После выпуска о выборе партнёрской программы команда ProTraffic получила логичный певопрос: как выбрать оффер в арбитраже трафика? По сути, это первая и самая важная часть построения прибыльной связки.
Разберёмся, на что обращать внимание и какие этапы анализа обязательны перед запуском.
Анализ рынка и работа с конкурентами
Начинающим игрокам не нужно изобретать велосипед и пытаться найти офферы, которые еще никто никогда не рекламировал. Поиск абсолютно уникальных ниш — это стратегия для больших команд, которые обладают внушительными бюджетами и не боятся получить отрицательный ROI в процессе тестов. Оптимальный путь для старта — работать с тем, что уже представлено в партнерских программах и проверено рынком. Такой подход снижает риски при тестировании связки.
Даже если продукт кажется новым, его, скорее всего, уже тестировали другие байеры. Чтобы понять, как работать с выбранным направлением, необходимо использовать спай-инструменты для анализа рекламных кампаний конкурентов. Сейчас на рынке доступны десятки сервисов для анализа рекламы в Facebook, TikTok, рекламных сетях с пушами и тизерами.
При анализе через спай-сервисы следует обращать внимание на объявления, которые активно крутятся последнюю неделю или месяц. Если вы видите, что кто-то масштабирует связку и заливает трафик через сотни рекламных кампаний, значит, подход работает и приносит доход. Это показатель положительного ROI и рабочей модели монетизации трафика.
Для эффективного поиска именно арбитражных объявлений рекомендуется использовать профессиональные ключевые слова и специфические доменные UTM-метки. Это поможет отсеять рекламу обычных брендов и сэкономить время на анализе. А также ускорит поиск эффективных креативов и рабочих воронок.
Связь вертикали и источника
При выборе оффера важно учитывать источник трафика и формат рекламы.
Примеры:
- Facebook* — используют почти все вертикали: гемблинг, белая товарка и другие;
- push — чаще дейтинг и adult;
- тизерные сети — нутра, новостные витрины;
- кликовые форматы — отдельные подходы.
Неправильное сочетание вертикали и источника часто приводит к низкой конверсии.
Если планируется работа с конкретным рекламным форматом или сеткой, это помогает определить направление для выбора оффера.
Также стоит обращать внимание на эксклюзивные офферы и продукты, работающие в определённых странах. Они могут быстро набирать популярность, но эксклюзив не гарантирует успех.
Тренды и сезонность
Помимо конкурентов, важно учитывать событийный контекст и сезонные колебания спроса. Например, перед крупными спортивными мероприятиями, такими как Лига чемпионов или чемпионаты мира, резко возрастает интерес к беттингу. В эти периоды люди активнее регистрируются у букмекеров и делают ставки, а сами компании увеличивают рекламные бюджеты и выкупают места на тематических ресурсах.
Отслеживать актуальные тренды можно с помощью бесплатных инструментов:
- «Google Trends»;
- «Яндекс Wordstat».
С их помощью легко понять, какие запросы популярны в конкретных регионах. Также существуют специализированные сервисы, фиксирующие изменения в нишах. Например, если за последние месяцы вырос спрос на приложения с виртуальными девушками, это прямой сигнал обратить внимание на Adult-игры. Что может дать высокий апрув при правильной подаче.
Сезонность тоже играет роль. Одни товары зависят от времени года — например, товары для дачи, зимней рыбалки или отпугиватели насекомых. Другие — от праздников: в это время растёт спрос на подарки, займы, кредитные карты и свипстейки.
Тренды и сезонность могут пересекаться. Перед праздниками за внимание аудитории борются не только арбитражники, но и крупные компании, которые выводят на рынок новые продукты.
На что смотреть в карточке оффера
Когда примерный список направлений определен, нужно переходить к детальному изучению условий в самой партнерке. Не стоит смотреть только на размер ставки — дьявол кроется в деталях.
В первую очередь необходимо изучить условия по офферу, среди которых:
- ежедневные лимиты на количество конверсий (капы);
- период холда;
- условия и график сверки трафика.
Желательно сразу уточнить у менеджера возможность получения индивидуальных условий или повышения ставки, так как даже небольшой плюс к выплате заметно увеличивает итоговый ROI. Даже +1–2$ к выплате значительно меняют рентабельность связки.
Также полезно проверить, есть ли похожий оффер в других партнёрках. Один и тот же продукт могут продвигать разные рекламодатели. Разница может быть в скорости обзвона или в работе кол-центра. Если один рекламодатель перезванивает сразу, а другой через несколько часов или на следующий день, это скажется на апруве. Скорость обработки заявок напрямую влияет на процент подтвержденных конверсий.
Если во время залива выясняется, что обзвон затягивается и апрув низкий, должна быть возможность перевести трафик в другую партнёрскую программу.
Оценить оффер
Напоследок оцените оффер глазами пользователя. Для гемблинга важны понятный интерфейс, наличие лицензии и выбор платежных систем. В нутре нужно учитывать агрессивность дополнительных продаж: если рекламодатель пытается продать товар на максимальный чек любой ценой, это неизбежно приведет к низкому аппруву.
Грамотный выбор оффера в арбитраже трафика — это системный анализ рынка, конкурентов, условий партнёрской программы и поведения аудитории. Анализируйте комплексно, и тогда ваши шансы на успешный залив значительно возрастут.
*Компания Meta запрещена на территории РФ
