Какие лендинги и прелендинги использовать: свои или партнерские?

Партнерские промо чаще всего уже много кем использованы, и аудитория видела все эти истории. Они не цепляют и, судя по метрикам, имеют слишком большой процент отказа. Люди чуть ли не моментально их закрывают. Основная масса арбитражников никак не работает с прелендами. Выкачивают и сразу заливают на них траф. Отсюда сильно заезженные и никому не интересные истории.

Практика показала, что залог успешного залива на нутру кроется в уникальности подхода — то есть в связке. 

Вероятнее всего, большинство связок (прелендингов + лендингов) просто отжаты. 

Мы рекомендуем использовать свои прелендинги, но их не так просто сделать. Именно по этой причине большинство баеров используют путь минимального сопротивления и просто парсят их на спаях. 

На моей практике, свой уникальный конвертящий преленд + ленд может давать высокую окупаемость еще и за счет лучшего конверта. Большинство паблик-связок уже многими отжаты, и паблик-связки в нутре имеют минимальную окупаемость. 

Мы практиковали разработку своих прелендингов, но это не так просто, так как последовательность блоков и логическая цепочка при создании данной страницы может не бить по ЦА. Но по вашей оценке работа может казаться идеальной. 

Однозначно стоит, но только если у вас есть необходимые для этой задачи ресурсы. Как минимум, вы получите по итогу незаезженную историю, которую не льет половина рынка, соответственно, преленд проживет дольше. А как максимум, у вас будет лучший пробив (или конверт, если используете прелендинги с формой), но это только в том случае, если у вас есть на примете хороший копирайтер.

Использование своего промо, естественно, актуально для любого веб-мастера или команды. Это увеличивает срок жизни связки и профит. Но считать это панацеей не стоит. Начинать тесты связок с создания своего преленда — времязатратно и неактуально финансово.

Да, конечно. Разница очень чувствуется. Из недавнего, мы взяли стандартную проклу из ПП посмотреть на показатели в ФБ*. Получили конверт 0,8%. Когда мы увидели, что на оффере есть жизнь, мы занялись доработкой этой проклы и получили результат (прикладываю скрин)

Конверт на отжатых паблик-связках на вертикалях, с которыми работаем мы, может быть равен 0,3-0,5%, конверт на свежих уникальных связках может быть 1-2,5%, разница очень весомая. Так как в случае находки такого подхода, окупаемость кратная 200-500%.

Да, конечно. Если говорить про конверт, то зачастую преленды с формой из ПП показывают CR менее 1%. Например, заливали Филиппины похудение, промо из ПП = 0.2-0.4% CR. После того как взяли свои медицинские преленды и перевели их, получилось сделать 1,2-1,5%, что позволило лить эту связку в плюс. Если же говорить про аппрув, то он будет лучше только в том случае, если у вас на прелендинге будет хорошая продающая часть: описание товара, особенности приема, доставки и оплаты. Также в комментариях необходимо проработать часто возникающие возражения (их можно получить из ПП). В таком случае в КЦ придет лид, с которым будет гораздо проще работать.

Увеличение конверсии и апрува — также одна из целей создания своих прелендингов. Увеличения конверсии с преленда не всегда замечается, но тут нужно смотреть и на другие показатели. Так, например, при проливе на Европу CR остается прежним, но при этом апрув увеличивается на 3-10%, что на объеме показывает отличный конечный результат.

А вот с Латамом ситуация противоположна. При использовании своих прелендингов увеличивается CR сайта, а аппрув остается прежним, что по итогу и увеличивает наш профит 🙂

Но это наши наблюдения и мы не утверждаем, что у всех именно так это и работает. Вот, например, результаты по проливу на Бельгию.

Скажу так, минусов — нет. Но нужно быть готовым, что не каждая прокла будет стрелять. Условно из 10 с нуля сделанных прелендов — зайдет 1-3.

Нужно понимать, что свои преленды — это не всегда просто и легко. У вас должна быть накопленная экспертиза: понимание ГЕО, рабочие подходы на ГЕО в связке с тематикой оффера. Свой преленд — это не просто написать хороший текст и перевести его.

Не имея опыта, сложно сделать подход рабочим. Необходимо очень хорошо изучать проблему ЦА, изучать отработанные подходы и сплитовать. Практика показала, что создание своего преленда — процесс непростой, и он не всегда завершается сверхрезультатами.

Минусы в том, что делать свои преленды — это не быстро. Весь цикл состоит из: написания истории, перевода, дизайна, верстки и тестов. Все это, особенно если у вас нет всех нужных специалистов в штате, займет минимум неделю. Если преленд не зашел, то его нужно дорабатывать либо писать новый. А после 3-4 итераций глядишь — а оффер-то уже отжали))

Из минусов — временные и финансовые затраты на тесты новосозданных прелендов. И для сольников, кто не понимает ничего в верстке, само создание/покупка прелендинга могут быть финансово затратными.

Ленды мы заводим от ПП и их разработкой не занимаемся. Основная масса наших прелендов уже идет с формой. Почти все заявки приходят именно с формы на преленде.

На данный момент мы используем свежие актуальные связки, которые активно парсим на спаях или находим в рекламах.

Мы отошли от использование лендингов и используем преленды с формой заявки. Считаем, что в случае, когда на преленде есть как история, так и более-менее подробное описание товара, ленд становится лишним звеном. Но даже когда мы лили по схеме преленд-ленд, ключевым пунктом был именно прелендинг. А ленды по большей части конвертили одинаково. Когда пользователь уже подогрет историей, ему все равно, на каком ленде оставлять заявку.

В целом, собственно созданные лендинги, как и прелендинги, так же актуальны. Минусы, наверное, те же самые, что и с прелендигами. Но в данный период мы создаем прелендинги с формой заказа на них и не часто пользуемся лендингами.