Урок 5. Объявления, которые продают

Итак, ты уже разобрался в настройках объявления и знаешь, какими бывают рекламные посты и блоки. Теперь мы расскажете тебе каким образом можно привлечь аудиторию к твоим постам.

Мы разберем основные принципы создания продающих объявлений. Для хорошего таргетинга важны две составляющие: правильная настройка аудитории и креатив. Об аудитории мы уже говорили, настало время написать хороший пост.

Основные принципы рекламных постов

• Картинка привлекает внимание. Большинство людей — визуалы. Вначале картинка, и только потом текст. Если изображение их не заинтересовало, пользователь пролистает дальше.

• Хорошо работают крупные надписи на картинке, в которых раскрывается суть поста. В большинстве случаев уже по картинке человек понимает, надо ему это или нет.

• Каждый элемент поста вызывает желание изучить последующий. Картинка вызывает желание прочитать заголовок, заголовок — первый абзац, первый абзац — второй. Последний абзац вызывает желание перейти по ссылке или совершить целевое действие.

Текст нужно писать для клиента и на его языке. Этот момент сильно цепляет. Вот пример:

Если что-то предлагаешь, то используй «Вы»-концепцию. Поясню: акцент может быть либо на тебе, либо на клиенте.

На себе:

1. Я дам вам скидку
2. Я подарю вам бутылку виски
3. Я научу вас вышивать крестиком

На клиенте:

1. Вы получите скидку
2. Вы получите бутылку виски в подарок
3. Вы научитесь вышивать крестиком

Со стороны кажется, что мысль особо не меняется. Но при использовании второй концепции клиент сразу видит свою выгоду.

• Используй смайлики. Они делают текст эмоциональнее и повышают продажи. Но без переборов. Это как при приготовлении блюда: щепотка соли может сделать его вкуснее, но целая солонка перебьёт весь вкус.
• Обязательно добавляй призыв к действию! Иначе твоё рекламное объявление не даст результатов. Призыв может быть разным: подписаться, поставить лайк, купить, сделать репост и так далее.

Алгоритм подготовительного этапа

Представим, что у тебя уже есть товар или услуга, которую ты собираешься продвигать. Что будешь делать? Вот чек-лист того, что нужно сделать перед созданием объявления:

• Изучаем ЦА
• Определяем боли и желания

Примечание: Боли ЦА — распространённые проблемы, желания — что ЦА хочет получить. К примеру, возьмём женщину после родов. «Боль» — боязнь растолстеть. «Желание» — стать стройной.

• Понять, как твой продукт или услуга может решить проблему или осуществить желание ЦА.
  
• Изучить паблики, группы, форумы, где обитает целевая аудитория. Посмотреть на каком языке она общается, что для них важно, а что не очень. Стань своим среди чужих.

Благодаря этому подготовительному этапу, ты знаешь кто твоя ЦА и как к ней нужно правильно подходить. Теперь мы можем заняться созданием поста.

Три типа постов

В рамках этого урока рассмотрим 3 вариации постов, которыми ты можешь воспользоваться для создания первых текстов.

Прямое предложение

Такие посты могут быть как длинными с расписанными выгодами, так и короткими, бьющими точно в цель. Цель в нашем случае — это либо «боль», либо «желание».

Что обязательно нужно для такого текста:

• Картинка
• Обращение к аудитории, либо разговор на её языке
• Выгоды
• Призыв

Боль

Чем-то похоже на прямое предложение. Но всё же методика немного отличается. Твоя задача грамотно обозначить боль. Раскрой все их самые сокровенные страхи. Они подстёгивают куда сильнее, чем «желания».

К примеру, однажды я наткнулся на интересный текст для копирайтеров-биржевиков. Скрина у меня не сохранилось, но смысл сводился к следующему:

«Ты так и будешь писать тексты по 20 руб за тысячу знаков всю свою жизнь.
Ты так и будешь работать круглые сутки, лишь бы оплатить кварплату.
У тебя не останется времени на себя.
Если только ты не запишешься на мой вебинар, где я расскажу как подняться на уровень выше».

Для того, чтобы написать такой текст, необходимо вдоль и поперёк изучить ЦА, эмоционально давить на их проблемы и сделать предложение, от которого они не смогут отказаться.

Рассказать историю

Сторителлинг нынче в моде. Люди любят читать истории. Поэтому так популярны паблики по типу «Подслушано» и «Палата».

О чём рассказывать? В первую очередь важно не что, а как. Аудитория любит душевные и искренние истории. Но это не значит, что ты можешь рассказать что угодно и люди сразу начнут переходить по ссылке. Выбирай действительно интересные и цепляющие истории.

Если ты специалист, расскажи интересную историю про своего клиента. Почему он пришёл к тебе и как ты помог решить его проблему. Если ты продаёшь товар, расскажи историю как товар помог другим людям.

Необязательно привязывать историю к товару или услуге. Просто вспомни или придумай случай, который зацепит аудиторию. Может, как ты в детстве выступал со школьной сцены и под взглядом толпы не смог выдавить из себя ни слова. А теперь ты общаешься на равных с незнакомыми людьми и можешь провести любую презентацию не хуже Стива Джобса.

История может быть забавной или серьёзной, про успех или про любовь – главное, чтобы она была искренней. Рассказывай именно свои мысли и эмоции. Что ты чувствовал или как ты к этому относишься.

Возможно, в твою голову закрадываются сомнения. Ты ведь не писатель! Как ты напишешь что-то интересное? Подумай, тысячи людей бесплатно публикуют свои истории в пабликах. Они не копирайтеры и не профессиональные писатели. Просто их задел случай из жизни и они решили о нём поделиться.

А теперь повторим сегодняшний урок:

• Знай, кому ты собираешься показывать рекламу.

• Думай об аудитории и говори на её языке. Знай чего они боятся и чего желают.
• Всегда призывай ЦА совершить действие. Пусть даже это будет обычный лайк.
• Подготовь цепляющую картинку и интересно скрепи звенья текста, чтобы читатель не “отвалился” в начале поста.
• Предлагай с позиции клиента, а не себя. “Вы получите”.