Раскрутка мобильного приложения в Google Play

Google Play — единственный официальный магазин приложений на операционную систему Android. И если выйти там в топы рейтингов и поиска по определенным ключевым словам, можно получить большое количество установок. 

Рассказываем, как это сделать — что нужно, чтобы раскрутка мобильного приложения прошла успешно. Как поведение пользователей влияет на рейтинг и на какие факторы обращает внимание сама платформа при формировании выдачи. 

Особенности продвижения в Google Play

По сути Google Play — это как поисковая система. Пользователи там тоже могут искать приложения по каким-то определенным запросам, и в результатах выдачи тоже будут все релевантные предложения. Однако в отличие от тех же поисковиков, узнать точную частоту ключевых словосочетаний невозможно. Сама платформа не предоставляет никаких данных, а результаты оценки частотности ключей в сторонних сервисах очень отличаются. Использовать их можно только для того, чтобы понять, вводят ли вообще такой запрос в поиск Google Play. 

А еще львиная доля трафика на платформе приходит с рейтингов приложений. Их очень много — например, есть списки в определенных категориях, топ установок за определенный период времени, разные подборки на главной странице Google Play и так далее. И чем в большее количество рейтингов вы попадете, тем больше органического трафика сможете получить. 

То есть чтобы продвинуться на платформе, важно сделать так, чтобы приложение показывали по поисковым запросам, и чтобы оно попало в разные рейтинги. 

Как происходит раскрутка приложения в Google Play: что сделать, чтобы получить органический трафик

Неважно, что именно вы выпускаете на платформу: какое-то приложение с игровыми слотами или онлайн-игру. Правила раскрутки и продвижения для всех одинаковы. 

Создайте нормальное приложение

Это — основное, что нужно сделать, потому что Google Play при продвижении приложений учитывает поведенческие факторы их пользователей. И если люди скачивают приложение, а потом в него не заходят, или заходят пару раз и удаляют с устройства, это плохой сигнал. Навряд ли в этом случае получится пробиться в топ рейтингов и выдачи по ключевым словам. 

Понятно, что в любом случае у вас будут пользователи, которые удалят приложение или просто забудут о нем. Но ваша задача — сделать так, чтобы их было как можно меньше. А для этого нужно создать качественное приложение: 

• под определенные цели — почитать книги, послушать музыку, похудеть, поиграть в игры, покрутить слоты и так далее; 
• с понятным интерфейсом, чтобы пользователи не искали по полчаса важную кнопку; 
• оптимизированное под все или большинство мобильных устройств, чтобы оно быстро загружалось и не лагало на всех смартфонах. 

Также важен качественный дизайн — он не должен быть слишком ярким и аляпистым, иначе пользователям будет сложно сосредоточиться. Они будут быстро уставать и выходить из приложения, а это негативно скажется на поведенческих факторах. 

Еще один важный параметр — вес приложения. Старайтесь уменьшить его, если это возможно. Дело в том, что пользователи часто отказываются от установки, если видят, что приложение весит 200–300 Мб. В этом случае раскрутка будет затруднена. 

Займитесь ASO — оптимизацией

ASO — это почти как SEO, только в этом случае оптимизация проводится для Google Play. И в нее входят несколько этапов: 

Сбор семантического ядра. Семантическое ядро — это запросы, по которым пользователи могут находить ваше приложение на просторах платформы. Теоретически к ним относятся любые фразы, которые отображают суть приложения. Например, если выпустили редактор фото, это: 

• фото; 
• фильтры; 
• редактор; 
• фоторедактор; 
• редактировать фото; 
• коллажи и так далее. 

Собрать семантическое ядро можно вручную — просто подумайте, какие запросы используют люди, и проверьте наличие выдачи по ним в Google Play. Или используйте специальные сервисы типа Appbooster. 

Оптимизация названия и описания. Собранные ключевые слова нужно добавить в название, короткое и полное описание приложения. При этом желательно не забывать о полезности для людей: продвижение будет затруднено, если вы просто заспамите описание ключами. Лучше расскажите о функциях приложения, о его пользе, фишках и особенностях. 

Также не забудьте заполнить характеристики — дату выхода, наименование разработчика, версию, что нового в ней и так далее. 

Добавление скриншотов. Фактически они никак не влияют на раскрутку приложений в Google Play, потому что платформа их не индексирует. Зато скриншоты влияют на конверсию в установку — люди с большей степенью вероятности нажмут на кнопку, если увидят, какие функции будут в интерфейсе. 

Наращивайте число установок

Чтобы дать «старт» раскрутке приложения, важно, чтобы с каждым днем его скачивало все больше людей. Или чтобы его установили сразу много пользователей. И чем больше установок вы получите в общем, тем лучше. Добиться этого можно двумя способами: 

Рекламой в Google Play. В этом случае приложение будут показывать в результатах поиска по ключевым словам с пометкой «Реклама». А еще в числе первых в тематических категориях. Это оптимальное решение, потому что вы получите целевой релевантный трафик — тех, кто уже ищет что-то подобное и готов установить. 

Рекламой в других источниках. Например, в том же «Яндекс.Директе» или Google Ads, в социальных сетях, на своем сайте и так далее. Оптимальный вариант — реклама в других приложениях, релевантных вашей нише. Например, если вы будете рекламировать свою игру-выживалку в другой в нише survival, пользователи с высокой степенью вероятности могут заинтересоваться ей. 

Накруткой. Услуги по накрутке предлагают агентства, онлайн-сервисы продвижения. А еще ее можно заказать самостоятельно на буксах: создаете задание с просьбой найти приложение по поисковому запросу и установить его, а потом оплачиваете выполнение. Правда, накрутка официально запрещена, и если алгоритмы Google Play заметят ее, на приложение могут наложить санкции — например, исключить его из рейтингов. А в тяжелых случаях его могут просто удалить. 

Лучше использовать рекламу, а не накрутку. Это важно, потому что вы получите целевых заинтересованных пользователей, а не мотивированный трафик. Те, кто выполняет задание, обычно устанавливают приложение и не пользуются им, а это негативно влияет на поведенческие факторы. При большом количестве таких установок платформа точно заподозрит неладное. 

Накрутку можно использовать в небольших количествах, просто чтобы «дать толчок». Большинство пользователей должны быть активными. 

Займитесь удержанием пользователей

Мы уже говорили о том, почему это важно — без нормального удержания при любом количестве установок приложение может скатиться в конец рейтинга, и все усилия по продвижению будут напрасны. Удерживать пользователей можно: 

• постоянными обновлениями и улучшениями приложения, добавлением новых функций, о которых просит целевая аудитория; 
• какими-то бонусами за ежедневное открытие — например, в онлайн-играх это бесплатная игровая валюта или нужные вещи; 
• ежедневно обновляемым контентом — например, подборками или скидками дня и так далее. 

При этом не будьте слишком навязчивыми, иначе это отпугнет пользователей. Например, не стоит рассылать 5–10 push-уведомлений в день — это надоедает. Вполне достаточно будет напомнить о себе раз в пару дней, и использовать в напоминании действительно ценную для пользователя информацию. 

Собирайте отзывы

Более 70% людей устанавливают приложение после того, как прочитают хотя бы один отзыв о нем. Кроме того, количество отзывов тоже косвенно влияет на продвижение: чем больше положительных откликов вы получите, тем лучше. 

Стимулировать пользователей оставлять отзывы можно несколькими способами: 

• внедрите в приложение всплывающие окна с просьбой оставить его; 
• предложите какой-то бонус за оставление отзыва; 
• призовите пользователей оставлять отзывы прямо в описании. 

Мало получить отзывы — нужно грамотно отработать их. Вникайте во все негативные отклики и старайтесь решить проблемы, возникающие у пользователей. И отвечайте на положительные отзывы, но не официальными отписками, а живо и интересно. 

Когда наберете достаточное количество отзывов и установок, выйдете в топы выдачи хотя бы по низкочастотным запросам и займете нужные места в рейтинге, не останавливайтесь. Продолжайте поддерживать рост числа установок рекламой, улучшайте приложение, отрабатывать отзывы. 

А вы пытались заняться раскруткой приложений в Google Play? Поделитесь результатами в комментариях!

Присоединяйтесь к нам:

• Чат Telegram – живое общение, обмен опытом, бесплатные бонусы.
• Канал Telegram – актуальная и полезная информация об арбитраже.
• YouTube – крутой видеоконтент: интервью, гайды и лайфхаки.
• Дайджест в Telegram – топовые подборки кейсов и актуальных статей.