Урок 1. Эффективный таргетинг ВК

Мы начинаем цикл обучающих статей о таргете ВК. Это статьи-уроки об особенностях платформы «Вконтакте», настройке рекламы и фишках, которые помогут в работе. Наша инструкция – отличный теоретический фундамент для дальнейшей наработки опыта.

Сегодня поговорим о том, что такое таргет в глобальном смысле, и «Вконтакте» в частности. Чтобы не грузить банальщиной, внутри есть несколько правил успешных арбитражников. Соблюдая их, ты быстрее выйдешь в плюс.

Информация будет не столько о «Вконтакте», сколько о философии таргетинга в 9 тезисах. Этот урок необходим к прочтению, чтобы у тебя сложилось правильное понимание работы.

Холодный рынок

В первую очередь следует запомнить, что таргет– это работа с холодным рынком. Люди ничего не слышали о твоём предложении и не выражали желание купить товар.

А значит они не знают нужен ли он им. Будь готов к отсутствию реакции. Ведь для людей это очередное «рекламное пятно». И у тебя будет всего 3 секунды, чтобы заинтересовать «пятном». Не успел – клиент потерян.

Вспомни, как обычно ты сам листаешь ленту «Вконтакте». Часто ли сосредотачиваешь своё внимание на рекламных объявлениях? Вот именно так и сидит в соцсетях большинство пользователей.

Правильный выбор

Арбитраж – это череда выборов. Хочешь получить профит – решай с какой партнёркой, какой товар продвигать и в какой соцсети. Везде своя аудитория, свои ожидания и привычки.

Для примера: в контакте сидит более молодая аудитория, по сравнению с одноклассниками (от 16 до 30 лет в среднем). Ещё один момент – так сложилось, что ВК больше используется для развлечения. Тогда как FBдля более серьёзных целей и задач.

И немного про офферы. В теории, можно взять любой популярный товар и лить на него трафик. Но зачем набивать шишки, если до тебя это сделали сотни, а то и тысячиарбитражников?Я назову 4-ре основных вида товаров, которые хорошо заходят во «Вконтакте». Их куда больше, но надо же с чего-то начинать, верно?

– Товары, рассчитанные на массового потребителя. Это то, что необходимо любому пользователю, вне зависимости от достатка. К примеру, мобильные телефоны и другая техника, игрушки и так далее.

– Тренд. Новинка, которую клиент тут же отправляет в корзину. Потому что это модно, интересно, и со скидкой. Спиннеры, говорящий хомяк, сэлфи-палки – думаю, ты понял в каком направлении думать.

– Дешёвые товары. То, что и так покупается регулярно, и не вредит бюджету.

– Отдельно стоит выделить нишу инфобизнеса. Предложений в этой сфере крайне много: тренинги, курсы, коучинги, обучения и так далее.

Та самая целевая аудитория (ЦА)

Анализ – наше всё. Подвергай размышлениям каждый доступный аспект: клики, конверсии, возраст, краснота глаз от недосыпа. Исследуй аудиторию настолько пристально, насколько это возможно.Ищи ту самую целевую аудиторию (ЦА) под свой оффер:

• Спарси сам на основе характеристик товара
• Возьми готовый портрет с партнёрки
• Подсмотри в кейсах на похожую тематику

Твоя задача – понять чем эти люди дышат и чего хотят от жизни, чтобы сделать им правильное предложение. А для этого составь портрет ЦА в красках и подробностях. Запиши его на доске, листочке, блокноте или в экселе – не важно где. Важно не держать эту информацию в голове.

Помни, что запустить рекламную кампанию и идти пить чай могут позволить себе лишь умудрённые опытомарбитражники с седыми волосами. А пока у тебя их нет,убери кружку с чаемв сторону и набирайся опыта.

Примечание: Используй UTM-метки, чтобы понимать какие объявления дают результат, а какие напрасно расходуют бюджет.

Тестируй

«Тестируй» – любимый ответ арбитражника на любой вопрос. Знаешь почему?

Даже если два человека настроят таргет абсолютно идентично, с высокой долей вероятности они получат разный результат. То же самое произойдёт, если взять готовые решения и настройки из кейса.

Почему так происходит? Объективные условия у всех разные: конкуренция с другими рекламодателями, разная аудитория, пресыщенность товаром или креативами, кончился сезон – да даже дёргающийся глаз невыспавшегося пользователя/температура заварившегося «дошика» конкурентов может повлиять на конверсию!

Поэтому ты не знаешь, что случится через день или через неделю. И не узнаешь, пока не протестируешь свои гипотезы.

Объявления, на которые хочется кликнуть

Аудитория«Вконтакте» перенасыщена рекламой иконтентом! Людиежеминутно листают ленту в поисках чего-то интересного. Но видят сплошные перепосты одних и тех же записей.Группа без свежих постов быстро теряет аудиторию. Контакт – это постоянная конкуренция за внимание пользователя.

Так что если собрался делать профит в арбитраже, то учись привлекать внимание аудитории. Делай такие объявления, которые они не просто заметят. А захотят кликнуть, перейти, посмотреть и взять кредит, чтобы купить эту штуковину.

Подготовь площадку

У тебя может быть готовый сайт, группа «Вконтакте», сайт-прокладка. Не столь важно, куда ты поведёшь трафик. Важно, чтобы площадка была готова к приёму посетителей.

Никаких косяков: кнопки в рабочем состоянии, текст интересен, а картинки привлекают внимание.Убери двусмысленности и разночтения. Интернет-пользователи не любят напрягать свои извилины. Не стоит их заставлять.

Ну и последнее. Грамотно управляй рекламной кампанией

Что это значит? Используй предыдущие 8 советов и вовремя корректируй рекламную кампанию. Отталкивайся от конкретной ситуации. Только от тебя зависит, сольёшь ты весь бюджет или выйдешь в плюс. Действуй!

Это был немного философский урок. Надеюсь, ты извлёк для себя пользу. В следующей статье мы будем разбираться с более насущными проблемами. А именно – познакомимся с разновидностями рекламных кабинетов«Вконтакте» и решим, в каком лучше работать.