Кейс: $113 590 прибыли на крипте за март + самая распространенная ошибка при работе с криптой

Привет, гайз!

Меня зовут Евгений Белинский, я тимлид внутреннего медиабаинга в ПП Neogara. Хочу поделиться с вами нашим кейсом по самому популярному ГЕО в СНГ — РФ.

У многих устоялось мнение, что из-за того, что на Россию лить легко и не дорого, то все офферы отжаты, и получить нормальный конверт там довольно сложно. Я расскажу вам, почему многие не получают нормального CR, и как нужно работать с воронкой, чтобы этого избежать.

• Оффер: Газпром
• ПП: Neogara
• Период слива: март 2021
• Источник: FB
• Кол-во лидов: 9210
• Депозитов: 614
• CR: 6,67%
• Ставка: $350
• Затраты: $101310
• Доход: $214900
• Прибыль: $113590
• ROI: 112%
• Преленд: история девушки, которая смогла зарабатывать миллионы к 30-ти годам.

Лили мы на относительно новый (в России) оффер — Газпром. Так как мы лили через Fb, то конверт сильно зависел от используемых креативов. Потому что, какая бы классная прокла не была — все зависит от того, какую аудиторию мы на нее пустим.

Поэтому сегодня мы рассмотрим не отдельные части, а всю воронку целиком. Так будет гораздо понятнее, что стоит делать, а что — нет. 

Самая распространенная ошибка

Любую связку мы заливаем сразу объемом. Поэтому, новый оффер тестит сразу 6-10 баеров, и мы можем быстро делать выводы по работоспособности крео и проклы. Благодаря этому, мы четко знаем, что от используемых креативов зависит достаточно много. 

Многие новички не понимают, как креатив может влиять на нашу аудиторию. Ведь сначала лида прогревает прокла, затем видео на оффере, и дожимает все КЦ. Причем же тут креатив, если проходя по такой длинной воронке – лид уже триста раз забыл, какой там он креатив увидел. Скажем больше, забыл он креатив уже тогда, когда дошел к офферу. Поэтому, даже у нас, в свое время, возникало много споров по поводу креативов. 

Поясним на примере:

Этот пример — самый лайтовый из тех, что мы пробовали. Суть одна — изобразить очень бедную семью, надеясь попасть в ЦА, которая хочет заработать. Такой подход используют достаточно многие арбитражники.

Но проблема в том, что в таких крео себя узнают только люди с низким достатком, у которых нет возможности инвестировать. Но вы же им пообещали решение проблемы. Поэтому у вас будут клики по 10 центов, CTR — 5%, пробив проклы — 25-30%. Неплохая стата. Но депозитов вы не дождетесь.

Люди со средним достатком просто свайпнут ленту дальше и не остановятся — в этом креативе они себя не узнают, а проблемы других мало кого волнуют.

Поэтому, самый главный совет — забудьте навсегда о бедности в креативах. Так же, как и о яхтах — в СНГ такое не поймут.

Недооценка крео, и привлечение не той аудитории — это самая распространенная ошибка. Наши новые баеры тоже все, как один, начинают давить на бедность =)

Давайте покажем вам, что работает, и почему у нас получается CR не 2-3%, а 6-7% на разных связках. Были связки, которые давали 10% по 14$ за лид, были связки, которые давали 5% по 8$ за лид. Что-то жило 1800$ спенда, что-то 20$ =) 

Креативы

Какие подходы с креативами лучше всего работают? Как и всегда:

• Новостной (используется релевантная новость; показывает себя хорошо, но быстро улетает в бан).
• Релевантный (подход, в котором крео соответствует дальнейшей воронке; то есть, если в прокле у нас девушка, заработавшая на акциях Газпрома, то и на креативе должен быть Газпром, или девушка, добившаяся всего сама).
• Отзывы (заход через отзывы разной аудитории про результаты).

Вот, как выглядят крео:

Стандартный креатив:

А вот релевантный подход:

Кажется, что сделать подобные креативы довольно сложно. Но все это нарезка кадров, которые находятся в открытом доступе, на просторах YouTube, Instagram, TikTok. Там вы сможете найти очень много крутого контента, который можно смонтировать и получить крутые крео. 

Примеров с отзывами показывать не будем — там все очень стандартно. Мужчина, женщина, бабушка, дедушка — все это можно заказать на биржах за 10$. Плюс таких креативов, в первую очередь, в том, что они совсем не отлетают, а профит с них очень хороший. 

Преленды

Следующий по важности момент — преленд. Когда вы получили креативом аудиторию на свой прелендинг, то нужно отсеять тех, кто не планирует вносить депозит, и сильнее прогреть заинтересованных.

Изначально мы взяли стандартный информационный преленд, в котором объяснялось, что Газпром делится своими ресурсами со всеми гражданами (+ почему, как и зачем).

Но такой подход зашел у нас плохо. Мы получили конверсию 1%, при огромной стоимости лида. Посмотрев вебвизор, увидели, что людям совсем не интересно читать столько монотонной информации, и они просто уходили с преленда. Пробив составлял 3-4%. 

Дальше мы уже начали тестить с новостными форматами, интервью, рассказами о женщине/мужчине. Под более возрастную аудиторию были заточены похожие преленды. Были так же с селебами — даже с патриархом Кириллом =)) Но, стабильно работал подход — интервью/рассказ/собственная история. На нем мы и остановились. 

С полной версией преленда вы можете ознакомиться здесь. Сейчас, если вы возьмете такой же преленд, то вряд ли получите такой же результат. Мы уникализируем наш сайт каждых 50-100 запусков, что рекомендуем сделать и вам.

Аудитория

По аудитории все достаточно просто: 

• Россия (исключаем бедные регионы)
• Возраст 45+ (в зависимости от вашего крео смотрите пол; у нас на разных креативах М и Ж показывали совершенно разные результаты)
• Плейсменты — ФБ Лента + Audience Network (исключаем видео с бонусами)

Живут акки долго и стабильно, на наших связках проблем с банами не заметили вообще. 

Вот, что у нас в итоге получилось:

Результат

Вот наша статка с партнерки:

Итого: CR — 6,67% и ROI — 112%. Так что крипту можно спокойно лить на Россию, если выстроить правильный подход. Регистрируйтесь в Neogara, и наши менеджеры подскажут вам, как этот подход найти.