Партнерский маркетинг — не только Facebook, TikTok и Instagram. Трафика там тонны, но и конкуренция в разы жестче. Вместо того, чтобы сражаться за внимание аудитории, можно зайти в менее мейнстримный сорс. Один из них — Пикабу.
Рассказываем, кто тут сидит, как отсюда лить и на что обращать внимание.
Что такое Пикабу
Пикабу — это российский аналог Reddit: информационно-развлекательный портал, где публикуют и обсуждают лайфстайл контент. За посты пользователи ставят друг другу плюсы и минусы: из них складывается итоговый рейтинг юзера.
От него зависит видимость публикации и ее место в ленте. Чем выше рейтинг, тем больше шансов, что пост попадет в разделы «Горячее» и «Лучшее» на главной странице — такие публикации собирают максимум охватов.
Это раздел «Горячее».
Это раздел «Лучшее».
Бывают и ситуации, когда в ТОПовые разделы попадают посты, написанные новичками — это скорее исключение, чем правило.
То же самое происходит и с комментариями — залайканные поднимаются наверх, а остальные скрываются.
Здесь ценят именно лайфстайл-контент, поэтому рекламировать в лоб не выйдет — такой пост никогда не попадет в разделы «Лучшее» или «Горячее», а комментарии затеряются внизу.
Портрет целевой аудитория Пикабу: кто здесь обитает
Информация о местной аудитории доступна в разделе «Реклама». Кратко пробежимся по основным пунктам:
- Сайт посещают 45 млн уникальных пользователей в месяц или 3 миллиона в день;
- 52% аудитории составляют мужчины и 48% — женщины;
- 34% пользователей находятся в возрасте от 25 до 34 лет, 24% — в возрасте от 19 до 24 и 21% — в возрасте от 34 до 44 лет;
- 87% пользователей находятся в России, 25% в Москве и 10% в Санкт-Петербурге.
Статистика от Similarweb дополняет внутренний отчет Пикабу и практически не противоречит ему.
В отчете есть информация о том, что в среднем пользователи проводят на сайте 5 минут 19 секунд, а глубина просмотра 3,48 страницы — это значит, что запись с партнерской ссылкой должна попасть на первые три страницы: в противном случае юзер не доберется до нее.
Пикабу занимает 34 место по посещаемости среди всех российских сайтов и 1 в категории «Юмор».
Другая особенность Пикабу в том, что здесь нет такого количества ботов, как, например, в Telegram.
У пользователей выражена тяга к комментированию. Почти под каждым постом разгорается оживленное обсуждение, где зачастую сам пост отходит на второй план, а на первый выходят дебаты читателей.
Подытожим: на Пикабу сидит разношерстная аудитория — и молодежь, и возрастные граждане, и москвичи, и периферия, а доли мужчин и женщин практически идентичные. Местные обитатели обожают комментировать, а ботов практически нет.
Это значит, что отсюда можно лить на любые продукты: нутру, iGaming, товарку или адалт.
Как сливать трафик с Пикабу
С базой мы разобрались — трафик можно лить через посты и комментарии. Рассказываем, какие еще инструменты площадка предлагает вебмастерам.
Подписка Пикабу+
Подписка «Пикабу+» открывает доступ к публикации ссылок на сторонние ресурсы: ТГ-каналы, личные сайты и партнерские ссылки.
Гнать аудиторию с Пикабу можно и без подписки, но тогда аккаунты мигом улетят в бан.
Пример аккаунта с подпиской «Пикабу+».
Кроме этого подписка дает:
- Галочку о верификации аккаунта;
- Попадание в ленты пользователей;
- Возможность отключить рекламу;
- Подключение статей к местному SEO-индексу;
- 5000 рублей в Яндекс Бизнес.
Подписка «Пикабу+» — трастовый инструмент, но не «волшебная палочка»: постить годный контент надо в любом случае.
Тег «Мое»
В постах с тегом «Мое» можно оставлять ссылки на сторонние ресурсы. Это единственный легальный способ бесплатного слива трафика через посты без подписки «Пикабу+».
Главное — поставить тег и не выйти за рамки дозволенного: в противном случае аккаунт отлетит в бан.
Партнерский материал
Партнерский материал — формат, когда заказчик пишет пост совместно в внутренней редакцией Пикабу.
Как видно на скриншоте, такой пост помечается отметкой «Партнерский материал».
Здесь нет никакой прямой продажи — пост органично вписывается в контекст, но администрация обещает 20 00 прочтений.
Одна из разновидностей партнерского материала — спецпроект. Креативщики Пикабу придумают игру, квест или иную активность.
Получается, что юзеры знакомятся с продуктом через игру — зарабатывают ачивки и не только.
Эти форматы подходят скорее брендам, чем арбитражникам — если вертикаль белая, никто не запрещает продвигаться через «Спецпроекты» и «Партнерский материал».
Продвижение постов
Продвижение постов — местная таргетированная реклама. Минимальная стоимость продвижения составляет 3000 рублей за 1000 показов: с подпиской «Пикабу+» действует скидка 50%.
Объявление этого формата выглядит так с пометкой «Реклама».
При настройке таргетинга объявления можно задать:
- Тип рекламы: баннер или короткий пост;
- Период размещения: от двух дней до месяца;
- ГЕО;
- Пол и возраст аудитории;
- и не только.
Выход поста в «Горячее» и «Лучшее» зависит исключительно от реакции пользователей на него.
Блог компании
Собственный блог подойдет скорее рекламодателям, чем вебмастерам.
Блоги вынесены в отдельный раздел на главной странице.
Сами посты помечаются отметкой «Блог компании».
Если вертикаль белая, а вы планируете работать в долгую — присмотритесь к этому формату.
Реклама у авторов Пикабу
Лидеры мнений — друзья аудитории. К ним прислушиваются охотнее и чаще в силу наработанной репутации.
Пикабу предлагает посредничество при продвижении через блогеров — ищет авторов, выстраивает коммуникацию и помогает с реализацией проекта.
Блогеры работают по таким схемам:
- Личный опыт от пользования продуктом;
- Обзор продукта в текстовом или видеоформате;
- Интерактив или конкурс.
Никто не запрещает найти блогера напрямую и договориться об интеграции — так дешевле, но придется потратить время и нервы.
Какой способ выбрать — вопрос бюджета, вертикали и подходов.
Вертикали для продвижения на Пикабу
На Пикабу сидит разношерстная аудитория: продвигать можно что-угодно. Главное — не нарушать правила площадки.
Показываем, как вебмастера льют трафик с Пикабу на примере пяти вертикалей.
Товарка
Товарка — белая вертикаль, к которой при модерации меньше всего вопросов.
Например, пользователь kotolub555 регулярно выкладывает мемы с котиками. Всего за 7 месяцев он заработал 1,5 млн рейтинга и набрал +1200 подписчиков. Под некоторые посты он добавляет ссылки на товары для животных.
В результате пользователи и умиляются котикам и переходят по ссылкам.
Финансы
Один пользователь платформы ведет блог про инвестиции, где делится своими соображениями.
В посты он вшивает ссылки, которые ведут на некий сервис для учета инвестиций.
Утилиты
Например, пользователь Пикабу под ником «It.Crab» рассказывает про важность бэкапов данных, а именно сохранений из цифровых платформ.
В конце поста вшивается ссылка на это приложение — наверняка это не благотворительность.
Крипта
Здесь пользователь ведет блог о криптовалюте. В одном из своих постов юзер рассказывает о криптобиржах.
В анкоры «Bybit» и «OKX» зашиты партнерские ссылки.
Адалт
На Пикабу есть отдельный раздел для контента 18+ — здесь можно публиковать «клубничку», не нарушая правил. Откровенное порно по-прежнему под запретом, но эротика и пикантные фото разрешены.
Делимся мини-воронкой как сливать трафик с Пикабу на сторонние ресурсы. Пользователь Пикабу под ником «rum04» выложил пост с фото девушки.
Под постом была размещена ссылка на Telegram.
Внутри канала вебмастер прогревает аудиторию для последующего залива на адалт и дейтинг-продукты.
С Пикабу можно лить и на нутру, и на свипстейки, и на остальные вертикали. Главное — найти подход к аудитории и годный оффер.
Советы по сливу трафика с Пикабу
Чтобы читателям не пришлось набираться опыта методом проб и ошибок, собрали пачку советов по сливу трафика с Пикабу.
Выберите востребованную нишу. Перед публикацией посмотрите, какие темы интересны местной аудитории.
Если выбрать невостребованную тему, о профитах можно забыть.
Прокачайте аккаунт. Посты, выложенные пользователем с околонулевым рейтингом, навряд ли залетят в разделы «Лучшее» или «Горячее» — не факт, что платные форматы продвижения исправят ситуацию.
Лучше потратить 5-10 дней на прогрев — сначала выложить несколько постов, написать пару комментариев и поставить лайки, а только потом выкладывать посты с партнерскими ссылками.
Не забывайте о комментариях. Если тратиться на подписку «Пикабу+» не хочется, присмотритесь к сливу трафика через комментарии.
Например, юзер под ником «NeprChic» вставил партнерскую ссылку, ведущую на Aliexpress, в посте с обсуждениями бюджетных смартфонов.
Учитывайте время публикации. Конкретной информации о праймтайме Пикабу нет: это лучше выяснить опытным путем, чем верить на слово экспертам из Телеграм-чатов.
Например, выложите 3 поста в разные таймфреймы и отследите активность через трекер.
Главный совет — тестируйте подходы, анализируйте конкурентов и не зацикливайтесь на одном оффере.
Заключение
Пикакбу — колоритный русскоязычный Reddit, где сидит разношерстная аудитория.
Если найти подход, лить трафик можно на любую вертикаль. Главное — не рекламировать «в лоб». Местные обитатели наверняка не оценят такой мув и «заплюют» пост.
Минус площадки в ограниченности ГЕО — кроме россиян здесь почти никого. Если вы давно присматриваетесь к офферу под РФ, то не проходите мимо Пикабу.
