Как функционал повышает ROI? Практические примеры и A/B тесты

За последние годы в арбитраже появилось множество инструментов, которые значительно упрощают работу вебмастеров. В этой статье сравниваем разные варианты с трафиком, поставляемым напрямую. Функционал, который рассмотрим в статье:

• Конструктор витрин;
• Лендинг с чат-ботом;
• Telegram бот;
• VK бот;
• Виджеты.

Погнали.

Трафик по партнерской ссылке

Всем известный способ: выбираем оффер, берем партнерскую ссылку, направляем целевого клиента по этой ссылке. В таком случае лид проходит путь от источника трафика сразу на оффер:

Что может пойти не так? Предположим, посетитель не нашел на сайте рекламодателя подходящее для себя предложение — тогда он покинет сайт оффера и не выполнит целевое действие. Как итог — вебмастер не получит вознаграждение. Однако если бы мы могли направить лид на другой оффер, то он всё ещё мог бы принести доход вебмастеру. Возможно, другая компания могла бы предложить более выгодные для него условия и завлечь посетителя.

Как это сделать? Можно направить трафик на несколько офферов, тем самым увеличить шансы на совершение целевого действия и потенциально повысить доход:

Однако есть нюансы. Расписывать проблемы каждого источника трафика я не стану, приведу только два примера:

• если источник трафика — сайт, нужно будет затратить время на его верстку.
• в случае с контекстной или таргетированной рекламой — одна ссылка на одно объявление, поэтому потребуется создать несколько объявлений.

А еще необходимо учитывать правила оффера, чтобы избежать претензий со стороны рекламодателя. Помимо этого есть законодательные нормы, которые устанавливают требования к рекламе. Например, при рекламе кредитования и банковских услуг на своем сайте необходимо предоставить исчерпывающую информацию о компании, предоставляющей эти услуги.

И тут есть универсальное решение — SmartLand. Это функционал партнерки Салидс с готовыми дизайнами на любой вкус. Вертикали, с которыми работает SmartLand:

• Финансы: кредиты, займы, в т. ч. под ПТС, дебетовые и кредитные карты, инвестиции, вклады, РКО, страхование;
• Образование;
• Трудоустройство.

Конструктор витрин

SmartLand — конструктор сайтов по типу витрины. Почему Smart? Так как рекламодатели платят лишь за нового клиента, в SmartLand встроены алгоритмы, которые будут скрывать офферы, если посетитель уже совершал целевое действие на сайте оффера или на данный момент является клиентом компании.

С помощью конструктора витрин SmartLand вы можете создавать множество сайтов с разным уже готовым дизайном, можете разместить несколько офферов одной вертикали. Посетители сайта будут сами выбирать услуги и условия. Советую ставить офферы с высоким ECPC на первые позиции.

В SmartLand также можно настроить трафикбэк — функция заменяет кнопку «Назад» в браузере. Она будет перенаправлять пользователей не на предыдущую страницу, а на оффер или любой другой лендинг, который ты укажешь.

Если клиент не может найти подходящее предложение на витрине, трафикбэк перенаправит его на страницу, где будет предложен продукт, который вероятнее всего соответствует его потребностям. Обычно я размещаю на этой странице предложение с высокой конверсией и привлекательными условиями. На этапе тестирования с использованием трафикбэка и без оказалось, что его наличие увеличивает мой профит на 20%.

2022-05 лил без трафикбэка;

2022-06 Клиентов, которые“дали заднюю”, направил на еще один оффер с самым высоким ECPC на партнерке

Можно использовать любую ссылку из любой партнерки, что меня довольно удивило. Может быть, разработчики недоглядели, а может, технически невозможно ограничивать трафикбэк ссылками партнерки — честно, не знаю. Ставьте любую партнерскую ссылку и собирайте весь отказной трафик на всё, что хотите. Только используйте с умом!

Сколько офферов нужно размещать на витрине?

Ведь можно разместить сколько угодно. А целесообразно ли размещать их все?

Для проверки гипотезы я сделал A/B тест: он показал, что следует размещать как можно больше предложений на витрине, начиная с наиболее прибыльных и заканчивая теми, у которых доходность средняя или низкая. 

Короткая витрина (7 офферов):

Длинная витрина (18 офферов):

Предложения с низкой доходностью также стоит размещать, поскольку это увеличивает выбор и соответственно шансы на конверсию. Мы видим, что по таким офферам, как MangoMoney, Lime тоже есть целевые действия.

Кроме того, Яндекс.Метрика показала, что посетители чаще всего просматривают первые и последние позиции на витрине. Судя по всему, середину сайта просто пролистывают.

В целом, SmartLand помог мне ускорить процесс создания сайта-прокладки, позволил использовать одну страницу, чтобы направить трафик на несколько офферов, подменил возврат к предыдущей странице еще одним оффером. Это позволило ощутимо увеличить мою конверсию.

Лендинг с чат-ботом

На сайте Салидс помимо SmartLand можно создать и BotLand. По сути, это функционал, аналогичный возможностям SmartLand, но еще более упрощенный: офферы подбираются автоматически ботом, тебе остается только пустить трафик.

Плюс этого функционала — бот-помощник, который задает вопросы посетителю сайта, чтобы выяснить его потребности и направить на оффер с высоким ECPC. Этот инструмент точно так же имеет функцию трафикбэка, отсекает все предложения, на которых посетитель уже был, и по моему мнению, идеально подходит для настройки таргетированной и контекстной рекламы.

Минус этого метода в том, что бот Игорь консультирует только по дебетовым картам, займам или кредитам. То есть выступить в роли HR-менеджера или подобрать образовательный курс он не способен.

Виджеты

Если у тебя уже есть собственный сайт и ты не хочешь создавать отдельные витрины, то для этого существует виджет. Процесс создания виджета аналогичен витрине и занимает всего несколько минут. Есть возможность настроить дизайн виджета под свой сайт. Путь лидов от перехода на сайт до конверсии выглядит так же, как и при использовании витрины.

Telegram-бот

Telegram-бот может консультировать и направлять пользователя на кредиты, дебетовые карты и микрозаймы. По сути, это тот же BotLand, только в мессенджере. Бот создается с помощью конструктора в личном кабинете партнерки — никаких навыков создавать бота, как если бы это было вручную, не понадобится.

Создавать можно неограниченное количество ботов, а также уникализировать назначив ему роль поведения, тем самым подобрать характер под целевую аудиторию. Для взрослого поколения подойдет Виталий Ботович, девушкам зайдет Игорь, а парням — Ева.

Бот представляется и начинает беседу о продукте или услуге нажатием кнопки:

Если клиент уже является клиентом той или иной компании, с большей вероятностью он не увидит её в списке предложенных офферов. Аналогично чат-боту на лендинге, проверяет оффер на ECPC и предлагает наиболее выгодные. Также бот может делать ежедневную рассылку по 3 оффера в сутки. ГЕО: РФ и Казахстан.

VK-бот

Аналогичный бот существует и для соцсети ВКонтакте, создается и настраивается так же легко, имеет схожие с Telegram-ботом функции, также имеет возможность повторно рассылать ежедневные сообщения c 3 офферами. Выбирает в основном офферы с высокой конверсией. Отличие только в том, что бот подключается в группе.

Как применять ботов?

В случае с Telegram, можно закупить рекламу и размещаться на тематических каналах. Проверять их можно сервисом «Telemetr»:

Следим за ER — если завышен или занижен, канал стоит обойти стороной. Заниженный ER может означать, что скорее всего, канал постит частый и некачественный контент, а каналы с завышенным ER говорят о том, что канал пользуется накруткой.

Как и в случае с витриной, я сделал А/B тест на разговорчивого и лаконичного бота:

Лаконичный, несмотря на меньшее количество чатов с ним, принес больше дохода, чем разговорчивый:

Переходов у разговорчивого бота было совершено значительно меньше, чем у короткого. Тем самым, “короткий” бот на стадии тестирования принес больше подтвержденных лидов, чем “длинный”.

Думаю, аналогичные результаты даст при сравнении и бот VK. 

Очевидное преимущество использования ботов в том, что можно писать людям вручную и доводить до конверсии сомневающихся оформлять займ или карту. Таким образом, работая с трафиком в соцсетях и мессенджерах, можно формировать «добеги».

Заключение

Вывод очевиден — хороший функционал нужно использовать на все 100%! Я провел не все возможные A/B тесты, способов увеличить конверсию с такими инструментами довольно много — всех не перечислить. Поэтому все зависит от вас и вашего подхода. Креативьте, не бойтесь экспериментировать — и у вас всё получится!

С наилучшими пожеланиями от Saleads.pro!