«На запросах под игры можно с 1 000 кликов получать по $10 000-20 000», — поделился Alex SEO Nomad

Alex SEO Nomad начал свой путь в онлайн-заработке с продвижения сайтов. Затем он решил попробовать силы в нише iGaming. Сегодня он делает миллионы долларов на онлайн-казино. В интервью Олегу Шестакову, Алекс рассказал о своем пути, и дал советы новичкам в гемблинге. Самое интересное из часового подкаста вы можете за 5 минут прочесть в этой статье. Будет интересно, погнали.

Как попал в SEO

С юности Алекс увлекался вёрсткой, и к 21 годам стал делать простые сайты на заказ. Спустя время, к нему пришло осознание, что мало просто создавать сайты, нужно учиться их продвигать. Тогда спикер решил погрузиться в изучение SEO. Это происходило порядка 15 лет назад. Тогда для продвижения в топ, достаточно было купить несколько ссылок, поэтому парень достаточно быстро научился успешно SEOшить.

Малов пробовал свои силы в геймдеве, работая в компании mail.ru. Параллельно с этим он выпустил две части своей книги «Исповедь кардера». Попробовав себя в разных сферах, парень решил сосредоточиться исключительно на SEO. Он работал в разных агентствах, но уходил из них, так как не получал развития своих скилов. Работа в них была однотипная, связанная с продвижением белых сайтов. 

Последним местом работы Алексея по найму, был проект «220 вольт». Однако и там он быстро достиг потолка в развитии. Тогда спикер решил уйти в международное SEO, и переехать в Эстонию.

Из «220 вольт» в Европу

В декабре 2018 года Алексей перешел границу из Ивангорода в Нарву с одним рюкзаком за плечами. Оттуда доехал на автобусе до Таллина.

«Когда я ехал в автобусе из Нарвы в Таллин, я понял, что начинаю жизнь с нуля», — поделился воспоминаниями Малов.

Спикер рассказал, что осознание начала жизни с чистого листа зарядило его. Он почувствовал драйв оттого, что открывает новые для себя возможности. Однако не все оказалось так просто, как парень себе представил в начале своего европейского пути.

Сначала все шло легко — у Алексея было достаточно клиентов на SEO. Затем началась пандемия коронавируса. Многие заказчики стали отваливаться, поскольку закрывали свой бизнес. В числе их были сервис аренды авто, ресторан и другие чувствительные к карантину, виды предпринимательской деятельности. 

«Случилось так, что мои заработки ограничились €1 000 в месяц. Я застал карантин в Риге, а этих денег для жизни в городе было недостаточно. Накопления также быстро иссякали», — вспомнил тяжелые времена Alex SEO Nomad.

SEOшник стал искать работу. В итоге он устроился в международную компанию Transperfect. Алексей столкнулся там с продвижением крупного сайта, у которого было более 70 локализаций. Это позволило ему основательно прокачать свои навыки оптимизатора. Однако, несмотря на достойную оплату труда, в компании его не устраивала бюрократия. Например, заработную плату за текущий месяц платили по истечении трех последующих.

Возвращение в Россию и работа в 1Win

В мае 2020 года Алекс вернулся в Питер, продолжая удаленно работать в Transperfect. Параллельно он искал работу SEO-специалистом в европейских компаниях. Спикер прошел несколько собеседований в Амстердаме и Барселоне. Однако  сотрудничество с европейскими предпринимателями у него не сложилось.

Спустя некоторое время, Алексею поступило предложение от 1Win, стать тимлидом, создать команду и запустить SEO-направление. Он собрал толковых ребят и на протяжении полугода работал в этой компании. Условия работы и оплаты труда в 1Win были самые шикарные из всех работ, на которых он ранее трудился.

Спустя полгода работы в 1Win, Алекс со своей командой из четырех человек ушел из компании. По его словам, причиной стали разногласия по некоторым вопросам. Однако расстались все полюбовно.

Про игру Авиатор и первые деньги в гемблинге

После 1Win Алексей с командой занялись образовательными проектами. Они прокачивали SEOшкой различные курсы на зарубежных платформах. Эта деятельность оставляла ребятам много свободного времени. Алекс предложил партнерам сделать и раскачать сайт под гемблинг и сливать с него на 1Win. То есть научившись лить гемблу, у Малова возникла идея работать с онлайн-казино, как вебмастер, а не наемный сотрудник.

Поскольку ребята знали, какие игры лучше выстреливают, они решили запилить сайт под Авиатор. На этой игре они сделали свои первые серьезные деньги.

Перед запуском сайта, в марте 2021 года, ребята проанализировали выдачу. На тот момент среди SEOшников уже была огромная конкуренция по продвижению брендов. При этом Алексей заметил, что юзеры активно ищут не только казино, но и конкретные игры. Поэтому они выбрали игру, к которой был большой интерес у пользователей, и количество запросов по ней перманентно росло.

Частотность запроса по игре была в сотни, а иногда и тысячи раз ниже, чем по бренду. Однако даже 1 000 ежемесячных запросов давали очень горячий трафик, рассказал Алексей. Конверсия из регистрации в FD составляла порядка 20%.

«На запросах под игры можно с 1 000 кликов получать по $10 000-20 000», — поделился Алексей особенностью SEO в вертикали гемблинга.

Снова Европа и большие деньги

Практически сразу после запуска, сайт стал приносить ребятам около $3 000 в месяц. В совокупности с зарплатой, которую Алекс получал, занимаясь SEO-продвижением образовательных сайтов, это позволило ему снова переехать в Европу. В Авиаторе команда увидела большой потенциал и стала вкладываться в него, активно прокачивая ссылками.

Поскольку сайт изначально был заточен под русскую локаль, ребята решили перевести его на английский язык. Сразу после релиза англоязычной версии, сайт стал активно посещаться индусами. Спустя 3 месяца Авиатор зарабатывал команде $150 в день. Это сподвигло ребят на выпуск новых языковых версий.

«Интересно, что когда мы делали новые локали, у нас не было денег на копирайтеров-нейтивов, мы переводили статьи в Google Translate, и они нормально залетали», — рассказал спикер.

Спустя полгода заработки авиатора перевалили за $1 000 в день. Алекс с командой стали закупать дорогие ссылки, и еще более качественно прокачивать свой сайт. Эти усилия дали результат — еще через 2 месяца сайт приносил ежедневно $5 000 профита.

Команда приняла решение масштабироваться. Для этого она создала сайты по другим популярным играм и стала активно прокачивать их ссылками и контентом. Авиатор продолжал приносить большие деньги, даже несмотря на то, что контент на нем обновлялся один раз в месяц. 

Еще ребята оптимизировали скорость сайта. Благодаря, в том числе и этому, Авиатор вышел на рекорд по доходам — сумма ежедневной прибыли превысила $9 800. Затем доходы начали падать. Сайт набрал такой вес, что стал забирать трафик у брендов. В итоге ресурс заметил регулятор и стал закручивать гайки. Через несколько месяцев заработки снизились до $3 000.

Сколько всего вы заработали на авиаторе?

Больше $1 000 000.

Какие навыки нужны для того, чтобы зарабатывать на гемблинге в SEO?

В первую очередь ты должен уметь добывать трафик по ключам. Потом нужно найти кому его продать — будет это гемблинг или другие ниши, неважно. Соответственно, необходимо уметь договариваться с партнерками. Сразу скажу, что со старта никто хороших условий тебе не даст. Несмотря на то, что SEO-трафик самый дорогой в гемблинге, не зная тебя, никто не даст лакшери условий.

Считаешь ли ты, что успех SEO в вертикали гемблинга сильно зависит от удачи?

Не знаю, насколько сильно зависит, но то, что зависит — это точно. Вообще, я считаю, что успех строится на трех китах:

• Навыки SEO-продвижения;
• Инсайдерская информация;
• Удача и везение.

Какой процент SEO-специалистов, которые занимаются гемблингом, добиваются результата в виде профита, в размере $10 000 в месяц?

Я думаю, что не больше 2-2,5% из всех, кто этим занимается. При этом от $3 000 до $5 000 зарабатывает больше половины всех, кто варится в вертикали iGaming.

Какие есть типы сайтов под гемблинг?

• Одностраничники;
• Сайты под конкретную игру, по типу нашего Авиатора;
• Игра плюс бренд. На этом типе сайтов одна игра позиционируется с разными брендами — юзер может поиграть в нее на 1Win, PinUp и т.п.;
• Сайты-аналоги основной игры, например, как JetX для Авиатора.

Кроме этого, есть сайты-обзорники по играм и брендам, такие как Casino Guru или Slot Catalog. Обзорники тяжелее всего вводить в топ, так на них сидит очень много ключей.

Можешь назвать топ гео для старта гемблинге?

Чтобы качественно собрать семантическое ядро для сайта, нужно понимать ментальность людей той страны, где ты планируешь продвигаться. Например, в испаноговорящих странах не пользуется популярностью ключ «играть в казино». Там люди задают в поисковике «ставки казино». И подобных нюансов очень много. Поэтому я бы посоветовал новичкам начать продвижение с той стране, в которой они живут. После этого можно масштабироваться на англоязычные страны и так далее.

От чего зависит конверсия на сайте и как ее увеличить?

Нужно тестировать продукты. Конверсия зависит от многих факторов, например, от суммы минимального депозита. Чем беднее страна, тем она должна быть меньше. Кроме того, влияют такие факторы, как качество работы платежки в конкретном гео и различные настройки на сайте.

На какие партнерки ты рекомендуешь лить трафик, а какие лучше обойти стороной?

Партнерки, которые нужно обходить стороной, я назвать не могу, поскольку мы все вопросы решаем за счет медийки. Нас не пытаются кинуть, поскольку знают, что можем вылить это в паблик.

Из крупных хороших партнерок могу выделить PinUp. Их минус только в том, что они принимают трафик всего из 15 гео. Наша команда приводит его почти со всех стран мира, где есть интернет. Эту проблему закрывает 1Win. Тоже отличная партнерка, в которой география принимаемых стран довольно широкая.

По какой модели оплат посоветуешь работать — CPA или RevShare?

Выплата по RevShare бывает от чистой прибыли и от общего заработка. Как правило, партнерки работают по второму варианту. В среднем сумма выплаты вебмастера составляет порядка 37% от того, что проиграл приведенный им игрок. Это тоже неплохо, и на перспективу, на долгосрочное сотрудничество такая модель выплат достаточно хорошая. 

Однако новичкам я бы посоветовал стартовать с CPA. Эта модель оплаты позволит иметь деньги на оборотку, поскольку выплаты происходят 1-2 раза в месяц. То есть выплата происходит практически сразу после прохождения трафиком KPI. Как правило, у SEO-трафа нет проблем с тем, чтобы пройти KPI.

Также следует иметь в виду, что RevShare может тебя хорошо заминусить. Например, ты привел хайролера, который поставил $100 000 и заработал $200 000. Такие случаи тоже бывают. В итоге у тебя в личном кабинете партнерки будет баланс  -$100 000. Соответственно тебе придется привести много игроков, чтобы перекрыть этот минус.

Когда ты соберешь достаточно неплохой капитал на гембле, можно пробовать гибридную модель выплат. В этом случае ты будешь получать небольшую ставку по CPA, и определенный процент по RevShare. На мой взгляд, это самый оптимальный вариант работы.

Какие ты сейчас видишь тренды в гемблинге?

Растущий тренд — это гео Африка. Все ждут, что она вот-вот очень хорошо стрельнет. По моим ощущениям она, как и латинская Америка, будет отлично конвертить за счет массовости. Однако я не думаю, что Африка рванет в этом году. Скорее всего, это перспектива 3-5 лет.

Какие игры сейчас пользуются популярностью?

Гемблинг становится сейчас все больше геймифицированным. Суть всех новых игр под гемблу заключается в том, что у игрока создается уверенность, будто бы он может на что-то влиять.

Популярными становятся именно краш-игры. Их основное отличие от слотов в том, что игрок сам делает выбор, когда забрать ставку. В слотах юзер вынужден пассивно дожидаться результата вращения.

Как ты договариваешься со своей совестью, зарабатывая на продвижении гемблинга?

Мы очень много жертвуем на благотворительность. Не буду говорить, куда и как мы отправляем деньги, но эта сумма составляет больше 10% нашего заработка.

Кроме того, я не считаю, что мы приводим людей в казино. Если так рассуждать, то и Google заманивает людей, поскольку размещает у себя в выдаче гемблинг-сайты.

Можешь называть самую большую сумму проигрыша в казино, о которой тебе известно?

Один хайроллер, которого мы привели в казино, проиграл за 1 месяц чуть больше 500 000 британских фунтов.

На чем посоветуешь поднимать сайт — купить дроп-домен или создавать с нуля?

Если ты умеешь хорошо выбирать дропы, то лучше поднимай на них. Если нет — делай на новореге.

Сколько нужно ссылок, для того чтобы вывести сайт по гемблингу в топ?

Зависит от очень многих факторов — семантики, конкуренции и так далее. Иногда хватает и трех ссылок, чтобы сайт вылез в топ. В среднем, по какой-то игре тебе достаточно будет 20 хороших ссылок, чтобы поднять сайт.

Насколько агрессивно нужно наваливать ссылки в гемблинге?

Очень осторожно нужно это делать, поскольку легко залететь под фильтры Google. Тут работает принцип «лучше перебдеть, чем недобдеть».

Сколько денег ты готов потратить на самый лучший, по твоему мнению, дроп?

До $1 000. Не вижу смысла платить больше, любой дроп может отвалиться.