Не секрет, что российские власти всерьез взялись за казино и букмекеров. От этого пострадали все: iGaming-бизнесы, партнерки и, конечно же, арбитражники. Что было полгода назад знают все, а вот что происходит сейчас — вполне резонный вопрос. Мы пообщались с Даней Фокиным, Алексеичем, Ильей Лавренко, ребятами из CLICKLEAD, 1win Partners, Royal Partners и узнали, кто остался и какие перспективы у российского рынка в ближайшем будущем.
Работать можно, было бы желание, но зачем?
Когда начались проблемы с платежками, Pepper.Partners, как и многие другие ушли с российского рынка и делают хорошие объемы на бурже. Планируют ли ребята возвращаться на РУ и какое будущее они пророчат индустрии дальше — расскажет Илья Лавренко.
В начале года казиношкам начали массово блочить платежки. Как сейчас обстоят дела с платежками? И как думаешь, реально ли сейчас депать криптой в казино на РУ?
Как раз из-за этих проблем с платежками мы перестали работать с RU. Как вижу я со стороны, большинство казиношек продолжают оставаться в тени и выкручиваются как могут. Что касается крипты, хоть это и достаточно логичный шаг, таких прецедентов я еще не видел, и не верю, что они возможны. Если в Австралии не сыщешь крипто-трафа, то на РУ и подавно.
Я так понимаю, вебов, которые льют РУ у вас нет. Считаешь, стоит следовать тренду и переходить на бурж или можно пробовать адаптироваться к новым условиям на РУ?
На эксклюзивных условиях и сугубо приватно есть несколько команд по РУ беттингу. Но в остальном трафа на РУ казино — 0%. Не вижу смысла мучаться с РУ, если есть куча других ГЕО, где комфортно работается. Тут важно понимать, что IT все больше проникает в государства, со временем работать в серую будет еще сложнее и сложнее, ведь регуляторы тоже не спят и учатся. В целом — работать можно, мы все тоже не прохлаждаемся, главное желание. Когда есть желание в любом положении можно заниматься тем, чем хочешь.
Аминь. А вы вроде как еще активно льете на Украину: как обстоят дела там в связи с легализацией?
На свежих UA продуктах все пушечно, как всегда. Старички тоже держатся со стабильным конвертом на объеме. В связи с легализацией будут блокировать домены/зеркала (списки уже готовы), ну и по платежкам тоже скоро должно больно ударить. Работать в серую, как я говорил ранее будет сложнее, и уверен, что фокус белых реклов будет нацелен не на CPA в принципе… Напоследок скажу, мы уже давно нацелились на бурж и не собираемся уходить.
РФ не в лидерах, как раньше, но трафик есть
Gambling.pro работают со многими прямыми реклами из РУ-сегмента, а общее состояние индустрии ребята могут объективно оценить по количеству трафика, который проходил и проходит сейчас через их партнерку.
Как вы оцениваете ситуацию с гемблингом в России сейчас, каковы позиции игроков рынка?
Ситуация по РФ нормализовалась у крупных продуктов, которые нашли свои локальные решения. Если это мастодонты гемблинга, они, как правило, чувствуют себя ок, их немного потрясет, но решение найдут. Что и получилось на этот раз. Игроки говорят о стабильности, но все же слышатся одиночные отголоски по траблам с платежками. Но мы видим трафик с контекста, ФБ, схем. Не в лидерах, как раньше, но Россия уже на первой странице. Вопрос лишь в том, что лодку шатает, но я считаю, — дело времени. Плюс всегда нужно смотреть с расчета сложности захода — если гео сейчас один боится тронуть, то второй может рассчитывать на свободное поле для работы, только вот нужно быть готовым к шаткому конверту.
Как вы приспособились к изменениям в РУ ГЕО и каковы ваши прогнозы по будущему гемблинга в России?
На фоне проблем с прилами, которые уже благо практически сошли на «нет», мы нащупали БЕЗприлочную связку как раз на РФ, что даже не предполагали, — она дает ROI в 60-70%, тестим пару продуктов под ней, делимся с партнерами. Так что рынок жив и зарабатывать здесь можно. Из продуктов, что нормально себя показывают, но их шатает — Чемпион, Pin-Up, Leon.
А можно немного подробнее про БЕЗприлочную связку?
В нашей форме того, что начали проливать партнеры — клик получался крайне дешевый. Вас может напугать такой конверт сейчас, но это не прилы, это будущее, деньги приносит, — да, шатает, — да. Но работать с этим можно.
Намекнешь, куда сейчас было бы интересно залиться?
Конечно, у нас есть наш свежий ЛатАм, от которого мы кайфуем и всячески тестим, есть много CPL по-прежнему на стоящие ГЕО, СНГ тоже жив — УЗ, АЗ живы и нормально себя ощущают. Вот, например, стата одного из партнеров по ГЕО, которому присущ Баскский язык (ребус):
Если удалось стартовать — льется даже лучше, чем раньше!
Переключимся на вебмастеров, которые лучше кого-либо знают обо всех сложностях работы с трафиком на российском рынке. Алексеич — совладелец сервиса profitaccs.com, co-owner’у PlayDuck и автор Телеграм-канала «Алексеич | alexeich.com» поделился своим опытом по работе с РУ-трафиком.
Льете вы сейчас СНГ? Можно коротко о том, как лилось раньше, как сейчас, исходя из своего опыта работы.
Льем СНГ сейчас. Одно из самых дешевых ГЕО, позволяет снизить затраты на тесты, когда ФБ жестко штормит. Да и, учитывая, что мало кто может запуститься, конкуренция снижается. Так что, если удалось стартовать, пройдя все круги ада с ФБ, то льется даже лучше, чем раньше.
Насколько РУ-рынок привлекателен сейчас?
Привлекателен как площадка для тестов. Если СНГ запускается, то начинаем больше сил бросать на бурж. Но, и здесь попадаются неплохие связки, которые можно отжимать.
Поддерживайте ли вы тренд на массовый переход на бурж? С буржом работать сложнее, если не считать языковых сложностей? Если да, то в чем заключаются сложности, сравнивая с РУ-рынком?
Этот тренд длится уже несколько лет!? Многие успели попробовать там свои силы и вернуться. Мы не концентрируемся сугубо на бурже или СНГ — максимально диверсифицируем. Что касается сложностей, одна из них — другой менталитет. Не всем удается подстроиться под бурж-потребителя/игрока. Ну, и более дорогой ценник, следовательно, бОльшие затраты на тесты, которые не всегда заканчиваются успехом.
Закручивание гаек с платежками как-то повлияло на вашу работу? И как вы относитесь к идее массового внедрения крипто-платежек в казино?
Больше года назад хорошо заходила Бразилия и совсем не вовремя там начались траблы с платежками. Мы долго ждали в надежде, что вот-вот все решится. Это был очередной урок, что нельзя делать ставку на один оффер или одно ГЕО. К следующим проблемам с платежками мы уже подходили с запасным вариантом. Потому проблемы в РФ, пик которых припал на зиму 2020-21 нас не сильно затронул. К идее внедрения крипты относимся скептично.
Арбитраж на гемблинг по РУ/СНГ умрет?
Арбитраж в целом давно хоронят. При этом многие занимают и удерживают свое место под солнцем. Рынок СНГ перегрет, но сложности запусков с ФБ отсеивают слабых и остальным вновь достается больше места.
Зарабатывать можно и на РУ, и на бурже, конверт трафика не уменьшился
Head of CPA 1win Partners — Роман Островский также поделился мыслями, почему можно успешно зарабатывать и на РУ, и бурже, и из-за чего конверт трафика в России не стал меньше за эти годы.
В начале года казиношкам начали массово блочить платежки. Как сейчас обстоят дела с платежками и что думаешь о легализации рынка в России?
Мы давали лучший конверт на RU зимой, когда казалось бы никто не мог его дать, и продолжаем делать это сейчас. Сейчас все стабильно, проходимость платежей хорошая. Комиссия за круг выросла ощутимо, но это новые реалии, в которых мы теперь живем. И жить можно. Что касается легализации, на некоторых ГЕО это либо невозможно, либо нецелесообразно.
P.S. По поводу платежек у овнера 1win есть хорошая статья, где подробно описано, какую комиссию сейчас приходится платить казино, чтобы получать депы от игроков.
Насколько реально сейчас депать криптой в казино на РУ? И есть ли какой-то устоявшийся процент игроков, которые пополняют баланс таким образом?
Реальнее некуда, самый безотказный способ со сравнительно небольшой комиссией для продукта. Рынок крипты все еще растет на RU и процент игроков, предпочитающих этот способ пока не дотягивает до уровня юзеров из Tier-1/Tier-2 стран, но постоянно растет.
По сравнению с прошлым годом количество вебов, которые льют РУ поубавилось?
Пожалуй да, но я бы сказал, что поубавилось количество вебов, которые льют исключительно RU. Не только реклы начали диверсифицироваться, обращая более пристальное внимание на другие ГЕО. Вебы также начали серчить новые рынки. Из-за меньшего спроса на трафик со стороны реклов стало меньше предложения от вебов. Я знаю многих ребят, которые перешли с RU и начали сливать бурж, в том числе при нашей поддержке. Думаю, вернуться и лить на Россию некоторым может быть так же сложно, как в свое время было трудно нащупать подходы на новые ГЕО.
Сам конверт трафика на РУ стал меньше за последние годы? Вроде все уже поняли, что верить рекламе «Ака, а как поднять бабла?!» не стоит.
Вовсе нет. Сама вертикаль все меньше стигматизируется обществом и люди, которым свойственно желание получить адреналин, все чаще выбирают именно такой способ развлечения. Именно развлечения, ведь, что бы там ни пелось в песенке, лучшие показатели LTV у тех юзеров, которые воспринимают гемблинг и беттинг как способ развлечься на свободные деньги, а не заработать на красивую жизнь.
Какой процент вебов у вас сейчас льет РУ? Стоит ли следовать тренду и переходить на бурж, или можно адаптироваться к РУ?
В разное время это от 20 до 40% трафика от вебмастеров. Мы снова вывели из привата в паблик оффер на RU всего пару месяцев назад, но вебы охотно его берут и объемы по этому ГЕО снова растут. Зарабатывать можно и на RU, и на бурже. Если вебмастеру или команде позволяют ресурсы — им непрерывно нужно тестировать все, до чего дотягиваются руки. Возвращаясь к вопросу — RU могу уверенно советовать, это все еще отличная альтернатива буржу. Аукцион стал посвободнее, конкуренция ниже, а оставшиеся рекламодатели готовы выделять бюджеты.
Можешь поделиться результатами какого-нибудь из ваших вебмастеров?
Вот свежая статистика по трафику одного из наших вебмастеров по RU. Работая сообща, мы улучшили качество трафика и конверсию, что позволило нам апнуть ставку без ущерба для окупаемости, а вебмастеру существенно увеличить ROI.
Будущее гемблинга в России есть, но запасные варианты исключать не стоит
Ребята из Royal Partners работают, как на бурже, так и в СНГ. В начале года им также пришлось адаптироваться к новым реалиям рынка и вот какая ситуация внутри партнерки сегодня.
В начале года казино начали массово блочить платежи. Как сейчас обстоят дела с последними?
Сейчас ситуация с платежами нормализуется, конверт практически на том же уровне, что и до блокировок.
По сравнению с прошлым годом количество вебов, которые льют на Россию поубавилось? Сам конверт трафика на РУ стал меньше? Выгорает ли аудитория?
Когда РУ рынок начало штормить, да, многие вебы забрали свой трафик с рынка. Часть из них вернули трафик после восстановления платежек, часть остались на бурже. И это неплохо — сейчас наши партнеры расширяют гео вместе с нами. На ру рынок приходят новые веб-мастера, со своими креосами и подходами к сливу трафа — так что рынок не мертв точно. Общие объемы закупки РУ трафика упали, но по самым окупаемым источникам объемы те же.
Какой процент вебов у вас сейчас льет РУ? Или все пытаются запускаться на бурже и РУ даже не рассматривают?
Примерно 80% на СНГ, 20% на бурж. Кто-то переходит на бурж с ру — льет по той же модели, но по более высоким ставкам. Например по CPA на бурже мы платим до 300$ за деп, по ревшаре ставка — до 50%. Мы начали активно развивать бурж относительно недавно. Но конверт с наших офферов на бурже сейчас в топе, так что часть наших партнеров не возвращает свой траф на ру даже после стабилизации ситуации с платежками.
Стоит ли следовать тренду и переходить на бурж или можно адаптироваться к новым условиям на РУ?
К новым условиям нужно адаптироваться — конверт ру трафика высокий, но бурж точно интереснее. Неизвестно что будет в начале следующего года, так что полностью возвращать свой траф на ру и забывать про бурж мы точно не советуем.
Как вы приспособились к изменениям в РУ ГЕО и каковы ваши прогнозы по будущему гемблинга в России?
Мы не останавливали полностью закупку RU трафика, когда обвалились платежки. Мы сохраняли максимально комфортные условия для наших партнеров, предлагали каждому индивидуальные условия, оптимальные для его вида трафика. Начали активнее двигаться в сторону буржа, и сейчас предлагаем одни из топовых условий на рынке по ставкам. Будущее гэмблинга в России есть, но, опять же, запасные варианты исключать не стоит.
Нет смысла работать с дешевыми ГЕО. Те же ресурсы лучше потратить на ГЕО с оплатой х6
Ну и напоследок хотелось бы закончить тему комментарием ребят из CLICKLEAD. Ребята давно ушли с российского рынка и, как вы могли заметить по нашему интервью с Антоном Войстриковым, — чувствуют себя прекрасно.
Стоит ли еще заливать на РУ ГЕО, или лучше отправиться в бурж-сегмент? Почему вы перешли на онли бурж?
Все зависит от целей и навыков. Но чаще всего работа с РУ/СНГ – это качели. Если хотите стабильности, то вам прямая дорога в бурж. Чтобы не попасть под бан, лейте легально, с высокими ROI и CPA $200-300. Причина ухода — все реже есть смысл работать с дешевыми ГЕО, если те же ресурсы можно потратить на ГЕО с оплатой х6 минимум.
На этой ноте и закончим. Резюме: судя по всему гемблинг в России хоронить еще рано. Да, работать стало сложнее, но и конкуренция стала меньше, как и критичное отношение со стороны общества. А вы работаете в РУ? Делитесь успехами или факапами в комментариях!
Чат для арбитражников: @protrafficcom
