Заработок на трансляциях —  как вести стримы и получать деньги

Один из способов заработка на играх — сделки в Стиме. Но геймерам вполне подойдёт и заработок на трансляциях игрового процесса.

Наиболее популярными платформами для монетизации прямых эфиров являются Twitch, YouTube и OnlyFans. Поэтому преимущественно на их примере рассмотрим, как вести стримы и получать деньги

Реально ли вести стримы и получать деньги в 2023 году?

Это как спросить “реально ли продавать окна/одежду в 2023 году?”. Стриминг — такая же интернет-активность, как СММ, ведение телеграм-каналов или ведение блоге. У интернет-пользователей есть запрос на стримеров, а у стриминга — своя аудитория. В подтверждение заглянем в сервис Statista, который показывает, что за 2022 год только на игровые стримы пришлось более 8 миллионов часов в пределах трёх самых популярных стриминговых платформ.

А ведь стриминг — это не только игры. Востребованы стримеры, проводящие обучение, играющие на музыкальных инструментах, вещающие по теме политики или делающие обзор, либо реакции на популярных блогеров. Эротические онлайн-трансляции на онлифанс тоже являются стримингом.

Чем интереснее и увлекательнее человек ведёт стримы, чем более прокачан его персональный бренд, тем больше денег он может зарабатывать на своих стримах.

Согласно исследованиям обучающей платформы Streamerfacts новички зарабатывают от 50 до 1500 долларов в месяц. Доходы можно примерно определить по количеству зрителей согласно табличке ниже.

Крупные стримеры зарабатывают от 5 до 30 тысяч долларов в месяц, а топовые — от 100 тысяч и выше.

Топовые стримеры в России зарабатывают несколько меньше, но суммы вполне сопоставимые. Об этом у нас есть подробная статья.

Существуют ли встроенные способы монетизации от стриминг-сервисов?

Сервисы для стриминга можно разделить на специализированные и неспециализированные. 

Учитывая, что Twitch и YouTube заточены под монетизацию через стримы, в них предусмотрены методы поощрения авторов. Альтернативой этим сервисам является российская платформа Wasd.tv, где также присутствует встроенный функционал для монетизации. Не меньше таких опций и в OnlyFans, который тоже по сути стриминговая платформа. Все они специализированы для стриминга.

Однако стримы проводятся и на неспециализированных платформах: Facebook* Live, VK Live, Instagram (прямые эфиры), в Telegram-каналах и чатах. Соответственно, здесь нет встроенного функционала для монетизации. Поэтому придётся подключать либо сторонний функционал (например, Donationalerts), либо напрямую получать оплату от рекламодателей и подписчиков.

Заработок на трансляциях — 4 способа

Любое взаимодействие с аудиторией открывает сразу несколько способов её монетизации. Это и реклама, и продажа своих, либо чужих товаров, и непосредственно получение оплаты за контент. Стримеры зарабатывают несколькими распространёнными способами.

Донаты

Самый распространённый способ заработка у ведущих стримов. Если стример будет просто просить ему сколько-нибудь задонатить, он почти не заработает. даже имея большую аудиторию. 

Поэтому авторы стримов обычно просят прислать донат за возможность задать вопрос, что-то написать в чате, услышать персональное приветствие или поздравление или ещё как-то засветиться в чате. Ещё один повод для донатов — сбор на конкретную цель.

Реклама

Это могут быть рекламные креативы, которые крутит стриминговая площадка или же реклама от лица самого стримера: закреплённая ссылка в чате, личная рекомендация, обзор или даже нативная интеграция, то есть, скрытая реклама.

Платный доступ

Платный доступ можно предоставлять к приватным стримам, закрытому каналу или даже продавать записи стримов. Делается это в формате разовой оплаты за получение ссылки, либо в виде оформления подписки. В формате подписки поклонники могут отключать у себя рекламу во время стриминга.

Прямые продажи

Обычно это продажи товаров рекламодателей, за которые стримеру начисляется либо процент, либо фиксированная оплата за презентацию. Оплата может производиться как “из рук в руки”, так и через стриминговую платформу (например, твич выплачивает процент от продаж рекламодателей). В стримах можно рекламировать и офферы CPA-сетей, продавая партнёрские товары и услуги.

Если стример планирует зарабатывать с помощью встроенных методов, платформы обычно требуют соответствия определённым параметрам. Например, чтобы в Твиче выйти на монетизацию, требуется не менее 50 подписчиков, и не менее 500 часов трансляций за последний месяц. А чтобы подключить продажу платной подписки в WASD, нужен уровень от десятого и выше. 

Как раскрутиться?

Так как заработок на трансляциях аналогичен ведению блога, стримеру требуется раскрутка, а также некоторый минимум оборудования.

Подбор темы, оборудование и немного психологии

Для начала требуется выбрать тему или пул тем, в которых вы будете вещать. Наиболее распространён и прост игровой стриминг. Причём, параллельно с игрой стример может как комментировать сам игровой процесс, так и вещать на другую тему. Например, Алексей Шевцов раньше параллельно с игрой в доту рассказывал случаи из жизни, делился своими выводами и даже обсуждал политику.

Кроме игрового процесса комментировать можно:

• Мемы и приколы;
• Спортивные события и состязания;
• Новости (из любой сферы на ваш выбор, но лучше брать сферу более-менее популярную);
• Также можно вести стримы на тему психологии, кулинарии, домашних животных, авто, спорта и здоровья, красоты и даже политики. В последнем случае, придётся подумать, как доносить до пользователей мысли, которые нельзя высказать прямо — в политической тематике цензура особенно жёсткая.

Соответственно, перед тем, как начать стримить, было бы неплохо немного потренироваться в соло — зрители не очень любят молчания, запинания, прерывания.

Что касается оборудования и инфраструктуры, как минимум, нужны:

1. Программное обеспечение.
2. Компьютер, веб-камера, наушники с гарнитурой или микрофон.

Конечно, можно, вести стрим и с мобильного телефона, но дальнейшее “карьерное” продвижение всё равно потребует профессионального оборудования. Хотя на старте достаточно самого минимального оборудования — главное, наработать себе некоторое имя в узких кругах, набрать аудиторию и несколько привыкнуть к трансляциям, чтобы на стриме чувствовать себя как в родной стихии.

В более же продвинутом варианте необходимы профессиональный микрофон со стойкой и осветительные приборы. Если вы игровой стример, понадобится второй компьютер и карта захвата для синхронизации обоих компьютеров.

Как и в любом бизнесе, здесь следует искать свою уникальность. У игрового стримера это может быть малоизвестная, но быстро набирающая популярность игра, нестандартная игровая стратегия, тактика, редкий персонаж или остроумные замечания автора. Вещая на тему психологии, вы можете делать упор на максимальное количество практических примеров и решений психологических проблем, объясняя их с позиций работы мозга, а не абстрактных школ психоанализа или НЛП. Ища свою уникальность неплохо провести небольшой ресёрч, какие конкретно вопросы интересуют аудиторию в вашей тематике. 

Но даже если вы попервой не нашли ничего уникального, что можете предложить зрителю, не беда — просто выходите стримить, набирайте потихоньку аудиторию, читайте и отвечайте на сообщения зрителей. Со временем, придёт и понимание того, что можно предложить зрителям.

Помните, что помимо знаний или наблюдения за игрой, зрители на стрим приходя за возможностью пообщаться, получить эмоции и долю внимания к своей персоне. Поэтому важно часть внимания отводить сообщениям в чате и отвечать на них, либо давать свои замечания.

Набор популярности

Прежде чем запускать стримы, их авторы нарабатывают некоторую аудиторию через раскрутку каналов на YouTube. Это наименее затратный способ набрать аудиторию, так как не придётся вкладываться в рекламу. Если есть минимальное количество денег на раскрутку. можно раскрутить паблик Вконтакте или профиль в Instagram. Последнее хорошо тем, что ведя прямые эфиры, можно заработать немного опыта для стриминга. При этом достаточно мобильного телефона.

Как блогер/автор паблика/админ телеграм-канала вы можете и прощупать интересы пользователей.

Вся эта подготовительная работа сделает вас хоть немного известной личностью и на стрим вы уже выйдете с минимальной аудиторией. Хотя бы 20-30 человек вас смотреть будут А это помогает в раскрутке на стриминговых платформах, ведь их алгоритмы ранжируют авторов именно по количеству просмотров. И даже если вас смотрит всего 20-30 человек, вы уже будете в списке стримеров получать более высокие позиции, чем большинство. Ведь многие начинают стримить вообще с 2-3 зрителями.

Как заработать еще больше денег на прямых эфирах?

После того, как вы начали стримить и получили небольшую аудиторию, а возможно и первые доходы, следует профессиональный рост. Это работа над внешкой, дикцией, инфраструктурой и взаимодействием со зрителями. Цель здесь одна — получать постоянный прирост в зрителях. Чем более ваши эфиры нравятся пользователям, тем больше вы получите:

1. Эффекта сарафанного радио. Вас будут больше рекомендовать своим друзьям, знакомым;
2. Живых обсуждений на сторонних площадках. Например, на YouTube. Кто-то может сделать с вас хайлайты, многие ринутся в комментарии под записью стрима, а эта активность работает на продвижение вашего канала и персонального бренда;
3. Подписчиков с прямой рекламы. Органический прирост у стримеров невелик, поэтому необходим хотя бы минимальный бюджет на пиар;
4. Коллабораций с другими стримерами, а следовательно, и выхода на их аудиторию.

Соответственно, желательно, либо сразу купить качественные микрофон, камеру, компьютер и потом надолго успокоиться, не заморачиваясь на тему оборудования. 

Стоит поработать и над внешкой — как минимум, выходить в эфир, вымытым, причесанным и опрятным (разве что, если ваш сценический образ не подразумевает иное). Хороший вариант — обратиться к стилисту. Конечно, есть стримеры, у которых с опрятностью совсем беда, но их всё же не так много. Да и при прочих равных условиях, опрятная внешность принесёт чуть больше зрительских симпатий.

Касательно взаимодействия со зрителями, рекомендации следующие:

• Благодарить зрителей за донаты. По возможности максимально развёрнуто отвечать донатерам и комментировать их сообщения;
• Вести диалог с чатом, комментировать сообщения пользователей, которые и не присылают донаты;
• Сделать подробное описание своего канала — тематику, направление, требования к поведению в чате. Идеально — добавить расписание выходов в эфир, их примерную продолжительность и придерживаться графика.

Для повышения доход, необходимо раскручивать ваш канал на стриминговой платформе, а также другие ваши страницы, к нему привязанные.и через которые пользователи на вас выходят. Для комплексной раскрутки своих каналов, пабликов:

• Закупайте и тестируйте разные форматы рекламы — таргетированную, нативные посты, рекламные интеграции у блогеров. Причём, рекламировать вы можете не только свой блог, но и непосредственно предстоящий стрим;
• Проводите совместные стримы с другими авторами, чья тематика так или иначе пересекается с вашей;
• Проводите взаимопиар с другими блогерами вашей или похожей тематики. Это может быть прямая реклама друг друга, совместный стрим, интервью или другой формат. Смысл во взаимном пиаре появляется, когда у вас и другого блогера есть хотя бы по 1000-2000 просмотров на каждый пост в разных платформах и/или 100-200 просмотров на стрим.

Следует получать разные достижения на стриминговых платформах. Например, в Твиче становиться партнёром — в таком случае, вы периодически станете мелькать на главной странице, а возможно, и будете получать приглашения на закрытые мероприятия, где сможете лишний раз засветиться.

Стриминговые платформы для заработка в 2023

Зарабатывать можно на любой платформе для онлайн-вещания — достаточно подключить сервисы по приёму донатов, а то и вовсе указать свои реквизиты в чате. Кстати, и продавать доступ к стриму можно, ведя трансляцию на любой платформе. Поэтому ниже описаны наиболее популярные площадки, в которые встроен функционал для монетизации. 

Twitch

Лидер в сфере стримов за счёт огромной аудитории и обширного функционала. Ключевая фишка — работает без сбоев даже на довольно слабеньком ПК.

Лучший вариант для игровых стримов, но не лучшая платформа для стримеров в теме политики, психологии и других социальных направлений. На Твиче очень жёсткая цензура. Предупреждения и баны летят за любые высказывания, которые модераторы считают дискриминацией или языком ненависти.

Если вы на стримах в Твиче обозреваете чьи-то видео, узнайте, зарегистрировано ли за ним авторское право, есть ли значок копирайта. Ведь за авторские права могут прилететь штрафные баллы, а за неоднократное нарушение — бан. Учтите также, что согласно обновлённым порядкам от 2021 г. в Твиче вас могут забанить за “нехорошие” высказывания на других платформах — Facebook, VK, Telegram. Хотя такие случаи очень редки, исключать их возможность не следует. 

Монетизация на Twitch

Зарабатывать можно через партнёрку и получая доход от внешних рекламодателей и подключив сторонние средства монетизации. Для подключения к партнёрской программе нужно соблюсти следующие условия:

• Подписчиков на аккаунте — от 50;
• Минут трансляций за последний месяц — суммарно от 500;
• Минимальное количество уникальных зрителей на каждой трансляции — от 75. Засчитываются только зрители, сидящие с аккаунтов в Твиче. Зрители с ретрансляций на другие платформы в счёт не идут.

Партнёрка Твича открывает доступ к монетизации через внутреннюю рекламу и продажу товаров. Остальные способы дают монетизировать Твич, не становясь партнёром.

Донаты. Для получения донатов во время стримов можно подключить сторонние сервисы, например, Donationalerts, а можно воспользоваться встроенной системой. Во втором случае донатить могут лишь зрители с аккаунтом на твиче. Оплата внутри платформы производится битами — это 1 цент. Автор при выводе их конвертирует в доллары, а Twitch удерживает комиссию в 10%. Минимальную сумму доната стример устанавливает на своё усмотрение. Донатят зрители не только, чтобы просто поддержать любимого стримера, но и чтобы задать вопрос, засветить свой ник, собрать минимальную сумму, по достижении которой автор возьмётся раскрывать интересующую тему.

Платные подписки. В Твиче предусмотрено три тарифа: 4,99, 9,99 и 24,99 долларов, и авторы могут ставить любой из них по своему усмотрению. Платные подписки оформляются зрителям для получения эксклюзивных наборов эмодзи, доступ к закрытым стримам, возможность неограниченно задавать вопросы, розыгрыши и т.д. С оформления подписок платформа комиссию не берёт.

Внутренняя реклама. Твич может использоваться как рекламная платформа и рекламодатели заказывают размещение своих креативов в трансляциях. Соответственно, авторам трансляций перепадает часть дохода от рекламы, которую они могут включить во время прямого эфира. На заметку арбитражникам: почти никто не использует Твич как источник в арбитраже трафика. Доход от рекламы считается за 1000 просмотров. Много денег она не приносит, так как частить с рекламой не получится, иначе можно постепенно растерять аудиторию.

Продажа товара. На стриминговой платформе можно выбрать товар, который ведущий может предложить зрителям, разместив на него баннер со ссылкой. Товар обычно вписывается в тематику стрима — если это игра, то стример может дать ссылку на покупку игрового оружия, амуниции, персонажей. Твич отчисляет 5% с суммы продаж.

Внешняя реклама. Это может быть рекламная интеграция или размещение ссылки впрямую от внешнего рекламодателя Соответственно, в этом случае автор договаривается напрямую и непосредственно получает оговоренную сумму. Кроме непосредственной рекламы, авторы могут проводить скрытую ненавязчивую рекламу, например, съесть шоколадный батончик, показав марку и название крупным планом.

YouTube 

Второй по популярности сервис для стримов, потому что многие зрители приходят посмотреть видеоролики, а не живые трансляции. 

YouTube немного менее “тоталитарен”, и баны стримеров в нём более редкое явление. Встроенные методы монетизации следующие:

• Реклама. Google крутит как контекстно-медийные блоки, так и видеорекламу.  Для этого необходимо, чтобы аккаунт был подключён к монетизации  Если на твиче за 1000 просмотров рекламы стримеру платят от 0,5 до 13 долларов, то на YouTube — от $0,5 до $6;
• Суперчат. Это подписка на “привилегии” по сравнению с другими пользователями чата. Пользователи с такой подпиской могут отправлять выделенные сообщения в чат, получать приоритет во время ответов на вопросы, а их сообщения могут оставаться некоторое время в закрепе;
• Спонсорство. YouTube позволяет настроить функцию спонсировать канал в общем на “плюшки” от автора. А плюшки уже определяете вы как стример. Это может быть ранний доступ к роликам, записям стримов или просто доступ, который получают лишь спонсоры. Некоторые стримеры проводят закрытые трансляции только для спонсоров. Эту функцию можно подключить только если на канале от 30 тысяч подписчиков.

Собственно донаты во время стримов обычно подключают с помощью Donationalerts или Donatty. Подробнее о донатах в YouTube у нас есть статья.

OnlyFans

Считается платформой для эротических стримов и контента, хотя кроме моделей на нём зарабатывают музыканты, фитнес-тренеры, кулинары  Но за счёт наименее строгих правил, площадка хорошо подходит под размещение материалов для взрослых, поэтому авторши эро-контента составляют 90% 

Предусмотрены следующие виды монетизации:

• Платная подписка на аккаунт. Владелица аккаунта открывает доступ к профилю только за некоторую сумму;
• Платная подписка на отдельные материалы. Авторша держит аккаунт открытым, но доступ к отдельным материалам делает платным;
• Плата за просмотры. Пользователи платят владелице аккаунта за отдельные просмотры фото и видео. Их можно держать закрытыми на аккаунте, а можно и вообще в личных сообщениях отправлять. Получать деньги за просмотры можно только если аккаунт открыт и в бесплатном доступе;
• Чаевые. Добровольные пожертвования, которые пользователи отправляют авторшам. Обычно посылаются в виде личных сообщений на волне воодушевления;
• Контент под заказ (кастомный). Подписчик может оформлять индивидуальные запросы на фотографии, видео и получать соответствующую работу, доступную только ему. Цены на такое намного выше, обычных фото и видео.

Комиссия онлика составляет 20% — остальные деньги получают авторы. 

Patreon

Не все знают, что Патреон также можно использовать для контента 18+. Но всё же его чаще используют для серьёзных интеллектуализированных тематик. Монетизация проводится только через платные подписки. Автор назначает три уровня доступа и сам определяет, каким контентом делиться на том или ином 

Патреон предоставляет авторам три тарифа:

• Lite. Удерживается 5% от заработка;
• Pro. Система забирает себе 8%.
• Premium. С комиссией в 12%.

Кроме этих издержек, при выводе накладывается комиссия в 2,9% + $0,3. Кстати, картинку в аватар непосредстенно вставить нельзя — необходимо вставить ссылку на страницу своего сайта, откуда система подтянет изображение. 

Boosty и Donationalerts

Это два проекта, входящие в состав VK. Так как Бусти является аналогом Патреона, зарабатывать на стримах можно предоставляя доступ к каналу за платные подписки. Платформа даёт настроить три уровня подписок и установить на каждом свои цены.

Doosty от Патрона существенно отличается тем, что в нём предусмотрена опция сбора денег на конкретную цель.

Вы как стример можете установить цель сбора — проведение стрима с ответом на вопросы по ажиотажной теме или трансляция новой онлайн-игры.

Donationalerts сам по себе не является сервисом для трансляций или ведения блога. Это дополнение к стримерским площадкам для отправки донатов. Его можно подключить к Twitch, YouTube, Facebook*, Telegram и ряду других площадок..

Как выводить деньги из стриминговых сервисов?

Из Твича деньги выводятся при достижении суммы 100 долларов на счету и в течение 15 дней. Деньги выводятся либо на PayPal, либо на счёт местного банка. При выводе на банковские реквизиты система удерживает комиссию 

На карты российских банков с марта 2022 года вывод с Твича невозможен. 

Деньги выводятся в течение суток по запросу, а в список платёжек можно добавить не более пяти систем. Аналогичная ситуация в Boosty, только в нём деньги выводятся автоматически, в связи с чем не получится накопить некоторую сумму и только потом вывести. Минималок на вывод нет, а вот максимальная сумма однократного вывода составляет до 15 тысяч рублей для электронных систем и до 100 тысяч — для банковских переводов.

Из OnlyFans деньги можно вывести на следующие платёжные системы:

1. Skrill;
2. Paxum;
3. ePayService;
4. Cosmo Payment;
5. Checkout OCT.

Минималка на вывод из OnlyFans составляет $20, а периодичность составляет либо раз в неделю, либо раз в месяц — по желанию автора. В России и Беларуси возможен вывод только на первые две платёжки.

С Patreon деньги выводятся на PayPal или Payoneer. Выплаты происходят в течение 5 рабочих дней. Их можно получать по запросу, а можно настроить автоматические переводы на платёжную систему. 

С Donationalerts вывод действует на платёжные системы, наиболее популярные в России.

Аналогичным образом работает и вывод денег с Boosty.

Налогообложение

Стриминг по идее облагается налогами, как и любая предпринимательская деятельность. По факту, если ваш доход не является крупной суммой, налоговые органы вас будут не замечать годами. Если же ваш доход со стримерства немаленький или вы просто хотите перестраховаться по налоговой части, можно платить налоги по упрощённой схеме. Для этого оформляете индивидуальное предпринимательство и переходите на упрощённую схему, выплачивая 6% со всего дохода. Обязательно обратитесь за юридической помощью, чтобы адвокат помог правильно оформить документы на открытие ИП и добиться упрощёнки.

Заключение

Есть темы, которые дают заработать лишь на ажиотаже, хайпе и живут не слишком долго. Но стриминг не из такой серии. Он будет доходным делом не один десяток лет, ведь потребность в живом общении, обучении и интересном контенте появилась задолго до интернета и будет присуща людям всегда.