	110 000	106200	34 800

По таблице видно, что уже на пятом месяце работы ПВЗ вышел на доход в 140 тысяч рублей. Именно на этом этапе прекратилась материальная поддержка от маркетплейса и началась реальная окупаемость проекта. Это стало возможным за счет рекламных компаний и увеличенного товарного оборота в пункте. Таким образом, полная окупаемость проекта составила 9 месяцев.

На первых порах весь доход, который ниже гарантированного платежа, забирает себе Ozon, а взамен дает 130 тыс. руб – итоговая сумма зависит от региона. В таблице наведены максимально реалистически данные, с которым сталкивается большинство предпринимателей, открывших бизнес по выдаче товаров маркетплейса. Скорость окупаемости и доходность также зависят от сезона. Лучше открывать новый ПВЗ в конце зимы, и уже к осени точка перекроет все вложения и будет работать в плюс.

Каждый владелец может увеличить оборот и ускорить окупаемость за счет сотрудничества с другими доставками и брендами. Для этого достаточно заручиться партнерскими отношениями с брендом – главное без урона качества. Также можно принимать товары для отправки у продавцов Ozon, это позволит получить материальную выгоду в 15 рублей за каждую позицию.

Статистические данные говорят, что точка может выдавать в среднем порядка 130 заказов в день. При такой нагрузке доход ПВЗ может составлять 2 млн. руб. в месяц. Конечно же, таких показателей можно достигнуть при грамотном развитии и удачном месторасположении.

Поддержка владельцев ПВЗ от Ozon

Франшиза от маркетплейса на создание пункта выдачи товаров – это удобный и быстрый вариант создания успешного бизнеса. С Ozon могут сотрудничать как ИП, так и ООО. Если же вы самозанятый, то сможете только продавать товары – открыть или купить ПВЗ с таким статусом не разрешают.

ПВЗ не работает с наличными деньгами, поскольку все заказы оплачивают на сайте или через приложение. В конце месяца компания переводит предпринимателю гарантированное вознаграждение или комиссию в соответствии с договором о сотрудничестве. Это и есть доход бизнесмена от работы с площадкой.

Размер вознаграждений вполне прозрачный, поскольку все начисления можно отследить. Записи имеются в личном аккаунте конкретного ПВЗ и позволяют просмотреть операции по каждому выданному товару. Документация подписывается руководителем и направляется электронным письмом маркетплейсу до 10-го числа каждого месяца.

Ozon предоставляет хорошую поддержку новичкам:

гарантированные платежи до 350 тыс. руб – в первые месяцы;
бесплатные маркетинговые материалы и брендовая вывеска;
бесплатное обучение персонала – работа с заказами, возвратами и приемом товаров от маркетплейса;
контакты регионального менеджера по развитию, что является хорошим толчком на наращивание количества заказов;
реклама в социальных сетях, Яндексе, Гугле и добавление отметок на карты, что позволяет пользователям узнать о наличии нового ПВЗ.

Все эти факторы говорят о выгодных условиях работы с маркетплейсом. Более того, по франшизе не существует фиксированного «роялти», из-за чего бизнесмен быстрее выходит на работу в плюс.

Выгодно ли открывать пункт выдачи Ozon?

Маркетплейс Ozon – активно развивающаяся интернет площадка, в которой постоянно растет количество покупателей и заказов. Только за 2022 год товарооборот компании вырос на 86% в сравнении с 2021 годом. А годовой оборот составил 832,2 миллиарда рублей.

Все это обусловлено высоким качеством обслуживания, широким ассортиментом товаров и возможностью получить товар в шаговой доступности. В связи с этим площадка стремится увеличить количество брендовых точек выдачи, тем самым повышая лояльность клиентов и привлекая новых покупателей.

Основные причины, почему выгодно открывать ПВЗ от маркетплейса Ozon:

Количество активных покупателей на маркетплейсе превышает показатель в 35 миллионов человек.
8 из 10 заказанных товаров забирают именно на пунктах выдачи. О том, какие именно товары выгоднее продавать на маркетплейсах.
Есть возможность параллельно принимать заказы от продавцов и сотрудничать с другими логистическими компаниями. Дополнительный заработок приносит выдача цифровых карт Ozon и предоставление услуг курьерской доставки.
В начале запуска бизнеса предприниматель получает бесплатные материалы: вывеска, футболки с логотипами, плакаты, брендированную канцелярию и т.д.
Финансовая поддержка в виде гарантированной выплаты до момента развития ПВЗ.
Есть возможность открывать пункты даже в небольших населенных пунктах, где проживает до 3,5 тысячи человек. Для этого создан отдельный тариф «Домашний пункт», что позволяет неплохо зарабатывать. При этом компания гарантирует довольно высокий поток заказов.

Открытие ПВЗ Ozon – это отличное решение для развития собственного бизнеса. Если правильно подобрать локацию, то уже через 7-9 месяцев можно выйти в плюс. После этого заработок будет стабильно высоким, а владельцу достаточно заниматься организационными моментами – оплата аренды, коммунальных, зарплаты и подготовка ежемесячных отчетов для Ozon. Не хотите заморачиваться всем этим? Тогда узнайте, как заработать в Озоне без своего товара.