В третьем выпуске Traffic Show Родион Ирландец в реальном времени запустил кампанию на нутра-оффер DiaformRX (диабет) на Испанию через партнерскую сеть M1. По итогам теста связка принесла $1102 чистой прибыли с ROI 93,15%.
Мы собрали технические настройки, особенности его сетапа и подготовили материал по заливу для вас.
Рабочий сетап: аккаунты, трекер и софт
Родион использует классическую схему распределения доменов и аккаунтов. Вся техническая часть перед заливом передается техническому специалисту.
- Схема распределения: строго один домен первого уровня на один рекламный кабинет. В трекере Keitaro домен привязывается к хосту.
- Антидетекты: Octo Browser. Родион выбрал его просто потому, что был подписан на забавного овнера продукта в Instagram* 😀
- Аккаунты: агентские аккаунты от Judi Agency. Это возрастные аккаунты (2013–2015 годов), спендовые, с лимитами отлива в $5 000 – $10 000. Они хорошо держат штормы и подходят для сохранения активного трафика, когда на рынке лихорадит платежки.
- Прокси: ProxyLine.
Воронка: доработка проклы и сплит Low vs Full Price
Для залива использовалась прокла, скопированная из спай-сервиса (MTWSPY) и переделанная под собственные шаблоны. Родион предпочитает текстовые проклы (TSL) видео-лендингам (VSL), так как VSL дольше в разработке, требует много промо-материалов, а на некоторых ГЕО со слабым интернетом видео просто не прогружается на смартфонах пользователей.
Анатомия проклы на диабет:
- Зацепка: история реальной 82-летней женщины из Мадрида, которая пережила диабетическую кому.
- Персонажи: фотографии реального врача (в данном случае — испанский доктор, якобы работающий в Кембридже). Харизматичные лица врачей поднимают конверт.
- Прогрев: демонстрация боли целевой аудитории (что пользователь уже перепробовал кучу средств, но ничего не помогает) и предложение решения.
- Дожим: блок с тремя гарантиями качества, отзывы пользователей и интерактивная игровая форма «Двери» для получения скидки.
Родион запустил сплит-тест двух вариантов цены: Low Price (со скидкой за €29) и Full Price (полная стоимость €39–€49 в зависимости от ГЕО). На Low Price конверт выше, но партнерские сети компенсируют это тем, что кол-центру приходится продавать больше баночек в одном заказе для окупаемости ставки. В этом запуске Full Price показал себя лучше из-за более качественной аудитории и высокого апрува на старте.
Креативы: нейросети и подкастный подход
В заливе тестировалось три подхода к креативам:
- Подкастный/трастовый подход: видео, где доктор или эксперт сидит в студии с микрофоном и рассказывает о решении проблемы. Дает более дорогую цену клика, но аудитория приходит максимально прогретой, что положительно влияет на апрув.
- Трэш-контент: шокирующие бытовые видео (например, как лук заливают кока-колой). Байеры часто используют этот подход из-за дешевых кликов, но качество лидов здесь обычно низкое.
- Статика: простые баннеры с изображением таблеток на контрастном фоне. На удивление, этот подход часто забирает призовые места на конкурсах по нутре.
При генерации видео-крео Родион берет из спая популярные ролики на других ГЕО, транскрибирует текст спикера с помощью нейросетей, переводит его на испанский язык и скармливает ElevenLabs для генерации точной копии голоса. Полученную аудиодорожку он загружает в Vozo, чтобы наложить качественный дипфейк на видео с врачом.
В первые 3-4 секунды обязательно должна озвучиваться или показываться конкретная проблема пользователя (диабет, боль). Если персонаж будет просто говорить ни о чем первые полминуты, CTR креатива улетит на дно.
В выпуске Родион также показывает серую механику прохождения модерации через мультиязычные объявления: под разные языковые версии загружаются более нейтральные креативы, а основной оффер показывается нужной аудитории. По словам героя, такой подход используется на рынке уже около года, но остаётся рискованным: многое зависит от кабинета, расходки, качества креативов и текущего состояния модерации Facebook*.
Родион заливает кампании по стратегии CBO (бюджет на уровне кампании) по структуре 1-1-N (одна кампания, один адсет, несколько объявлений). Чтобы Facebook* Andromeda не сливал весь бюджет на один креатив с высоким CTR (но без лидов), байер выставляет минимальный лимит открута в $5 на каждое объявление внутри адсета. Это заставляет алгоритм распределять показы на всю пачку креативов для честного теста.
Анализ результатов: ошибки первого дня и спасительная домонетка
Запуск кампании состоялся 24 октября, а итоги подвели 27 октября. На старте команда совершила две грубые технические ошибки:
- Ошибка в API: 8 первых лидов улетели на поток Португалии вместо Испании и попали в трэш. Менеджер M1 вовремя заметила это и помогла вручную перекинуть лиды на Испанию, но апрув все равно пострадал, так как лиды долго лежали необзвоненными.
- Проблема с пикселем: на первой пачке лидов не был корректно прокинут пиксель Facebook*, из-за чего в кабинете отобразилось только 12 лидов вместо реальных 20.
По low price и full price ситуация тоже поменялась. Low price, от которого ждали более сильного конверта, на старте выглядел слабее. Родион сначала не стал менять 50/50 из-за маленькой выборки, а позже перевёл 70% трафика на full price и 30% оставил на low price. По его словам, решение оказалось правильным.
По креативам картина смешанная. Трэш-видео стало литься дорого и было отключено. Статика в отдельный день дала дешёвые лиды. Жёсткие хуки давали дешёвые клики и высокий CTR, но лиды выходили дороже, а качество трафика было хуже.
Итоговый ROI запуска — 93%. Родион считает результат хорошим для формата шоу, особенно с учётом ошибок на старте. По его оценке, до трёхзначного ROI не хватило буквально одного лида.
Главное из Traffic Show
Залив нутры на Испанию в выпуске держится на связке мелких решений: сильная прокла со сторителлингом, харизматичным врачом и интерактивом вроде «дверей»; сплит low price и full price; тест разных партнёрок по апруву и выкупу; контроль открута на уровне адсетов при CBO, чтобы Facebook* не слил бюджет в один слабый сегмент.
Отдельно Родион показывает, почему домонетка в нутре может быть не приятным бонусом, а страховкой всей экономики. В его запуске она помогла удержать ROI в плюсе, когда основной ленд проседал, а на старте всплыли технические ошибки.
Как именно собирали связку, что отработало по креативам и где запуск чуть не сломался — смотрите в видео.
*Относится к Meta, запрещённой на территории РФ
