Денис Чёрный, соведущая Полина и команда ProTraffic съездили на SiGMA Rome 2025 со срезом iGaming-рынка: кто с какими ГЕО приехал, какие продукты пушат сервисы, зачем партнёркам стенды на таких конфах и сколько денег съедает поездка в Рим.
По масштабу SiGMA сразу выбивается из привычных отраслевых ивентов. В ролике называют 30 000 делегатов, 1 000+ стендов и площадь больше десяти футбольных полей. Денис говорит, что на других конфах обычно видел около 5 000 участников, а тут людей примерно в шесть раз больше.
В кадре много шума: павильоны, мерч, вечеринки, румтур, вечные поиски нужного холла. Мы оставили то, что полезно вебу, байеру, тимлиду или овнеру.
FONBET: Tier-1, Казахстан и плюс 25% к первой выплате
На стенде FONBET разговор быстро уходит в ГЕО. Катя говорит, что исторически сильными для партнёрки были СНГ-направления, но за месяц-два до SiGMA команда вышла в Tier-1 и начала «поступательно захватывать» новые рынки.
В разговоре звучат Польша, Австрия, Индия, Канада, Германия, Беларусь и Казахстан. Для новых партнёров Катя отдельно выделяет Казахстан: по её словам, там подняли коэффициент и предложение стало «жирненьким». Ещё два направления, которые она называет вкусными, — Германия и Беларусь.
FONBET не подаёт новые страны как огромную витрину «берите что хотите». Катя говорит, что ГЕО сначала тестируют с текущими VIP-партнёрами. Если конверт есть, направление уже можно вывозить на конфу: с офферами, креативами и дополнительными бонусами.
Для веба это понятнее, чем просто список флагов на стенде. Есть ГЕО, есть первые тесты, есть менеджеры, которые понимают, что туда можно лить. Плюс в ролике называют бонус для партнёров: плюс 25% на первую выплату.
Mr.Booster: ретаргетинг, brand protection и короткие видео
У Mr.Booster на SiGMA был повод для гордости: команда получила награду Rising Star. Леонид Пудов объясняет, что победитель проходит через шорт-лист и голосование, а для награды нужна поддержка клиентов, партнёров и рынка.
Дальше разговор уходит в продукты. На конец 2025-го и начало 2026-го Mr.Booster планирует self-service ретаргетинг, отдельный видеоформат для ретаргетинга, продукт по brand protection, performance-направление и тесты Facebook*.
Отдельный момент — про посевы в Instagram*, TikTok и YouTube Shorts. Леонид говорит про самописный софт, автоматизацию, сетки аккаунтов и массовую загрузку коротких роликов под клиента. В деталях механику не распаковываем: в выпуске это проходит как направление для брендов, а не как гайд по серым запускам.
Для рынка здесь интереснее сама смена упаковки. Short-form уже продают не только как «охваты ради охватов», а как брендформанс: можно дать месседж, собрать органику, догнать аудиторию ретаром и встроить формат в воронку.
Самая понятная экономика звучит в блоке про базу. Леонид приводит простой пример: привлечь нового пользователя может стоить условные $50, а реактивировать старого — около $0,50. Для iGaming, где холодный трафик дорожает, такой разрыв быстро превращает ретаргетинг из «дополнительной услуги» в отдельную статью профита.
Fidel Partners: кофаундеры вместо классического найма
С Fidel Partners Денис говорит не про офферы, а про людей. Анастасия, Chief People Officer компании, описывает Fidel Partners как B2B-холдинг, который помогает запускать локальные B2C-бренды с локальными лицензиями.
Модель строится вокруг кофаундеров. Каждый бренд работает как отдельный бизнес-юнит: своя структура, свой лидер, своя команда. Холдинг даёт ресурсы: техничку, юридическую часть, деньги, рекрутинг и обучение.
Кофаундеру, по словам Анастасии, дают карт-бланш. Он сам решает, с кем работать, а рекрутинг помогает закрывать нужные роли. Финальное решение по людям остаётся за лидером.
Для iGaming это знакомая боль. Регион нельзя нормально запустить «по инструкции сверху», если у человека нет самостоятельности, ответственности и понимания локального рынка. Поэтому в Fidel Partners ищут не просто менеджера, а человека, который сможет собрать вокруг себя бизнес-юнит.
Про AI тоже говорят без магии. Компания использует ИИ там, где он снимает рутину: например, ноттейкеры для встреч. Но подбор, оценка людей и финальные решения остаются на людях. В HR это звучит здраво: AI помогает не тонуть в операционке, но команду за лида не соберёт.
Propeller Ads: Mini Apps можно тестить с $200–300
Юля из Propeller Ads рассказывает, что для маркетинга такие конфы — способ быстро проверить, чем сейчас живёт рынок. На стенде видно, какие вопросы задают клиенты, где у них болит бизнес, что сейлзы слышат чаще всего и какие форматы вызывают интерес.
Из продуктовых направлений она выделяет Telegram Mini Apps Ads. Формат, по её словам, хорошо работает как дополнение к воронке: даёт другой тип аудитории, дополнительный охват и клики от пользователей, которые уже взаимодействуют с Mini Apps.
Строить всю стратегию только на Mini Apps Юля не советует. Формат сильнее смотрится как часть микса: рядом с пушами, попсами и другими источниками. Для первого теста она называет минималку $100, но рекомендует закладывать хотя бы $200–300.
Второй фокус Propeller Ads — Азия. Компания укрепляет связи с Южной и Восточной Азией, ездит на китайские конференции и уже частично собрала локальную команду в Китае. Юля прямо говорит: где есть рекламодатели, там появляется трафик, а азиатский трафик дешёвый, активный и есть в разных форматах.
Ещё одно направление — gaming. Propeller Ads тестирует более персонализированную работу с крупными рекламодателями: больше ресурсов, больше экспертизы, стратегия под конкретного клиента. Пока это первые шаги, но по тону понятно, что в 2026-м gaming для них будет не просто одной из вертикалей в списке.
SEO в гембле: player value выше, но вход тяжёлый
Финальный рабочий разговор — с Димой из команды N1 Partners про SEO. Денис просит объяснить тему простыми словами, и Дима начинает с базы: SEO — это органика из поиска, где пользователь сам вводит запрос и уже понимает, что ему нужно.
По словам Димы, SEO-трафик более мотивированный, а player value выше, чем у многих других источников. Но конкуренция высокая: выдача не резиновая, крупные сайты покупают активы, объединяются и становятся сильнее.
Основные направления, которые он называет: семантическое ядро, обновление и расширение субстраниц, страницы под платёжки, brand protection, кроссбрендовый трафик, новые ГЕО и новые источники.
По прямому бренду вебам работать нельзя, поэтому часть команд смотрит в кроссбренд. Дима приводит пример Франции: из-за регуляторных проблем часть брендов закрылась, и некоторые команды начали заходить через кроссбрендовые запросы.
Соло-вебу в SEO, по словам Димы, тяжело. Нужна работа почти 24/7, постоянные тесты и ресурсная команда. В гембле органика может давать quality, но вход туда уже давно не лёгкий.
Сколько стоит съездить на SiGMA в Рим
Денис отдельно считает бюджет поездки на двоих за шесть дней. Это один из самых полезных блоков для команд, которые думают, ехать ли на европейскую конфу.
По итогам получилось примерно €4 670:
- самолёт — около €1 800;
- еда за шесть дней — около €900;
- апартаменты — около €700–720;
- такси — около €500;
- развлечения и сувениры — около €500;
- перевес багажа — €270.
Такси в Риме стало отдельной болью. От жилья до конфы ехали примерно 25–30 минут, средняя поездка стоила около €55. По городу — примерно €25–30. После ивентов вызвать машину было сложно: много людей, повышенный спрос, ожидание, усталость.
С жильём получилось относительно нормально: апартаменты на шесть ночей стоили около €700–720, до конференции — примерно 20 минут, до центра — около 15 минут на такси. Но на еде и перемещениях деньги улетали быстро. Денис прямо говорит, что по ощущениям в Дубае было дешевле.
Для команды, которая планирует европейскую конфу, это нормальный ориентир. Билеты и жильё — только часть бюджета. Еда, такси, вечеринки, перевес и бытовые расходы тоже быстро набегают.
Главное
SiGMA Rome 2025 выглядит как конфа для тех, кто работает в iGaming и едет за контактами, ГЕО, реклом, источниками, SEO и B2B-партнёрами. Просто пройти павильоны мало: людей слишком много, стендов слишком много, расстояний тоже.
По выпуску видно, что в рынок перед 2026 годом несут несколько тем. Партнёрки тестят новые ГЕО и капы. Сервисы упаковывают ретаргетинг, brand protection и короткие видео. Рекламные платформы смотрят в Mini Apps, Азию и gaming. SEO-команды продолжают брать quality через органику, кроссбренд, платёжки и parasite SEO.
Ехать на такую конфу стоит с расписанием встреч, запасом сил и нормальным бюджетом. Иначе €4 670 легко превращаются в дорогую прогулку по павильонам, мерчу и римскому такси.
*Относится к Meta, запрещённой на территории РФ
