В конце июня арбитражная тусовка снова собралась в Тбилиси. G GATE CONF 2026 прошёл 26–27 июня на площадке Expo Georgia: четыре павильона под крышей плюс open-air между ними, две сцены, больше сотни стендов и под семь тысяч человек из СНГ, Европы и Азии. Гембла, нутра, крипта, вайт — а в этом году ещё дейтинг, mVAS и свипы.
Команда Kadam посетила ивент со стендом, который вы могли узнать по цветовой айдентике компании: красная стена с маскотом-котом, стойка, ребята в брендированных футболках. Мерч разложен на столе — стикеры, карточки и другие аксессуары под раздачу.
Команда редакции заглянула не только за фоткой (и мерчом). Мы договорились с Сергеем Сергиенко, CEO Kadam, разобрать все по делу: сколько сеть реально откручивает трафика, какие форматы показывают лучший результат, куда сейчас заходить с iGaming по ГЕО и какой вообще нужен бюджет условному новичку. Ниже — сам разговор.
Коротко о Kadam
Kadam на рынке с 2012 года — одна из проверенных и крупных рекламных сетей с расчётом на объём. Форматы: попандер и кликандер, пуши (обычные, In-Page и In-App), нейтив, баннеры, видео. Модели оплаты — CPC, CPM и CPA Target: последнюю у них зовут Kadam Smart Ads, она сама подкручивает бид под нужную стоимость конверсии, если настроен постбэк.
Вход по деньгам невысокий — минималка от $100. Трафик широкий по ГЕО, фильтруется своей антифрод-системой (Kaminari). Основные вертикали, под которые сеть заточена, — гембла, беттинг, нутра, крипта и финансы.
По объёму в паблике гуляют цифры от 10 до 40 млрд показов в сутки — смотря как считать и какие форматы складывать. С этого вопроса и начали диалог с Сергеем, CEO Kadam.
«Первый залив — не про профит, а про дешёвые данные»: инсайты от Сергея Сергиенко, CEO Kadam
На стенде пообщались с Сергеем Сергиенко, CEO Kadam. Говорили много о чем, но самое интересное принесли вам: сколько сеть реально откручивает, какие связки «формат → ГЕО» живые сейчас, где в Африке ещё не выжжен аукцион и с какой суммой новичку есть смысл заходить.
В разных источниках цифры по трафику гуляют — от 10 до 40 млрд показов в день. Сколько Kadam реально откручивает сейчас?
Kadam сегодня — это 11+ миллиардов показов в сутки. Весь мир, все основные форматы: pop, push, in-page push, баннер, нейтив, видео.
Pops, Push, In-Page Push, Native, Banner, Video — что лучше конвертит и под какие вертикали? И как вообще поживает пуш — его каждый год хоронят?
Вопрос «какой формат лучше конвертит» — это как спросить «что лучше: молоток или отвёртка». У каждого формата своя роль в воронке, и сравнивать их в лоб — ошибка, за которую байеры платят деньгами. Конвертят все форматы, вопрос в задаче.
Если говорить про самые популярные подходы:
- Pops — самый дешёвый вход и объем. Гемблинг, беттинг, утилиты, свипы, дейтинг, е-ком, смартлинки, вебкамы. Конверт ниже по click2action, но математика сходится за счёт цены.
- Push — юзер получает сообщение лично, CTR высокий, хороший click2action, но выше CPC. В основном работает на гемблинг, беттинг, дейтинг, финансы, софт.
- In-page push — тот же креатив, но без подписной базы: работает на iOS и там, где браузеры режут классический push. Аудитория свежее, выгорания меньше. Очень популярен в адалт-вертикалях.
- Native — сейчас у нас в основном адалтная нативка, которая заходит под вебкамы, платники, дейтинг, AI-продукты.
- Banner и Video — в основном верх воронки: охват и бренд. Их вклад не виден в last-click, но виден в post-view. Если говорить про перфоманс кампании — здесь они отлично себя показывают: iframe-баннеры и VAST на адалтных вертикалях, интерактивные HTML-баннеры в iGaming.
Про «похороны» пушей — их хоронят каждый год примерно с 2019-го, а формат все еще в топе по объемам у перформанс-байеров. Что реально произошло: он уже не конвертит все подряд, нужно подбирать связки, а объем немного просел из-за действий Chrome. Базы взрослеют, ад-блайндность растет, браузеры закручивают гайки — слабые байеры уходят с рынка. Но формат продолжает отлично работать. Push не умер — умерли легкие деньги в пушах.
Как выстроить воронку: медийка на охват + ретаргет на дожим? Сколько трафика нужно на старте под базу для ретаргета и в каких вертикалях связка даёт максимум профита?
Начну с главного: перформанс в одиночку упирается в потолок. Он работает с теми, у кого уже есть интент, а эта аудитория конечна и выгорает первой. Связка простая: медийка (баннер, видео, native) расширяет верх воронки и создает спрос, перформанс его конвертит, ретаргетинг дожимает и возвращает.
Ключевой момент, который почти все упускают, — как считать вклад медийки и ретаргетинга. По last-click медийка часто выглядит убыточной, поэтому важно оценивать post-view и post-click, чтобы объективно смотреть на закупку.
По объему на старте единого ориентира нет — все зависит от ЦА, страны, региона и целей. Но в медийку стоит заходить, если цель — стать лидером рынка: без этого сложно завоевать аудиторию, и брендовый трафик не покажет активного роста. В ретаргетинг нужно заходить сразу, как только начали активную закупку трафика, — это усилит окупаемость.
ГЕО и вертикали. По iGaming — какие ГЕО сейчас ТОП по конверту и где меньше всего конкуренции среди байеров? Кого у вас больше: гембловиков или нутровиков?
Африка — это рынок, где стоимость трафика гораздо ниже, а интернет-аудитория активно растет. Большая пятерка по объему и конверту — Нигерия, Кения, ЮАР, Египет, Танзания: там уже есть платежная инфраструктура и привычка депозитить. Но там же и самая высокая конкуренция среди байеров.
Меньше всего конкуренции — Ливия, Гана, Тунис, Уганда, Алжир. Там аукцион свободнее, клик дешевле, а аудитория еще не выжжена креативами. Отдельно держу в поле зрения Эфиопию — огромное население, рынок только открывается.
По балансу вертикалей у нас: гембловиков заметно больше, чем нутровиков — iGaming исторически ядро сети. С нутрой мы активно не работаем, больше фокуса на е-ком, адалт, софт.
Советы новичкам. Хочется залить, но бюджет минимальный. Какой формат, вертикаль и ГЕО брать и сколько денег закладывать на тест?
Если бюджет минимальный, главная задача — не заработать с первого залива, а купить данные максимально дёшево. Вертикаль — смартлинки, е-ком, утилиты или что-то с низкой стоимостью конверсии, чтобы быстро видеть результат без десятков тысяч в обороте. ГЕО — Tier-3: Африка второй волны или Южная и Юго-Восточная Азия (Бангладеш, Индонезия, Вьетнам), где клик стоит не так дорого, как в перегретых ГЕО.
По деньгам: на осмысленный тест закладывай от $1 000 — не чтобы выйти в плюс, а чтобы научиться и начать оптимизировать. Можно двигаться и на сотне долларов, но тогда нужно максимально сужать таргетинг и оптимизировать в реальном времени, пытаясь заработать на каждом клике. Объем будет минимальным, но для старта сойдет.
И два обязательных правила: ставь индивидуальные биды по источникам и авто-правила под свой KPI с первого дня — слабый источник нужно отключать до того, как он слил бюджет, а не после. И нет плохого трафика, есть неправильная ставка за него — подбирайте ставку под каждую площадку, и будет счастье.
Расскажи про интересные фичи в Kadam или нововведения — чем они помогают байеру?
Первое — KAI, персональный AI-котоагент для управления кампаниями.
KAI помогает работать с кампаниями быстрее: проверять статистику, находить причины просадок, анализировать источники, сравнивать креативы, настраивать postback и многое другое.
Например, KAI может найти источники без конверсий, показать лучшие креативы по CTR, проверить падение показов и подсказать, что стоит оптимизировать.
Второе — собственный MCP-сервер: рекламным кабинетом Kadam теперь можно управлять через AI-ассистента.
Пользователи могут подключить кабинет Kadam к Claude, ChatGPT, Cursor или другому MCP-совместимому инструменту и выполнять основные действия с рекламными кампаниями прямо через чат.
Можно менять ставки, обновлять URL, проверять статистику, находить кампании с падением показателей, анализировать площадки, работать с креативами, запускать массовые операции и многое другое.
Третье — расширенная статистика: точечные ставки вместо одной на всю кампанию.
Обычно ставка одна на всю кампанию — что на дорогой трафик, что на дешёвый. Расширенная статистика разбивает кампанию на срезы и позволяет управлять каждым отдельно. Срез — это, например, страна, источник трафика, конкретная площадка, тип устройства, браузер, версия ОС, а для классического пуша — ещё и возраст подписки. По каждому срезу можно поднять или опустить ставку либо отключить его совсем. Срезы комбинируются — например, «Нигерия + площадка + Android», и чем правее условие в цепочке, тем оно приоритетнее.
Итог простой: там, где трафик окупается, докупаешь дороже, где сливает бюджет — режешь. Не одна ставка на все, а тонкая настройка под каждый кусок трафика.
Четвертое — автоправила: автопилот, который сам оптимизирует кампании 24/7.
Задаёшь условие «если… то…» один раз — дальше система следит за кампанией и действует сама, с проверкой каждые 5 минут. Четыре типа правил:
- по площадке — отключить площадку, которая сливает бюджет, и вернуть обратно, если она снова начала работать;
- по кампании — остановить всю кампанию, если расход превысил лимит;
- по креативу — поставить на паузу объявление, которое тратит деньги без конверсий;
- по расширенной статистике — пересчитывать ставку под реальную окупаемость каждого среза.
Условия — расход, клики, CPA, CPL, операторы «больше» и «меньше». Можно комбинировать несколько условий сразу: правило сработает, только когда выполнятся все. Считать можно по одной кампании или по всему аккаунту.
Результат: система сама отсекает нерентабельные площадки и креативы и подтягивает ставки под окупаемость — руками чистить мусор не нужно. Единственное условие — заранее настроить postback, иначе правилам не с чем работать.
Итог
Из разговора вырисовывается одна мысль: лёгких денег и кнопки бабло уже, к сожалению, нет. Работает другой подход — купить данные дёшево, оптимизировать РК и дожимать трафик ретаргетом. Под это Kadam и докрутили инструменты, вплоть до управления кабинетом через AI.
