Запускал пару кампаний, результат в принципе радовал, никуда особо по настройкам не лез. а тут увидел ключевые цели, начал что-то выяснять, но пока плохо разобрался. понял только, что лучше ставить туда лид, а вот как считать стоимость?
3 Ответа
28 мая 2021
поделиться:
3 Ответа
Комментарии(3)
— для отправки комментария вам необходимо авторизоваться
Я советовал бы вообще никуда не лезть и оставить стандартную ключевую цель «Вовлеченные сессии». Кампании в Директе прекрасно по ней работают и подбирают аудиторию, которая задерживается на сайте и делает как раз все, что надо. А так если сделать сильный перекос в какую-то одну цель, реклама может начать работать хуже.
Ценность конверсии — это сумма, которую вы готовы за нее отдать. Например, продаете товар какой-то по 24 000 ₽. 20 000 ₽ себестоимость с учетом закупки, складского хранения и вот этого всего. 4 000 ₽ в запасе. Чтобы зарабатывать чистыми с одной продажи 2 000 ₽, надо тратить на привлечение клиента не больше 2 000 ₽. Значит, ценность конверсии в виде заказа на сайте — 1 000 ₽.
Так же считаете в остальном. Например, в среднем один посетитель сайта обходится вам в 20 ₽, и вы дальше готовы покупать его по такой цене. А конверсия в регистрацию — 6%. Значит, за 2 000 ₽ вы получите 6 регистраций, или примерно отдадите 333 ₽ за одну. Вот такую сумму для конверсии в регистрацию и ставьте.
Не всегда надо ставить лид! Давайте с самого начала. Когда на сайте есть Метрика, можно в Директе выставить ключевые цели, под которые будет оптимизироваться кампания. Это работает для всего, кроме стратегий по ROI и CPA.
Выставляете несколько целей — например:
И расставляете ценность по приоритету. Понятно, что лучше всего будет, если люди сразу что-то купят: они и так укажут номер, мыло, да еще и станут покупателями. Значит, стоимость выставляйте максимальную. Отложка товаров не очень приоритетно, лучше если человек оставит свой контакт, значит ценность заявки больше заполнения корзины, но меньше онлайн-покупки.
И дальше Директ будет оптимизировать кампанию в пределах установленных значений: показывать рекламу тем, кто выполнит заданную цель, и сам будет считать, скольким людям надо показать объявление и тд. Сумма, ценность — это оплата ЗА ОДНУ ЦЕЛЬ, то есть выставите 500 руб на покупку, примерно одна покупка во столько и обойдется.
чем больше цена цели, тем приоритетнее она для Директа. То есть оптимизация будет сначала идти на самую дорогую цель, и только потом на более дешевые.