На связи ProTraffic!
Сегодня у нас в гостях легендарная личность для СНГ-аффилейт рынка — Рафаэль Габитов. Человек, который прошел путь от «форумного хулигана» до создателя Indigo, FBTOOL и медиа-портала Diasp.
Мы встретились в Дубае, чтобы обсудить всё: от технических нюансов работы антидетектов до того, сколько сейчас нужно денег, чтобы зайти в арбитраж с нуля. Погнали!
Кто такой Рафаэль Габитов
Рафаэль Габитов — ветеран арбитража, работает с трафиком уже 17 лет. Создатель арбитражного форума Diasp, автор «Технической Библии по Facebook*», сооснователь антидетект-браузеров Indigo и Multilogin, а также FBTool — сервиса для автоматизации работы с рекламой в Facebook* и Instagram*.
«Меня банили везде»: как токсичный форумный персонаж превратился в человека, который строит инфраструктуру рынка
Рафа не пытается выглядеть приличным задним числом. Наоборот — честно рассказывает, каким был на старте: токсичным, дерзким, «занозой в жопе» у многих. Не потому что «так надо», а потому что «так весело жить».
Что он делал? Например, лил трафик, который «нельзя было сливать реклам». Лил по бренду. Выкидывал реклов из поисковой выдачи, потому что «там должны были стоять мои сайты». Сам называет это лайтовым примером.
Параллельно он начал хорошо отливать Facebook*. Уже был офис, где они с женой вдвоём запускали множество аккаунтов. Но рынок тогда был вообще другим: никакой публичной базы знаний, никакого «загуглил и пошёл». Всё было через Skype, закрытые круги и ручной доступ к информации.
И вот важная деталь эпохи: раньше без пруфов и инвайтов в партнёрку ты мог даже не пытаться зайти. Везде премодерация, менеджеры «выносили мозг», нужно было доказывать, что ты не случайный. Рафа вспоминает, как пытался попасть в «старый CP Club», но его не приняли — из-за тёрок и из-за того, что он нарисовал стату и прямо написал: «она нарисована». Мол, нарисовать может каждый.
Этим он, конечно, не помог себе.
DiaSP: форум, который не планировали монетизировать — но он начал печатать деньги
Поворот случился, когда Рафа написал «Техническую Библию по Facebook*». Ему нужно было куда-то её выложить — и он просто запускает форум: покупает движок XenForo за $200, на стандартном шаблоне, без изысков. Не для заработка. Просто чтобы разместить материал.
Но оно «расфорсилось» моментально. Форум начал жить «самой крутой жизнью» и… уже в первый месяц приносил «пипец сколько» денег — больше, чем приносит DiaSP сейчас.
Монетизация была максимально прямолинейной и в стиле Рафа: «Я как истинный татарин брал деньги за всё: баннеры, размещения. Партнёрка хотела официальный аккаунт — добро пожаловать на кассу».
Форум жил реально мощно: он вспоминает 3 000 уникальных посетителей в день, причём уже залогиненных — «нормальные мемберы». И это стало фундаментом знакомств: Рафа говорит, что оттуда пришла примерно половина его связей — включая овнеров партнёрок.
А потом — по-рафовски: он удалил базу данных и не стал восстанавливать. Почему? Чёткой причины он не называет. Говорит, что команда разрослась, денег стало больше, фокус ушёл. На рынке уже развивался «Фабекила», появились медиа — и «всем было похер».
Почему медиа оказалось «не очень логично»: 2 800 статей, $60–80 за штуку и слив в молоко
Позже он решил возродить DiaSP — но уже не как форум, а как медиа. Мотивация понятная: «у всех взрослых мальчиков есть своё медиа». Да, это эго. Да, это понты. И да — это логика бизнеса: зачем платить чужим медиа, если можно вкладываться в своё и через него продавать свои продукты?
Но в реальности медиа — это отдельный тяжёлый бизнес. Рафа перечисляет, с чем столкнулся:
- нужно растить сайт по SEO,
- нужны редакторы и сотрудники,
- сотрудники пишут нерелевантные темы, потому что «они не арбитражники»,
- приходится покупать статьи.
Он называет цифры: в среднем $60–80 за статью, а на сайте «написано 2 800 статей». «Перемножьте сами». И главный прикол — большая часть контента написана на темы, по которым сайт не ранжируется: «как будто SEO-шник похожий забухал». Результат — «слив бабла в молоко».
По трафику он тоже даёт конкретику: примерно 100 000 посетителей в месяц. Это «средний по рынку» показатель для арбитражного медиа: не мало, не супер много. Супер-много — у тех, кто пишет про «заработок в интернете», то есть шире, по более жирным ключам. А у DiaSP «ключей поменьше» — он говорит про около 280 ключей суммарно.
Бесплатные инструменты DiaSP: генераторы, прокси и «просто польза»
DiaSP при этом — не только статьи. Рафа рассказывает про набор бесплатных инструментов: например, генератор «шутливых айдишек» для Facebook*, чтобы разбанивать аккаунты. Этот инструмент, по его словам, «очень сильно качает». Есть и другие утилиты: можно даже «вкинуть данные от сервака», и сайт поднимет прокси.
Важно: он не называет это трипвайром и не говорит, что это сделано ради монетизации. Скорее — «сделали для себя, а отдали людям».
От «как заработать в интернете» до продажи сайта за $100 000 в 15–16 лет
Про старт Рафа рассказывает подробно. Родился в Узбекистане, семья обычная: отец сварщик, мама бухгалтер. Потом эмиграция в Россию, жили «не сказать, что круто». В пубертате захотел больше денег — чтобы отдыхать.
Сел за старый комп и начал гуглить «как заработать в интернете». Натыкался на «миллиард скамов», но «не повёлся» — сам не понимает, как. Потом нашёл курс по HTML/CSS, выучил и чуть-чуть PHP. Первый сайт сделал быстро: от первых гугл-запросов до первого сайта прошла неделя — потому что уже были CMS вроде Joomla, DLE, WordPress позже.
Хостинги были почти бесплатные, затрат «долларов 10».
Дальше — продвижение. Денег на ссылки не было, он взял «взломанный Хрумер» и прогнал ссылки через форумы, собрал первую ссылочную массу. По-настоящему серьёзно начал зарабатывать ближе к 13–14 годам. А в 15–16 продал первый сайт за $100 000.
Параллельная жизнь тоже была: CS, кейсы, донаты. Он говорит, что суммарно донатил в районе $2 000, но «покупок» в CS как предметов не было — просто открывал кейсы, пока ребята собираются. Есть даже отдельный арбитражный «чатик по кс-ке», где они периодически играют.
Indigo: «номер один» и главный миф про антики
Про Indigo он говорит осторожно. На лендинге «у всех написано номер один». В абсолютных цифрах по revenue и клиентам — не факт. Но Indigo занял свою позицию: «гипербезопасные для тяжёлых антифрод-систем». Пример — Google и формы Google, где важный показатель: чтобы Google регался без SMS и верифа — «один из триггеров».
А дальше — отдельный блок про то, почему арбитражники скачут по антикам.
Рафа отвечает: если вы работаете с Facebook* — прыгать по топовым антикам обычно нет смысла. Но есть нюанс: если в сети обновился антифрод (часто он «платёжный») и у вас начинаются проблемы — вылеты платежек, риски, проверки — тогда уже не важно, FB или Google, нужно тестить и менять. Потому что разные команды антиков по-разному быстро реагируют: кто-то успевает выкатить обнову, кто-то нет, кто-то вообще ещё не понял, что сеть поменяла проверку.
И отдельный эмоциональный момент: он резко выступает против «ковыряния настроек». Почему? Потому что антик — это продукт, который уже собран специалистами. Они 8 лет делают антик и «знают, как должен выглядеть целостный профиль пользователя». А пользователь пытается «смешать слона с обезьяной» по советам из чатов и сам себе создаёт проблемы.
«Антик должен вас замешать в толпе. Представьте миллион человек в черном. Если вы залезаете в настройки и крутите шумы, вы становитесь человеком в красном, который кричит: «Привет, я арбитражник!». Вы создаете себе проблемы сами. Антик — это машина, на которой надо ехать, а не автосервис».
FBTool: почему «автозалив» — не главное, и как сервис вышел в космос
FBTool он называет без сомнений: number one и по деньгам, и среди конкурентов. И даже «понтится» тем, что показывает нумерацию аккаунтов: сколько проходит через сервис.
Цифры тоже звучат жёстко: от 30 000 до 100 000 новых Facebook*-аккаунтов в сутки проходят через FBTool.
Но FBTool родился из арбитража, а не из «сервисной мечты». Он создавался под собственные задачи: Рафа — изначально овнер арбитражной тимы (говорит, было 4–5 разных реинкарнаций). Пока другие делали руками, его команда заливала сотни аккаунтов, а мониторинг и процессы были уже в Telegram-боте «который отстукивает всю историю».
Первый год FBTool никому не был нужен. Второй — тоже. Выручка за год — примерно $1 500. Пользовались в основном друзья, и то часто бесплатно — ради фидбека.
Почему потом рвануло? Потому что Рафа начал много выступать: периодами 4 года подряд — почти каждый месяц конфы, 4–5 докладов в год. И плюс он начал показывать масштаб: какие команды используют продукт, какие обороты. Когда он «начал трясти кошельком» и демонстрировать крупный оборот — рынок поверил. Люди увидели, что продукт не «чтобы воровать связки», а чтобы сокращать время и не держать огромный штат «заливал».
Кстати, важная ремарка: FBTool — это не только автозалив. Рафа говорит, что сейчас автозаливом «не то чтобы сильно пользуются». Для него ключевое — администрирование финансов и управление расходами. Есть публичные и приватные способы передачи данных, не только «в два трекера», потому что у команд уже свои CRM.
FBTool помог ему закрыть арбитражную команду «в один момент», потому что он «зажрался и устал» и столкнулся с организационными проблемами. Он признаёт: это была ошибка.
Свой баинг у него есть, но маленький: до 5–10 человек, скорее «for fun», весёлые тесты. Вертикаль — iGaming.
Прокси: почему это не про «скамеров» и кто реально выкупает прокси тоннами
После ProxyPanda они почти полтора года писали новый прокси-сервис и набирали базу. Сейчас всё готово и релизится публично. Они уже продают свои пулы и решили, что настолько большие, что готовы продавать сами.
Почему закрыли ProxyPanda? Она работала на физике: модемы, свистки, мобильные прокси. Технология устарела — появились более чистые решения, «чуть ли не каждый холодильник теперь прокси».
И главный тезис, который Рафа проговаривает специально: прокси нужны не только мультиаккаунтингу и не только “скамерам”. Самые большие клиенты — Google и AI. Прокси нужны для веб-скрапинга, сбора данных, обучения нейросетей. Хочешь «схавать весь Reddit» — без прокси не сделаешь. Крупные игроки выкупают любые объёмы и платят по гигабайтам.
Оборотка важнее людей: сколько стоит вход в арбитраж сегодня
Один из самых прикладных блоков — про вход в рынок. Рафа говорит: сейчас важнее не люди, а оборотка.
Для iGaming он предлагает считать «реальный ROI на объёмах» около 40%. Чтобы содержать команду и иметь прибыль, нужно лить $10–20k в день. Это даёт примерно $5–8k чистой прибыли в день (если считать по его логике). А дальше начинается реальность холдов и кассовых разрывов: на месяц при ежедневном спенде 10k нужно $300 000 оборотки. И он добавляет: такой спенд спокойно может делать один человек.
Из-за этого путь в арбитраж сегодня часто лежит через крупные команды: ты приходишь «руками», растёшь внутри, тебе дают оборотку и лучшие ставки. Потому что «как раньше» — когда выплаты были чуть ли не круглосуточные и можно было стартовать с малого — сейчас уже почти не работает.
Минимум, по его словам, чтобы сольнику «остаться в рынке» — $10 000. Для PPC $10k вообще не хватит: минимум $15–20k, а агентские Google стоят дороже: если Facebook* можно найти «под 2% с оборота», то агентские Google он видел «минимально за 7%». То есть из 10k ты сразу отдаёшь $700 просто за то, что пополнил баланс.
Что бы он советовал новичкам: не iGaming, а trial и UBT
Рафа говорит прямо: новичкам точно не iGaming — без опыта и умения держать показатели туда лезть не стоит.
Он бы попробовал trial, потому что там деньги платят сразу, без холдов.
И отдельно отмечает тренд: сейчас «очень сильно качает» условно бесплатный трафик (UBT). Молодые ребята делают фермы аккаунтов, пилят контент, рекламируют любую вертикаль — и деньги идут сразу. Нужно только руки и мозги: смонтировал ролики, залил — получил халявный трафик.
Он называет это реинкарнацией SEO. И говорит: если бы оказался на нуле — начал бы именно с UBT. На старт денег почти не нужно: «обузишь любой антик, нужны только аккаунты и всё».
«В Дубае любой чувствует себя бомжом»: про траты, капитализацию и почему он не купил жильё
Рафа откровенно говорит: он любит Дубай, считает его домом «в половину жизни», но настоящий дом — там, где семья и родители. Там, где просыпаешься и тебе «либо жена, либо мама готовит завтрак».
Почему у него нет жилья в Дубае? Он объясняет просто: когда была возможность, он «охренел» и думал, что в жизни будет сильно больше. Хотел виллу, не купил квартиру в момент дешёвых кредитов. Сейчас за нал не купишь — он не скамер, он «человек бизнеса в долгую». Миллион долларов вытащить из бизнеса на недвижимость он не хочет. Снимать дешевле и проще. А покупка, по его логике, должна доставаться легко, не ломая компанию.
По тратам тоже приземлённо: он старается не быть расточителем. Вчерашняя ночь в Дубае — около $1 000, но это часто бизнес-встречи: ты не будешь «шерить счёт» с будущим клиентом, закрываешь сам — это косты компании. И он повторяет принцип: «каждый сохранённый доллар — это заработанный доллар».
Семья: 10 лет брака, «не сдохни, братан», и главный совет — разговаривать
С женой он уже 10 лет. Говорит, когда познакомился, понимал, что это будет его жена: «к тому моменту хватило всего погулять».
Командировки и конфы — отдельная тема. Сначала было много проблем: гиперактивность, общение, «на фоне тёлки орут», полуголые люди на конфах. Но жена ездила с ним на мероприятия, увидела, что это часть рынка, и стала спокойнее. Сейчас из её сообщений — «не забывай, что тебя ждут дома, и не сдохни, братан».
Его совет парам максимально простой: разговаривать, проговаривать всё, снимать корону и гордость. Пока они не научились слышать друг друга, были тяжёлые моменты. Когда начали, стало проще.
Про будущих детей он говорит прагматично: хотел бы, чтобы они строили бизнес, желательно около IT. Но «прожигать мои бабки никто не будет».
Машины, дрифт и «по локоть в говне»: что реально даёт ему отдых
Рафа — автоманьяк. Причём не только ездить, но и ковыряться: сам обслуживает машины, масло/фильтры — спокойно. У него в частном доме гараж с подъёмником и оборудованием, и когда «всё достаёт», он может пойти чинить жигу, которая «постоянно ломается».
Автопарк звучит как отдельная глава:
- две «семёрки» — «вишня и зелёнка», одна на 175 л.с. и 210 момента;
- Dodge Ram TRX — мечта с мотором 6.2 и 720 л.с., лимитка 4 000, у него номер 682;
- у жены Audi (с 3-литровым мотором);
- Toyota Cresta JZX90 на 600 л.с. под дрифт;
- строится Nissan Silvia S15;
- хотел бы через пару лет 911 Turbo S.
Про TRX он говорит как про свободу: не надо думать о ямах, лежачих, можно объехать пробку по полю. Пробег у машины — 13 000, ей меньше года. «Это динозаврик, который съел раптора».
Facebook* стал легче, а проблемы остались у сольников
Интересная мысль ближе к финалу: Рафа считает, что Facebook* сейчас стал легче, чем 3–5 лет назад. Тогда нужны были фармы, агентские давали только под белое, нужны были миллиарды карт. Сейчас — пришли китайские агентские, которые дают лить под майнинг, нутру, всё что угодно. Не надо фармить, не надо вязать платежки: дали «пишку», подключился и получаешь трафик. Карты — куча сервисов.
Почему же тогда многие мучаются с авторегами? По его словам, мучаются те, у кого нет оборотки: сольники и ребята на старте. Крупные команды выкупают стенды, чтобы реклы сами приходили. Проблемы в основном у тех, кто не дорос до масштаба.
«Без любви к арбитражу нельзя»
Последний вопрос — про любовь к арбитражу. И тут Рафа формулирует жёстко: в affiliate-маркетинге нужно отдавать себя очень сильно. Каждый день что-то меняется: у рекла сегодня всё хорошо, завтра всё плохо — отвалилась платёжка, отобрали лицензию, посадили кого-то, новые проверки, новые антифроды.
Это бесконечный контакт и постоянное внимание. Но «жертвы оправдываются». Ёжики кололись, но продолжали есть кактус.
Итог
В этой истории важен не «путь из грязи в князи». Важно другое: как меняется рынок и почему Рафа — один из тех, кто на этих изменениях построил инфраструктуру.
- DiaSP появился из желания поделиться знанием и неожиданно начал приносить деньги.
- FBTool два года почти никому не был нужен, а затем вырос в сервис, через который проходит до 100 000 аккаунтов в сутки.
- Indigo не про уникальность, а про то, чтобы не выделяться в толпе антифрод-систем.
- Прокси это уже не только мультиаккаунтинг, а данные, AI и крупные закупки по гигабайтам.
Главное, что изменилось, это сам рынок. Он повзрослел. Сейчас в него заходят не с 200 долларами на хостинг, а с обороткой и процессами, понимая, что арбитраж это работа без выключателя. Поэтому новичкам Рафа советует не iGaming, а trial и UBT. Там ниже порог входа, быстрее деньги и меньше шансов сгореть на старте.
*Компания Meta запрещена на территории РФ
