Платежки в 2022, релокация арбитражников, KINZA 360 и нюансы работы с FB* — отвечаем на вопросы

Конференция сейчас актуальна для того, чтобы помочь рынку выстоять в сложный период. Ведь многие сегодня растеряны и не понимают, как работать дальше, из-за сильных изменений и внутренних проблем работа стала не просто сложной, но порой и небезопасной. Уверен, что общение принесет много пользы и конструктива, например, на нашем стенде мы будем рассказывать, как и куда лить в нынешних реалиях, какие источники и ГЕО лучше конвертят, как перенаправить потоки и выйти на международные рынки. Думаю, сейчас сила арбитражного рынка в объединении, в стремлении поддержать друг друга и конфа — это отличное место для того чтобы встретиться в оффлайне.

Нам всем нужно находиться в одном инфополе, особенно в такие непростые времена как сейчас. Лучшим местом для обмена информацией и нетворкинга все еще остаются конференции. На них ты можешь пообщаться с экспертами, задать им свои вопросы и просто встретить старых друзей, которых давно не видел.

Мы видим, как сейчас люди стараются адаптироваться под новые реалии, ищут пути продолжать работать и использовать новые возможности. Такие мероприятия особенно актуальны – это отличная площадка для общения с экспертами, обмена идеями, новых знакомств. Мы наблюдаем, как за последнее время в 6 раз вырос интерес к Solar Staff, потому что сервис позволяет получать оплату вне зависимости от местонахождения. И нам важно на подобных мероприятиях общаться с нашей аудиторией, лучше узнавать ее боли, отвечать на вопросы и вместе искать решения. Мы понимаем. что такие встречи ценны, поэтому участвовали в KINZA уже несколько раз.

В целом, многие уже нашли решения с платежками, даже не самые большие команды. Кабинеты в Google можно пополнить при помощи рекламных агентств. Это, например, eLama, RealWeb, getUNIQ, ZaleyCash и так далее. Как это работает: арбитражник регистрируется в агентстве и пополняет свой аккаунт, а агентство выдает ему рекламный кабинет.

В работе с крупными белыми агентствами есть ограничения, например, на сумму пополнения и тематику РК. По всем правилам нельзя рекламировать iGaming, но можно пробовать индивидуально договариваться. Возможно (но это не точно!), что при большом бюджете агентства будут мириться с вашей тематикой. С сервисами, направленными именно на CPA-сферу, таких ограничений не будет.

Аккаунты Google Play, хостинги, регистраторы доменов и т. д. оплачивают при помощи виртуальных карт. Можно оплачивать их со своего зарубежного счета, если он у вас есть.

Сервисов по открытию виртуальных карт сейчас очень много, например, Revolut. Большой популярностью в арбитражной среде пользуется Capitalist. Для регистрации нужна либо компания за рубежом либо физлицо с гражданством ЕС или других стран. Поэтому необходимо либо открывать новую компанию или попросить ваших родственников или надежных знакомых, которые являются гражданами других стран, помочь вам.

Еще есть чуть более экзотические способы получить карту, правда придется поехать в другую страну. Уже появился “карточный” туризм — вам предложат недорогой тур в Казахстан, еще и помогут с документами. Возможно, кому-то такой метод тоже понравится.

Оформляют зарубежные карты и оплачивают с них. У нас в Capitalist есть карты UK – с них тоже можно оплачивать часть сервисов. Но надо понимать, что эти карты без функции 3DS — то есть, оплата не везде пройдет, смс с подтверждающим кодом не принять.

Чаще всего для этого выбирают Грузию и Армению — из-за довольно привлекательных условий для ведения бизнеса: свободный доступ на международные рынки, низкие налоговые ставки и простота регистрации. Например, в Грузии открыть ИП и банковский счет можно даже удаленно. А в Армении зарегистрируют юрлицо по российскому паспорту за 30 минут.

Что касается стран, это Армения, Грузия, Азербайджан, Сербия, ОАЭ.

Обязательно нужно иметь хороших юристов, которые разбираются в европейских законах, обязательно соблюдать законы страны, в которых открываются юрлица и правильно вести бухгалтерию.

Создание и обслуживание зарубежной компании в первый год может стоить от 15 до 20 тысяч долларов. Важно понимать, что многие банки неохотно сотрудничают с гражданами РФ.

Также многие страны Азии остаются недооцененными в этих вопросах.

Со стороны России никаких ограничений на данный момент нет.

Если у вас есть договор, то почему нет… Можно получить перевод от зарубежных ПП и на счет в Capitalist — в этом случае мы заключаем договор с нашей операционной компанией.

Да, на сегодня получение выплат от иностранных заказчиков не запрещено на законодательном уровне, но на практике многие сталкиваются с трудностями с получением выплат. Например, прямые выплаты из-за границы могут очень долго находиться на проверке или попросту не проходить из-за ограничений одной из сторон сделки. Удобная и надежная альтернатива банковским выплатам — сервисы для безопасных сделок, которые работают вне зависимости от местонахождения сторон.

Важно подчеркнуть, что сейчас еще рано давать какие-то оценки, только лишь прогнозы. Более точные комментарии будут, когда появится судебная практика.

Тем не менее, тех, кто оплачивает рекламу в Меta*, могут привлечь к ответственности за финансирование экстремизма. За это предусмотрены такие наказания:

• штраф от 300 до 700 тысяч рублей 
• принудительные работы на срок от 1 года до 4 лет
• лишение свободы на срок от 3 до 8 лет

Думаю, не стоит напоминать, в какое время мы сейчас живем, закон может трактоваться в любую сторону и любым образом. Чем более яркая фигура предстанет перед судом, тем более неоднозначными будут опции.

Еще в прошлом году многие команды ушли от FB* из-за постоянных волн банов, сложностей с акками и платежками. Мы также полностью перестроили медиабаинг и начали работать с другими источниками. Сегодня же русским арбитражникам стало не просто сложно работать с FB*, а действительно опасно. Однако все еще есть команды, которые вопреки всему продолжают работу с этими источниками, не обращая внимания на новые законы. Либо команды релоцировались и решили этот вопрос.

Поскольку рекламу в Facebook Ads* больше не старгетировать на жителей РФ, тем, кто продолжает работу с этим сорсом, приходится искать новые ГЕО вместо России. А альтернатив на самом деле очень много: страны Tier 1, Австралия, Латинская Америка, Индия, необъятная Азия. В Африке по-прежнему недорогой трафик, а перспективы у этого континента колоссальные. 

*организация, признанная экстремистской в РФ

Мы, как международный сервис, можем сказать, что через нас продолжают работать заказчики и и исполнители из разных стран, в том числе России, СНГ, США, Европы.

“Отвалились” разом и Украина, и фактически Россия. Рекламодатели или не принимают ру-трафик или принимают по маленькой ставке, потому что считают, что он в скором времени перестанет окупаться. Многие принимают трафик только с оплатой по ревшаре. Часть игровых проектов закрылась, а игроки были переведены на другие продукты. Некоторые платформы и провайдеры закрыли возможность игры для пользователей из РФ .

Некоторые участники рынка задерживают выплаты уже на несколько недель, кто-то попросту пропал вместе с деньгами аффилиатов. Однако мы, как крупная компания, которая несет ответственность перед всеми свои партнерами, все выплатили из своих средств, за счет чего сохранили взаимоотношения с нашими вебмастерами.

Так что рынок сильно изменился, пришлось приостановить UA и большую часть офферов на RU, но сейчас по-прежнему работают ЦУПИСы и, как я уже говорил, в нашем огромном мире существует множество ГЕО, которые сейчас показывают отличные результаты.

С нашей стороны мы видим, что все больше зарубежных рекламодателей становятся более лояльными и подключают доп. методы выплат (Capitalist в том числе), чтобы возможно было слать выплаты в страны СНГ.

Могу смело рекомендовать Восточную Европу, попробовать поработать с Азией. Стабильно хороша “классика” — страны TIER 1, такие как Австралия, Канада, Новая Зеландия и Франция. А из неклассических гео всем советую Азию и Латам.

Курс на бурж. Это был девиз многих команд еще в прошлом году. Ну а так, СНГ рынок живет и развивается, знаю и такие команды, которые продолжают лить на СНГ офферы, и все у них прекрасно с ROI. Что касаемо платежей, мы поддерживаем выплаты на РФ и Укр карты, на карты Казахстана (все в локальной валюте). Работаем над подключением дополнительных каналов выплат по странам СНГ.

Аффилиаты сфокусируются на зарубежных направлениях, ведь уже сейчас мы видим все больше и больше запросов на бурж-офферы от команд, которые еще вчера наотрез отказывались пробовать что-то новое. Выход в бурж наконец станет неизбежностью для всех.

Что касается источников, то прогнозирую, что нас ждет буст АSO-трафика. Кстати, прямо сейчас мы готовим урок нашего курса MBA, посвященный именно ASO, поэтому следите за обновлениями Alfaleads. Также в тренде будет Tik Tok, а в СНГ будут активно расти ВК и MyTarget. Ну и классика — UAC, контекст.

Если брать во внимание команду ивентов, то единственный большой риск который я вижу, это невозможность выехать за границу, если ты делаешь ивенты в бурже. Но пока мы можем передвигаться через Турцию, то причины для релокации нет. Да и для релокации хотелось бы выбрать страну, в которой было бы удобно жить и находится всем: где нет проблем с оплатами и картами, не накладно финансово существовать всей команде и можно спокойно открыть юр. лицо. Пока такой страны нет, везде есть свои нюансы.

Статистика говорит, что за последние месяцы Россию уже покинули 70 тысяч айтишников, а в текущем месяце будет еще и “вторая волна” оттока. Утверждается, что страну могут покинуть еще 100 тысяч человек. У меня лично в Инсте практически исчезли как вид сторис из России. Лица те же, декорации другие.

Среди основных мотивов для переезда людей из нашей сферы могу назвать:

• Финансовые риски (в том числе, невозможность получать деньги от иностранных компаний в русскую компанию)
• Риски, возникшие из-за изменившегося законодательства, в частности, о статусе Меты*. Никому не хочется подвергаться наказанию за то, что он покупает рекламу
• Нежелание иностранного бизнеса иметь какие-либо связи с РФ. Это больше актуально для компаний, но частично может коснуться и арбитражных команд, которые планируют легально и масштабно вести свой бизнес
• Отключение необходимых для работы IT-сервисов
• Нехватка и подорожание техники, общее понижение уровня жизни в стране, невозможность купить нужные вам вещи и вести привычный образ жизни
• Эмоционально состояние
• Ну и более пугающие перспективы: банальное отключение интернета и еще более серьезные запреты

Разумеется, каждый должен подходить к вопросу переезда взвешенно. Мы всегда рады делиться опытом и консультируем наших партнеров по поводу релокации, в том числе, по юридическим вопросам. Поэтому обращайтесь, будем рады помочь.

Каждый решает для себя, стоит ли – и у каждого на то свои причины. Наша команда, по большей части, остается в РФ, потому что мы не поддаемся панике. Мы для себя сейчас не видим серьезных рисков при работе из текущих гео.

Судя по отзывам тех, кто уехал: Дубай – хорош. Это центр деловых контактов, развития бизнеса. Там все на высшем уровне. Цены тоже, поэтому переезд всей команды вылетит в копеечку. Там можно без особых проблем открыть свое юр лицо – удобно. 

Грузия – многие релоцировались и туда. Отличный приятный климат, по ценнику тоже все значительно выросло, т.к. много приезжих. Проблема есть с арендой жилья, выпустить карту в грузинском банке не у многих получилось. На Бали, говорят, это сделать проще. Среди популярных стран: Армения, Кипр, Бали, Тай

Кипр, Таиланд, ОАЭ, Армения, Сербия, для кого-то подойдет Турция. Много людей сейчас выбрали для релокейта острова и страны Азии, классическая зимовка арбитражников просто становится чем-то более длительным, а страны достаточно лояльны и готовы принять русских бизнесменов.

Выбирая страну, нужно обратить внимание на несколько пунктов. 

Первое — это законодательство страны, которое касается непосредственно вашей работы с трафиком. Не во всех странах можно спокойно работать с iGaming. Например, в Армении к этому более расслабленное отношение, там много рекламы разных БК, люди спокойно к этой сфере относятся. А вот в Турции сфера азартных игр очень жестко регулируется, поэтому там работать с iGaming намного более рискованно.

Второе — платежные системы. Продумайте, как вы будете первое время получать средства и пользоваться ими в выбранной вами локации. Например, в той же Армении есть много криптообменников,а в Турции работает российская карта Мир, хоть и не во всех банках.Ну и последнее — это легальное пребывание. Тщательно изучите, сколько по времени и на каких условиях вы можете находиться в стране легально и как оформить свое пребывание на длительный срок.

Что касается популярности страны, тут есть как плюсы так и минусы. С одной стороны, чем популярнее гео для релокейта, тем больше друзей вокруг и поводов для нетворкинга. Согласитесь, не очень комфортно быть чужаком в чужой стране. С другой стороны, повальный приток фактически эмигрантов вызывает большое внимание, регуляцию, а также большее давление на страну со стороны ЕС и НАТО. Ну и банально все дорожает.

Ну и наконец, важно понять, насколько страна вам подходит. Для кого-то рай — это острова с песчаными пляжами, а для кого-то важно быть в одном часовом поясе с коллегами.

Забукать жилье и собрать чемодан. На месте разобраться уже. Если всей командой релоцироваться, то изучить сначала ситуацию в стране, насколько сложно обстоят дела с открытием юр лица (если необходимо), выдают ли карты и т.д. А вообще, лучше послушать тех, кто уже имеет такой опыт.