Этот кейс основан на практическом заливе Facebook*-трафика на гемблинг-офферы. Андрей, Head of Media Buying в Lead Generals, в недавнем ролике показал свою статистику за неделю и разобрал, какие решения он принимал по кампаниям в процессе залива — от запуска до масштабирования.
По итогам тестов суммарная выручка составила около $12 000, из которых примерно $6 000 были зафиксированы как чистый профит. В кейсе автор подробно разбирает конкретные кампании и действия по ходу залива.
Источник: Facebook*;
Вертикаль: Гемблинг;
Офферы: Sweet Bonanza, Gates of Olympus;
Чистый профит: $6000;
Период: неделя.
Экономика кампаний при повышении бюджета
Один из показательных дней — кампания с расходом около $280, которая принесла почти $990 revenue. В чистых цифрах это порядка $700 профита за сутки с одной рекламной кампании.
Днем ранее, после увеличения бюджета, результаты были слабее, но связка осталась плюсовой — $630 чистыми при расходе в районе $300. Здесь важно, что оценка ведется не по одному дню, а по тому, как связка переживает изменения и сохраняет экономику после апов.
Важный нюанс: в момент записи часть депозитов еще не была учтена в статистике. После увеличения бюджета Facebook* не всегда сразу показывает реальную картину — в первые часы события могут доходить с задержкой. Поэтому выводы здесь делают не по стартовым цифрам, а по тому, держатся ли базовые метрики и продолжается ли нормальная доходимость по воронке.
Принципы оценки ключевых метрик
Оценка кампаний всегда начинается с верхнего уровня воронки. В первую очередь смотрят на CTR и цену клика — по ним понятно, попал ли креатив в аукцион и имеет ли смысл продолжать работу. Если на дистанции 400–1000 показов CTR опускается ниже 0,80, адсет отключают: при таких значениях трафик дальше не конвертируется в установки, регистрации и FTD, и на дистанции такая кампания не окупается, даже если единичные конверсии все-таки появляются.
Если CTR в норме, следующим шагом оценивают установку. Здесь важна не сама установка, а ее доля от кликов. Практический ориентир — не ниже 25% Black Unique Install. Если показатель ниже, связка считается слабой: трафик есть, клики есть, но до black page он доходит плохо, и дальше математика не складывается.
После этого смотрят на регистрацию. Лучшее соотношение — одна регистрация на пять лидов, при этом стоимость регистрации не должна превышать примерно треть CPA. Если регистрация выходит дороже, кампанию останавливают.
Если адсет сливает около 70–80% CPA без FTD, его сразу же отключают. Практика показывает, что при таких цифрах депозиты либо не приходят вообще, либо не перекрывают расход.
Когда по адсету начинают стабильно появляться первые FTD и при этом не снижаются базовые показатели — CTR не проседает, цена клика не растет, конверсия в установку остается на том же уровне, кампанию начинают масштабировать.
Само масштабирование строится не через разгон одного адсета до упора, а через дублирование.
Успешные адсеты копируются с новых суток в отдельные кампании: CBO с бюджетом около 2×CPA и ABO с бюджетом 1×CPA. При этом атрибуцию меняют на 7-1-1, чтобы корректно учитывать доходимость.
Дальнейший ап бюджета делают либо с новых суток на 20–30%, либо аккуратно внутри дня — но только на уже стабильных кампаниях, где рост спенда не приводит к ухудшению клика или установок.
Лайфхак по тестированию креативов
Креативная часть в кейсе максимально приземленная. Используются слотовые креативы без сложных концепций — GIF-форматы под Gates of Olympus и аналогичные слоты. Часть креативов берется из спай-сервисов и адаптируется под текущую связку.
Тестирование новых креативов проводится не всегда через запуск отдельных кампаний. В кейсе используется более практичный подход: новые объявления добавляются в адсеты, которые уже зацепились.
Это позволяет оценить эффективность креатива в уже сложившихся условиях — в том же аукционе и на той же аудитории, без влияния факторов, которые появляются при запуске новой кампании.
*принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ
