Нутра SS/Trial 2023: Опыт нутроветянина из-за океана.

Привет нутроветянам! 

Вы знали, что рынок supplement/nutra в США в 3 раза больше по объему, чем американский гемблинг? 165 миллиардов $ в 2022 году, против 50 миллиардов у гемблы (ссылка). В Америке нутру продают везде, дорого и профессионально!

Когда заходит речь о нутре, у нас, арбитражников, всплывает ассоциация с колл-центрами, мазями для интимных мест, олдскульными дизайнами и лендингами с улыбающимися людьми с фотобанков, которые не меняются с 2013 года. 

Лидами, апрувами лидов, странными гео, которые ты видел только на карте. Онлайн-продажи трансформируются, меняются, как и любой бизнес. Конкуренция, мода и общество диктует новые хотелки и подходы. Но почему нутроветяне застряли в 2013-ом? Ничего не меняется?

Supplements вам не нутра 

Последние несколько лет живу в США и занимаюсь supplements и нутрой. Почему делю на supplements и нутру, объясню ниже. Торгую онлайн, на американском Амазоне и других площадках, даже немного офлайн через местные аптеки и магазины. В хорошие месяцы продаём по 20 тыс. банок. Но у меня только white-hat подход. Был.

Ниши схожи с арбитражными: похудение, потенция, красота. Мой партнёр по вайтхет бизнесу давно в теме, опытный мужик. Любит меня учить: люди всегда будут хотеть заниматься любовью и быть сексуальными, а чтобы это делать, надо быть красивым, так давай им поможем! 

Благодаря длительному нахождению в США, тусовке амазонщиков и шопифай продавцов я насмотрелся на то, как люди строят бизнес с белым подходом. Его я и называю — supplements. На Амазоне и других площадках БАДы/витаминки называют именно так — supplements. Зафиксировали! 

Решил в прошлом году разобраться, как увеличить продажи через сайт, потому что откровенно продаж там почти не было. Люди переходили с Амазона на мои кривые сайты и иногда что-то покупали. Нарисовалась задача разгадать ребус, как продавать банки, которые стоят на AMZ 20-25$ через свой сайт, чтобы меньше зависеть от маркетплейса. 

Нутра вам не supplements

Благо лить на белую товарку опыт был: начали эксперименты с Цукербергом, которые не увенчались успехом. Лилось всё криво, в минус, банилось, и слезы текли в подушку. 

Но благодаря этому приключению, в спаях наткнулся на арбитражную схему. Насмотрелся на однотипные лендинги с Keto Gummies, Gummies для полового органа и настроения и прочими волшебствами. Именно эту нишу мы и обзываем — нутра. 

Прошу их разделять, нутра — это не supplements, а supplements — это не нутра, каламбурчик. 

Как говорят американцы — to make a long story short, cпустя год, родил ME/CBD и Кето офферы, гео USA, SS и триал. Год мучался с разработкой, открытием мидов и кучи компаний, тесты разных технических решений и ниш. Стоило это развлечение — квартира в центре Киева и много нерв. 

Но мои слезы в подушку и куча работы были не напрасны. В первый месяц сделали оборот 300к$ , во второй 500к$ и т.д. С помощью трафика разных партнерок, баингов + чуть свой. 

Несмотря на эти приличные результаты, заявляю — нутра сс/триал гибнет. 

Арбитражники, лень и топорные подходы забивают мою родную палками, без шансов, как лежачую. Чего не скажешь про Supplement — 165 млрд в 2022 и рост, опять эта ссылка.

Потом кричат что «оно не конвертит» и бегают дальше в поисках оффера, где им дадут выплату на 20$ больше, но сбреют с них 20% после первых дней пролива. Что такое EPC, никогда не слышал, это какой-то новый AI?

Имея опыт арбитражника, нутра рекла и white-hat продавца, решил поделиться нутра-инсайтами из-за океана. Буду писать только про нутру ss/trial, потому что cod тут не бывает. Точнее, пытались запускать наши партнёрки cod в США — и это не увенчалось успехом.

Клиенты, которые покупают нутру, обладают специфическим психотипом, которым это можно продать, впарить, обмануть их. Называйте как хотите. Но я был вчера на улице — и там правда много нормальных! И у них точно такие же проблемы, как у остальных: они мечтают похудеть, хотят что-то побольше в штанах и быть чуть красивее. Так как нам сконвертить более обширную аудиторию? 

Меняются подходы, препараты, дизайны и воронки. Но почему не в нутре!

Посмотрите на эту историю не с арбитражной стороны, а шире. Посмотрите на нишу как на нутру и на supplement. Берем за пример гео США и делаем такое упражнение:

1. Amazon.com. Популярные, дешевые, “аптечные” бренды пропускаем. Ищем категорию vitamins supplements с BSR (best seller rank), ниже 10000, цена дороже 30$, от 300 отзывов. Или поищите по ключам — Weight loss, Male Enhancement и т.д. Обратите внимание на Phytage Labs, 1MD, Gundry MD, Colonbroom, Pure Man и т.д. Потом найдите, как они продаются вне Амазона, обратите внимание на лендинги, воронки, ретаргетинг.

2. Review статьи. Погуглите “бренд” + review/compare. Будет куча SEO статей с “сравнениями” наших чудо средств. Например вот — ссылка. Так можно подсмотреть бренды конкуренты, у которых тоже можно подсмотреть подходы, ленды и воронки.

Или вот ссылка.

3. Google. Найдите мастодонтов ниши и изучите их. Например, нутра (и фарма) адалт/ME — это forhims.com, ro.co и так далее. У них десятки разных лендингов, квизников, воронок. Вот отчет Hims. Пацаны сделали оборот почти 200млн$ в Q1, и замахнулись на 800млн$+ к концу года, есть чему поучиться.

Лендинги: овервью

Нутра/supplements — это добавки, комплексы, которые добавляются к рациону питания. Юридически во всех странах мира это не является лекарственным средством. Но мы, арбитражники, продаём эти витаминки как средство, которое вылечит, увеличит или наоборот, уменьшит. Так делают и white-hat бренды, но они ушли на 5 лет вперед от нас. Чернокнижники, так давайте возьмем подходы у них и переиграем на наш лад?  

Вот ленды, преленды и креативы, которые используют, ну наверное все ss/триал нутроветяне. Уверен, те кто в теме, сейчас увидят что-то знакомое, и заливал идентичный ленд/преленд позавчера.

 Почему так? Стандартная история, воруем друг у друга в спаях, а подумать что-то новое не хватает времени и креативности.

Один и тот же преленд, который пропылесосили в хвост и гриву все кому не лень. 

Дизайн из 2016, форма для оформления заказа, текста — без улыбки нормальному человеку это читать сложно. Давят на комплексы и проблемы, обещают быстрое решение проблем. Но схема рабочая, правда. Но почему бы не подойти к этому чуть-чуть с другой стороны? 

Крео — эверест креатива, золотая ветка. Такое даёт хороший ctr, но нетрастово и мислидово.  

Или вот. Большая часть крео, ничего интересного. 

Те, кто льют нутру, вы, наверно, видите их через день уже несколько лет. Я разобрал эти ленды на блоки, текста, подходы. Вот тут ссылка на одну из досок с разбором, кому интересно (только для Мака, сорри). Делаю это регулярно, чтобы родить для своих офферов что-то свежее. 

Источники, и к каким метрикам стремиться

Затронем немного тему источников. Чтобы не делать статью слишком длинной, поговорим только про Фейсбук*. Ведь парни из СНГ так любят Фейсбук. Нутру SS/Trial крутят у Марка на площадке, и делают это supplement бренды. За полгода через меня прошло достаточное количество трафика и разных арбитражников, чтобы увидеть подходы и как конвертит ФБ на нутру. 

Частая ситуация: в течении дня запускаются разные партнёры/команды, у одних с 100 кликов по 3-5 продаж, у других ничего. Когда смотрим воронки у “ничего”, моя губа дрожит и хочется их обнять. Зачем ты клацаешь кнопки в ноутбуке и тратишь своё время и деньги, братина. Может рисовать — это твоё? 

Самые сильные по трафику на СС/Триал нутру — это буржовые товарищи: америкосы, канадцы и их партнёрки. Они понимают, как должен конвертить Кето триал или ME SS (male enhancement), или какой-нибудь Skin крем. Воронки у всех реклов +/- одинаковые и те, кто льёт, понимает, чего ожидать в статистике от таблеток для половых органов в БМе Фейсбука*. 

В нутре СС/триал отталкиваются от EPC (earnings per click), это главный показатель в тусовке. Кто-то меряет офферы по CR, каким-то своим заморочкам. Реклы давно привыкли к EPC. И америкосы, канадцы, и наши серьезные пацаны смотрят только на это. Не усложняйте, EPC всему мерило, так проще. Нутра на США — это порой CPM по 20-30$ и клик по стоимости двух литров 98-ого бензина. Надо подходить с умом!

Если вы всё делаете +/- правильно, то EPC должен быть от 2$, тогда вы не приклеитесь. Нужно искать подход/оффер с EPC 3-4+, уже будет гуд, но возможно и нужно стремиться к EPC 6-10$, тогда будут улыбки и звон монет.  

GEPC

Есть такое понятие, GEPC — Guaranteed EPC. 90% нутроветян даже не слышали про такое. Но и в Гугле не густо, вот нашел ссылку. Когда приходит сильные чернокнижники и хотят лить мой оффер, они или я можем предложить лить его по GEPC. Это обезопасит арбитражника не потерять деньги на залив. 

Например, на прошлой неделе мы договорились с сильными мира сего на 5000 кликов (клики именно на мой ленд, не на их преленды) по GEPC 6$. Мы уже работали, они знают мой оффер, и я знаю их трафик. То есть если EPC будет меньше 6$, я им отдаю разницу. На пальцах: я плачу им 160$ за сейл, с 100 кликов мы хотим видеть почти 4 (3.75) продажи. По GEPC, я им должен 30к$ за эти 5к кликов, они мне должны минимум 187.5 продаж. Если продаж 150, я им всё равно 30к$, если продаж больше, я плачу по CPA остаток. Мне, как реклу, минус головная боль, где взять трафик, а арбитражнику — спокойствие. Но это работает, только когда есть какие-то отношения или взаимная уверенность.  

Не могу не вспомнить другие топ-источники для сс/триал нутры, которые СНГ ребята не сильно понимают:

• нативки;
• Гугл / Bing;
• SEO, обзорные статьи;
• адалт-сетки.

Расставлены они от лучшего к худшему, имхо. Их опишем в следующих материалах. Надо уметь работать с чем-то кроме ФБ, когда там шторм, тут может быть штиль и наоборот. Погуглите офферы, которые вы льёте, с американских проксей, поизучайте сайты 18+ — и вы найдете много интересного. 

ФБ, белый подход

Выше мы немного посмотрели, как крутят нутру в ФБ чернокнижники. Но раз мы уже затронули white-hat, давайте посмотрим поближе на какой-то большой бренд, например Hims и похудалку Skinnyfit и мои любимые AG1. Какие воронки используют, какие крео. Эта информация для запуска вашего мыслительного процесса, взять идеи и подходы и перекинуть их на нутру. Найти еще кучу похожих брендов и проанализировать и их.

У белого подхода еще можно поучиться, потому что он нацелен на customer satisfaction и длинный LTV (lifetime value). Supplement-бренды не зарабатывают с первого заказа, и им нужно сконвертить покупателя еще и еще, чтобы экономика клеилась. Кабинеты им не банят, из-за этого можно заморочиться с подходом и оптимизировать кампании. Вот они и прорабатывают воронки, дизайны и крео так тщательно. Нутра реклы тоже нацелены продать больше, чем 1 раз, это называется ребил. Но наш подход наглый и чернушный. В нутре нам по большей части всё равно, что подумает о нас клиент, лупим ему между бровей двоечку. Может, опишу в другой статье эти процессы. Вернёмся к вайт-хету. 

Много обьявлений, не потратите кучу времени на поиск.

Hims любят воронку через квиз. Партнёры, которые заливают мои офферы, тоже кстати используют квизы в прелендах, работает. Квизы завлекают покупателей, вопросами можно надавить на болевые точки.

Hims — это бренд для мальчиков. Он на виду, у него классные подходы, дизайны и воронки. Это фарма, не supplements, но можно взять идеи.

Второй для девочек, Skinnyfit. Это Амазон-бренд, который перекочевал в онлайн-продажи. Он не такой большой, и вы наверняка о нём даже не слышали. У них упор на похудалки, есть суперфуд, гаммисы, но подход практически идентичен к нашему. 

Очень просто находятся тысячи объявлений в Адхерте или прямо в библиотеке ФБ*. 

Ленды схожи с Кето офферами, но отличия есть. Можно воровать.

Третий — AG1, для всех, это суперфуд, на Амазоне даже не представлен, но очень популярен в США. Опять, идём в спаи или к ним на сайты, и пусть вас подогоняет их реклама, тоже полезное упражнение. 

У них классные воронки, дизайны. Выглядит трастово, покупатель с 23-ого года привык к такому, особенно американец. Эти бренды вложили много в брендинг, маркетинг. 

Outro

Посмотрите шире на нутру. Изучите белые бренды из схожих ниш. White-hat бренды часто вкладывают миллионы $ в маркетинговые кампании, целые офисы американцев с многолетним опытом придумывает очередную замануху для покупателя. Я верю в арбитражника из Киева/Астаны, наши рулят! Но давайте позаимствуем у этих умников то, что работает, и перекрутим на наш лад. Проверено, работает. Опишу в следующих текстах

Заливайте в плюс, цените своё время и деньги. 

Кто хочет залиться в плюс или просто обсудить мою любимую (нутру конечно).

Давайте знакомиться, пишите и звоните! Мой тг @ilovesddd 

Всем мир!  

*Facebook принадлежит Meta, которая признана экстремисткой организацией и запрещена на территории РФ.