В арбитраже большинство вебов привыкли работать с моделями CPA, RevShare или Hybrid. Но есть и другие модели, которые часто остаются без особого внимания — SOI и DOI. В таких моделях главная цель не продажа, а сбор контактов пользователя.
Для новичков такая модель оплаты позволяет легко зайти в арбитраж, так как KPI довольно простой а CR высокий. А для опытных — это способ быстро масштабировать объем.
«SOI и DOI офферы выгодны новичкам, так как принимают практически любой вид трафика. По нашему опыту, именно с дейтинга и этих моделей оплаты начинают работу новички в арбитраже», — Игорь, Support Manager CPA.House
В материале разберем, где используют такие офферы, в чем их преимущество для вебов и рекламодателей и на что стоит обратить внимание при работе с ними.
В каких вертикалях встречаются SOI-офферы
SOI офферы чаще всего льют в дейтинге, свипах и сборочных воронках. Это простая форма захвата контакта — email или телефон без привязки к продаже или оплате. Поэтому такой формат отлично заходит в вертикалях с широкой воронкой. Вот несколько вертикалей, где SOI отлично себя показывает:
- Дейтинг. Пользователь вводит почту, чтобы посмотреть «кто ему написал» или «кто в 100 метрах от него». Процесс настолько простой, что на таких офферах легко тестировать трафик под разные ГЕО без особых проблем;
- Свипстейки. Обещание iPhone за email до сих пор работают. Схема проста: баннер с призом, форма — лид. Дальше юзера дорабатывают ретаргетом или прозвоном;
- Финтех. Некоторые воронки используют SOI для сбора горячих лидов на микрозаймы или инвестиции. Главное — создать ощущение быстрого доступа к деньгам;
- Нутра. Встречается в офферах, где перед продажей сначала нужно записаться на консультацию или получить чек-лист на проверку здоровья.
Общим для всех этих вертикалей остается то, что SOI позволяет быстро и просто получить контакт пользователя, которого можно дальше прогревать, постепенно подводя его к целевому действию.
В каких вертикалях встречаются DOI-офферы
DOI офферы используют там, где важно подтвердить заинтересованность пользователя. Обычно это либо второй шаг после SOI, либо сразу более теплая воронка. Вот где можно встретить DOI:
- Дейтинг. Юзер сначала регается, потом потом подтверждает почту, чтобы дочитать сообщение или разблокировать профиль понравившейся девушки. Такой фильтр позволяет отделить живую аудиторию от случайных кликов;
- Свипстейки. В DOI-версиях нужно подтвердить email, чтобы забрать выигрыш;
- Финтех. Подтверждение телефона помогает исключить мусор и сразу запускать прозвон;
- Образование и инфопродукты. Иногда DOI используют, чтобы отсеять нецелевую аудиторию перед тем, как отправить прогрев.
DOI сложнее чем SOI, потому что требует дополнительного действия от пользователя — подтверждения телефона или почты. Это увеличивает качество трафика и снижает количество фрода.
«Флоу DOI чуть сложнее: зарегистрироваться и подтвердить почту или СМС с телефона», — Игорь, Support Manager CPA.House
Такой подход позволяет рекламодателю быть уверенным, что пользователь действительно заинтересован. После подтверждения с ним можно работать более эффективно: отправлять рассылки, делать ретаргетинг или прозвон.
Плюсы SOI и DOI офферов для рекламодателя
Для рекламодателя это простой способ собрать лиды, протестировать гипотезы и начать прогрев без сложных шагов от пользователя. Особенно хорошо такие модели работают там, где нужно сначала «зацепить» интерес, а уже потом доводить до покупки. Вот основные плюсы:
- Массовый охват. Простое действие, например, ввод email делает вход доступным даже холодному трафику.
- Сбор базы. Контакт можно использовать в email-маркетинге, пушах или sms-рассылках.
- Подогрев. Пользователь может «созреть» после серии касаний.
С такими офферами рекламодатель не ограничен рамками одного лида. Он получает точку входа в коммуникацию и может строить воронку в удобном темпе.
«SOI-DOI офферы выгодны для рекламодателя тем, что позволяют собрать данные пользователей. Дальше в зависимости от оффера идет дальнейшая монетизация этих данных. В дейтинге, например, это рекламные рассылки, чтобы убедить юзера сделать платеж на сайте», — Игорь, Support Manager CPA.House
Это особенно важно в вертикалях, где конверсия в оплату низкая, и для заработка нужен повторный контакт с пользователем. SOI и DOI позволяют собрать базу контактов, с которой можно работать дальше — через рассылки, звонки и т. д.
Плюсы SOI и DOI офферов для вебмастера
SOI/DOI офферы часто становятся точкой входа в арбитраж. Причина проста: минимальные требования к трафику, простой процесс и стабильный апрув. Особенно они популярны среди вебов, которые работают с тизерами, пушами и попандерами. В таких сорсах легко гнать объем даже при небольшом бюджете.
Такие офферы хорошо чувствуют себя на объемах. Даже если ставка за лид низкая, за счет массовости и простоты можно делать неплохие деньги.
«В большинстве случаев, эти офферы привлекают новичков. Низкий порог входа, можно лить трафик с тизеров, пушей, инпейдж, попандеров и т. д. У таких источников небольшая цена клика и большой выбор ГЕО. Особенно популярны эти офферы у вебмастеров, занимающихся УБТ трафиком», — Игорь, Support Manager CPA.House
SOI и DOI — это не про высокий чек, а про быстрый оборот и тест гипотез. Подходит тем, кто привык искать рабочую связку через масштаб, а не вымачиванием одного лида.
Что важно учитывать вебу при работе с SOI и DOI офферами
Несмотря на низкий порог входа, SOI и DOI нельзя назвать простыми офферами. Да, их легко запускать — но еще проще слить бюджет впустую. Самая частая ошибка новичков — попытка залить объем без стратегии и без понимания, что именно ждет рекламодатель.
Первое, на чем валяться большинство новичков — креатив. В погоне за CTR берут первое попавшееся объявление со спая. На лендинге одно, на крео — другое. Как итог — мусорный траф и низкий аппрув.
«Основная ошибка новичков — они не используют качественный креатив и продуманный, завлекающий заголовок. Часто обещают то, чего пользователь потом не находит на сайте.
Чтобы избежать этого, используйте уникальное крео — не из спай-сервиса, где его уже прокрутили десятки вебмастеров. И пишите текст, который действительно мотивирует перейти и зарегистрироваться. Обещайте в креативе и тексте ровно то, что пользователь получит в оффере», — Игорь, Support Manager CPA.House
Вторая проблема — качество трафика. Реклы по SOI/DOI офферам принимают почти любой трафик без жестких требований, поэтому на старте это выглядит как плюс. Но без нормального подхода к качеству, может прийти неокупаемый трафик и денег за это вам не заплатят.
Особенно часто это происходит при заливе с пушей, попандеров, onclick и УБТ. Не потому что сам трафик фродовый, а потому что его часто используют фродеры. Если не фильтровать аудиторию, не проверять клики — лить, ожидая выплаты, бесполезно.
«К сожалению, траффик не всегда приходит качественный. Все зависит от подхода и источника, которые использует вебмастер. Так же эти офферы из-за просто флоу популярны у фродеров. Но все рекламодатели естественно это видят. Процент такого траффика очень большой», — Игорь, Support Manager CPA.House
Тем не менее, cами источники вполне рабочие. Главное — понимать, зачем вы их выбираете, и как с ними работать. Push, попандер и onclick — недорогие каналы, на которых можно быстро тестировать ГЕО и креативы без больших вложений.
«Для новичков лучше использовать push-уведомления, попандеры, onclick. Недорогая стоимость клика, большие объемы трафика на все ГЕО. Это позволяет протестировать разные страны, креативы и т.д. без больших первоначальных вложений», — Игорь, Support Manager CPA.House
Чтобы выжать максимум, важно изначально подобрать оффер под конкретное ГЕО, а не лить все подряд. Лучше собирать свою смартлинку или брать адекватную готовую в партнерке. Нужно постепенно чистить мусорный трафик при помощи клоаки: убирать капчи, ограничивать по IP, настраивать таргетинг и прокладки. И не забывать про креатив с честным посылом, без мисслида, реальной пользой и понятным CTA.
Вывод
SOI и DOI — это хорошие офферы для входа в арбитраж. Такие офферы подкупают простотой запуска, но требуют продуманной стратегии: от креатива и таргета до фильтрации трафика и взаимодействия с партнеркой.
Новичкам такие офферы дают возможность быстро зайти в арбитраж и не сливать большие бюджеты на тесты. А опытным вебам позволяют масштабироваться и тестировать сразу много гипотез.
