Если рекламодатель хочет показывать объявления людям, которые уже посещали его магазин, то какой инструмент он должен использовать? На выбор есть смарт-баннеры, автостратегии, динамические показы и прочее.
Рекламодатель хочет показывать объявления людям, которые уже посещали его магазин
5 июля 2022
поделиться:
3 Ответа
Для ответа вам необходимо Авторизоваться
Допустим, ты владелец магазина кроссовок. Есть как офлайн точка, так и полноценный онлайн маркет. В этом случае, если использовать инструменты ретаргетинга для привлечения клиентов, то это даст возможность больше продать товаров.
Есть много примеров из практики. Владелец одного шопа изначально делал только стандартные объявления на потенциальную аудиторию — на тех, кто предположительно заинтересуется продуктом. А потом попробовал новые способы, и объем продаж существенно возрос.
Конечно, сначала боишься уйти в минус, поскольку предоставляешь скидки и лезешь в бюджет. Отдачи может не быть даже на покрытие расходов. Но за счет роста объемов и грамотного маркетинга, со временем удастся найти золотую середину, а впоследствии повысить цену на товар, поскольку клиенты уже будут знать, что обувь качественная и магазин популярный.
Каждый человек, занимающийся продвижением собственного или чужого товара, не хочет, а должен использовать доступные маркетинговые инструменты, чтобы достичь большей эффективности рекламной кампании. Показ смарт-баннеров потенциальным клиентам, которые хотели заказать или просто смотрели товар — это одна из наиболее удачных маркетинговых стратегий.
Если не показывать баннеры потенциальным покупателям, то велик шанс, что их уведут конкуренты более выгодными предложениями. Сейчас интернет полон информации, человек может просто забыть, что хотел заказать тот или иной товар. Случайно всплывшая реклама на совершенно иной, даже не тематической странице — это напоминание, призыв ему оформить заказ.
Данный инструмент называется ретаргетингом. Рассмотрим подробнее, как это работает:
1. Допустим, что пользователь зашел на сайт с компьютера и просматривает товары определенной категории с целью приобретения. По итогу он ничего не смог выбрать и покинул ресурс. Такого клиента уже можно считать потенциальным, потому что был интерес к определенному продукту.
2. Спустя некоторое время он увидел рекламу ранее просмотренных товар и подборку новых, которые еще не просматривал. Баннер может отобразиться как на компьютере, так и на другом устройстве, например, смартфоне. Вероятность совершения целевого действия — то есть покупки, значительно возрастает. Также хорошо работает предложение со скидкой на ограниченное время, например, если совершить покупку в течение 24 часов, то получится сэкономить 10 процентов.
Современные технологии позволяют показывать рекламные объявления и в офлайне. Например, если клиент подключился в Wi-Fi сети в заведении общественного питания, то можно настроить таргет по уникальным параметрам его устройства. Скорее всего, он захочет посетить ваш магазин или сайт еще раз, когда увидит рекламу на своем смартфоне.
Я как-то лил на офферы курсов по маркетингу и продвижению — короче, стартапы для бизнесов начинающих предпринимателей. Получалось так, что большая часть трафика оказывалась пустышкой – просто клики и переходы, но без результата. Решил потестить A/B ретаргетинг в Директе. И о чудо — клиенты, которые возвращались с повторных показов рекламы, охотно делились своими контактами и делали мне лиды.
Это скорее был эксперимент, потому что такой способ вряд ли можно назвать систематическим. Сфера слишком узкая, да и конкуренты не спят. Но в целом, повторный показ объявлений — это один из фундаментальных инструментов в маркетинге. Главное его преимущество — возможность работать с жестко ограниченными бюджетами. А что касается больших компаний, например, маркетплейсов, то это вообще незаменимая вещь. Кстати, если кому интересно, как делать сайты под CPA.