Урок 4. Настройка объявлений

Продолжаем покорять контакт в бесплатном курсе от ProTraffic. Ты уже знаешь, чем отличаются рекламные форматы друг от друга, как их можно использовать и настраивать. Теперь можно разобраться с объявлением для конкретной целевой аудитории.

Неважно какой формат ты выбрал — промопост в ленте, или же боковой таргет по старинке — разделы настроек будут абсолютно идентичны.

Тематика

Раньше тематика особой роли не играла и многие ставили что попало. Но алгоритмы контакта за последнее время сильно поменялись. И теперь крайне важно выставлять правильную тематику. Так что не пренебрегаем.

География

Каким странам-городам показывать объявления? Резонный вопрос. Для начала подумай что и кому ты собираешься продавать. Если эти товары или услуги не имеют границ, то можно брать за основу широкую область — целую страну или страны. А затем наблюдать за статистикой и убирать менее активные участки.

Если же продукт или услуга ограничены территориально, то логично выбрать отдельный город. Или даже улицу. К примеру, тебе нужно настроить таргет на парикмахерскую. Тогда смело вбивай в географию ближайшие улицы.

Демография

Кто не понял — это пол, возраст и так далее. Что нас интересует?

Возраст выставлять желательно с 21 года. До этого возраста — дети и подростки, которые не имеют собственных средств. Хотя они тоже могут быть полезны, если настраиваешь рекламу на приложения, игры или определённые сайты.

Что ещё следует знать: по статистике самая активная аудитория с 18 до 27. Но при настройке думай своей головой. Возможно, твоя аудитория — люди предпенсионного возраста. Или же те самые подростки без собственных средств.

По поводу пола. Если у тебя нет чёткого разделения аудитории товара по половому признаку (к примеру, рекламируешь туфли), то не разделяй аудиторию. Крути рекламу на мужчин и женщин вместе. Потом уже, во время тестов увидишь какая аудитория лучше реагирует и сделаешь на неё упор.

Настройка на мужчин стоит дороже. Но у них ниже активность, по сравнению с женщинами. И им легче продавать.
Женщины же, наоборот, обходятся дешевле, более активны, и сильнее подвержены убеждению.

У мужчин активность ниже, но им легче продавать. И стоят дороже. Внимание женской аудитории дешевле, при этом они сильнее подвержены убеждению.

Семейное положение. Как часто сам его меняешь? Огромное количество людей либо ставят положение, не соответствующее реальности, либо вообще не ставят. Поэтому не советую — сильно ограничивает аудиторию. Но смотри по обстоятельствам.

Важная мысль: Действуй, исходя из обстоятельств. Правила нарушать можно, но только когда знаешь зачем.

Дни рождения. Можно показывать рекламу людям, у которых сейчас или уже скоро день рождения. Используй при необходимости.

Интересы

Ключевой раздел для нас, таргетологов. И самый крутой по части отклика аудитории. Потому что здесь ты можешь выбрать людей по интересам

Во-первых, это «интересы и поведение». Контакт учитывает поведение человека — чем он занят, какие группы посещает, что комментит и что лайкает.

Интересы — не панацея и не таблетка от всего. Сам по себе инструмент не эффективен. Его обязательно нужно смешивать с другими. К примеру, с сообществами.

Затем сообщества — в каких человек состоит, а в каких проявляет активность. Очень удобный параметр. Ведь тут можно настроиться на горячую аудиторию — группы конкурентов, группы по интересам, специфические мероприятия и прочее, и прочее.

Эту настройку желательно использовать в большинстве случаев. Поскольку через сообщество можно настроить практически что угодно.

Путешественники

Ставя эту галочку, ты выделяешь тех людей, которые заходили в контакт из разных гео-точек на протяжении года. Это могут быть как просто деловые люди, которые ездят на встречи. Так и туристы, которые посещают другие страны и города.

Можно использовать как основную настройку, если нужна аудитория на туристические сайты, группы и так далее. Или как второстепенную, чтобы выделить платежеспособную аудиторию.

Приложения и сайты

Если знаешь в каких приложениях сидит твоя аудитория — можно смело использовать. Сайты работают только те, где стоит пиксель ВК. Точно так же можно настраиваться на конкурентов или тематические сайты.

Образование и должности

Как вариант рассматривать можно. Как полноценный инструмент — так себе история. Почему? Потому что эти параметры настраивают сами пользователи. А они могут либо приврать, либо вовсе ничего не указать.

Сомнительно относитесь к настройкам, которые пользователи указывают самостоятельно — образование, карьера, семейное положение и так далее. Аудитория сильно ограничивается.

Лучше всего, если хочешь найти специалистов в определённой области, или выпускников конкретных вузов — ищи их по вполне конкретным группам и мероприятиям. Так у тебя больше шансов найти нужных людей.

Ретаргетинг

Это базы людей, которых ты насобирал в парсерах. Или сохранил тёплую аудиторию после предыдущей рекламы.

Парсер — это сервис, который позволяет собирать базы людей. Как правило, в таких сервисах куда больше алгоритмов, чем может предложить сам “Вконтакте”

Если базы есть — прекрасно! Применяй. Нет? Переходи к следующему пункту.

Устройства, операционные системы и интернет-браузеры

Опять же, сильно сужают аудиторию. Но если ты понимаешь, что твоя ЦА сидит через конкретные устройства с конкретных приложений — тебе дорога в этот раздел. К примеру, настраиваешь рекламу Самсунга на пользователей Apple.

Или же использовать как второстепенный инструмент для поиска платежеспособной аудитории — владельцы Маков и Айфонов.

Время показа рекламы

Пока можешь не трогать. Потом на практике сам убедишься в какие дни и часы реклама работает лучше всего. Это всё нужно для оптимизации кампании.

Способ оплаты

Способов оплаты всего два: за переходы и за показы. Правило такое — если аудитория большая, ставь за переходы. Если маленькая (50 тыс и меньше), ставь за показы.

Профессионалы почти всегда используют «за показы». Потому что они умеют правильно настраивать ЦА. Ты ещё только двигаешься на светлую сторону таргетинга. Поэтому не сори деньгами, и лучше настраивай за «переходы».

Если крутишь через боковой таргет — ставь треть от предлагаемой контактом цены. И постепенно повышай, наблюдая за откруткой. Если объявления слишком быстро откручиваются, понижай ставку.

Если работаешь через промопосты — ставь рекомендуемую цену или выше. Такая реклама выходит дороже, но работает в разы эффективнее. Если всё правильно настроить.

Ну что же, по настройке объявлений пока всё. С основными моментами ты ознакомился. Но не спеши откручивать объявление. Есть ещё несколько деталей пазла, с которыми тебе нужно ознакомиться перед началом работы. Так что до следующей встречи!