Еще недавно Африку редко рассматривали как ГЕО для залива на трейдинг. С ней до сих пор связано много стереотипов. Неплатежеспособная аудитория, слабое покрытие интернета и низкий интерес к трейдингу — на эти аргументы чаще всего ссылаются, объясняя отказ от работы с Африкой.
Неудивительно, что многие до сих пор воспринимают ее как ГЕО для новичков, где можно дешево протестировать связки, но сложно выйти на профит, сопоставимый с Tier-1 или Tier-2 странами.
Разберемся, почему эти представления уже устарели, что делает Африку одним из самых недооцененных ГЕО для залива на трейдинг и почему интерес к ней среди вебов растет.
Почему трейдинг начал активнее заходить в Африку
Долгое время трейдинг в Африке развивался заметно медленнее, чем в других ГЕО. Во многом это объяснялось самим рынком. Локальных продуктов было немного, платежная инфраструктура только развивалась, а многие офферы вообще не были адаптированы под местную аудиторию.
Сейчас Африка — один из мировых лидеров по уровню принятия криптовалют. По данным Chainalysis, сразу несколько стран региона входят в первую тридцатку глобального рейтинга, а Нигерия занимает второе место. Крипту используют уже не только для инвестиций, но и для переводов, хранения средств и повседневных расчетов.
За это время продукты успели хорошо изучить рынок. Появилось понимание, какие подходы лучше работают с местной аудиторией, как повышать их LTV и что мешает им доходить до первого депозита.
Параллельно офферы начали адаптировать под регион: добавлять локальные валюты, расширять список платежных методов и делать условия для новых пользователей привлекательнее.
Во многом благодаря этому запускаться на африканские ГЕО сегодня намного проще, чем в тот момент, когда рынок только начинал развиваться.
Два главных преимущества африканских ГЕО
За последние годы мобильная аудитория Африки выросла больше чем в два раза. По информации ITU и GSMA, доля пользователей мобильного интернета выросла с 20% в 2015 до 52% в 2023 году.
Это одна из причин, почему аукцион в Facebook* и Google здесь пока не перегрет так же сильно, как в США, Европе или Латаме. Аудитория продолжает расти, поэтому стоимость клика и показов во многих африканских странах в разы ниже.
Отыскать статистику по CPC в FB* для трейдинг-вертикали нам не удалось. Поэтому для сравнения взяли фин-вертикаль — она ближе всего к трейдингу и позволяет сравнить Африку с другими ГЕО.
Еще одно преимущество Африки — низкая баннерная слепота. Во многих популярных ГЕО уже пролили огромные объемы трафика через самые разные подходы и креативы. Здесь эта проблема выражена слабее, поэтому добиться высокого CTR обычно проще.
Изучение каждого ГЕО — обязательный этап перед запуском
Одна из самых распространенных ошибок — воспринимать Африку как одно большое ГЕО. Но это не один рынок, а сразу более 54 разных стран. Общий язык, конечно, упрощает локализацию, но на этом сходства часто заканчиваются.
Даже если связка льется в плюс, к примеру, в Нигерии, это еще не значит, что она так же отработает в Кении, Гане или Уганде.
В каждой стране отличаются платежные методы, средний размер депозита, требования к продукту и поведение аудитории. Замены только языка и валюты в креативе далеко не всегда достаточно.
При этом переносить можно далеко не все элементы связки. Если страны похожи по языку и особенностям аудитории, иногда достаточно локализовать креатив, заменить валюту и адаптировать способы оплаты под новое ГЕО. Но и в этом случае его лучше сначала протестировать на небольшом объеме трафика.
Отдельного внимания заслуживают и платежные методы. Иногда различия встречаются не только между странами, но и внутри одного ГЕО.
Перед запуском стоит заранее проверить, какие способы оплаты доступны именно в том регионе, куда планируется залив. В некоторых случаях для одного ГЕО приходится подключать сразу несколько локальных платежных методов.
Кейс одного из партнеров Kingfin: ROI 130% и депозиты на сумму более $44 000
Кейс одной из команд, работавших с Kingfin, доказывает, что Африка уже перестала быть ГЕО только для команд, которые не могут позволить себе лить на Tier-1 или Tier-2.
Данные кейса:
- Источник трафика: Facebook* и Instagram*;
- ГЕО: англоязычная Африка;
- Период: 3 месяца;
- 17 721 кликов;
- 2 392 регистрации;
- 452 активных трейдера;
- более $44 000 депозитов;
- ROI — 130,98%.
Какие креативы показали лучший результат
Команда протестировала несколько подходов в креативах. Лучше всего сработали следующие:
- «Копируй мои сделки»;
- «Зарабатывай со смартфона»;
- «Копируй мои сделки и стратегии».
Попытки подробно объяснять, как устроен трейдинг, оказались менее эффективными. Лучше всего работали креативы с конкретным обещанием результата и образом опытного трейдера, а знакомство с продуктом происходило уже после перехода.
Почему ставку сделали на Telegram
Из Facebook пользователей переводили в Telegram или WhatsApp. Последний до сих пор остается одним из самых популярных мессенджеров во многих африканских ГЕО, поэтому его тоже часто используют для таких воронок.
Основой канала или сообщества становился образ опытного трейдера, который регулярно публиковал торговые сигналы, результаты сделок, короткие видео, отвечал на вопросы подписчиков и показывал сам процесс торговли.
Такой подход позволял сначала сформировать доверие, а уже потом подводить пользователя к регистрации и первому депозиту.
Что помогло увеличить количество депозитов
Одним из самых удачных решений оказался эффект дефицита. Команда опубликовала посты о том, что доступ в группу скоро закроется и осталось всего несколько свободных мест. После этого конверсия в депозит выросла почти на 40%.
При этом длинные обучающие материалы сами по себе почти не влияли на количество депозитов. Их использовали скорее для того, чтобы поддерживать интерес аудитории между публикациями с сигналами и результатами сделок.
Что еще использовали в работе
Помимо контента в Telegram, команда запустила лидерборд для самых активных пользователей. Уже через месяц количество депозитов выросло на 47%, а число активных трейдеров — на 52% по сравнению с предыдущим периодом.
Для подготовки контента также использовали AI-аватаров и автоматическую публикацию торговых сигналов. Это почти вдвое сократило время на выпуск новых материалов.
Результаты
Расходы на закупку трафика составили около $10 000. Чистая прибыль по RS превысила $23 000, а итоговый ROI составил 130,98%.
После этого команда продолжила масштабировать связки в англоязычной Африке и начала готовиться к запуску франкоязычных ГЕО.
Почему Kingfin делает ставку на Африку
Рост интереса к африканским ГЕО не остался незамеченным и со стороны продуктов. Если еще несколько лет назад многие офферы были слабо адаптированы под местную аудиторию, то сегодня ситуация постепенно меняется. Один из таких примеров — Kingfin, где Африка стала приоритетным направлением.
Команда продолжает адаптировать продукт под особенности локальных рынков. Уже сейчас для партнеров доступны:
- более 30 африканских ГЕО;
- 30+ локальных платежных методов;
- поддержка локальных валют;
- криптовалютные способы пополнения;
- постоянная адаптация продукта под особенности отдельных стран.
На этом развитие не заканчивается. Для ряда африканских стран Kingfin уже снизил минимальный депозит до $7. В ближайших обновлениях платформа также планирует добавить новые локальные валюты и продолжить адаптацию под местные рынки.
Все это должно упростить путь пользователя к первому депозиту и положительно сказаться на конверсии в FTD.
Но, пожалуй, главное отличие Kingfin — это не только сам продукт. В компании понимают, что при запуске нового ГЕО вебмастерам часто не хватает не оффера, а понимания, с чего начать. Новым партнерам готовы помочь не только с подключением, но и с запуском.
Для команд, которые планируют работать с Африкой, в Kingfin готовы:
- помочь с выбором подходящего ГЕО;
- поделиться стратегией первого запуска;
- обсудить индивидуальные условия сотрудничества;
- предложить повышенные CPA для сильных команд;
- помочь с масштабированием после первых успешных тестов.
Пока другие только начинают присматриваться к Африке, Kingfin уже адаптирует продукт под локальные рынки и помогает партнерам быстрее освоиться в этом ГЕО.
Вывод
Африка уже перестала быть рынком, который можно списывать со счетов. Относительно низкая конкуренция, невысокая стоимость трафика и свежая аудитория — три причины, почему все больше вебов начинают работать с этим ГЕО.
А наличие продуктов, уже хорошо адаптированных под местные рынки, таких как Kingfin, делает запуск на Aфрику проще и выгоднее.
*принадлежит компании Meta, организация запрещена на территории РФ.
