Чтобы сэкономить время, деньги и нервы, некоторые вебмастера не заморачиваются и заливаются на готовые баннеры и лендинги.
В большинстве случаев такой подход приводит к еще большим затратам. Причин более чем предостаточно: от банальной заезженности рекламных материалов до высокой вероятности бана аккаунта.
Рассказываем, почему залив трафика на готовые промоматериалы — прямая дорога к минусовому ROI.
Почему готовые промо убьют итоговый ROI: 5 причин
Актуальность готовых промоматериалов, а точнее ее отсутствие — главная, но не единственная причина минусового ROI.
Свежесть используемых промо-материалов напрямую влияет на результат рекламной кампании — сразу по двум направлениям:
- Для аудитории — заезженные креативы вызывают эффект баннерной слепоты, что снижает кликабельность;
- Для алгоритмов — некоторые источники трафика снижают охваты креативов, которые уже неоднократно светились в других рекламных кампаниях.
На витринах партнерок креатив или лендинг мог пролежать ни один месяц — особенно если речь идет не о прямых рекламодателях.
За это время такие промо могли пройти через тысячи вебмастеров, открутиться в разных источниках трафика и неоднократно попасть в бан.
Использование готовых промо с высокой долей вероятности может привести не только к низкому CTR, но и более дорогому трафику, особенно в Facebook, где цена за показ напрямую зависит от кликабельности.
Это вполне логичный исход: даже если креатив когда-то показывал хороший результат, со временем его CTR падает до минимума просто потому, что аудитория уже с ним знакома и начинает его игнорировать.
На скрине ниже — пример заезженного гемблинг креатива.
Тоже самое касается и лендингов — особенно в вертикалях, где результат рекламной кампании во многом зависит от того, насколько он грамотно проработан, как, например, в нутре.
Многие лендинги из партнерских программ построены на устаревших подходах. Ниже — пример одного из таких, оформленного в формате личного блога.
«С каждым годом стандартные ленды, представленные в ПП, конвертят все хуже и хуже. Поэтому сейчас рекомендую внимательно смотреть на промо и выбирать те, которые хотя бы визуально не выглядят как из 2010-х годов.
За все время работы с нутрой я тестировал и собственные промо, и материалы от рекламодателей. По моему опыту, результаты по конверсии отличаются кардинально. Более того — даже внутри одного оффера ленд №1 может конвертить в 2 раза лучше, чем ленд №2, а ленд №3 может вообще не давать лидов», — Марат, специализируется на нутре и владеет Telegram-каналом NutraStar.
В нутре конверт зависит не столько от кликабельности креатива, сколько от уникальности истории на ленде: если она заезженная и собрана по шаблону, то основная масса аудитории будет отваливаться на этом этапе воронки, не дойдя до формы заказа.
Отсутствие адаптации под разные источники трафика
Рекламодатель по дефолту разрабатывает универсальное промо — без учета особенностей того или иного источника трафика. А каждый из них требует своего подхода — и к креативу, и к лендингу.
Например, в тизерной рекламе объявления должны быть максимально кликбейтными с определенной долей агрессии и провокации — иначе о кликах можно не мечтать.
Пример клибейтного креатива под нутру
В Facebook же такой подход точно не сработает — креатив попросту улетит в бан еще на этапе модерации. Здесь важно соблюдать баланс между кликбейтностью и требованиями платформы, чтобы с одной стороны обойти алгоритмы, а с другой обеспечить высокий CR.
Лендинги тоже необходимо подгонять под особенности платформы — в разных источниках работают совершенно разные подходы.
Если говорить про нутру, под тизеры в основном заходят длинные истории с прогревом — например, интервью с врачом, фейк-репортаж или личные истории от селеб.
«Многие крупные сорсы (нативки) пытаются играть в отбеление, и не пускают супер фейковые новости под гео, селеб и так далее. Даже упоминание министерства здравоохранения просят убрать. Поэтому готовые промо в любом случае необходимо адаптировать под свой сорс, иначе рекламу не пропустят», — Марат, специализируется на нутре и владеет Telegram-каналом NutraStar.
В пушах, напротив, ленд должен мгновенно вести к офферу — минимум текста, быстрая подводка и CTA в самом начале страницы.
На скрине ниже — пример неадаптированного лендинга.
Независимо от источника трафика, такой лендинг едва ли даст положительный ROI: отсутствие прогрева и объяснения пользы продукт, пустой визуал, а форма заявки никак не подводит к действию.
Урезанные охваты и повышенная вероятность бана
Алгоритмы некоторых площадок, таких как Facebook или TikTok, обучены распознавать неуникальные промо-материалы, которые уже использовались в рекламных кампаниях.
Система запоминает и анализирует метаданные, визуал, текст, разрешение и остальные параметры.
Если раньше этот креатив уже засветился в рекламной кампании, которая была забанена за нарушение правил, он может попасть в черный список платформы.
Повторный запуск такого креатива навряд ли пройдет иначе — даже со сверхтрастового аккаунта. Сначала он может пройти модерацию, но как только начнут поступать жалобы, алгоритм снова проверит его и либо зарежет охваты, либо окончательно забанит аккаунт.
Ленды и преленды же отслеживаются еще жестче. Если у креатива есть шанс проскочить автоматическую проверку и открутиться пару дней, то запаленный лендинг может привести к бану аккаунта еще на этапе первичной модерации — после отправки РК на публикацию.
«В любом случае на таких сорсах, как FB, Google Ads и Яндекс. Директ ссылки придется клоачить — без этого в нутре никуда.
А если говорить про белые вертикали, то при использовании промо из партнерок велика вероятность не выйти даже в ноль — нужного CR просто не будет. Да и бан все равно, скорее всего, прилетит быстро», — Марат, специализируется на нутре и владеет Telegram-каналом NutraStar.
Дело в том, что помимо визуальной составляющей, у лендинга есть внутренний код — домен, подключенные трекеры, посторонние ссылки, скрипты и так далее. Все это моментально считывается алгоритмами и сопоставляется с внутренней базой уже открученных посадочных страниц.
Слабая адаптация под особенности ГЕО
В каждом ГЕО — свой менталитет, культурный контекст и триггеры, на которые реагирует аудитория. То, что сработает в одном регионе, в другом может вызвать недоверие или попросту не зацепить.
Например, в Бразилии, когда речь идет о гемблинг-креативах, чаще всего заходят яркие цвета, эмоции и акценты на быстром результате. В странах Восточной Европы, напротив, лучше работают креативы с фактами, отзывами и более официальным стилем подачи без обилия броских элементов.
Проблема в том, что в промоматериалах от рекламодателей все это далеко не всегда учитывается. В большинстве случаев они делаются «в среднем по больнице» — то есть без глубокого анализа конкретного ГЕО, локального восприятия и культурных нюансов.
И это еще полбеды — лендинги от рекламодателей чаще всего страдают от плохого перевода, шаблонных фраз и формулировок, которые в конкретном ГЕО аудитория может попросту не понять. Из-за этого доверие к странице падает, а CR снижается.
«Неточный перевод, сбивчивая логика изложения, обрывки фраз на полуслове — это только вершина айсберга. Был у меня случай, когда в одном из лендов встретился блок, вообще неотносящийся к этому офферу — просто скопированный из другого промо.
Сейчас ПП уже стараются выставлять более менее сносные ленды, но все равно без доработки текста под особенности ГЕО никак не обойтись», — Марат, специализируется на нутре и владеет Telegram-каналом NutraStar.
На выходе получается универсальное промо, которое вроде бы подходит под аудиторию любой страны, но на деле прицельно не попадает ни в одну из них.
Когда вы собираете связки только на готовых креативах и лендингах, вы по сути лишаете себя главного — возможности тестировать и разбирать, какие подходы работают в том или ином ГЕО и источнике трафика. А без этого выйти на стабильный профит невозможно.
Чтобы лить с плюсовым ROI, нужно не просто брать «что дали», а понимать, какие подходы заходят именно под вашу аудиторию, ГЕО и сорс.
Если вы не тестите, не раскладываете креатив и лендинг по структуре — что цепляет в визуале, какая идея заложена, какой CTA срабатывает — вы не научитесь понимать, что именно вытаскивает кампанию вверх или тянет ее вниз.
Заключение
Лить на готовые промо от рекламодателей — мнимая экономия. На деле такая стратегия оборачивается минусовым ROI, низким CTR и сокращением срока жизни аккаунтов.
Лучше собирать связки самостоятельно: анализировать успешные креативы из спаев и адаптировать их под себя, тщательно проверять лендинги на ошибки и обязательно уникализировать — иначе можно словить бан еще на этапе публикации РК.
