Мы поговорили с Еленой Рзяниной, CEO HR-агентства Lenkep, о рынке труда в affiliate-индустрии: кого сейчас ищут компании, почему не стоит списывать джуниоров, какие специалисты могут зайти в арбитраж из других сфер и почему HR в этой нише давно стал частью бизнеса.
Собрали главное из разговора: про зарплаты, найм affiliate-менеджеров, роль опыта, переход из «белых» вертикалей, важность английского, джунов, медийность, мэтч с командой и реальные запросы компаний.
HR в affiliate стал частью индустрии
Lenkep — кадровое агентство, которое работает с affiliate, iGaming, арбитражем и смежными digital-направлениями. По словам Елены, агентство стало частью рынка не сразу: сначала команда набрала экспертизу, научилась закрывать задачи клиентов, а уже потом вышла в медийность.
Сейчас в Lenkep больше 40 HR-специалистов, а всего в компании около 60 человек. Для кадрового агентства в affiliate это крупная структура. Елена подчёркивает, что их основной клиент — компания, которая работает с агентством не один раз, а идёт вместе с ним в периоды роста.
«Мы сначала преисполнились, а потом вышли в медийность, не наоборот».
В affiliate HR уже не выглядит как вспомогательная функция «найти человека на вакансию». Подбор влияет на рост команд, качество медиабаинга, развитие партнёрских программ, безопасность, финансы и управляемость бизнеса.
Елена приводит как пример GGATE Awards: пять клиентов Lenkep выиграли награды. Для агентства это тоже показатель работы — если клиенты растут, усиливаются и становятся заметными на рынке, значит, HR участвует в этом результате.
Что происходит с рынком кадров в affiliate
Раньше найти специалистов в affiliate было сложнее. Индустрия была более закрытой, информации было меньше, а вход в нишу часто происходил через знакомых, команды или внутренние переходы.
Сейчас ситуация стала мягче. Появились курсы, YouTube-ролики, конференции, публичные кейсы, медийные эксперты. Человеку стало проще узнать, как устроена сфера, чем занимаются affiliate-менеджеры, медиабайеры, саппорты, тимлиды, HR, разработчики и другие специалисты.
При этом дефицит по сильным кадрам никуда не исчез. Особенно там, где нужна не просто мотивация, а индустриальное понимание, база контактов, английский, опыт в конкретной вертикали или способность быстро адаптироваться.
Елена говорит, что индустрия во многом «питает сама себя»: специалисты переходят между вертикалями, командами и направлениями. Например, человек из нутры может перейти в гемблинг, из финтеха — в iGaming, из digital-маркетинга — в аффилку. Чем ближе ДНК прошлой сферы, тем быстрее адаптация.
Почему джунов не стоит списывать
Один из спорных вопросов интервью — нужны ли affiliate-компаниям джуны. На рынке часто звучит позиция: лучше брать мидлов и сеньоров, потому что они быстрее дают результат. Елена с этим не согласна полностью.
По её словам, всё зависит от позиции. Джуна не нужно ставить операционным директором. Но если компания готова учить, давать задачи, выстраивать онбординг и удержание, джуниор может вырасти в сильного специалиста и принести бизнесу больше пользы, чем выгоревший опытный сотрудник.
«Джуны — это тоже движущая сила и будущее».
У Lenkep есть такой опыт внутри агентства. Елена рассказывает о сотруднице, которую взяли не из индустрии, обучили, довели до узнаваемости на рынке, а теперь она уходит в хорошую компанию уже как сильный специалист. Для агентства это часть нормального роста: человек вырос, упёрся в потолок и идёт дальше.
Но у джуниоров есть цена. Это не «дешёвый сотрудник». Руководитель тратит время на обучение, калибровку, ошибки и адаптацию. Если компания не готова вкладываться, джун действительно может стать проблемой. Если готова — это свежая кровь и способ вырастить специалиста под свою культуру.
Кто приходит в affiliate из других сфер
В affiliate переходят из «белых» digital-направлений, маркетинга, IT, финансов, продуктовых компаний и других быстрорастущих ниш. Мотивы разные: деньги, карьерный потолок на прошлой работе, желание более динамичной среды, интерес к международному рынку, сильные команды, медийность и быстрый рост.
Елена отмечает, что раньше кандидаты чаще сомневались из-за репутации ниши. Сейчас возражение «это что-то запрещённое» звучит намного реже. Рынок стал публичнее, появились большие компании, конференции, награды, медиа и понятные карьерные треки.
Хорошо заходят кандидаты, которые не просто говорят «у меня нет опыта», а сами пробуют разобраться. В интервью Елена приводит пример мобильного разработчика: он написал команде GGATE, нашёл два бага, помог их исправить и тем самым показал интерес к индустрии ещё до трудоустройства.
Для кандидата это сильнее стандартного резюме. Он не ждёт, пока его научат, а сам ищет вход в нишу и показывает, как может быть полезен.
Где проще начать карьеру в affiliate
Частый вход в индустрию — позиции affiliate-менеджера, саппорта, ассистента или младшего специалиста в команде. Но универсального ответа нет: всё зависит от задач компании.
Если компании нужен ассистент, который ведёт календарь, поездки, организационные вопросы и помогает руководителю с операционкой, необязательно искать человека строго из affiliate. Такие задачи можно закрыть кандидатом из другой сферы.
Если ассистент должен заниматься коллаборациями, договариваться с партнёрами, понимать рынок и быстро ориентироваться в индустриальных контактах, тогда без профильного опыта будет сложнее.
То же самое с affiliate-менеджерами. Маленькая новая команда может взять человека без большой базы и растить его внутри. Крупный бренд чаще хочет видеть специалиста с контактами, пониманием вертикалей и готовым опытом общения с партнёрами.
Нужен ли диплом для работы в affiliate
На вопрос о дипломе Елена отвечает прямо: для большинства позиций в affiliate он не является обязательным. Особенно если речь идёт о медиабаинге, affiliate-менеджменте, саппорте, SMM, комьюнити или ассистентских ролях.
Но есть направления, где профильное образование может быть преимуществом. Например, юристы, финансисты, экономисты, бухгалтеры, специалисты по комплаенсу, кибербезопасности и инфраструктуре могут быть очень востребованы.
Affiliate давно перестал быть рынком только для байеров и партнёрских менеджеров. Внутри компаний нужны люди, которые умеют считать, защищать данные, выстраивать процессы, работать с платёжками, юридическими вопросами, безопасностью, операционкой и аналитикой.
Поэтому правильнее спрашивать не «нужен ли диплом в affiliate», а «для какой позиции он нужен». Для байера диплом вторичен. Для юриста или финдиректора — совсем другая история.
Английский как ограничитель роста
Отдельно в интервью звучит тема английского. Для affiliate-менеджеров, международных команд и бурж-направлений язык становится важным фильтром. Индустрия глобальная: конференции проходят в Лондоне, Лиссабоне, Италии, на других рынках, а партнёры и рекламодатели часто общаются на английском.
Если специалист не знает язык, часть возможностей для него закрывается. Он может быть сильным внутри локального рынка, но не поехать на международную конференцию, не провести переговоры с зарубежным партнёром и не взять часть международных задач.
Это не значит, что без английского нельзя зайти в affiliate. Можно. Но если человек хочет расти в сторону affiliate-менеджмента, international business development, крупных партнёрок или глобальных проектов, английский лучше подтягивать заранее.
Зарплаты affiliate-менеджеров: почему разброс такой большой
В разговоре поднимается вопрос зарплат для начинающих affiliate-менеджеров. Елена честно говорит: джун без базы и индустриального опыта не всегда нужен компаниям. Многие хотят видеть человека, который уже понимает рынок, знает партнёров и может быстро дать результат.
При этом стартовые деньги для начинающего специалиста могут быть скромными. По словам Елены, цифра до $1 000 для рынка не выглядит триггерной. Но это игра на выживание: если человек не двигается, не знакомится, не делает заходы и не показывает результат, он быстро упирается.
Дальше разброс становится намного шире. Одна и та же позиция affiliate-менеджера может стоить и $1 000, и $10 000 — в зависимости от базы, вертикали, результата, бренда за спиной, переговорных навыков и ценности специалиста для бизнеса.
Здесь важно не только то, насколько сильный сам менеджер. Если за ним стоит слабый продукт, плохие условия или команда, которая не выполняет обещания, ему будет сложно даже с хорошей базой.
Почему красота и харизма помогают, но не заменяют экспертизу
Один из самых живых блоков интервью — про молодых специалистов, харизму и внешность. Елена говорит об этом прямо: в индустрии, где много личных контактов, конференций, переговоров и медийности, коммуникабельность и запоминающийся образ могут дать преимущество.
Но это преимущество работает недолго, если за ним нет ума, пользы и результата.
«Не хватит тебе красоты. Или хватит ненадолго. Останутся с умными — с теми, кто делает value».
Елена приводит пример девушек, которые построили карьеру в affiliate не потому, что «просто красивые», а потому что много работают, встречаются, знают бизнес, умеют общаться и приносят ценность. Внешность может помочь открыть дверь, но удержаться внутри помогает только результат.
Это касается не только девушек. Харизма, медийность, узнаваемость и сильная самопрезентация полезны всем, кто работает с людьми. Но рынок быстро считывает пустоту, если за образом нет экспертизы.
Что компании ищут кроме медиабаеров и affiliate-менеджеров
Медиабаеры и affiliate-менеджеры остаются движущей силой индустрии. Елена прямо говорит, что именно эти специалисты могут стоить очень дорого, потому что они приводят трафик, партнёров и деньги.
Хотя рынок не ограничивается ими. В компаниях растёт спрос на кибербезопасность, DevOps, DevSecOps, специалистов по инфраструктуре, аналитиков, финансистов, юристов, HR, маркетологов, директоров по маркетингу и операционных руководителей.
Отдельно Елена говорит о кибербезопасности. В индустрии становится больше денег, данных, процессов и рисков, поэтому компании начинают активнее искать людей, которые умеют защищать инфраструктуру, проверять доступы, снижать угрозы и предотвращать внутренние проблемы.
Этот запрос связан и с личным опытом Елены: она рассказывает историю про сотрудника, который украл ноутбук, ушёл к клиенту и открыл кадровое агентство. Ситуация неприятная, но именно она подтолкнула Lenkep глубже зайти в направление кибербезопасности.
Для рынка это показательный момент. Чем больше денег и процессов в affiliate, тем важнее становятся не только люди, которые зарабатывают, но и те, кто помогает бизнесу не терять.
Почему мэтч с командой важен
Елена отдельно говорит о найме внутри своей компании. Когда она ищет директора по маркетингу, ей важны не только кейсы, но и мэтч с ДНК Lenkep. Агентство работает удалённо, поэтому доверие, понимание стиля и совпадение по подходу становятся ещё важнее.
Если человек не чувствует тон компании, ему будет сложно писать, коммуницировать, делать маркетинг, работать с кейсами и говорить от лица бренда. Особенно если бренд строился на личном голосе собственника.
При этом Елена не скрывает: в собственном бизнесе основатель часто проходит через все роли — HR, маркетинг, продажи, мерч, контент, стратегию. Но со временем это нужно делегировать. И здесь важен не просто исполнитель, а человек, который понимает, что именно делает компанию узнаваемой.
Кто реально двигает индустрию
В финале интервью Елена говорит, что ей хотелось бы чаще рассказывать не только о медийных лицах, но и о людях, которые реально двигают рынок, хотя не всегда публичны. Это собственники, топы, управленцы, технические специалисты, платёжные команды, операционные руководители.
Многие из них не ездят по конференциям, не выступают на сценах и не ведут личные каналы. Они просто строят бизнес, нанимают людей, делают продукты, считают деньги, решают инфраструктурные задачи и двигают компании вперёд.
Для HR это особенно заметно: агентство видит не только внешнюю медийность, но и внутреннюю работу компаний. Кто растёт, кто умеет удерживать людей, кто строит команды, кто вкладывается в процессы, а кто держится только на внешней картинке.
Главное
Affiliate-индустрия стала полноценным рынком труда. Здесь есть место не только байерам и affiliate-менеджерам, но и HR, юристам, финансистам, разработчикам, аналитикам, маркетологам, специалистам по безопасности и операционным управленцам.
Джуны могут быть полезны, если компания готова их учить. Специалисты из других сфер могут зайти, если понимают, зачем идут и как адаптировать свой опыт. А опытные сотрудники стоят дорого, потому что сильные кадры напрямую влияют на рост бизнеса.
В affiliate уже недостаточно просто «хотеть денег». Здесь выигрывают те, кто учится быстрее, считает лучше, строит связи, приносит value и умеет работать в команде.
*Относится к Meta, запрещённой на территории РФ
