Affiliate marketing давно вырос из маленькой ниши для «своих». Сегодня это полноценный рынок с международными командами и компаниями, которые работают сразу в нескольких странах.
Один из предпринимателей, который давно работает в этой сфере, — Александр Гроссу, владелец партнерской сети M1.top.
Мы поговорили с ним о том, как он начинал с продажи видеорегистраторов, зачем ушел глубже в affiliate marketing и почему сейчас делает ставку на качество продукта, а не просто на объем трафика.
Кто такой Александр Гроссу и как развивается M1.top
Александр Гроссу — владелец партнерской сети M1.top и предприниматель в сфере affiliate marketing и e-commerce. Сегодня affiliate network M1.top работает более чем в 10 странах Европы и Латинской Америки и развивает Nutra-направление на международных рынках.
Александр, с чего вообще начался ваш путь в бизнесе?
После института мне хотелось сделать что-то свое. Тогда у меня не было ни команды, ни серьезных денег. Я просто сам сделал сайт и начал продавать товары.
Первые товары были довольно простые: видеорегистраторы, чехлы для телефонов, разные автомобильные аксессуары. Закупал все в Китае, рекламу тоже запускал самостоятельно.
Сначала объемы были небольшие — примерно 10–15 заказов в день. Но потом я начал искать способы масштабироваться и наткнулся на партнерские сети.
Как вы познакомились с M1?
Тогда проект еще работал под брендом M1Shop. Я решил попробовать разместить там свои товары.
И для меня это был очень сильный момент, потому что буквально в первый день я получил около 300 заказов. До этого мои объемы были в разы меньше.
Я быстро понял, что affiliate marketing может дать совсем другой масштаб бизнесу.
Что произошло дальше?
После этого я занял у знакомого около 10 тысяч долларов, закупил новый товар и начал активно масштабировать продажи.
Основным товаром были автомобильные видеорегистраторы. Довольно быстро получилось выйти примерно на 150 продаж в день.
Дальше начал расти уже сам бизнес. Мы построили собственный колл-центр в Молдове, потому что модель COD требовала хорошей обработки заказов.
В какой-то момент у нас работало около 80 операторов.
Почему позже вы решили сосредоточиться именно на M1.top?
В какой-то момент рынок стал сильно конкурентным. Появилось много рекламодателей с похожими товарами.
Многие начинали конкурировать за счет повышения выплат вебмастерам. А это почти всегда приводило к снижению качества товара.
Мне такой подход не нравился. Я не хотел ухудшать продукт ради краткосрочной маржи.
В какой-то момент я понял, что мне интереснее развивать уже саму партнерскую сеть и выстраивать процессы внутри нее.
Первые месяцы были непростыми, потому что до этого я смотрел на рынок глазами рекламодателя. Пришлось разбираться, как устроен affiliate network бизнес изнутри и как сделать его устойчивым.
На каких рынках сейчас сосредоточен M1.top?
Основной фокус сейчас — Европа.
В общей сложности сеть работает уже более чем в 10 странах.
Внутри платформы сейчас более 100 рекламодателей и свыше 400 вебмастеров.
Основное направление — wellness продукты.
Чем M1.top отличается от других партнерских сетей?
Наверное, тем, что мы стараемся смотреть не только на объем трафика.
Для нас важно, чтобы человек в итоге получил нормальный продукт и остался доволен покупкой.
На affiliate-рынке часто бывает ситуация, когда качество товара специально ухудшают ради того, чтобы дать вебмастеру более высокую выплату.
Мы стараемся держать баланс: чтобы и вебмастерам было интересно работать с нами, и качество продукта при этом не страдало.
Мне кажется, что долгосрочно это более правильный подход.
Как вы сами себя позиционируете сегодня?
В первую очередь как предпринимателя и владельца партнерской сети M1.top.
Сейчас практически весь мой фокус — это развитие партнерской сети и affiliate marketing.
Мне интересно именно развитие международных рынков и масштабирование M1.top.
