Обзор ГЕО: Узбекистан

Главный герой свежего обзора гео – родина плова, одна из самых густонаселенных стран СНГ и единственное государство в Средней Азии с собственным метро.

Встречайте, Узбекистан!

В материале мы расскажем, как продвигаться в этой стране – погрузимся в традиции и менталитет Узбекистана, выявим проблемы в регионе, посоветуем актуальные офферы и подходы к разработке конвертящих креативов.

Общие данные

• География. Площадь – 448 900 км². Климат жаркий, даже зимой в стране плюсовая температура;
• Границы. Граничит с Казахстаном, Таджикистаном, Киргизией, Афганистаном и Туркменистаном. Выхода к морю или океану нет;
• Крупные населенные пункты. Столица – Ташкент, другие крупные города – Самарканд, Наманган, Андижан;
• Население. Общее число – 34 миллиона граждан, 82% населения –узбеки;
• Средний возраст. 29.1 лет на начало 2022 года;
• Средний доход. Примерно 3.42 миллиона сумов в месяц. Если перевести в рубли – выйдет около 17 тысяч;
• Религия. Более 93% населения страны исповедуют ислам. Остальные 7% приходятся на христиан, атеистов и менее крупные религиозные течения;
• Язык. Государственный язык – узбекский, им владеет более 85% населения. Также, большая часть населения знает русский язык. Учтите, что в регионе Каракалпакстан, а также в Сохской и Хорезмской области говорят на таджикском и туркменском языках;
• Валюта. Узбекский сум. Курс на момент написания статьи – 0.0056 рублей за 1 сум;
• Интернет. Скорость слабая – около 6.64мбит\с, а на всю страну работает всего один интернет-канал с общей скоростью 67Гбит\с. Проникновение интернета – 67%, доля мобильного трафика – 95%;
• Популярные сайты. Google, YouTube, VK, OK и местные площадки.

Узбекистан – это развивающаяся азиатская страна. Рынок онлайн-коммерции еще не переполнен, конкуренция среди вебмастеров небольшая.

Несмотря на невысокую платежеспособность и слабый интернет, это гео отлично подходит для арбитража. Огромные объемы лояльной аудитории и актуальные проблемы, которые можно решить нутра-офферами создают отличный фундамент для запуска!

Внешность

Используйте эти данные для персонализации креативов:

При подготовке кампаний учтите, что плотность населения будет меняться в зависимости от района. В отдаленных регионах живет меньше зрителей, а уровень жизни, образования и доходов в них ниже, чем в густонаселенных частях.

Самые густонаселенные области – Самаркандская (3.8 млн), Ферганская (3.7 млн), Кашкадарьинская (3,3 млн) и Ташкентская (2,9 млн).

Как и во многих азиатских странах, население Узбекистана чувствительно к местному культурному коду.

Это значит, что пора разобраться в традициях и особенностях страны!

Традиции и менталитет

Мы выделили ключевые черты аудитории Узбекистана, на которые стоит обратить внимание при подготовке связки:

• Религиозность. Большая часть населения исповедует ислам, а потому стоит отказаться от агрессивных подходов в креативах. Оголенные тела или резкие высказывания могут оскорбить аудиторию;
• Отношения полов. Женщины в Узбекистане почти не принимают решений и воспитываются как прислуга. Это значит, что большая часть платежеспособной аудитории – мужчины;
• Цвет кожи. Белый цвет кожи у девушек считается аристократичным, используйте это на креативах;
• Почет старших. Одна из самых ярких традиций Узбекистана – уважение к старшим. Пожилые родители всегда в почете, а их слово – закон. Любой человек старше зрителя априори считается авторитетом, даже браки в 95% случаев происходят по договору родителей;
• Культ плова. Плов – основа местной кухни и вторая религия Узбекистана. Можно использовать это при продвижении средств для похудения, либо как небольшую деталь для укрепления доверия;
• Миролюбие. Узбеки не любят конфликты, они редко ссорятся и не переживают по пустякам;
• Неторопливость. Как и многие азиаты, узбеки не любят спешку и часто предпочитают откладывать дела “на потом”. Поторопите аудиторию и намекните на ограниченность акций – это поможет стимулировать конверсии;
• Гарантии. Узбеки не настолько богаты, чтобы тратиться на неэффективные лекарства. Делайте упор на универсальность и гарантированный эффект – это поможет аудитории принять решение о покупке.

При продвижении на Узбекистан не забудьте о местной специфике. Откажитесь от агрессивных подходов, персонализируйте связки с учетом культурного кода и убедите зрителя, что оффер ему поможет.

Проблемы

Перед подбором оффера рекомендуем взглянуть на ключевые проблемы узбеков, которые можно решить нутра-офферами:

• Некачественная медицина. Официальная медицина в стране развита слабо и доступна только жителям крупных городов. Как результат – люди охотно верят в “народные средства” и часто лечатся на дому;
• Жаркий климат. В стране жаркий и засушливый климат – лето длится долго, а температура в тени может достигать 40-50 градусов. Это негативно влияет на кожу и ускоряет старение;
• Бедность. В стране небольшие зарплаты, а значит, принять решение о покупке будет сложнее. Цены часто имеют решающее значение, как и скидки. Также, аудитория часто обращает внимание на универсальность продукта и гарантии результата;
• Образ жизни. Примерно четверть населения курит, а от 40% до 80% пользователей употребляют алкоголь. Подобный образ жизни негативно отражается на здоровье, особенно в пожилом возрасте.

Из-за недостаточного развития социальной сферы в регионе возникли проблемы, которые стоит учитывать при разработке связок и подборе офферов.

К слову, об офферах – пора разобраться, какие продукты наиболее актуальны в Узбекистане!

На что лить?

Мы проанализировали рынок и выявили актуальные категории нутра-офферов для Узбекистана. В этом разделе мы расскажем о них подробнее и посоветуем подходы, на которые стоит опираться при разработке лендингов.

Средства для кожи

Из-за жаркого климата проблемы с кожей в Узбекистане – не редкость.

А значит, почти все средства для ухода за кожей будут актуальны.

Мы рекомендуем обратить внимание на следующие направления:

• Средства от грибка;
• Омолаживающие крема;
• Препараты от специфичных болезней, например, от псориаза.

Специфика и основные тезисы при продвижении зависят от категории оффера. Например, при продвижении средств от грибка лучше ориентироваться на старшую возрастную категорию и давить на авторитет.

Для омолаживающих кремов правильнее делать упор на здоровую кожу, идеальную внешность, защиту от жары и успешное замужество. Не забудьте о белом цвете кожи – узбеки считают его аристократичным.

В лендингах лучше использовать формат историй и давить на “авторитет”, который будет разным для каждой возрастной группы. Например, при работе с пожилой аудиторией можно надавить на ностальгию по СССР и использовать мнение других выходцев из Союза:

Хочешь залить на средства для кожи? Взгляни на наш оффер – средство против грибка для Узбекистана! Порадуем ставкой от 700 рублей и отличным апрувом, пиши менеджеру за подробностями 🙂

Препараты от гипертонии

Нездоровый образ жизни часто приводит к проблемам с сосудами.

Учитывая “культ старших”, а также высокую тягу к сигаретам и алкоголю, можно сказать, что препараты для лечения сосудов – одна из самых востребованных категорий.

При продвижении можно тестировать разные сегменты – часто старики просят молодых родственников позаботиться о лечении. Основной упор стоит делать на аудиторию 30+ – как правило, к этому возрасту пожилые родственники нуждаются в заботе нового поколения.

При разработке лендингов можно сделать упор на новостной формат – главное, чтобы аудитории были знакомы действующие лица. Например, на этом лендинге использовали звезд российского ТВ, и они оказались знакомы узбекской аудитории:

Увидел перспективы в гипертонии и ищешь топовый оффер? Обрати внимание на средство для лечения сосудов от AFFSTAR. С нас, как всегда – отличный апрув и высокая ставка, пиши менеджеру за подробностями.

Потенция

Потенция – актуальная проблема для почти любых гео, Узбекистан – не исключение.

При продвижении этой категории офферов главное – не перегнуть палку. Мусульманская аудитория требовательна к содержанию креативов, даже оголенное тело может оскорбить зрителя.

В лендингах придерживайтесь новостного формата, давите на авторитет и описывайте результативность продукта – этого достаточно для эффективной посадочной страницы.

Планируешь продвигать средства для потенции? У нас есть для тебя сразу 2 оффера – проверенная классика и перспективный препарат. Оба оффера отлично себя показывают, а ставка от 600 рублей и стабильный апрув точно придутся тебе по душе 🙂

Создаем креативы для Узбекистана

Напоследок, мы подготовили несколько советов, которые помогут адаптировать креативы для узбекской аудитории:

• Авторитеты. При принятии решений узбеки привыкли опираться на авторитет –  используйте пожилых людей, звезд, врачей и любых других популярных личностей, это поднимет доверие;
• Преимущества. Описывайте преимущества и рассказывайте о гарантированном результате – узбеки не готовы тратиться на “кота в мешке”;
• Поспешите! Узбеки не любят торопиться и могут отложить покупку на потом – чтобы этого не произошло, добавьте на лендинги таймеры и упомяните ограниченность акции;
• Слабый интернет. Откажитесь от анимаций и видео, а лендинги проверьте и оптимизируйте при помощи Google PageSpeed Insights. В стране медленный интернет, а ждать долгую загрузку никто не станет;
• Регионы. Настраивайте продвижение на густонаселенные части страны, в регионах проблемы с интернетом проявляются сильнее;
• Скромность. Проверяйте креативы перед запуском, чтобы не оскорбить чувства мусульман – для Узбеков важно соблюдать религиозные каноны.

В заключение

Узбекистан – необычное, но перспективное гео для арбитража.

Чтобы эффективно продвигаться, учитывайте местный культурный код и традиции. Если все сделать правильно – Узбекистан порадует огромными объемами невыгоревшей аудитории, низкой конкуренцией и недорогим трафиком.

Выбирай офферы от прямого рекла AFFSTAR. Пиши менеджерам, они всегда готовы ответить на любые вопросы и помочь с разработкой связки. Удачного запуска!