Рынок арбитражного контента за последние годы сильно изменился. Посевы уже не дают тех результатов, что раньше, а аудитория стала избирательнее к тому, что читает и на что подписывается.
Мы поговорили с владельцем TG-канала Afftrends о том, как сейчас строится работа с контентом, почему массовые посевы больше не работают и что помогает каналам расти в новых условиях.
Насколько, по вашему опыту, качественный и продуманный контент способен снижать стоимость привлечения аудитории? Можно ли считать его полноценной альтернативой платному продвижению?
В нынешних реалиях сам контент и должен становиться способом продвижения проекта. Если говорить о простых тематиках вроде красоты, сферы услуг, развлечений, то есть масс-тематик — здесь трудно обойтись без рекламы и хороших нарративов. В 2018-2021 годах по TG гуляли просто космические рекламные кампании: банальные, казалось бы, тематики продвигали с такими креосами и посевами, что не зайти туда было просто нельзя. Сейчас такого почти нет, либо оно теряется в куче постоянных платных размещений в сотнях тысяч каналов.
А вот если речь о более узких тематиках — здесь все полностью наоборот. Скажем, affiliate-тематика: здесь у всех есть деньги. Партнерки и сервисы могут пачками выкупать посты в СМИ и у блогеров, но количество подписчиков у них растет убийственно медленно. Делать посевы и привлекать аудиторию на контент, которого она еще не видела, или который сможет использовать — абсолютно нормально. Но сейчас сложно выдумать что-то новое. Поэтому платная реклама оправдывает себя в отдельных случаях.
Другое дело — виральные посевы или даже бесплатные способы продвижения: спам в лички, события и ситуативы, которые сами разносятся по сети. Например, любой конфликт (будь то кидок партнерки или публичные оскорбления арбитражников) быстро подхватываются и форсятся бесплатно. Это нужно использовать. Не секрет, что сейчас компании нашего рынка даже специально закупают публикации, упоминающие их в хорошем или не очень хорошем свете. Сейчас время мыслить чуть дальше, чем «закупим посты и ждем приток подписчиков/партнеров». Хорошая партнерка, сотни офферов, крутейшие дизайны, даже продакшн — уже не роскошный максимум, а базовый минимум нашего сообщества.
Как вы формируете контент-план: отталкиваетесь от запросов аудитории, трендов или собственного опыта в арбитраже?
Запросы аудитории, свои собственные интересы и углубления в конкретные тематики, а также регулярный ресерч хороших ресурсов-коллег. Делать фокус на чем-то одном = класть яйца в одну корзину. У админа/контент-мейкера может быть супер-уникальное видение и слог, но он не зайдет аудитории. Повторять за большинством — нет смысла. Комбинирование форматов, обновление рубрик, удержание аудитории за счет базовых инструментов и минимум факторов отторжения (хотя бы в плане рекламы) — вот решение.
Какую роль, на ваш взгляд, играет визуальное оформление и структура публикаций — влияет ли это на восприятие и вовлеченность аудитории?
Если говорить про баннерное оформление, оно не обязательно, и сильные каналы вроде R2B, Highroller, Wager 3.0, PMP это доказывают. Интересный и эффективный контент читается по буквам без прелюдий на картинках) Баннер делает пост красивее, карусели добавляют ленте канала солидного веса. Если формат канала предполагает яркие, вкусные дизайны и вы точно видите, что они гармонично смотрятся в рамках проекта, почему бы и нет?
Сама структура поста — здесь, конечно, необходим контроль. Полотна мылят глаза, лишние буквы увеличивают массив и не несут смысла, а слишком сухие посты могут не зацепить (если это не фишка проекта. Большинству проектов оформление нужно для галочки: фирменные эмодзи, шрифты, вся эта мишура. Использовать или нет — личное дело каждого канала, тут абсолютно нет принципиальной разницы. Как нравится — так и делаем. Но в рамках мэтча с концепцией проекта.
Дают ли полезные посты с большим числом реакций и репостов заметный прирост подписчиков?
Да, если это реальный фидбек аудитории. Посты могут репоститься публично, а могут приватно. Если зайти в любой паблик с хорошими шутками, например, как CPAGram или The Pervobill Times, можно увидеть количество репостов. Контент прост и понятен всем, это чистейший юмор (и довольно высокого качества), им делятся в личках, и люди приходят, чтобы следить уже самостоятельно. Или новости, апдейты, ситуации и события — аналогично. Люди обсуждают, делятся. Вне нашей сферы — так хайпятся большинство новостников. Топор, например, даже закупает рекламу под ситутативы вроде госпереворотов. У нас в сфере такие дельцы тоже есть, правда масштаб событий чуть более мелковат)
С более серьезным контентом ситуация чуть иная, но похожая. Многие (и я в том числе) сохраняют посты себе в избранное, чтобы прочитать позже. Это тоже считается репостом и идет в статистику. Конечно, новую аудиторию это не привлечет. Но полезные материалы также форсятся друзьями, коллегами, внутри компаний и команд. Вот здесь уже есть форсинг, дающий результат.
