Краш-игры — один из главных трендов последних лет в iGaming. Популярность крашей напрямую связана с тем, что в гемблинг пришел новый пласт игроков — поколение Z. Они не ностальгируют по классическим слотам, их проще заинтересовать за счет интересных игровых механик, но при этом традиционно эта аудитория показывает намного более низкий LTV.
Мы взяли интервью у медиабаингового агентства «TSL», которое с 2021 года плотно работает с iGaming. Узнали, куда лучше заходить новичкам, осталась ли проблема с низким LTV, а также с какими рекламодателями стоит сотрудничать и какой бюджет выделять на тесты связок.
В какое направление лучше заходить новичку — в слоты или краш игры? Где закуп трафика обходится дешевле и насколько актуальна проблема низкого LTV в крашах?
Слот-подходы очень дорогие, поэтому новичку, конечно, гораздо проще заходить краш-игры. Там пользователь обойдется дешевле. Из минусов — LTV такого игрока для продукта тоже значительно меньше. Почему? Различие в игровой механике. Через слоты заходят люди, склонные к лудомании, которых больше увлекает сам процесс игры. Через краши — люди, ориентированные на очень быстрое получение больших денег. Это менее качественный трафик.
Но с таким трафом можно работать и продукту, и вебмастеру. Во-первых, как мы уже отметили, он стоит других денег — это более низкий ценник. Выплата за краш-игрока, например, может составлять всего лишь 50% от выплаты за игрока со слотовых подходов. На некоторых офферах разница и того больше, где-то платят одинаково за того и за другого.
По вашему опыту, с какими рекламодателями лучше работать?
Важно тщательно выбирать рекламодателей, с которыми можно работать с таким подходом. Не все имеют сильный retention-отдел, ориентированный на краши и способный продлевать LTV игрока — эта задача все-таки находится больше на стороне продукта (подробнее об этом писали в нашем канале). Например, не стоит заходить в SOFTSWISS или Soft2Bet. Из популярных рекламодателей отлично «справляются» с крашами Chilli Partners или Extendy. Они активно работают с таким подходом и закупают трафик в больших объемах.
На какой примерный бюджет нужно рассчитывать на тест пары связок?
Найти конвертящий креатив на краш-подходы легче, потому что их очень много — в спай-сервисах ими все буквально забито, и стоимость теста будет меньше. Вебмастер достигнет результата значительно быстрее. На старте важно выбирать «недорогие» гео. На Tier-1 можно перебирать связки и потратить $10 000, на Tier-3 за то же количество связок — всего $100. Рекомендуем лить на PWA, потому что другие приложения, как правило, себя не окупают.
Какие на ваш взгляд преимущества и недостатки краш игр с точки зрения арбитражников?
Наш in-house баинг работает со всеми подходами — все благодаря многолетнему опыту в iGaming. Запускаем трафик, смотрим на отдачу по связке и принимаем решение о масштабировании. Краши мы любим за все их преимущества: легкие тесты, высокий конверт, низкую стоимость игрока. Из минусов — достаточно сложно найти такие сделки, но вопрос решается нашим сильным BDM-департаментом. Нам удается не просто найти подобные продукты, но и договориться на ставки, которые порой на 30-50% выше рынка.
