Как аффилиату зайти в тревел-нишу и преуспеть в ней

Партнёрский маркетинг входит в число топовых направлений для манимейкеров. С каждым годом количество рекламодателей, офферов и партнёрских программ увеличивается. По данным портала BlogginX объем рынка affiliate-маркетинга составляет $13 млрд, а 48,36% аффилиатов зарабатывают $20 тысяч в год. 

В тревел-нише, как и остальных вертикалях партнёрского маркетинга, свои особенности, правила работы и топовые CPA-сети. В этом материале мы расскажем, жив ли тревел в 2021 году и как успешно стартовать в этой нише. 

Почему тревел — перспективная ниша

Люди будут путешествовать всегда, и пандемия коронавируса это доказала. Как только локдаун немного ослабили, люди отправились в поездки. Сейчас ниша внутреннего туризма восстанавливается очень быстро. В Сочи с мая по октябрь 2021 года планируют принять 4 млн туристов. В 2019 году примерно такое количество туристов посетило Сочи за весь год. 

Плюсы тревел-ниши

1. Большой объём рынка, который увеличивается с каждым годом. 
2. Высокая сумма среднего чека. Например, средний билет стоит 15 000 ₽ по России и 30 000 ₽ по миру, тур на двоих за границу 50 000 — 80 000 ₽. 
3. Широкий выбор тревел-продуктов. На авиабилетах и отелях возможности монетизации не ограничиваются. Оптимизация связок позволит выжать больше из трафика и постоянно увеличивать доход. 
4. Можно зарабатывать на небольших объёмах трафика. Даже сайты с 3-5 сотнями уникальных посетителей в сутки могут приносить деньги, если аудитория заинтересована в покупке тревел-продуктов 
5. Широкие возможности допродаж. Один и тот же человек, как правило, заинтересован в разных услугах: авиабилеты, отель, аренда авто, экскурсии. Даже если путешественник купил пакетный тур, ему можно допродать расширенную страховку и комфортный трансфер из аэропорта.
6. Широкая целевая аудитория. 
7. Большой объём рынка позволяет нишеваться: можно зарабатывать на топовых игроках или сосредоточиться на локальных офферах и брать объёмами. 
8. Быстрая цифровизация отрасли: люди стали чаще покупать тревел-услуги онлайн. Мало кто хочет ехать в офис туроператора и ждать в очереди, если оформить бронь можно из дома. 
9. Низкий порог входа. Запустить сайт или сообщество путешественников может вебмастер с любым опытом. Для этого необязательно ехать в кругосветное путешествие или разбираться в климате Таиланда. 

Как стартовать в тревел-нише: пошаговая инструкция

Даже если вы никогда не работали с тревел-продуктами, вы можете быстро освоить нишу. Рассказываем, с чего начать.

Изучите тренды

Начните с изучение трендов отрасли: какие продукты популярны у каких сегментов аудитории, какие форматы лучше заходят пользователям, а что приносит меньше прибыли. 

Основные тренды в тревеле в 2021 году

1. Ориентация на внутренний туризм. Почитайте кейсы аффилиатов, которые специализировались на путешествиях по Европе, но в начале пандемии переключились на Россию. Пока деньги в основном есть только в этой тревел-нише.
2. Работает отложенный спрос. Люди практически на смогли отдохнуть летом 2020 года и в этом году компенсируют это, выбирая из тех направлений, которые доступны. 
3. Туризм начал развиваться даже в тех регионах, которые изначально не рассматривались как туристические. В России есть на что посмотреть, сейчас путешественники заново открывают Алтай, Дагестан и другие интересные направления. 
4. Активно развивается санаторный отдых. Люди стали внимательнее относиться к здоровью. Кому-то требуется восстановление после перенесённого коронавируса, кто-то хочет подлечить хронические заболевания. 

Определитесь с каналом привлечения трафика

Источников целевого трафика очень много, выбирайте любой, который нравится или где есть минимальный опыт и начинайте зарабатывать. 

Сайт или блог

Вариант для опытных вебмастеров. Здесь нужно много времени на создание контента, поисковую оптимизацию, ссылочное продвижение. На первых этапах погружения в нишу собирать команду необязательно, но при расширении это неизбежно. 

Микросайт на несколько десятков страниц или лендинг

Например, неофициальные сайты аэропортов, ж/д вокзалов, авиакомпаний и даже поездов. Такой трафик отлично конвертируется в деньги благодаря релевантным тревел-офферам. Затраты на поддержку нишевых проектов минимальные. Вовремя продлевайте домен, оплачивайте хостинг и периодически обновляйте контент под инфоповоды. Если удастся получить релевантный трафик, сайт будет приносить прибыль на постоянной основе.

Соцсети и мессенджеры

В тревел-нише очень часто используют Telegram-каналы. Телеграм-канал можно быстро вырастить, также он отлично подходит для распространения информации с коротким сроком годности: горящие туры, скидки на авиабилеты, ошибочные тарифы.

Рекомендательные системы

Например, можно создать канал в Яндекс.Дзене. Можно размещать партнёрские ссылки прямо там или перенаправлять трафик на сайт. Плюс «Дзена» — низкий порог входа, минус — канал могут забанить в любой момент из-за нарушения правил или ошибки алгоритмов. Поэтому площадку стоит использовать с фокусом на прокачку сайта. 

Мобильные приложения

Рынок растёт с каждым годом, а доля посещений сайтов с мобайла непрерывно увеличивается и в некоторых случаях достигает 90%.

• Email-рассылки, кешбэк-сервисы и даже арбитраж. 

Выберите подходящую вертикаль

Новички думают, что в тревеле кроме авиабилетов, отелей и экскурсий больше ничего нет. Они несколько часов изучают выдачу по высокочастотным запросам и понимают, что с небольшими бюджетами у них нулевые шансы получить релевантный трафик и окупить затраты. 

Кроме стандартных тревел-продуктов есть много неочевидных офферов, которые позволяют хорошо зарабатывать. 

Вертикали в тревеле:

1. Авиабилеты. Самый популярный сегмент, который стабильно генерируют прибыль.
2. Отели. Неважно, какая цель поездки — остановиться где-то нужно. 
3. Туры. Люди покупают пакетные, авторские и гастрономические туры. 
4. Страховка. Если в поездке что-то пойдёт не так, страховка спасёт от непредвиденных расходов. Пандемия коронавируса показала людям, что уезжать далеко от дома без страховки нельзя. 
5. Экскурсии. Офлайн и онлайн-экскурсии пользуются высоким спросом, потому что многие путешественники не могут обойтись без посещения местных достопримечательностей. 
6. Аренда авто. Туристы часто берут машину в аренду, чтобы комфортно передвигаться на отдыхе. 
7. Трансферы. Не все хотят добираться до отеля на общественном транспорте, поэтому трансферы пользуются спросом. 
8. Автобусные и ж/д билеты. Для путешествий на короткие расстояния. Или для тех, кто не любит авиаперелёты.
9. Круизы. Пока недоступны круизы по Средиземному морю, можно обратить внимание на речные круизы по России. 
10. Кредитные карты. В партнёрских сетях мало релевантных офферов, но зато ставка по ним высокая. Например, Tinkoff платят за выпуск карты All Airlines 3 800 рублей.

Подключитесь к подходящим партнёрским программам

В тревел-нише мало CPA-сетей, особенно под зарубежный рынок. Лидером является партнёрская сеть Travelpayouts, в которой на данный момент 80+ партнёрских программ из тревел-ниши. С 2011 года аффилиаты Travelpayouts заработали 1,6 млрд рублей.

При выборе партнёрки для монетизации трафика учитывайте такие факторы как комиссия, тип целевого действия, процент подтверждения и узнаваемость бренда рекламодателя. В блоге Travelpayouts есть обзоры рекламодателей с разбором важных особенностей и советами. 

В личном кабинете партнёрской сети доступен удобный фильтр для сортировки офферов по геотаргетингу, типам трафика, инструментам и категориям. Используйте его, чтобы найти релевантные партнёрки. 

Если хотите зарабатывать на тревеле с Travelpayouts, загрузите бесплатное руководство в PDF формате, где описана схема работы с CPA-сетью, есть идеи, кейсы успешных вебмастеров и обзор туристических партнёрок.

Сейчас у Travelpayouts проходит акция «Назад в тревел», в которой даже новички могут выиграть главный приз —  путешествие по России стоимостью до 100 000 рублей. 

Также недавно Travelpayouts выпустил удобный инструмент для арбитража трафика. Это лендинг rutravel.club с популярными продуктами для путешествий по России. 

Приводите на него трафик с помощью любых инструментов, в том числе с помощью контекстной рекламы, и получайте комиссию. Подробно о работе лендинга можно почитать по ссылке. 

Изучите кейсы других вебмастеров

Кейсы по партнёрскому маркетингу, как и по арбитражу, не просто показывают красивые цифры, а дают полезные данные. После прочтения становится понятно, куда двигаться и каких ошибок можно избежать. 

Свежие кейсы по тревелу найти непросто, но они периодически появляются в блоге Travelpayouts и в блогах вебмастеров, которые зарабатывают на путешествиях. 

Отличный кейс по заработку на путешествиях в конце прошлого года появился на сайте Anticorporativ. У вебмастера два авторских нишевых сайта о путешествиях с суммарным трафиком 1 000 уникальных пользователей в сутки. До коронавируса они приносили ему более 100 000 ₽ в месяц, а сейчас в среднем 30 000 ₽. 

Автор кейса отмечает, что писать материалы нужно под крупные города России и Европы. Он зарабатывает преимущественно на партнёрках экскурсий, отелей, авиабилетов и аренды недвижимости. 

Не забывайте экспериментировать 

Постоянно пробуйте новые вертикали, программы, партнёрские инструменты и варианты источников трафика. Даже если вы нашли удачную связку, помните, что можно улучшать её бесконечно. 

Тревел — одна из самых интересных и долговечных ниш партнёрского маркетинга, которая не сломалась под тяжестью локдаунов и ограничений. 

Арбитражников в тревеле не так много, потому что подход к работе с трафиком отличается от стандартной схемы. Присоединяйтесь к небольшой группе вебмастеров и зарабатывайте на стабильных офферах!