Финансовая вертикаль привлекает вебов в первую очередь своей белой направленностью, широкая аудиторией и более долгим сроком жизни связок. Особенно интересно эта ниша становится, если смотреть не только на российский рынок, но и на международные ГЕО. В рамках подкаста от команды Leadgid, Диего Ибаньес и Дарья Чалая рассказали, как устроена финансовая лидогенерация в разных странах и какие рынки сейчас стоит тестировать.
Финансы давно воспринимаются как белая и предсказуемая вертикаль. Здесь офферы могут жить годами, ставки за лид могут достигать 200$, а аудитория охватывает возраст от 18 до 65 лет. Можно лить трафик, не боясь вечных банов и отлетов креативов.
Масштабироваться при этом тоже несложно — удачные связки работают на объемах, а за счет многообразия целевых действий (заявки, выдачи кредитов, процент от займа) арбитражник может подстроиться под любую модель.
В какие ГЕО лучше всего заходить
Спикеры поделились самыми перспективными ГЕО для работы с финансовой вертикалью. Рассказываем,
Казахстан
Одним из самых понятных и проверенных направлений стал Казахстан. Leadgid начал работать с этим рынком еще в 2015 году. До сих пор здесь успешно живут офферы вроде Турбомани и Манимен. Преимущество Казахстана — в схожести с российским рынком. Если вы когда-то лили на РФ, перенастроиться на Казахстан не составит труда.
Здесь ровно те же направления пользуются спросом — МФО, банки, кредитование бизнеса. Средний чек займа варьируется от 300 000 до 500 000 тенге. Люди чаще всего берут займы на повседневные нужды, медицину, ремонт и образование. Большая часть аудитории — от 25 до 45 лет. Женщины берут кредиты немного чаще, а в плане устройств тут доминирует Android — около 70%. Работают почти все источники трафика: SEO, соцсети, рассылки, in-APP.
Мексика
Мексика за последний год стала приоритетным ГЕО для многих вебов. Здесь трафик дешевле, чем в Европе, а спрос на финансовые продукты стабильно высокий. Да, у страны есть проблемы — бедность, высокая криминогенность, нестабильность регулирования. Но при этом население составляет 130 миллионов человек, и около 40% из них активно берут кредиты. Средний доход сопоставим с Казахстаном, но сам рынок в разы больше.
Молодежь активно берет займы на образование, на повседневные нужды, авто и непредвиденные траты. В ходу и банковские кредиты, и МФО. Самые популярные офферы — MoneyMan, Vivos, Denaria и другие. Вебы активно льют трафик с поиска, рассылок, мобильных приложений и соцсетей.
Испания
Испания — достаточно дорогое ГЕО с высокой конкуренцией, но и выплаты по офферам в разы выше. Здесь сильные позиции банковских продуктов: Santander, BBVA, TenBank. Но параллельно работают и МФО, и страховые, и инвестиционные офферы. В стране высокий ВВП, в среднем около $35 000 на человека.
Средняя сумма кредита — €12 000, уровень просрочек низкий, доверие к онлайн-займам высокое. Почти половина населения потенциально вовлечена в кредитование, и около 39% оформляют займы онлайн. Поведение аудитории зависит от возраста и пола. Мужчины чаще берут кредиты на авто и ремонт, женщины же, например, реже допускают просрочки.
Набор источников трафика достаточно стандартный — SEO, приложения, мессенджеры, email и SMS-рассылки — в отличие от СНГ, здесь письма действительно читают.
Филиппины
Основной спрос здесь — на микрозаймы. ВВП низкий, всего около $4 000 на душу населения. При заливе трафика таргетироваться стоит на молодежь — возраст 25–35 лет занимает почти 40% всей аудитории, которая берет займы.
Основные цели — бытовые расходы, запуск малого бизнеса, обучение. Более 80% пользователей сидят на Android, что делает трафик дешевым и легко масштабируемым через мобильные сети. При этом английский язык хорошо распространен, поэтому можно не тратиться на адаптацию креативов и лендингов . Работают все стандартные истоки — соцсети, мессенджеры, рассылки и поисковики.
Почему все больше арбитражников смотрят в сторону финансовой вертикали
Дарья Чалая, Chief Country Manager международного отдела в LeadGid, поделилась мыслями, чем финансовая вертикаль привлекает новых вебов.
Никаких банов — большинство рекламных платформ относят финансы к белой вертикали, поэтому можно спокойно заливаться без покупки десятков аккаунтов, долгого фарма, настройки клоаки, и так далее.
Долгоживущие связки — офферы не выгорают за месяц и могут жить годами.
Высокие ставки — выплаты за одно действие могут доходить до 200$.
Разнообразие аудиторий — возраст 18–65+, нет ограничения только на узкую ЦА.
Официальность — можно работать в белую, что важно при росте команды или бизнес-процессов.
Кейсы от спикеров
Спикеры кратко поделились результатами других вебов по заливу на финансовую вертикаль. Давайте разберем каждый кейс.
Кейс 1 — залив трафика с Facebook на кредитки
Вебмастер, который специализировался на Facebook, решил протестировать финансовую вертикаль. Он начал с офферов на кредитные карты с кэшбэком.
Он лил сразу на несколько сегментов, разработав разные связки под каждый тип кредиток: пенсионеры (карты от «Халвы» и Почта Банка), молодежь (Тинькофф с игровыми бонусами), автолюбители (кэшбэк на бензин) и т.д. Как итог — ему быстро удалось найти плюсовой подход и долгое время отливаться в хороший плюс.
Кейс 2 — маркетплейс под Казахстан
Другой арбитражник изначально работал в товарке, но затем обратил внимание на финансы и собрал полноценный маркетплейс под Казахстан — ProDengiKZ. Он оптимизировал свой обзорник под SEO, а также наладил залив с внешних источников трафика. Как итог — витрина стабильно приносит ему высокий доход практически со всех ниш в финансовой вертикали.
Кейс 3 — из гемблинга в финансы
Спикеры также поделились кейсом арбитражника, который хорошо известен среди гемблинг-комьюнити. Он периодически тестирует разные вертикали, и в этот раз решил обратить внимание на финансы. У него была хорошая база под email-рассылки. Конкретное ГЕО спикеры не раскрыли, но зато уточнили, что этот источник лучше всего тестировать именно в Европе, так как там активно читают письма.
Как итог — он автоматизировал рассылку по своей базе и сейчас получает неплохой доход за счет домонетизации. Средний ROI держится на уровне 40%.
Итог
Финансовая вертикаль хорошо подходит для вебмастеров, уставших от банов и выгорающих офферов. Это возможность выйти на новый уровень — с долгоживущими связками, возможностью работать в белую и стабильно масштабировать связки без серьезных финансовых рисков. Опыт команды Leadgid подтверждает, что зайти в финансы можно с любым бэкграундом — главное, тестировать, адаптироваться и не бояться заходить в новые ГЕО.
