Команда ProTraffic посетила масштабную конференцию MAC 2026 в Ереване, собравшую около 5 000 лидеров CPA и iGaming-индустрии. В кулуарах ивента обсудили новые налоги для российских букмекеров, переход европейских брендов на белые лицензии, запуск ретаргетинговых платформ и подготовку к Чемпионату мира по футболу. В выпуске — реальные цифры окупаемости трафика, выживаемость аккаунтов под ИИ-модерацией Facebook* и эксклюзивные инсайты от спикеров.
Изменения в российском беттинге: налоги, окупаемость трафика и ставки в ЦУПИС
Российский букмекерский сектор столкнулся со значительными изменениями из-за нового налогообложения. По словам хэда оф аффилейтс BetBoom.ru Михаила, возросшие издержки вынудили бренд пересмотреть условия для вебмастеров и стримеров. Срок окупаемости привлекаемого трафика увеличился с шести месяцев до года, а общие расходы компании выросли на 9–12%. Несмотря на это, текущие условия остаются терпимыми для бизнеса.
Легальный ЦУПИС-сегмент в России привлекает партнеров стабильностью платежных решений, поддержкой государственного регулятора и отсутствием проблем с выплатами. В беттинге формируется полноценная культура отдыха в спорт-барах, что укрепляет доверие игроков к крупным брендам.
Условия для вебмастеров в ЦУПИС-направлении зависят от источника трафика:
- Базовая стартовая ставка — от 4 000 рублей;
- Минимальный депозит (миндеп) — 100 рублей;
- Бейзлайн — 400 рублей;
- SEO-трафик — от 5 000 до 12 000 рублей и выше.
В качестве наиболее эффективных источников трафика Михаил выделил рассылки, ASO и классическое SEO. Запросы от владельцев Telegram-каналов постепенно сокращаются из-за технических сложностей работы мессенджера.
Белый iGaming от TonyBet: конверсия в 33% и топовые ГЕО под SEO и PPC
Эдгар, руководитель отдела аффилейт-маркетинга TonyBet, рассказал о преимуществах работы по белой лицензии, на которую бренд полностью перешел с 2020 года.
Белое позиционирование гарантирует стабильность продукта: игроки знают бренд по наружной рекламе и интеграциям, возвращаются на платформу годами, а платежные шлюзы показывают рекордные 90% успешных транзакций на депозиты.
Средняя конверсия белого бренда из регистрации в депозит (reg-to-dep) составляет 32–33%, а для трафика из Facebook* показатели держатся на уровне 29–32%. Из девяти зарегистрированных пользователей три человека гарантированно вносят депозит. Основной упор TonyBet делает на Канаду (включая провинцию Онтарио), Ирландию, Чили и Финляндию.
Самым качественным источником Эдгар называет связку SEO и PPC. Это дорогой и ограниченный в объемах трафик, но несколько PPC-байеров на Tier-1 ГЕО способны полностью перекрыть по доходности масштабные кампании из Facebook* на Tier-3.
Сражение с ИИ-модерацией Facebook* и сравнение источников от Trust RDP
Вадим, представитель сервиса агентских аккаунтов Trust RDP, рассказал о внедрении искусственного интеллекта в модерацию Facebook*.
Алгоритмы сканируют креативы в реальном времени, вычисляют повторяющиеся паттерны нарушений и массово блокируют аккаунты, использующие одинаковые материалы из спай-сервисов. В таких условиях выживаемость аккаунтов зависит от качественной уникализации креативов с помощью ИИ-инструментов, например, Banana Pro.
Для успешного запуска Вадим рекомендует использовать прогретые аккаунты и избегать дешевых предложений от вьетнамских селлеров с комиссией в 3–4%. Качественные агентские аккаунты с полной поддержкой и готовым сетапом обходятся в 8–10% комиссии, но гарантируют бесперебойную работу.
При сравнении источников для залива на гемблинг Вадим выделил следующие особенности:
- Google (Google Ads) — самый стабильный источник, лояльный к гемблинг-тематике и не режектящий креативы, но требующий высоких стартовых бюджетов;
- Facebook* — удерживает первое место по объемам трафика, но требует постоянного прогрева аккаунтов и уникализации подходов;
- TikTok — самый сложный источник из-за умных алгоритмов распознавания неподходящего контента, требующий бесконечной генерации уникальных креативов.
Стартового бюджета в $50–100 новичкам уже недостаточно для тестов ни в одном из крупных источников. Для получения первых результатов необходимо заходить с более высокими бюджетами на долгий срок.
Маркетинг на ЧМ-2026: готовят ленды, крео и ретаргетинг
Fonbet Partners уже готовится к чемпионату мира. Мария говорит, что команда заранее собрала лендинг, статичные крео, видеокрео, гифки и HTML-материалы для сайтов. Задача — упростить вход вебам, которые всю жизнь лили гемблу, а на волне чемпионата мира хотят протестить беттинг.
У Fonbet также запустилась рефералка: партнёр может привести мастера по своей ссылке и получать 3% с его выплат. Ещё одна новая механика — маркетплейс, где баллы с выплат можно тратить на призы вроде Xbox, iPhone и мерча.
Mr Booster смотрит на чемпионат мира через ретаргетинг. Настя из команды говорит, что на больших событиях аквиз резко дорожает: рынок разогрет, все закупаются, ставки растут. Поэтому выгоднее заранее собирать аудиторию, а на хайпе возвращать тех, кто уже взаимодействовал с брендом.
Медийная реклама и ретаргетинг должны работать в симбиозе. Медийка выступает в роли разогревающего инструмента и готовит пользователя, а ретаргетинг уже непосредственно приводит его и доводит до продажи.
Новые рекорды MAC 2026: инсайты от организаторов
Организатор конференции Вадим отметил качественный рост мероприятия. В 2026 году MAC собрал около 5 000 участников по сравнению с 4 300 гостями в прошлом году. Увеличение площадки позволило вместить большее количество стендов от международных спонсоров.
В кулуарах Еревана собралось рекордное количество владельцев команд и топ-менеджеров. В условиях турбулентности на рынке овнеры лично посещают конференции для поиска новых ГЕО и альтернативных источников трафика. Высокая стоимость перелета и проживания в Ереване сработала как естественный фильтр, собрав на площадке исключительно платежеспособную и целевую аудиторию.
Массированная рекламная кампания на зарубежных гейминг-платформах позволила привлечь на MAC 2026 большое количество иностранных экспертов. Для СНГ-вебмастеров, не имеющих шенгенских виз, ереванский ивент стал главной площадкой для международного нетворкинга.
Главное с MAC 2026
Турбулентность в регулировании и источниках трафика в 2026 году стимулирует глобальный переход iGaming-индустрии на белые лицензии и системный расчет долгосрочной окупаемости. Рост налоговых издержек заставляет букмекеров увеличивать сроки окупаемости трафика до 12 месяцев, а перегрев аукционов в преддверии Чемпионата мира вынуждает перераспределять бюджеты с прямой закупки на ретаргетинг существующих баз.
Победителями в новых реалиях выходят команды, способные быстро адаптировать инфраструктуру: уникализировать креативы под ИИ-модерацию Facebook*, использовать трастовые агентские аккаунты и диверсифицировать трафик через белые ГЕО с использованием стабильных платежных решений.
Больше инсайдов от других команд → в выпуске на канале Protraffic.
*Относится к Meta, запрещённой на территории РФ.
