ProTraffic запустил новый практический формат TRAFFIC SHOW. В первом выпуске Денис Чёрный и Андрей разобрали гемблу через Facebook* и PWA: от выбора оффера и настройки трекера до структуры кампаний, пикселя, креосов и первых депозитов.
В кадре показывают реальный запуск: кабинет, PWA-сервис, Keitaro, настройки пикселя, структуру адсетов и результат после дозалива кампаний.
Что запускали в первом выпуске
Для пилотного выпуска взяли гемблинг-оффер на Словакию, но механику строили шире одного ГЕО. Андрей показывает подход, где аудиторию ищут не только по стране оффера, но и по языку, локали и фактическому месту проживания.
В примере со словаками запуск можно расширять на страны, где есть словакоязычная аудитория: Чехию, Венгрию и другие ГЕО, если под них есть подходящие офферы. Пользователь при этом должен попадать на продукт, который соответствует его стране и языку.
Ту же логику Андрей объясняет на примере индийской аудитории: можно искать индусов не только в Индии, а в более дорогих ГЕО, где выплата за такого пользователя выше. Для байера это не «льём шире ради ширины», а попытка найти аудиторию с другой экономикой.
Сетап: что использовали для запуска
Запуск собирали на стандартном для PWA-подхода наборе инструментов: антидетект-браузер, агентские аккаунты, трекер, PWA-сервис, пиксель Facebook* и креосы.
В сетап вошли:
- антидетект-браузер для работы с рекламными профилями;
- агентские аккаунты с историей спенда и возрастом каба;
- Keitaro как трекер;
- PWA-приложение как промежуточный слой воронки;
- Facebook* Pixel и события под установку, регистрацию и депозит;
- несколько креосов и вариаций под тест.
Сначала собирается техническая основа, потом в неё заводятся офферы, PWA, пиксель и рекламные кампании. Если один блок настроен криво, весь запуск начинает сыпаться: трафик не размечается, события не доходят, офферы не разделяются, а байер не понимает, где именно потерял деньги.
Почему выбрали агентские аккаунты
Андрей сразу показывает, что смотрит не только на «безлимитность» аккаунта. По его словам, no limit сам по себе не главное преимущество. На старте байеру не всегда нужен огромный лимит: важнее траст и история каба.
Он обращает внимание на дату создания аккаунта и прошлый спенд. В примере один из кабинетов был создан в 2020 году, а сумма открученного спенда превышала $39 000. Для Андрея это признак более крепкого аккаунта, а не свежего фарма, который просто выдали под видом агентского.
Для новичка здесь важный вывод: аккаунт стоит оценивать не по одному красивому слову в описании, а по фактическим признакам. Возраст, история, спенд, стабильность и условия важнее, чем обещание «безлимитного» запуска.
Как собрали офферы в Keitaro
Первым техническим шагом завели офферы в Keitaro. В примере использовали три оффера под Словакию, Венгрию и Чехию.
Схема строилась так: в трекере создаётся кампания, внутри добавляются потоки под каждое ГЕО, а дальше трафик распределяется по стране пользователя.
Если пользователь приходит со словацким IP, он идёт на словацкий оффер. Если из Венгрии — на венгерский. Если из Чехии — на чешский:
Такой подход нужен не ради красивой структуры в трекере, а ради экономики. Когда трафик размечен и разведён по офферам, байер видит, где идут клики, где появляются регистрации, где есть депозиты и какое ГЕО реально тянет запуск.
Если в рамках одного ГЕО тестировать несколько офферов или лендингов, можно дополнительно распределять трафик по весу. В выпуске эту механику показывают коротко, но логика понятная: трекер должен помогать тестировать гипотезы, а не просто быть прокладкой между рекламой и оффером.
Зачем воронке PWA
PWA в выпуске использовали как промежуточное приложение между рекламой и продуктом. Пользователь видит страницу, похожую на приложение, может «установить» её на устройство, а дальше попадает в оффер.
Андрей отдельно показывает, что PWA может работать не только с Android, но и с iOS-трафиком. Поэтому в кампании не стали заранее отрезать iPhone-пользователей. По его словам, в текущей воронке регистрироваться и депозитить могут пользователи с разных устройств.
PWA здесь решает несколько задач:
- даёт более нативную точку входа, чем обычный ленд;
- позволяет подписывать пользователя на пуши;
- помогает догонять аудиторию после первого касания;
- даёт отдельный слой аналитики между креосом и продуктом;
- позволяет менять оффер в трекере без полной пересборки рекламной кампании.
Для гемблы пуши особенно важны. Андрей говорит, что пуш-воронка может продолжать дожимать пользователя уже после первого перехода: кампания могла перестать крутиться, а подписанная аудитория ещё возвращается через пуши.
Что важно в оформлении PWA
Самая частая ошибка — собрать PWA «в два клика» и не посмотреть на неё глазами реального пользователя. Мелочи влияют на конверт.
PWA не стоит жёстко брендировать под один оффер. Если продукт временно остановят, поменяются условия или нужно будет перевести трафик на другой оффер, такая привязка станет проблемой. Лучше оставлять воронку гибкой.
Описание приложения тоже влияет на качество трафика. Андрей не советует писать в стиле «внеси 10 евро и заработай миллион». Такое описание приводит не ту аудиторию. Лучше делать текст как у нормального мобильного приложения: интерфейс, платёжные методы, бонусы, RTP, игровые функции, удобство и основные преимущества.
В видео дали пример промпта в GPT для составления описания.
Отдельный блок — локализация. Перевод через нейросеть или обычный переводчик может выглядеть нормально для байера, но странно для носителя. Андрей приводит пример с турецким: вместо корректной кнопки «установить» в интерфейсе получилось слово «установка», и локальный тестер сразу считал это как подозрительный элемент.
Локаль лучше проверять через носителя, переводчика или локального тестера. Особенно если запуск идёт на ГЕО, язык которого команда не знает.
Комментарии тоже часть воронки
В PWA отдельно настраивали комментарии. Их задача — не просто создать видимость активности, а закрыть вопросы и возражения пользователя.
Комментарии должны соответствовать ГЕО: имена, аватарки, язык, стиль речи. Если в словацкой воронке внезапно появляются русские имена или неподходящие аватары, доверие падает.
В комментариях можно прогревать важные темы: удобство интерфейса, платёжные методы, бонусы, саппорт, вывод средств, любимые слоты. Работают не только восторженные отзывы. Иногда полезен комментарий с проблемой и ответом поддержки: пользователь столкнулся с задержкой вывода, саппорт объяснил ситуацию, дал бонус и показал, что вопрос решаемый.
Это часть продаж. Пользователь видит не стерильную страницу, а сценарий: люди играют, задают вопросы, получают ответы и понимают, как работает продукт.
Как настраивали пиксель
После PWA перешли к Facebook* Pixel. Андрей показывает настройку событий и подчёркивает, что пиксель не должен быть просто балластом для передачи постбэков.
Для гемблы в этой воронке использовали ключевые события: установку приложения, завершённую регистрацию и покупку, то есть первый депозит. Если запуск идёт по CPA за FTD, логично оптимизироваться под депозит. Если оффер работает по регистрации, событие можно менять под модель оплаты.
Отдельная мысль — передавать больше параметров о пользователе и событии. Чем лучше пиксель понимает, кто совершил действие, тем точнее может искать похожую аудиторию. Андрей объясняет это на простом примере: если пользователь установил приложение, зарегистрировался и сделал депозит, Facebook* начинает искать пересечения по интересам, подпискам и поведению.
Пиксель работает лучше, когда в него отправляют нормальные данные и события, а не просто ставят «для галочки».
Как собирали структуру кампаний
В рекламном кабинете запуск строили через несколько кампаний и креосов. Андрей рекомендует структуру, где один креос тестируется через несколько адсетов. Так Facebook* получает несколько выборок аудитории, а байер быстрее понимает, какой креос цепляется.
В выпуске подготовили несколько креосов и вариаций. Для каждого можно делать отдельную структуру и смотреть, как он проходит по кликам, установкам, регистрациям и депозитам.
Бюджет Андрей предлагает считать от выплаты. В примере он ориентируется примерно на одну шестую ставки за FTD. Если выплата около $110–120, стартовый бюджет на адсет получается около $20. Это не универсальная формула для всех вертикалей, но для теста в гембле она даёт понятную точку входа.
По таргетингу в примере использовали:
- возраст 25–55;
- мужчин;
- словацкий язык;
- несколько ГЕО, где может быть словакоязычная аудитория;
- разные плейсменты и устройства, чтобы PWA могла собрать Android, iOS и часть десктопного трафика.
Не стоит сужать кампанию сильнее, чем нужно. Если PWA и оффер могут принять пользователя с разных устройств, нет смысла заранее резать часть аудитории.
Атрибуция и запуск со следующих суток
В выпуске отдельно проговорили атрибуцию. По словам Андрея, для гемблы сейчас лучше работает окно «один день после клика», чтобы обучение набивалось быстрее и кампания не растягивала оценку действий на слишком длинный период.
Ещё одна настройка — старт кампании с новых суток. Андрей советует не запускать кампанию «прямо сейчас» посреди дня, а ставить отложенный старт на следующий день. Так проще работать с таймзоной, дневным бюджетом и активным временем трафика.
Это не самая эффектная часть запуска, но она влияет на чистоту теста. Если кампания стартует в неудобное время и съедает бюджет кусками, первые выводы по адсетам могут быть смазанными.
На какие метрики смотреть
Андрей показывает столбцы, по которым удобно анализировать PWA-запуск: клики, CPC, лиды, цену лида, регистрации, цену регистрации и дальнейшие события.
Для гемблы ключевая метрика — депозит. Но до депозита байер смотрит всю цепочку:
- клики и CPC;
- установки PWA;
- регистрации;
- стоимость регистрации;
- FTD;
- стоимость депозита;
- ROI.
В кабинете легко залипнуть в дешёвый клик или CPM, но деньги лежат дальше по воронке: в установках, регистрациях и депозитах. Если креос даёт дешёвые показы, но не приводит к FTD, он не решает задачу.
И наоборот: дорогая аудитория может быть нормальной, если она регается, депает и окупает спенд.
Что получилось по результатам
После записи Андрей дозалил кампании и показал результат в рекламном кабинете и трекере. По его словам, кампании опрувнулись, запуск дал 4 депозита при спенде около $231 и вышел примерно в 100% ROI.
Отдельно он показал разбивку по устройствам. В трекере был один депозит с iOS, две регистрации с iOS и регистрация с ПК. Это подтвердило логику сетапа: в запуске не резали плейсменты и операционные системы заранее, потому что PWA-воронка могла принимать пользователей с разных устройств.
Дальше такую кампанию уже можно вести как обычный рабочий тест: смотреть, какие кампании и адсеты цепляются, отключать слабое, оставлять плюсовые связки и аккуратно масштабировать бюджет.
Бонус: что сказали про бинарку
В выпуске коротко затронули бинарные опционы. Андрей привёл Pocket Partners как пример партнёрки, под которую можно адаптировать похожую PWA-логику: приложение, демо-сценарий, промокод, пуши и дальнейший дожим пользователя.
Подробный разбор бинарки ведущие предложили вынести в отдельный выпуск. Для первого выпуска важно другое: PWA-подход можно переносить между вертикалями, но не копипастой. Нужны отдельная экономика, отдельные события, свои креосы и понимание, где именно воронка дожимает пользователя.
Главное
Первый TRAFFIC SHOW показал практический запуск гемблы через Facebook* и PWA: оффер, трекер, потоки, PWA, пиксель, креосы, адсеты, модерация и финальный результат.
Что стоит забрать из выпуска:
- сначала собирается воронка, потом запускается реклама;
- ГЕО оффера и язык аудитории не всегда одно и то же;
- PWA нужно оформлять под пользователя, а не генерировать «как получилось»;
- локал, комментарии, описание и визуал влияют на конверт;
- пиксель должен передавать полезные события, а не стоять для галочки;
- анализировать нужно всю цепочку до депозита, а не только клики и CPM;
- рабочий тест начинается там, где есть трекинг, события и понятная экономика.
В арбитраже не выигрывает тот, кто просто нашёл кнопку. Выигрывает тот, кто понимает, куда ведёт пользователя, где теряет деньги и какую метрику улучшает следующим шагом.
*Относится к Meta, запрещённой на территории РФ
