Опыт Ebaka Games как молодого провайдера на рынке: что нужно, чтобы запустить свою студию, сколько это стоит и какие суммы понадобятся, чтобы получить первые интеграции и заметность?
Мы не просто делаем игры для казино, у нас свой iGaming GameDev
Все больше провайдеров расширяют свой портфель, отвечая на запрос игроков и пополняют свои списки тайтлов инстант-играми. Откуда этот запрос? Грань между обычным мобильным геймингом и Instant-играми становится все тоньше, и iGaming не боится переносить рабочие механики из казуалок в новый формат.
Можно сравнить instant-игры с популярным сейчас падел-теннисом — инстанты как и падел дают игроку более низкий порог входа, массовость и меньшую нагрузку на память и концентрацию. Аналогично в iGaming: большинство игроков выбирают инстанты с короткими раундами вместо продолжительных сессий в слотах.
Это означает только одно: в мире, где контент стремится к упрощению и легкому восприятию, инстант игры и их растущая популярность (и доля рынка) это закономерный виток развития.
Все это, привело нас к тому, как зародилась Ebaka Games — в виде студии, которая решила дать игрокам отдых от слотов и рескинов одних и тех же instant-игр, а операторам — разнообразие в лобби. А также стать первым провайдером новой генерации, тем самым iGaming GameDev, который мы и назвали в заголовке.
С чего мы начали?
Сетап студии на старте выглядел как «стильный минимализм»:
- Департамент продукта, его можно назвать как угодно: Геймдизайнер, продюсер, продакт-менеджер, или если хочется пафоса, «человек с идеей»;
- Математик;
- Звуковик;
- Фронт и бэк разработка;
- Тестировщики.
Для разработки первых игр этого набора специалистов вполне достаточно. А вот команду, которая будет отвечать непосредственно за дистрибуцию, а именно:
- Сейлз;
- Аккаунт-менеджеры;
- Маркетинг;
- Лигал;
- Фултайм HR.
… можно собирать гораздо позже.
В целом условия игры для провайдеров сильно изменились. Сейчас недостаточно просто крутой идеи или стиля — свои игры нужно уметь продавать на языке выгоды, понятной оператору.
УТП уровня «наши игры красивые и с необычной механикой» уже не работает. С таким подходом вы просто останетесь на дальних строчках в конце списка агрегатора.
У вас есть команда. Что дальше?
Итак, вы собрали минимальную команду, разработали первые игры. Да именно игры, а не один opus magnum, ведь диверсификация по аудитории и механикам — это ваше спасение от того, чтобы сложить все в одно место и «словить ликвидацию», когда первая и единственная игра студии не зайдет всем сразу. К тому же большинство операторов и провайдеров откажутся от интеграции, если у вас в портфолио только один тайтл.
Что делать дальше, когда таких как вы 700, а быть просто номером 701 не хочется?
Здесь нужно начинать работу с узнаваемостью, со стратегией дистрибуции и с первой точкой входа на рынок, которая обеспечит вас данными о том, каков перформанс ваших игр — их метрики.
Затем, когда вам удастся собрать первый пул договоров об интеграции, наступает самое интересное. В новом времени, провайдер уже не может оставаться просто поставщиком решений — ему нужно вовлекаться в ряд вопросов, если конечно провайдер заинтересован в том, чтобы в его игры стабильно играли, принося деньги и оператору и ему самому.
Здесь у каждого свой подход к продвижению и использованию каналов:
- Промо с участием продукта на внешних площадках: стримы, розыгрыши и многое другое;
- Продвижение в соцсетях именно бренда провайдера и его игр, формирование спроса, иногда даже до этапа появления на продукте;
- Выстраивание взаимодействия с аффилиатами.
Список можно продолжать и уточнять долго: это то место рынка, где нужны гипотезы, где нужны эксперименты. Именно здесь в большей степени провайдер рискует, снова пробует и становится успешным… или закрывается.
Каким был старт у Ebaka Games?
Точкой входа для наших первых игр стало эксклюзивное размещение на Menace. Это позволило итеративно улучшать тайтлы, опираясь на запросы комьюнити, и получить реальные метрики. Благодаря этим данным мы точно знали, как наши игры перформят на практике.
Большой софтлонч на Menace был тестом гипотезы, которую выстроила команда: рынку нужна встряска и отдых от бесконечных рескинов одних и тех же механик.
Здесь мы применили все что могли в рамках экспериментов, основываясь на данных и видении студии: мы создали те игры, в которые готовы играть сами.
Поэтому каждая из наших игр — что-то свежее, меняющее привычную концепцию восприятия. Одним из самых лучших решений в этом оказалась limbo. Усиление простой и понятной механики ASMR-элементом и графикой, в корне изменило ее восприятие и заставляет игроков плотно «залипать». Через эту игру проходят огромные объемы ставок.
Наш план соответствовал тому, что обсуждалось выше — мы подготовили маркетинговую кампанию, которая затронула и игроков, и iGaming-комьюнити заранее и ударили в выбранное нами время.
Закономерный итог: мы получили охват в более чем 5 млн пользователей в Европе, СНГ и Азии. За 5 месяцев в паблике мы провели больше 90 сделок. В пул первых партнеров попали такие крупные игроки как Hub88, Wiztech Group и Everymatrix.
Очевидно, что это не случайность, а результат масштабной закулисной работы. Основные факторы, которые обеспечили успех:
- Точечные маркетинговые активности, направленные и на аудиторию игроков и на индустрию iGaming
- Сильный и стильный бренд, который был разработан, в соответствии с видением студии
- Внимание обоих сегментов и b2b и b2c, к тому как именно мы обошлись с привычными механиками и как добавили в них фирменного духа Ebaka Games, о чем и поговорим дальше
И главный фактор успеха Ebaka Games — мы дали рынку уникальность, то, чего ему давно не хватало.
Глоток свежего воздуха в мире копий
Последние год-полтора большинство провайдеров выбрало безопасную стратегию экстенсивного роста:
- Удачный релиз → его копирование и попытки расширения линейки рескинами.
Это рабочая стратегия, и многие нашли в ней решение вопроса: что выпускать, чтобы игрокам нравилось. Однако такой путь ведет в тупик: делая копию с копии, вы теряете уникальность, а лобби заполняется одинаковыми играми под разным авторством.
Проблема в том, что этот «безопасный» путь не ведет к развитию, а замыкается на привычных паттернах. Хотя, как показывает практика, по-настоящему успешные идеи рождаются именно на стыке необычного и уже устоявшегося. Сколько вы помните экспериментов в iGaming, которые бы привлекли внимание рынка и заставили о них говорить?
Знакомьтесь, Ebaka Games. Мы уже не просто успешный эксперимент, а активный стартап, который может позволить себе выйти из бесконечного цикла копирования однотипных решений.
Нам есть что предложить игрокам взамен привычных механик. Мы создаем собственную вселенную с высокой волатильностью и новыми паттернами игрового опыта. Ключевой аспект здесь — «Ebaka-режимы». Они полностью меняют восприятие геймплея, бустят удержание и возвращаемость. Игрокам интересно не только выиграть, но и увидеть, какой будет сессия в этот раз, ведь наши режимы генерируют уникальные игровые ситуации даже там, где это казалось невозможным.
Возьмем, к примеру, Dice — классическую механику из раздела Originals. В нашем исполнении она меняется в корне: дополнительный мультиплеер влияет на результат всей сессии. Это заставляет игрока искать собственные стратегии и делать новые ставки с оправданным риском, без которого победа невозможна.
Наша цель не просто быть успешным провайдером, наша цель это дать игрокам новый опыт, а операторам разнообразие в лобби, которое больше не будет походить на фильм «Атака клонов».
И это откликается — игроки уже хотят наши тайтлы на любимых продуктах, а сами операторы готовы записываться в очередь на интеграцию, которую нам уже пришлось переименовать в «Большой Wait-лист» Почему? Рассказываем дальше.
С чем мы столкнулись?
Ни один большой путь не обходится без ошибок. Даже имея идеальную стратегию, совершить революцию в iGaming нельзя без пролитого кофе, упавших серверов и многого другого. Напоминаем, что ваши главные друзья на пути к успеху — это риск-менеджмент и магний. Разберем, с чем именно мы столкнулись на практике.
Как было сказано ранее, появление Ebaka на рынке превзошло даже самые смелые ожидания: десятки успешных сделок с агрегаторами, операторами и платформами.
Звучит позитивно, но на деле это стало серьезным вызовом для технического департамента. Флоу интеграции у каждого партнера уникален и занимает разное время, а параллельно с этим команде нужно выпускать новые тайтлы и оптимизировать уже работающие игры.
Понятное решение — усиливать техническую команду, но правильное — это выстраивать ее менеджмент, создавать процессы, которые необходимы для упорядоченной, рабочей структуры, готовой к любым вызовам.
Не сразу, но мы пришли к найму опытного CTO, который после выхода не только упорядочил процессы, создав понятный пайплайн разработки и интеграции, но и подсветил ряд моментов, которые были упущены и могли дорого стоить. Например большая работа по сертификации нашего RNG, которую мы прошли в рекордные сроки, чтобы получить документ от BMM Testlabs и открыть доступ к действительно большим рынкам.
Хаос в наших играх допустим только в визуале, но никак не в бизнесе, технической части или юридическом сегменте. Мы убедились в этом на практике: пришлось не только выстраивать четкую структуру технического департамента, но и расширять штат юристов. Это было необходимо, чтобы оформить все международные сделки и договоренности по мировым стандартам.
Следующим камнем на пути оказался вопрос прозрачности. Provably Fair — базовая механика для игроков хай-энд крипто-казино, и к ней сейчас повышенное внимание. По сути, любой провайдер с сертифицированным RNG по умолчанию обладает этой технологией, но она не всегда выведена за пределы Black Box.
Мы получили прямой запрос от крипто-сегмента на полную прозрачность. Чтобы оперативно внедрить систему проверки раундов по актуальным стандартам сегмента, нам пришлось в моменте остановить ряд других доработок и сфокусироваться на этом приоритете.
Однако потраченное время стоило того — да, мы замедлили релиз новых игр, но дали важному для нас сегменту комьюнити то, что сделало их счастливыми — полную прозрачность.
Каждая из наших ошибок это результат того, что мы не были готовы ко всем последствиям взрывного роста с момента выхода проекта в общий доступ. Нам приходилось замедляться, менять свои планы,но продолжать создавать новые системы и алгоритмы действий.
Сейчас Ebaka Games готовы и не к таким неожиданностям, поэтому мы можем уделять больше внимания тому, что мы действительно любим — созданию игр. Именно об этом мы будем говорить дальше. Чтобы не пропустить выход следующих материалов, и быть в курсе новостей, подписывайтесь на наш Telegram-канал и LinkedIn.
