Арбитраж рекламного трафика — это сфера, где каждый с доступом в интернет имеет все шансы выйти на доход, в разы превышающий среднюю зарплату по России. При должном желании этой профессии можно обучиться всего за несколько недель — в сети много полезной информации, охватывающей все необходимое для старта.
В этой статье кратко и простыми словами разберем, что такое арбитраж трафика, как он работает и в чем его суть.
Что значит «арбитражный трафик»
В арбитраже «трафик» — это пользователи, которых вебмастер приводит на целевую страницу с оффером — услугой, товаром или подпиской.
Пример целевой страницы
Наверняка вы не раз встречали в сети объяснение, что арбитраж — это способ заработка на покупке трафика с последующей перепродажей по более высокой цене.
По существу, это действительно так, однако трактовка звучит расплывчато и может быть не совсем понятна для тех, кто только начинает вникать в тему. Поэтому разберем это популярное определение, что называется, по полочкам.
Когда говорят, что арбитражник покупает трафик, то имеют в виду, что он тратит средства на размещение рекламных объявлений на той или иной площадке — Facebook, TikTok, Google, Яндекс и других.
Пример рекламного объявления
Своим рекламным объявлением арбитражник привлекает внимание пользователей к продукту. Часть тех, кого оно заинтересовало, кликает по рекламе и переходит на страницу с оффером — это и называется арбитражным трафиком.
Все это делается ради того, чтобы потенциальный клиент совершил нужное действие. Это может быть установка приложения, оформление заказа, подписка на рассылку и так далее.
За каждую подтвержденную конверсию арбитражник получает заранее оговоренную выплату от владельца продукта — рекламодателя.
Это и есть та самая «перепродажа трафика» — получение выплат от рекламодателя за выполненные целевые действий от приведенной аудитории.
Как зарабатывать на арбитраже
Заработок в арбитраже чаще всего начинается с подбора оффера — того самого предложения, на которое будет заливаться трафик.
Под оффером понимают не только сам продукт, но и все сопутствующие условия, при выполнении которых вебмастер получает выплату.
К ним относят требуемое целевое действие, список стран, откуда можно привлекать пользователей, разрешенные способы продвижения и размер вознаграждения — сколько арбитражник получит за одну подтвержденную конверсию.
Пример карточки оффера с условиями по трафику
Рекламодатель может опубликовать оффер на собственном ресурсе, а может отдать его в партнерку. Та, в свою очередь, выступает посредником между рекламодателем и арбитражниками. На одной такой платформе бывает размещено сотни офферов от разных компаний.
Пример партнерской сети
Каждый оффер работает по своей модели оплаты — она зависит от того, какое целевое действие нужно рекламодателю. Чаще всего встречаются следующие варианты:
- CPA — самая популярная модель в аффилейт-маркетинге, при которой арбитражнику платят за целевое действие, связанное с тратой денег. Например, это может быть покупка товара или внесение депозита на какую-либо платформу;
- CPL — оплата за лида, то есть за более простые действия: регистрация, оставление заявки, заполнение формы, анкеты и так далее;
- Revenue Share — выплата фиксированного процента от трат покупателей, приведенных арбитражником.
Легко догадаться, что чем дороже целевое действие обходится для лида, тем выше выплата по офферу. Отсюда и рождается заблуждение у большинства новичков, будто высокая ставка — гарантия профита.
Но это скорее палка о двух концах: подтолкнуть пользователя, например, к внесению депозита в казино в разы сложнее, чем на простую регистрацию.
Поэтому на старте лучше не гнаться за офферами с высокими ставками — для их успешного продвижения потребуется понимание того, какие подходы в рекламе работают, как грамотно прогревать аудиторию и выстраивать воронку продаж.
После выбора оффера арбитражнику нужно определиться с площадками, откуда можно дешево привлекать аудиторию. В арбитраже их принято называть источниками трафика или сорсами. Это могут быть социальные сети, приложения, мессенджеры и другие платформы.
Именно там размещается реклама, по которой происходят переходы на лендинг с оффером. Для ее запуска арбитражник вкладывает собственные деньги, рассчитывая, что вложения отобьются.
Вся суть в том, чтобы в итоге получить дешево и быстро положительный ROI — когда прибыль с конверсий превышает затраты на закупку трафика. На этой разнице, собственно, и строится весь арбитражный бизнес.
Где арбитражники берут трафик
Есть множество площадок, откуда арбитражники привлекают аудиторию. Они различаются по цене за трафик, уровню конкуренции, доступным форматам рекламы и правилам продвижения.
Глобально можно выделить два вида: платные платформы и условно-бесплатные источники. В первом случае речь идет о площадках с рекламными кабинетами — Facebook, Google Ads, Яндекс Директ и прочие. Здесь арбитражник платит за каждый показ или клик по рекламе.
Во втором случае аудиторию привлекают без прямых затрат на рекламу. Вместо платных показов здесь используют другие способы — например, публикацию роликов на YouTube, ведение Telegram-канала или создание сайтов, которые попадают в поисковую выдачу.
Пользователи сами находят подобный контент без рекламных объявлений — такой трафик называют органическим.
Разберем поподробнее специфику работы тех источников трафика, которые пользуются наибольшей популярностью у арбитражников.
Таргетированная реклама
Это реклама в социальных сетях, где есть специальный кабинет, позволяющий запускать трафик на оффер. Он дает арбитражникам и маркетологам доступ к обширным возможностям поиска аудитории — по полу, возрасту, стране, интересам и другим параметрам.
Из всех источников трафика здесь самые детальные настройки аудитории — ведь блогеры и пользователи сами оставляют личную информацию о себе, а соцсети собирают ее и используют для более точного таргетинга.
Но есть и недостатки — жесткие требования к рекламе, высокая конкуренция в популярных нишах и риск получить бан рекламного кабинета, если нарушать правила площадки.
Контекстная реклама
Контекстную рекламу показывают пользователям исходя из их поисковых запросов и истории посещений. Такие объявления могут размещать в двух местах:
- В поисковой выдаче — показывают в результатах поиска по конкретным запросам пользователей;
- На сайтах-партнерах — встраивают в сайты нужной тематики, подключенные к контекстной рекламной сети.
Главные платформы для этого вида рекламы — Google и Яндекс. Первая сейчас подходит только для бурж трафика — рекламу на Россию там больше не показывают. А вторую можно использовать для запуска трафика на СНГ страны и русскоязычную аудиторию.
Плюс этого метода в том, что посты с объявлениями видят люди, которые уже потенциально заинтересованы в продукте — они сами искали похожую или связанную с ним информацию.
Но отсюда и высокая конкуренция — места в поиске и на сайтах-партнерах выкупаются на аукционе, где выигрывает тот, кто больше платит.
По популярным запросам стоимость размещения может быть неподъемной для соло-арбитражников, поскольку их давно забрали крупные команды или рекламодатели с большими бюджетами.
In-app сети
In-app сети — это платформы, где настраивается реклама на мобильные приложения. Она показывается пользователям во время использования приложения, или, иногда, при его установке.
По форматам это могут быть короткие ролики, интерактивные вставки или классические баннеры.
Пример рекламы в мобильном приложении
Порог входа здесь достаточно высокий — в большинстве проверенных In-app сетках минимальное пополнение кабинета начинается от $500. Такие платформы очень избирательно подходят к выбору рекламодателей и выбирают сотрудничество с теми, кто готов вливать в рекламу солидные бюджеты и брать количеством.
SEO-трафик
SEO-трафик — это пользователи, которые попадают на сайт из поисковой выдачи. Они вводят запрос в Google или Яндекс, видят страницу с нужной информацией и переходят по ссылке без рекламы.
Арбитражники создают такие сайты под определенные запросы, заполняют их контентом с нужными ключевыми словами и стараются пробиться в топ поисковых результатов, чтобы получать органический трафик. Желательно, чтобы статьи приводили клиентов партнерским программам не только в день публикации, но и потом, через год, два и далее.
Такой трафик считают одним из самых качественных и высоко ценят рекламодатели — пользователи попадают на ресурсы с офферами по собственным поисковым запросам, поэтому чаще совершают целевые действия.
Но этот источник не для новичков — здесь нужно глубокое понимание принципов SEO-оптимизации: правильный сбор семантического ядра, продуманная структура сайта под требования поисковиков, регулярный постинг контента с ключевыми словами и многое другое.
Все это требует времени и определенных навыков и знаний — даже у опытных арбитражников продвижение сайта в топ поисковой выдачи может занять несколько месяцев.
Чем занимается арбитражник
Главная задача арбитражника — привлекать аудиторию на оффер рекламодателя и подводить ее к целевому действию. Прежде чем запустить трафик, он собирает так называемую связку — это набор из оффера, ГЕО, креатива, источника трафика и лендинга — то есть целевой страницы.
От того, насколько удачно подобраны эти элементы, зависит, будет ли кампания в плюсе или сольет бюджет.
Заниматься арбитражем — это значит находить выгодные офферы, понимать специфику ГЕО, тестировать рекламные материалы (креативы и лендинги) и масштабировать связки, пока есть рост и прибыль.
Функции арбитражника
Разберемся подробнее, какие функции чаще всего выполняет арбитражник, занимаясь привлечением трафика.
Подбор офферов. В арбитраже трафика бывают разные офферы: одни выгодные, а другие — нет. Чтобы найти тот, который может принести нужную сумму, арбитражник должен уметь заранее прикинуть его потенциал.
Для этого нужно быть в курсе актуальных трендов на рынке — понимать, какие офферы выгорели, ориентироваться в средних ставках и не пренебрегать анализом метрик в карточке оффера, таких как EPC и CR.
Первая показывает, сколько в среднем зарабатывает вебмастер с одного клика по рекламе оффера, а вторая — какой процент кликнувших совершает целевое действие.
Создание креативов. Рекламное объявление — это первое, с чем соприкасается потенциальный лид. Чтобы оно мотивировало к совершению целевого действия, его нужно создавать с учетом психологии, боли и триггеров аудитории.
Звучит сложно, но на деле все намного проще: сейчас полно инструментов, позволяющих подсмотреть чужие креативы — даже опытные арбитражники часто обращаются к ним.
Пример инструмента для анализа рекламных кампаний — spy-сервиса
Однако пользоваться ими нужно с умом — слепое копирование крео других арбитражников не принесет результата. Платформы сильно снижают охваты не уникальных объявлений, а иногда и вовсе отправляют кампанию в бан.
Поэтому арбитражник должен уметь «читать» креатив — раскладывать его по структуре: что в визуале и тексте цепляет внимание, на какой идее он построен и какой призыв к действию используется.
Такой навык помогает разобраться, почему креатив сработал, и на этой основе переработать его под свой оффер, ГЕО и формат рекламы.
Тестирование связок. На этом этапе арбитражник тестирует, цепляется ли собранная связка:
- Какой процент увидевших рекламу кликает по ней — это CTR;
- Сколько из них совершает целевое действие — это СR.
Главная цель — понять, есть ли у связки потенциал. Если показатели CR, СTR и стоимость лида выглядят обнадеживающе, связку имеет смысл доработать и перейти к ее оптимизации.
Оптимизация рекламных кампаний и анализ статистики. Если связка показывает хотя бы намек на результат, задача арбитражника — разобраться, что именно сработало, а что тянет кампанию вниз.
В этом вся суть оптимизации: на основе статистики выделить, какие группы аудитории, креативы, время показа и плейсменты приносят результат, а какие — нет.
Способы заработка арбитражника
Арбитражник может зарабатывать в этой сфере двумя способами.
Вкладывать собственные средства для запуска трафика. Плюс такого формата в том, что вы работаете в удобном для вас темпе, забираете весь профит себе и можете освоить все этапы арбитража — от разработки креативов до оптимизации кампаний.
Из минусов — риск собственными средствами и репутацией аккаунтов, необходимость поиска адекватного комьюнити для обмена опытом и отсутствие помощи на старте.
Присоединиться к команде. Работая в тиме, арбитражник рискует только своим временем — все расходы на аккаунты, рекламные бюджеты и инструменты берет на себя команда.
Обычно зарплата строится по такой схеме — процент от прибыли с запущенных кампаний плюс символический оклад.
Однако в нынешних реалиях найти команду, готовую взять новичка без опыта — большая редкость. Если все же повезет, можно рассчитывать на полноценное обучение и сопровождение до первого профита от арбитражников с солидным бэкграундом.
Плюсы и минусы профессии
Разберемся, какие аспекты арбитража трафика привлекают людей в этом способе заработка, а какие, наоборот, могут оттолкнуть.
Вот основные плюсы, за которые арбитраж ценят как новички, так и опытные специалисты:
Доход, зависящий от результата. В арбитраже вы будете зарабатывать ровно столько, насколько у вас хватает навыков, работоспособности и готовности учиться новому.
Сфера арбитража трафика помнит множество примеров, когда молодая команда из двух-трех человек выходила на профит в десятки тысяч долларов всего за несколько месяцев. И такие случаи — не что-то из ряда вон выходящее. Для тех, кто давно в теме, подобные результаты — скорее норма, чем исключение.
Обилие обучающих материалов в открытом доступе. В интернете достаточно подробных инструкций и гайдов о том, как и на что лить трафик — от статей в медиа проектах до роликов на ютуб-каналах от практикующих арбитражников.
Если задаться целью, то можно обучиться этому ремеслу самостоятельно — минуя платные курсы, большинство из которых собраны из доступной всем информации.
Быстрый результат. Если удастся с ходу найти прибыльную связку, профит не заставит себя долго ждать — в большинстве партнерских программ по основным вертикалям срок удержания заработанных средств (холд) не превышает двух недель.
В дальнейшем, при условии, что вы приводите качественный трафик, можно договориться на ежедневные выплаты — особенно при стабильных объемах.
Однако, как и в любой другой сфере, в арбитраже есть и минусы — о них тоже стоит знать заранее:
Риск слива бюджета. Даже опытные арбитражники перед тем, как найти рабочую связку, могут слить не одну сотню долларов. Приобретенные навыки, безусловно, играют ключевую роль, но и фактор удачи тоже присутствует — особенно на этапе тестов, когда многое приходится проверять вслепую.
Нестабильность заработка. В арбитраже связка, которая приносила стабильную прибыль несколько недель или месяцев, может в один момент выгореть — и предсказать, когда это случится, невозможно.
После таких просадок приходится выстраивать связку с нуля и снова проходить все этапы — от тестирования креативов до оптимизации рекламной кампании.
Виды арбитража трафика
Арбитраж — сфера, охватывающая множество направлений, каждая из которых имеет свою специфику, аудиторию и устоявшиеся подходы к рекламе. Каждую такую нишу принято называть вертикалью.
Вот какие из них чаще всего встречаются в арбитраже:
- Нутра — средства для поддержания здоровья по типу БАДов, жиросжигателей, капель для потенции и так далее;
- HR — офферы по найму сотрудников: например, водителей, курьеров, операторов;
- Гемблинг — онлайн-казино, слоты, покер и другие азартные офферы, где пользователь должен внести депозит;
- Беттинг — ставки на спорт и киберспорт, часто пересекается с гемблой;
- Финансы — офферы по кредитам, дебетовым картам, микрозаймам и страховым услугам;
- Адалт/дейтинг — сайты знакомств, подписки на приватный контент и платформы 18+.
По сути, вертикаль — это набор офферов, объединенных одной темой. Если вы хотите узнать больше о том, с какой вертикали лучше всего стартовать, рекомендуем ознакомиться с нашей статьей.
Особенности арбитража трафика
Новичкам, которые выбрали для себя арбитраж как способ онлайн-заработка, перед началом работы стоит ознакомиться с его основными особенностями. Рассмотрим их подробнее.
Что нужно знать перед началом работы
Постоянные тесты и доработка связок. В арбитраже мало кому удается с ходу собрать прибыльную связку — этому предшествует множество тестов: креативов, офферов, лендингов и настроек таргетинга.
Но даже когда связка нащупана, работа не заканчивается. Чтобы связка продолжила приносить прибыль, ее нужно постоянно оптимизировать — докручивать креативы, сужать таргет аудитории, отключать неконвертящие источники и так далее.
Борьба с модерацией площадок. Это неотъемлемая часть арбитража, особенно если вы работаете с серыми вертикалями. В отличие от белых ниш, такие направления, как гемблинг, беттинг и адалт, запрещены правилами большинства источников трафика. Поэтому просто завести кабинет и начать лить трафик не получится: связку банально не дадут открутить.
Чтобы обойти эти ограничения, вебмастера используют клоакинг — модерация видит белую страницу, а пользователи попадают на нужный оффер. Но даже это не дает гарантии, что кампания будет жить долго.
Алгоритмы площадок нестабильны: сегодня связка откручивается без проблем, а завтра тот же креатив может не пройти модерацию, аккаунт окажется в бане или резко упадут охваты объявлений. Все это — норма при работе с серыми вертикалями, и в то же время одна из причин, почему борьба с банами не уступает по важности подбору связки.
Основные ошибки и способы их избежания
Когда дело доходит до запуска трафика, многие новички совершают одни и те же ошибки. Вот самые распространенные косяки, из-за которых кампания заведомо может оказаться провальной:
Непонимание логики создания креативов. Новички не знают, что отражать в креативах, как цеплять внимание аудитории и на чем делать акцент. Поэтому часто сливают бюджет на старте, даже не пытаясь предварительно разобраться, почему один креатив может работать, а другой — нет.
Чтобы понимать, какие подходы и элементы в крео чаще всего приводят к кликам, нужно тренировать насмотренность — изучать, как это делают другие.
Инструмент уже давно существует — это спай-сервисы. Проведя пару часов за изучением свежих креативов, можно уловить базовую механику и понять, что чаще всего «заходит».
Неправильный расчет бюджета. Если ошибиться в распределении бюджета, можно попасть в ситуации, где большая часть денег уйдет на тестирования и поиск профитной связки. А когда найдется рабочая — на ее масштабирование уже не останется средств.
Стратегии арбитража трафика для начинающих
Лучшая стратегия для новичка — работа с УБТ-источниками, так как для старта не нужны большие бюджеты.
УБТ — это аудитория, которую привлекают на офферы без прямых затрат на рекламу. Потратиться все же придется, но по минимуму. Обычно траты ограничиваются покупкой аккаунтов для работы, подписками на сервисы для уникализации контента и приобретением прокси — инструмента для подмены настоящего IP-адреса.
Площадок, откуда можно добывать такой трафик, предостаточно — выбор зависит от нужной целевой аудитории, личных предпочтений и направления оффера, то есть вертикали трафика.
Схема работы с УБТ имеет прямую зависимость от выбранной площадки. На платформах с вертикальными роликами, таких как YouTube, TikTok и Instagram, трафик добывают через публикации видео с упоминанием оффера и нативно зашитым призывом к действию, чтобы пользователь перешел по ссылке.
Пример креатива для слива трафика на казино
Подобные платформы — самые популярные у арбитражников места для добычи УБТ. Поэтому у многих новичков этот вид трафика ассоциируется исключительно с короткими видео, хотя на деле источников гораздо больше.
Например, из Telegram УБТ добывают путем массовых рассылок рекламных сообщений — креативов — в группы, каналы или чаты.
Есть и менее известные источники УБТ-трафика — например, Дзен. Это платформа для создания и просмотра контента с умной лентой рекомендаций.
УБТ здесь собирают через тематические статьи с нативно встроенными ссылками. Если публикация интересна аудитории и не нарушает правил площадки — она залетает в ленту и может набрать десятки тысяч просмотров.
Пример арбитражной статьи на дзене
В целом, под категорию УБТ попадает любая платформа, где можно взаимодействовать с людьми — форумы, соцсети, мессенджеры, блоги и так далее. Подробнее о том, где добывать УБТ-трафик, читайте в нашей статье.
Заключение
Мы разобрали, что из себя представляет сфера арбитража трафика. Важно понимать, что в этой нише все зависит в первую очередь от хард и софт скиллов — если вы всегда держите руку на пульсе, мониторите новости, регулярно читаете обучающие материалы и применяете полученные знания на практике, то профит не заставит себя ждать.
FAQ (вопрос-ответ):
Как начать заниматься арбитражем трафика?
Фундамент успеха в арбитраже трафика — это теория. Перед тем, как приступать к практике, досконально пройдитесь по гайдам, основным понятиям и кейсам от арбитражников. Так вы сможете сложить общую картину в голове и понять, от чего отталкиваться.
Сколько можно заработать на арбитраже трафика?
Потолок дохода в арбитраже не ограничен — все зависит от умения анализировать рынок, адаптироваться под требования и особенности рекламных платформ, а также стремления постоянно развиваться.
А если говорить про цифры, то несколько тысяч долларов в месяц для новичка — в мире арбитража вполне обычная история. Эту тему во всех подробностях мы уже разбирали в другой статье — рекомендуем ознакомиться.
Чем отличается арбитраж от партнерского маркетинга?
Арбитраж — подвид партнерского маркетинга, где главное отличие в том, что вы тратите собственные средства на запуск рекламы.
